Cambiar de corredor de bolsa es una práctica bastante común en la industria de bienes raíces, pero las razones por las que los agentes hacen el movimiento pueden variar ampliamente. A menudo, está en busca de una mejor división. O a veces simplemente un «mejor ajuste».»
Independientemente de la razón, los agentes están en movimiento, quizás ahora más que nunca. De acuerdo con el Perfil de Miembros de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR, por sus siglas en inglés) de 2016, la mediana de permanencia de los Agentes de Bienes Raíces con su empresa actual disminuyó de cinco a tres años, después de estar en siete años en 2013.
Eso significa que el agente de bienes raíces promedio puede cambiar de oficina hasta tres veces durante un lapso de 10 años. Según NAR, el 86 por ciento de sus miembros son contratistas independientes con sus empresas, lo que hace que todo el movimiento sea relativamente fácil de hacer.
Aunque el cambio puede ser algo bueno, existe el cambio excesivo. Antes de dar el paso y hacer un movimiento, considere la fuente de su motivación.
te sientes subestimado? ¿Los esfuerzos de reclutamiento de otra empresa te atraen y acarician tu ego? ¿La política de la oficina interfiere con tu trabajo?
Con demasiada frecuencia, el estrés emocional puede encender el deseo de un agente de hacer un cambio, pero un movimiento tan significativo no debe basarse en nada más que un razonamiento sólido. Después de todo, es una decisión de negocios.
Tomarse el tiempo para hacer una pausa y pensar pragmáticamente sobre hacer un cambio a puede conducir a una mejor toma de decisiones, según un estudio de 2013 discutido en Psychological Science. El estudio encontró que al meditar conscientemente durante solo 15 minutos, las personas tomaron decisiones más racionales con mejores resultados.
Por lo tanto, antes de pasar de una correduría a otra, tenga en claro sus motivaciones y lo que impulsa su deseo de hacer el cambio.
Los agentes de bienes raíces son empresarios que dirigen sus propios negocios,y no es fácil.
Los agentes que están comprometidos con su carrera en bienes raíces deben actuar en función de lo que es mejor para su éxito general. Esto significa más que solo qué corretaje ofrece el mejor plan de comisiones.
Al considerar hacer un cambio en el corretaje, los agentes deben considerar:
1. Cultura
Defina la cultura de trabajo que desea. ¿Qué tipo de entorno de oficina se adapta mejor a su trabajo? Este parece uno de esos escenarios de» ir con tu instinto», pero en realidad es un factor crítico en el proceso general de toma de decisiones.
Si trabajar con una empresa pequeña donde establecer relaciones estrechas con sus colegas es importante para usted, busque eso.
Si desea un ambiente de negocios, busque un grupo que cumpla con este requisito. Si la cultura de la empresa no se ajusta a sus propias necesidades y objetivos, puede afectar su capacidad para tener éxito allí.
2. Liderazgo
Antes de unirse a cualquier corretaje, examine el liderazgo en todos los niveles, comenzando por el CEO, los vicepresidentes, el equipo de marketing y los gerentes regionales, hasta los líderes de oficina.
Haga su tarea.
¿Cuál es su reputación dentro de la industria y su organización? ¿Cuál es su presencia en su mercado? ¿Qué tipo de empresa están construyendo y promoviendo? ¿Es con visión de futuro? ¿Se adelantarán a los cambios o serán más lentos para responder a los cambios del mercado y las tendencias tecnológicas?
Asegúrese de que la mentalidad del liderazgo de la correduría esté alineada con lo que vislumbra para su futuro.
3. Soporte comercial
En pocas palabras, ¿qué ofrece la nueva correduría que le hará aún más exitoso?
Se debe considerar una división porcentual más alta, pero no es el único factor para tomar una decisión acertada. ¿Qué tecnología y presencia en Internet tiene la correduría? ¿Qué soporte está disponible para conocer la nueva empresa y sus sistemas?
¿Proporcionan recursos para apoyar el desarrollo profesional continuo? ¿Hay oportunidades para ser asesorado y, más adelante, para ser mentor? ¿Cómo apoya la nueva correduría sus esfuerzos de generación de leads?
¿Hay herramientas de marketing que lo ayuden a cambiar de marca con la nueva firma? ¿Qué empresas afiliadas tienen que puede aprovechar para mejorar la experiencia de sus clientes y el servicio que brinda?
Más allá de estas preguntas, sin embargo, debe tener claro el soporte que es más crítico para usted. Esto debe estar en la parte superior de su lista mientras examina un posible nuevo corretaje.
Ya sea que esté pensando en cambiar de corredor de bolsa hoy o dentro de dos años, su elección debe basarse en lo que es mejor para su carrera.
Tenga en cuenta todos los ángulos, incluido lo que lo hará feliz como agente y lo que brindará a sus clientes la mejor experiencia de cliente. Mudanzas de corretaje es una decisión de negocios y debe ser tratada como tal.
Al utilizar una lógica sólida y un pensamiento crítico, es mucho más probable que encuentre la correduría adecuada para llamar hogar a largo plazo.
Renee Deane es la vicepresidenta ejecutiva de Carrington Real Estate Services. Conéctate con Carrington en LinkedIn o Facebook.
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