Vender productos digitales no es exactamente un paseo por el parque. No importa si estás vendiendo cursos, fotos, libros electrónicos, recetas o datos, la competencia es feroz.
Además, lo esencial de llevar a cabo una campaña de marketing puede ser abrumador. Y las estrategias de marketing que implementas no siempre aportan resultados significativos, incluso si gastas miles y miles de dólares en contratar la mejor ayuda independiente y comprar anuncios.
Además, dado lo dinámico que puede ser su mercado, lo que funciona para usted ahora podría no ser tan efectivo en los próximos meses.
Si está buscando un método probado para vender sus productos digitales, entonces necesita una estrategia de marketing por correo electrónico que esté optimizada para la forma en que las personas realmente compran productos digitales. Con el enfoque correcto para el marketing por correo electrónico, puede capturar la información de los visitantes de su sitio web, usar esos detalles para nutrir sus relaciones con ellos y, en última instancia, convertirlos en clientes de pago.
En esta publicación, vamos a abordar cinco formas en las que puedes usar el marketing por correo electrónico para vender tus productos digitales con éxito.
Listo? Entremos de inmediato.
Utilice plantillas de boletines de correo electrónico de aspecto profesional
El marketing por correo electrónico es una excelente estrategia para construir y fomentar relaciones con sus clientes potenciales y, finalmente, inspirarlos a comprar sus productos digitales. Sin embargo, antes de que pueda avanzar en esa relación, debe mostrarle a su mercado objetivo que pueden confiar en usted, y una forma de hacerlo es diseñando boletines de correo electrónico de aspecto profesional.
La buena noticia es que Mailmunch tiene una biblioteca de plantillas de correo electrónico GRATUITAS de aspecto profesional que puede elegir. La mejor parte es que sus plantillas son muy fáciles de personalizar.
Solo puede seleccionar una plantilla y usar las herramientas para elegir el estilo y el tamaño de la fuente de texto, modificar el espaciado de los elementos de su boletín de correo electrónico, ajustar su posicionamiento y más. También puede incluir otros elementos como iconos, fotos, imágenes de fondo y colores para personalizar aún más su plantilla de acuerdo con sus necesidades de marca y de negocio.
Cuando trabajas con herramientas como estas, crear boletines de correo electrónico de aspecto profesional para tu campaña será más rápido y eficiente. Además, sus boletines de noticias bellamente diseñados pueden ayudar a establecer su credibilidad, lo que, a su vez, lo ayuda a construir relaciones con los clientes que necesita para vender sus productos de manera efectiva.
Automatice sus flujos de trabajo.
Si bien hay varias formas de usar la automatización en su marketing por correo electrónico, una de las más confiables es ejecutar campañas de correo electrónico por goteo. Este tipo de estrategia puede ahorrarle mucho tiempo y energía al automatizar el proceso de envío de sus correos electrónicos a sus suscriptores y clientes.
Kajabi, una plataforma de LMS establecida para creadores de cursos, ofrece esta función. A través de la plataforma, puede configurar una campaña de goteo compartiendo los videos de sus productos a lo largo del tiempo, en lugar de proporcionar acceso inmediato a todos sus materiales desde el primer momento.
Digamos que estás vendiendo cursos en línea para marketing en redes sociales. Puedes filtrar tu categoría de Consejos avanzados en lugar de dar acceso a tus suscriptores por adelantado.
Puede configurar categorías y subcategorías dentro de la plataforma y configurar cuándo se lanzará su contenido de goteo después de que los miembros obtengan acceso a su producto. Después de configurar tus categorías para que goteen, se enviará automáticamente un correo electrónico a tus miembros, notificándoles una vez que el contenido esté disponible para ellos en la fecha que especificaste.
Con correos electrónicos de goteo automatizados, puede optimizar esta tarea que consume mucho tiempo y es delicada, aumentar su eficiencia y centrarse en procesos que ayudarán a vender sus productos digitales con éxito.
Use palabras convincentes que pinten un cuadro mental.
Hay una manera de escribir correctamente su copia de marketing por correo electrónico que resonará con sus clientes potenciales.
Por ejemplo, las » ventas terriblemente bajas «son más impactantes que las «ventas bajas».»Todo esto tiene que ver con la palabra «horriblemente» pintando una imagen más vívida y emocionalmente extrema en las mentes de los miembros de su audiencia.
