¿Te encanta la ropa pero odias el impacto perjudicial de la moda rápida en nuestro clima? Si es así, es posible que desee darle una segunda vida a la ropa y los accesorios predilectos abriendo su propia tienda de segunda mano.
Desde aprender sobre las tendencias del mercado hasta crear el plan de reclutamiento para su tienda de segunda mano y elegir su forma legal, hay muchos factores a considerar antes de embarcarse en su aventura empresarial.
En esta guía sobre cómo iniciar una tienda de segunda mano, encontrará todo lo que necesita saber sobre cómo iniciar su empresa, incluidos consejos sobre cómo escribir un plan de negocios destacado para atraer inversores. ¿Quieres que tu tienda de segunda mano tenga éxito? Entonces sigue leyendo!
Realización de estudios de mercado para una tienda de segunda mano
El primer paso para abrir una tienda de segunda mano es realizar estudios de mercado.
El objetivo de este ejercicio es permitirle verificar que su proyecto puede ser comercialmente viable. Esta investigación también ayudará de alguna manera a desarrollar su futura estrategia de marketing.
Para llevar a cabo con éxito este análisis de mercado, deberá::
- Analizar las tendencias del sector: ¿está creciendo el sector? ¿Están surgiendo nuevas tendencias? ¿Están cambiando los hábitos de compra de los clientes?
- Realizar un análisis detallado de la competencia: identificar a los competidores directos (otras tiendas de segunda mano ubicadas en su región) y a los competidores indirectos (sitios web o aplicaciones como Depop)? ¿Cuáles son sus productos? ¿Qué servicios ofrecen además de estos productos y a qué precio?
- Estudia las expectativas de tus futuros clientes: ¿qué tipos de productos quieren? ¿Están buscando servicios además de productos? Cuál es el perfil típico de un cliente de tienda de segunda mano (edad, categoría socioprofesional, ingresos, etc.).)?
El mercado de ropa de segunda mano
Con alrededor de 12.257 tiendas de artículos de segunda mano que operan en el Reino Unido, el mercado de artículos de segunda mano se estima en £1,9 mil millones.
En Estados Unidos, el mercado de ropa de segunda mano se ha fortalecido, con 62 millones de mujeres comprando productos de segunda mano en 2019, frente a 56 millones en 2018.
Los consumidores están despertando al impacto perjudicial de la moda rápida y cambiando sus hábitos, lo que hace que el mercado de ropa de segunda mano sea un área extremadamente dinámica para los empresarios.
Tendencias de mercado
Según un informe parlamentario sobre la sostenibilidad de la industria de la moda, están surgiendo nuevas plataformas que fomentan el intercambio o el alquiler de ropa, incluidos sitios de reventa vintage como Depop. Estos modelos están haciendo que los consumidores reevalúen su relación con sus armarios y si tener la plena propiedad de nuestra ropa es realmente sostenible.
El mismo informe también indica el desarrollo de modelos de «suscripción», que permiten a los consumidores intercambiar ropa y también animan a las tiendas de ropa a usar piezas de sus colecciones varias veces antes de deshacerse de ellas.
Desarrollando el concepto de su tienda de segunda mano
Después de haber realizado la investigación de mercado para su tienda de segunda mano, podrá utilizar los datos de la misma para definir el concepto de su tienda.
¿Su tienda se centrará en un tema especial, como vestidos de fiesta vintage o ropa de segunda mano de los años 70, por ejemplo?
También tendrá que pensar en su sistema para adquirir existencias. ¿Confiará en la ropa donada por personas de su comunidad local, comprará ropa sin vender de las principales marcas o comprará ropa con pequeños agujeros o marcas para venderla a un precio con descuento?
También puede donar parte de sus ingresos a organizaciones sin fines de lucro, como una organización benéfica medioambiental o una ONG de derechos humanos.
¿Donará dinero a organizaciones sin fines de lucro? ¿Compensará a sus proveedores o solo operará con donaciones?
También tendrás que decidir si quieres abrir una tienda de segunda mano independiente o unirte a una cadena de tiendas de segunda mano existentes, como Beyond Retro.
