Cómo tener éxito como hipnoterapeuta

A pesar de la turbulencia global hasta ahora, puedes convertirte en un terapeuta exitoso.

Este artículo es una lista de fuego rápido, actualizada a partir de 2017. Aunque fue escrito en un «mundo anterior a la COVID – 19 «y no sabemos cuándo las cosas volverán a ser» normales», o cómo se verá esa nueva normalidad, este consejo sigue siendo muy aplicable a los tiempos actuales.

Todos los puntos a continuación se pueden utilizar para comercializar sus servicios en línea o para promover un negocio de terapia en línea.

Ninguna de estas cosas es difícil de hacer (siempre que no seas demasiado tecnófobo). Sin embargo, requieren algo de aprendizaje y persistencia. Requieren que usted tome decisiones y continúe implementándolas, en lugar de evitar tomar esas decisiones.

PUNTO CLAVE: Cuantas más decisiones y acciones tome todos los días, más rápido crecerá su práctica de terapia.

Cuando empecé como terapeuta, me entrené en el Colegio de Hipnosis e Hipnoterapia del Reino Unido (entonces propiedad de Donald Robertson), solo tomé esa capacitación y la apliqué. En profundidad y a fondo. Profundizar en mis conocimientos leyendo y estudiando. Desarrollar habilidades aplicándolo todo a mí mismo al principio.

Dentro de los 18 meses de completar mi formación, estaba manteniendo a mi familia en Londres (con un solo ingreso) y había reemplazado mi salario de £40,000/año. Poco después contraté a mi esposa (Fabienne, ahora codirectora) como secretaria porque estaba muy ocupada.

¿Por qué estoy compartiendo eso?
Porque no quiero que te metas en la mentalidad de» Solo necesito un curso más para estar listo». Eso se llama evitación. ¡Súbete y ponte a trabajar!

Probablemente mi mayor error fue perder el foco en mi práctica privada y considerar otros proyectos (¡8 semanas perdidas por el concepto de lanzar una revista de yoga!). Un mentor en ese momento dijo: «deja de correr por ahí persiguiendo cada idea más reciente como un pollo sin cabeza. Centrar. Cometer.»

Enfoque, enfoque, enfoque.

El enfoque es genial.

Establezca objetivos y enfoque. Cometer. Aplique la resolución de problemas constantemente.
Defina el problema. Define el objetivo. Sea creativo en la generación de ideas y estrategias. Y abordar factores de interferencia como: estrés, ansiedad, agobio, desesperanza, baja confianza en sí mismo, falta de claridad sobre los objetivos, etc.

Si tus objetivos te están estresando, aflójalos a objetivos más amplios («Quiero tener una buena práctica, ganar dinero razonable, ayudar a la gente»): los objetivos específicos son más jugosos, pero pueden estresarnos. Por lo tanto, si te sientes estresado, aléjate de la visión específica y vuelve a objetivos más amplios («Me encantaría tener mi propia práctica, y otras personas lo han hecho, y yo también puedo.»).
Agobiante y baja confianza en sí mismo: es fácil sentirse abrumado con la lista de cosas «que debo hacer», y luego, cuando no nos sentimos seguros sobre un elemento («No se cómo verificar la lista de mi negocio en Google local»), de repente, como un virus (! esa poca confianza en una tarea se extiende a todo lo que está en nuestra lista y en nuestra visión.
Una cosa a la vez.
Recuerde que usted es bueno en algunas cosas, otras personas son buenas en otras cosas.
Pregúntese a sí mismo: si alguien más descubrió cómo hacerlo, hay alguna razón por la que, al final, yo tampoco pude averiguarlo, incluso si no sé cómo hacerlo ahora.
¡Esta actitud de resolución de problemas de alta autoeficacia es la clave!

Ok – suficiente paseo. Aquí está la lista. Hay muchas más ideas, pero este es un buen comienzo sólido.

Cómo construir su práctica

Trabaje al menos una semana completa de 40 horas (mínimo) cada semana en su negocio.