Esta es la razón por la que usar palabras atractivas en el copy de tu correo electrónico es crucial para tus conversiones y ventas, y para hacer precisamente eso, aquí hay algunos consejos que puedes recordar.
- Apunta a una emoción. Apela a las emociones de tu público objetivo escribiendo tu copia de correo electrónico alrededor de sus posibles puntos débiles y cómo se sentirán cuando tu oferta ayude a resolver sus problemas.
También puede agregar «palabras curativas» de puntos de dolor en su línea de asunto y usar herramientas de generador de temas como el Automizy impulsado por IA para ayudarlo a encontrar las que mejor se adapten a usted. - Profundice en el punto de dolor. Puedes ser directo y usar palabras que se dirijan específicamente a lo que a tus leads les importa.
Por ejemplo, puedes usar frases como «Cansado de encontrar Tired» o » Logra el éxito con esta guía de supervivencia.» para resonar con tu audiencia y ayudarlos a pintar una imagen mental.
- Hágalo personal. Sus campañas de correo electrónico son más atractivas si puede dirigirse a sus clientes potenciales personalmente. Haz que tus clientes objetivo sientan que les estás hablando exclusiva y directamente.
El uso de palabras atractivas en su mensaje permite a su público objetivo visualizar sus puntos débiles y cómo sus productos y servicios pueden ayudarlos, lo que puede convencerlos de tomar medidas sobre su oferta.
Segmenta tu audiencia.
Si quieres adaptar tu contenido a las necesidades de tu público objetivo, tu elección de palabras debe alinearse con tus segmentos, para que tu contenido resuene con tus clientes potenciales.
Cuando segmentes tu audiencia, podrás usar palabras en tus campañas de correo electrónico con las que es más probable que se relacionen.
Con Mailmunch, puede segmentar fácilmente su público configurando filtros.
Una vez que haya terminado de construir su segmento, puede dirigirse a cada segmento con ofertas y materiales de marketing que se centran en la dinámica del segmento.
Segmentar a tu audiencia es crucial a la hora de vender productos digitales, ya que te permite crear contenido altamente relevante para tu mercado objetivo.
Cronometre correctamente las ventanas emergentes de captura de correo electrónico.
Las ventanas emergentes, si no se usan correctamente, pueden ser molestas. La clave es configurar el momento adecuado para tus ventanas emergentes, en lugar de permitir que aparezcan en momentos aleatorios, para que las personas tengan más probabilidades de darte sus direcciones de correo electrónico.
Como mínimo, debes tener en cuenta cuándo deben aparecer, para que no alejen a tus clientes potenciales.
Sin embargo, no hay una fórmula de sincronización única para tus pop-over. En general, puedes dejar que aparezcan tus ventanas emergentes después de que hayas proporcionado valor a tu audiencia, de esa manera, el WIIFM de tus lectores (lo que hay para mí) queda satisfecho antes de que aparezca la ventana emergente.
Por ejemplo, puedes mostrar tus ventanas emergentes después de compartir una solución o una respuesta a los problemas más frustrantes de tus lectores. De esa manera, cuando vean tu mensaje emergente, ya has establecido un nivel de relación y confianza con tu audiencia, lo que los hace más propensos a tomar acción sobre tu oferta.
Otros muestran sus ventanas emergentes cuando los visitantes del sitio envían señales de «intención de salida», como mover sus cursores hacia la esquina superior derecha de las ventanas de su navegador. Aún así, otros comerciantes de productos digitales han encontrado el mayor éxito de captura de correo electrónico utilizando ventanas emergentes de contenido cerrado.
Hagas lo que hagas, nunca configures tus ventanas emergentes al azar. De lo contrario, podrías muy bien molestar a tu audiencia.
¿Está listo para usar el marketing por correo electrónico para vender sus productos?
Cuando se aplica correctamente, el marketing por correo electrónico puede ser una mina de oro para su negocio en línea. Puede ayudarte a obtener más ventas, nutrir a tus clientes potenciales e incluso generar ventas.
Aunque no hay una sola fórmula que garantice el éxito de su marketing por correo electrónico, con estos cinco consejos, seguramente verá algunas mejoras en su negocio en línea.
Siéntase libre de compartir este post si lo encontró útil. ¡Salud!