La creación de una tienda de segunda mano bajo franquicia le permitirá beneficiarse de una gran cantidad de beneficios, que incluyen:
- Una marca conocida
- Un concepto probado (que incluye una red de proveedores establecida)
- Soporte de marketing y capacitación del personal
Unirse a una cadena tendrá, sin embargo, un costo, ya que tendrá que pagar una tarifa de entrada y regalías. También perderá parte de su autonomía, ya que tendrá que cumplir con los procedimientos operativos implementados por la red para proteger su imagen de marca.
Otra opción es hacerse cargo de una tienda de segunda mano existente. Aquí también, se beneficiará de tener un concepto probado y una base de clientes existente, lo que le permitirá reducir el riesgo de su negocio al tiempo que mantiene la autonomía total. Por supuesto, esta ruta también tiene un costo, ya que necesita comprar el negocio a su antiguo propietario.
Buscar una ubicación para tu tienda de segunda mano
Una vez que hayas decidido el tipo de tienda de segunda mano que quieres abrir, es hora de considerar la ubicación. Esta elección es importante porque tendrá una influencia directa en el éxito de su empresa.
La ubicación en una concurrida calle comercial del centro le permitirá beneficiarse de una alta visibilidad, pero aumentará su alquiler.
Adversamente, una calle más tranquila requerirá más esfuerzo para difundir su nombre, pero le permitirá ahorrar dinero en alquiler.
Su ubicación ideal puede estar en el corazón del centro de la ciudad o más lejos en una zona más industrial al abrir una tienda de segunda mano. Depende de usted elegir dónde cree que será más efectivo.
Elegir la forma jurídica de su tienda de segunda mano
Una vez que haya encontrado las instalaciones de su futura tienda de segunda mano, debe decidir su forma jurídica.
Elegir la forma legal de su tienda es un paso vital, ya que tendrá un impacto:
- Cuánto se grava su negocio
- Su tributación a nivel personal
- Su responsabilidad por las deudas de la empresa en caso de quiebra
La elección dependerá de sus preferencias y situación personal (por ejemplo, el número de socios involucrados en su empresa, la cantidad de capital inicial a su disposición, etc.).).
Varias formas legales son posibles, por lo que todas deben considerarse cuidadosamente antes de tomar su decisión.
Si reside en el Reino Unido o EE. UU., puede encontrar información más detallada sobre los diferentes formularios legales disponibles en el gov.uk guía para propietarios de negocios del Reino Unido y guía de la SBA para aquellos en los EE.
El equipo y el personal necesarios para poner en marcha una tienda de segunda mano
Una vez que haya decidido el concepto, encontrado su local y elegido la estructura legal de la tienda, deberá analizar los elementos necesarios para crear el presupuesto para abrir una tienda de segunda mano y garantizar el buen funcionamiento de su negocio a partir de entonces.
Plan de reclutamiento
Las necesidades de reclutamiento dependerán en gran medida del tamaño de su negocio. En particular, necesitará personal para realizar las siguientes funciones:
- Maneje la caja y brinde servicio al cliente
- Se encargue de las tareas administrativas, incluidas la contabilidad, la nómina, la gestión de existencias, etc.
Aunque no se requiere capacitación especial para abrir una tienda de segunda mano, se espera que sepa todo lo que hay que saber sobre la ropa y los accesorios que está vendiendo. Por lo tanto, asegúrese de contratar personal apasionado por la ropa vintage y comprender los diferentes grados de calidad de los diferentes materiales para que puedan asesorar adecuadamente a los clientes que tienen preguntas sobre la ropa que se ofrece.
También debe ser riguroso en la gestión de su tienda de segunda mano, haciendo un seguimiento regular de la facturación, los gastos, las compras y el flujo de caja.
Inversiones iniciales
Las inversiones iniciales necesarias para abrir su tienda de segunda mano son relativamente limitadas. Sin embargo, debe planificar lo siguiente:
- El abastecimiento y la compra de su stock
- Trabajos de renovación para equipar locales para que sean adecuados para negocios
- Equipos para exhibir su ropa y accesorios, incluidos estantes, perchas, perchas, etc.
- Equipo de venta (caja, máquinas de tarjetas, etc.)