Si no estás viendo clientes, entonces ocúpate del marketing o perfecciona tus habilidades. (¡ Y no uses el perfeccionamiento de tus habilidades como excusa para evitar el marketing! Si no trabajas 40 horas a la semana en tu negocio de terapia, me temo que te has retirado temprano.

Algunos de los mejores y más realistas consejos que recibí fueron de un hipnoterapeuta llamado David Botsford: dijo que durante los primeros meses pasó 8 horas de marketing por cada hora que pasó haciendo hipnoterapia con clientes. Es una noticia difícil de escuchar al principio. Pero prepárate para eso y tendrás éxito.

Estar constantemente marketing

Coca-cola nunca ha dejado de publicidad. Como hipnoterapeuta, siempre estarás haciendo marketing. No verás al mismo cliente durante 2 años (a diferencia de muchos consejeros o psicoterapeutas). Por lo general, verá un cliente durante 3-6 sesiones, por lo que necesita tener un flujo constante de nuevos clientes. ¡Quieres hacer eso porque ayudas a la gente a cambiar y a desarrollar su potencial!
(En este enfoque, queremos que nuestros clientes sean independientes de nosotros, en lugar de depender de nosotros. )

Entonces, ¿por qué no te sentirías cómodo en el marketing y en informar a la gente sobre tus servicios?

Respuesta: timidez y falta de valor de lo que ofreces.

La timidez es un problema clave que debe superarse. Usa lo que sabes para abordarlo fuerte y repetidamente. Los hábitos de timidez de por vida tardarán un tiempo en cambiar, pero SE PUEDEN cambiar. En última instancia, la timidez es un tipo de evitación, como si algo terrible sucediera si hablamos.
El mejor libro escrito sobre liberarse de la timidez es la Terapia Reflexiva Condicionada de Andrew Salter. Este es el libro que abrió el camino que se convirtió en terapia cognitiva conductual. Acabo de trabajar con el hijo de Andrew Salter y Watkins Publishing, en Londres, para publicar la nueva edición. Cógelo. Léelo. Impleméntalo.
Probablemente ningún libro cambiará tu vida más que CRT (si realmente lo pones en acción).

Valora lo que ofreces.

Recuerde que lo que ofrece no tiene precio en términos de cómo puede empoderar a las personas y mejorar su calidad de vida. Nunca lo olvides.

Desarrollar una Mentalidad Creativa, Resistente y de Resolución de problemas

Construir un negocio de terapia exitoso se trata de resolver problemas. Construir cualquier negocio se trata de resolver problemas. Encontrar una sala de terapia. Conseguir clientes. Obtener referencias. Mejorar el ranking de Google de tu sitio web. Restablecer la confianza después de un contratiempo. Resolviendo cómo conseguir más clientes de nuevo.

Todos estos son problemas que hay que resolver – y todos son problemas que se pueden resolver.

Esté determinado que puede y resolverá estos problemas, cualquier problema que surja. No se trata de sus cualidades innatas, se trata de habilidades y conocimientos adquiribles.

Cobra la cantidad correcta.

Averigua cuánto cobran tus competidores y ponte un precio en el 30% superior.

No compita en el precio. Compite en calidad, profesionalidad y servicio.

Conecte a sus contactos al comenzar

Ofrezca tratamientos a precios nominales para comenzar (una especie de»lanzamiento suave»). Envíe un mensaje a toda su red y dígales que ha desarrollado un nuevo enfoque de tratamiento y desea que algunas personas trabajen con él, que también pueden darle algunos comentarios, y que solo está cobrando tarifas nominales durante los primeros dos meses. Pídales que corran la voz.
(Esto hace correr la voz y te hace llegar clientes, y reduce la presión sobre ti.)

Si alquila una habitación en un centro de yoga o terapia, ofrezca catadores gratuitos a todo el personal, terapeutas y maestros, y luego solicite referencias.

Enseñe un taller de autohipnosis (o atención plena o manejo del estrés) en línea o en persona.

Si puedes enseñar auto hipnosis a un cliente, entonces puedes enseñar a un grupo.

Crea un sitio web adecuado. Invierte para tener éxito. (vea a continuación algunos consejos más rápidos sobre sitios web)

Asegúrese de saber cómo cambiar el contenido.

Invierta en aprender la tecnología (pagará enormes dividendos).

Consigue un diseñador profesional para hacer el diseño.

Contrata a un redactor para que te ayude con tu copia (¡escribir tu propia copia sobre ti mismo es peor que arrancarte las uñas!).

Únete a registros profesionales

Obtienes un logotipo para tu sitio web y un enlace valioso a tu sitio web (Google considerará esos enlaces como particularmente valiosos), además de que deberías obtener algunas referencias. Solo un cliente pagará por ese registro. No tienes que unirte a todos los registros.

Configure su perfil en directorios de terapeutas:

Hypnotherapy-directory.org.reino unido es el más importante. Si se ha registrado en un directorio, tómese el tiempo para configurar un perfil profesional con fotos, descripción y otra información.

Regístrese con varios directorios de negocios.

Index libre, Grita, 192.com Facebook instagram, ThomsonLocal, Scoot

Configure perfiles de redes sociales en Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

Asegúrese de que tienen la información correcta y un enlace a su sitio web.

Si las cosas van bien, considere ofrecer precios pico y bajo pico (para que no trabaje todas las noches).

Obtenga un servicio de contestador telefónico.

Utilizamos Answer4u-cuesta alrededor de £1 por llamada. Cuando mi número de teléfono móvil o de oficina no es contestado, pasa a ellos y responden en nuestro nombre y luego me envían un mensaje de texto y me envían por correo electrónico el mensaje y los detalles de contacto.

¡Captura y seguimiento de contactos!

Asegúrese de capturar todas sus consultas y agregarlas a su sistema de gestión de contactos. Idealmente, configure un formulario en su sitio web que capture todos los detalles y lo guarde en un sistema de marketing por correo electrónico.

¡Luego envía un boletín por correo electrónico una vez al mes a todos tus contactos!

Boletín electrónico

Envíe un boletín electrónico breve y útil una vez al mes. Asegúrate de que sea al menos un 60% de contenido útil y no más de un 40% promocional.

Haga una serie de al menos tres grabaciones/CD / MP3 estándar

Por ejemplo,

• Relajación Profunda
• Auto Hipnosis Fortalecimiento del Ego / Construcción de confianza
• Atención plena simple

Grabé todos los guiones del curso y luego tuve una biblioteca de aproximadamente 15 grabaciones estándar que puedo dar a los clientes para que las usen entre sesiones o vendan en talleres.

Ponga una grabación gratuita en su sitio web.

Requiere un nombre y un correo electrónico para descargarlo. Haga que esos nombres y correos electrónicos vayan directamente a su boletín de noticias por correo electrónico y a sus sistemas de contacto con los clientes.

Escribe una biografía muy personal en tu sitio web.

Revela quién eres. No te escondas detrás de la profesionalidad. Los clientes quieren saber que eres profesional Y un ser humano cálido y real.

Graba un vídeo para tu sitio web.

No hay mejor manera de reducir las dudas y preguntas de un posible cliente que hacer que vean un video de usted dándoles la bienvenida a su sitio web y respondiendo algunas preguntas básicas. Te ven, te sienten, te escuchan y te conocen.

No hace falta decir que esto debe hacerse de una manera relajada y natural, ¡no incómoda y rígida!

Manténgase alejado de la publicidad en el GP cita tarjetas

es un conocido desperdicio de dinero.

¡Usa tus métodos EN TI MISMO!!

Si no tienes total confianza en el marketing y en ser terapeuta, usa las técnicas que has aprendido en ti mismo.

• Auto Hipnosis diaria
• Atención plena
• Respiración de liberación de tensión
• Des-catasphrosise (¿qué es lo peor que podría suceder? ¿Sería tan malo)….. luego, cuando se reduce la ansiedad, comienza a resolver problemas.
• Visualiza tus objetivos.
• Aclare sus valores
• Identifique la inhibición y la vacilación, y encárguela con firmeza.