- Una furgoneta para recoger ropa de proveedores/donantes privados
- Equipo administrativo, incluido un ordenador e impresora
Costes administrativos adicionales
Abrir una tienda de segunda mano también implica recurrir a servicios adicionales, como seguros, agua, electricidad, mantenimiento o una licencia local si tiene la intención de transmitir música.
También es posible que desee subcontratar el mantenimiento de la tienda a una empresa de limpieza o delegar parte de la gestión administrativa a una empresa de contabilidad. Para asegurarse de estimar estos gastos con la mayor precisión posible, póngase en contacto con varios profesionales y pídales presupuestos.
Establecer el plan de marketing para su tienda de segunda mano
El siguiente paso en nuestra guía sobre cómo iniciar una tienda de segunda mano es desarrollar un plan de marketing adecuado.
Una estrategia de marketing sólida responde a dos preguntas fundamentales:
- ¿Cómo puedo atraer clientes?
- ¿Cómo puedo fidelizar a mis clientes?
Aquí tendrá que evaluar las diferentes opciones disponibles (y su costo) para identificar cuál será la más efectiva para su tienda de segunda mano.
En particular, puede considerar las siguientes acciones:Facebook instagram
Escribir el plan de negocios para una tienda de segunda mano
Una vez que haya recopilado toda la información mencionada en las secciones anteriores, puede comenzar a escribir el plan de negocios para su tienda de segunda mano.
El plan de negocio se compone de dos componentes principales:
- Una previsión financiera que tiene como objetivo resaltar la rentabilidad potencial del proyecto y la necesidad de financiación inicial.
- Una parte escrita que presenta, en detalle, su proyecto, el equipo, su estrategia de negocio y sus objetivos a medio plazo.
El plan de negocios es el documento con el que intentarás atraer financiación de tu banco o de potenciales inversores, por lo que necesitas hacerlo impecable.
Si no está acostumbrado a escribir planes de negocios, una buena solución sería usar el software de planes de negocios en línea.
El uso de software especializado ofrece varias ventajas:
- Se le guiará a través del proceso de escritura mediante instrucciones detalladas y ejemplos para cada parte del plan.
- Puede inspirarse en plantillas de planes de negocios ya escritas
- Puede hacer fácilmente su pronóstico financiero dejando que el software se encargue de los aspectos contables por usted.
- Obtendrá un documento profesional, formateado y listo para ser enviado a su banco.
Si está interesado en este tipo de solución, puede probar nuestro software de forma gratuita haciendo clic aquí.
Obtener fondos para iniciar una tienda de segunda mano
Ahora ha llegado al último paso en su viaje hacia la creación de una tienda de segunda mano: la búsqueda de fondos.
Establecer una tienda de segunda mano requiere una inversión significativa, pero la buena noticia es que tiene varias soluciones de financiación a su disposición.
En primer lugar, debe estimar la cantidad de dinero que usted y sus socios potenciales pueden dedicar personalmente a su proyecto. Incluso si la suma parece muy modesta en comparación con lo que necesita recaudar, es importante que no descuide la contribución de capital. Es muy apreciado por los inversores institucionales, ya que lo ven como una prueba tangible de su dedicación a la empresa.
También puede solicitar un préstamo profesional de un banco para financiar parte de los costos de puesta en marcha, ya sea que eso implique comprar en un almacén completo de existencias o equipar el local con muebles frescos. Recuerde enviar solicitudes a diferentes bancos para que pueda comparar ofertas y elegir la que mejor se adapte a sus necesidades.
El crowdfunding es otra opción. El crowdfunding te permite recolectar donaciones o aumentar la equidad de miembros de la familia o extraños amables que creen en tu proyecto.
Incluso puede crear conciencia de esta iniciativa otorgando a los donantes «contra regalos», incluida una camiseta gratuita o un descuento en su primera compra.
Por último, piense también en las ayudas estatales para creadores de empresas y compradores. Esto puede permitirle beneficiarse de un préstamo a bajo interés, por ejemplo.
Eso es todo por este tiempo, esperamos que este artículo te haya ayudado a entender mejor cómo iniciar una tienda de segunda mano. Si tiene alguna pregunta relacionada con la creación de su negocio, no dude en ponerse en contacto con nuestro equipo.
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