Al iniciar ofrece consultas gratuitas de 30 minutos.

Cuando esté más ocupado, puede cambiar esto a una consulta telefónica gratuita de 15 minutos.

Armar paquetes de tratamiento

Confianza social-seis sesiones por el precio de 5

Miedo a volar-2 x 1.sesiones de 5 horas por £195

IBS – seis sesiones durante 12 semanas – por el precio de 5.

Etc

Oferta de fin de tratamiento

Dé o envíe por correo electrónico a los clientes un folleto o volante y explique todas las demás cosas con las que ayuda. Ofréceles una sesión de refuerzo de check-in o una sesión de consulta para un nuevo número con un descuento del 50%.

Pedir referencias, pedir referencias, pedir referencias

Durante una sesión cuando un cliente dice cómo ha mejorado algo…

1. a) anótelo
2. b) al final de la sesión, pregunte si, como han experimentado esta mejora, lo reenviarían en un correo electrónico que usted está enviando a 2 personas que están luchando con ansiedad o problemas de salud y podrían beneficiarse
3. c) Envíeles un correo electrónico corto y agradable al que puedan reenviar.
   d) Asegúrese de darles también un par de tarjetas de visita o un par de folletos sobre sus servicios profesionales.

Recuerde que la publicidad impresa es una de las formas más rápidas de quemar dinero.

En general, no lo hagas.

Las sesiones de degustación gratuitas tenderán a atraer a las personas que desean un tratamiento gratuito. Una consulta gratuita es diferente. Sin embargo, las sesiones de degustación gratuitas en línea o en persona funcionan muy bien para las personas que pueden correr la voz (por ejemplo, otros terapeutas en una clínica de terapia, peluqueros, esteticistas, etc.)

Lea «Marketing de sus servicios: Una Guía paso a paso para Pequeñas Empresas y Profesionales» de Anthony Putman.

Este es un gran libro de marketing que realmente te ayudará a desarrollar la mentalidad correcta. Es de la era pre-internet – pero eso no importa. Rogar, pedir prestado o robar una copia.

Desarrolle su discurso/introducción/respuesta de ascensor de 30 segundos a la pregunta «¿ Qué hace?»

Que sea atractivo, atractivo y accesible.

Simplemente IMPRESIONE a sus clientes con su servicio. Exceso de entrega.

Luego solicite testimonios y referencias.

Configurar un sistema de seguimiento y acuerdo con los clientes.

Seguimiento a intervalos de 3, 6 y 12 meses para ver si han mantenido sus mejoras.

Introduzca esto justo al comienzo de la terapia.

1. a) Le permite realizar un seguimiento de sus resultados
2. b) Lo mantiene en contacto con los clientes y le ofrece ayuda para problemas adicionales a los que se enfrenta su cliente

Considere obtener un sistema de gestión y seguimiento de contactos.

es decir todas las consultas se capturan en la libreta de direcciones, reserva citas para clientes, rastrea todas las conversaciones por correo electrónico, programa seguimientos automatizados a 3, 6 & 12 meses.

Cuando el negocio es tranquilo, póngase en contacto con clientes antiguos y ofrézcales una sesión de refuerzo
(podría ofrecerse en línea/Zoom/Facetime)

Es genial conectarse con clientes anteriores. Incluso si los trató en persona, puede volver a conectarse con una sesión de refuerzo en línea. Aumentará la confianza y fomentará sus valores fundamentales (las razones por las que eligió este negocio).

Puede adquirir fácilmente nuevos negocios con estos clientes (¿otro problema en el que trabajar?) – y obtener referencias.

Haga su sitio web más claro.

Luego vuelve a hacerlo.

Luego revísalo y hazlo de nuevo.

Y de nuevo. (Trabajo en el ukhypnosis.com sitio web cada semana durante al menos una hora cuando no estoy enseñando).

Especialízate-no seas generalista.
No es que solo vea clientes para ese tema especializado – pero le dará un mercado enfocado, una confianza especial y una reputación.

Obtenga testimonios, también conocidos como prueba social.

Si configura los comentarios de sus clientes correctamente, estará capturando comentarios relevantes, reales y jugosos que pueden (con el permiso del cliente) convertirse en testimonios y estudios de casos.

Dar charlas / seminarios web en línea.

Si puedes hablar con tu cliente, puedes hablar con un grupo.

La mayoría de la gente sabe muy poco sobre la hipnosis – ¡ pero está realmente interesada!

Dar charlas sobre hipnosis, control del dolor, relajación y estrés, atención plena y mucho más.

Lea y estudie marketing y ventas

Si no se siente cómodo vendiendo lo que ofrece, busque un buen hipnoterapeuta con el que pueda trabajar para ayudarlo con esto, ¡o simplemente vaya y haga otra cosa!

Debe amar y creer en lo que está haciendo, ver y saber que es valioso, y estar preparado y emocionado de informar a la gente al respecto y cobrar un buen precio por su servicio.

Si se siente incómodo por algo de esto, entonces:

1. a) Use los métodos que conoce para ayudarse a sí mismo
2. b) Obtenga ayuda de otros.

SU SITIO WEB

SEO de sitio web o anuncios PPC de Facebook o Google o marketing fuera de línea?

Esta es mi opinión.

• Crea un sitio web profesional claro y útil con gran contenido (y TÚ ahí dentro)
• 5 páginas de «problemas»: dedicadas a cada uno de los problemas principales con los que ayudas (problemas tratados) + 5 páginas de» Ubicación » dedicadas a cada área local/ciudad en la que trabajas o desde la que la gente puede viajar.
• Asegúrese de que la dirección de su empresa y los datos de contacto estén en cada página (en el pie de página).
• Citas – asegúrese de que todos los directorios (terapeuta, empresa, local, nacional) tengan la MISMA dirección y los mismos datos de contacto que el pie de página del sitio web
• Use un número de teléfono local en el pie de página (así como un móvil) – que le ayudará con los resultados de búsqueda locales
• Registre su ubicación en Google Local (Páginas de negocios de Google)
• Optimizado para tema completo, pero asegúrate de que la etiqueta de título de tu página y las etiquetas H1 y H2 contengan la frase principal por la que deseas posicionarte en Google, p. ej. «hipnoterapia en barnet»)
• Crear enlaces al sitio web (ver sección)
• Registrarse en organizaciones y directorios profesionales
• Captura de correo electrónico (oferta gratuita) y marketing (boletín de correo electrónico)
• Actividad en redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• Revise todo lo anterior – constantemente y retoque
• Invierte en anuncios de Google PPC mientras tu sitio web sube de categoría.
• Haga un seguimiento del ranking del sitio web en Google y de las visitas al sitio web (análisis)
• Siga revisando los pasos anteriores.

¡Ponga a su Administrador en su lugar!

• Establecer o revisar sus precios
• Obtener claridad en el proceso de reserva y confirmación de citas
• Establecer y escribir su contrato & política de cancelación
• Decidir sobre el teléfono y la dirección de correo electrónico
• Preparar el Formulario de admisión (enviado antes de la cita)
• Preparar otros Formularios de Terapia
• Reunir Scripts en una ubicación fácil
• Comprar un diario o usar un diario en línea
• Obtener una cuenta bancaria comercial
• Aprender algunos procesos contables básicos (rastrear ingresos, rastrear gastos)
• Regístrese como trabajador por cuenta propia con HMRC
• Haga algunas grabaciones básicas para clientes
• Desarrolle respuestas de correo electrónico estándar para los 6 tipos principales de consultas: guárdelas(p. ej. en Gmail como Respuestas Enlatadas) – personaliza siempre la respuesta a cada cliente.
• Consiga que se resuelva la supervisión. Un buen supervisor también le ayudará con consejos para construir su práctica.

PLANIFICACIÓN PLANIFICACIÓN PLANIFICACIÓN!

• Haga un plan de negocios (finanzas y número de clientes por semana)
• Haga un plan de marketing (cómo obtendrá los clientes)
• Haga un plan de desarrollo personal y profesional
• Haga de la supervisión una parte crítica del desarrollo personal y profesional y una parte crítica del soporte de marketing.
• Presupuesto para la supervisión regular.

Get Support

• Obtener un gran supervisor
• Formar un grupo de compañeros – se reúnen en línea
• Obtener algunas interesantes CPD.
• Llama a tus colegas y chatea
• Invierte en un entrenador o mentor
• Únete a un club o grupo de entrenadores o mentores.

Reúnase con compañeros y colegas y haga una lluvia de ideas sobre su marketing

Aquí está el producto de una lluvia de ideas grupal de 20 minutos en uno de nuestros cursos. Los puntos fuertes son los relacionados con el marketing en línea o la prestación de terapia en línea:

• Hacer un Plan de Marketing
• Red de Contactos existentes
• Construir un gran sitio web
• Crear un folleto/folleto
• Usar las redes sociales
• Dar una charla o Demostración gratuita
• Ofrecer una charla gratuita en la iglesia local
• Ofrecer una charla gratuita a GPs (que pueden usar como CPD)
• Dar una charla en un centro de bienestar
• Alquilar una habitación en un centro de bienestar
• Repartir vales de recomendación
• Tener una oferta en Groupon
• Obtener cobertura de prensa: escribir un artículo/emitir un comunicado de prensa
• Aproximación local Prácticas de GP
• Acercarse a clínicas especializadas
• ¡Alcance y red con dentistas! ¡Fisios! Podólogos! Clubes Deportivos! Foros de crianza en línea!
• red con madres locales (puertas de la escuela, grupos de madres y niños pequeños, Instituto de Mujeres, red de madres)
• Ofrézcale sus servicios a organizaciones benéficas locales (hospicio, atención del cáncer, etc.)
• Tenga un stand en un espectáculo de salud local (CAM show)
• Espectáculos de bodas (confianza, pérdida de peso, dejar de fumar, hablar en público, miedo a volar, cambio de hábito, miedo a xyz!)
• Los artistas como mercado (cantantes, bailes, actores, etc. – ¿sitios web? escuelas de formación? Ofrezca charlas, talleres, capacitaciones, así como uno a uno)
• Distribución de volantes-Waitrose/M&S, tiendas locales, terapeutas de belleza, cafeterías, biblioteca, centro comunitario
• Participe en foros de discusión y responda preguntas
• ¡Trabajo corporativo!
• ¡Estudiantes objetivo! (estrés del examen)
• Ofrecer charlas y capacitaciones gratuitas a la policía local
• esa lista tomó solo 20 minutos! ¡y hay mucho más que agregar a eso!

Obtener más formación?

Si ha entrenado con nosotros, realmente no debería necesitarlo, porque ha aprendido una gran variedad de técnicas y, lo que es más importante, cómo pensar como un terapeuta. Si ha entrenado en otro lugar, considere realmente si tiene una gama suficiente de técnicas y enfoques.

Aquí hay un enlace a nuestra caja de herramientas Hypno-CBT® de 35 técnicas que aprendes en nuestro Diploma

Desafortunadamente, muchas escuelas enseñan solo unas pocas técnicas, y prácticamente NADA sobre cómo realizar una evaluación clínica adecuada, acordar objetivos de tratamiento, desarrollar un modelo de trabajo del problema del cliente y acordar un plan de tratamiento en colaboración. Eso se llama aprender a pensar como un terapeuta.

Demasiadas escuelas enseñan » terapia de pintar por números «(un guion para esto y otro para aquello) O» terapia de técnicas de poder «(«si esta poderosa técnica no funciona, prueba esta»).

Eso no es realmente cómo hacer una buena terapia. Su elección de intervenciones debe ser más considerada. Si solo sabes 3-4 técnicas de ‘poder’, ¿cómo puedes elegir?

Así que considere si necesita volver a capacitarse y aprender una gama más amplia de técnicas Y cómo pensar realmente como un terapeuta experto.