Comercialización Rural: Introducción, Concepto y Definiciones

El marketing rural es un proceso de desarrollo, fijación de precios, promoción y distribución de bienes y servicios rurales específicos que conduce al intercambio deseado con los clientes rurales para satisfacer sus necesidades y deseos, y también para lograr los objetivos de la organización.

Introducción:

El surgimiento de los mercados rurales como un potencial altamente inexplorado enfatiza la necesidad de explorarlos. En las últimas décadas, los vendedores, con enfoques innovadores, han intentado comprender y aprovechar los mercados rurales. Algunos de sus esfuerzos dieron sus frutos y muchos mercados siguen siendo un enigma. El marketing rural es un concepto en evolución, y como parte de cualquier economía, tiene un potencial sin explotar; los vendedores se han dado cuenta de la oportunidad recientemente. La mejora de la infraestructura y el alcance prometen un futuro brillante para aquellos que tienen la intención de ir al campo. Los consumidores rurales están interesados en los productos de marca hoy en día, por lo que el tamaño del mercado de productos y servicios parece haber crecido.

La población rural ha mostrado una tendencia a pasar a un estado de urbanización gradual en términos de exposición, hábitos, estilos de vida y, por último, patrones de consumo de bienes y servicios. Por lo tanto, hay peligros en concentrarse más en los clientes rurales. Reducir las características del producto para bajar los precios es un juego peligroso. A los compradores rurales les gusta seguir el patrón de vida urbano. Sorprendentemente, según el informe del censo de 2003-04, hay un total de 638365 aldeas en la India en las que reside casi el 70% de la población total; de ellas, el 35% de las aldeas tienen más de 1000 habitantes.

El gasto de consumo rural per cápita creció un 11,5%, mientras que el gasto urbano creció un 9,6%. En las zonas rurales de la India existe un enorme potencial para bienes de consumo duraderos, como vehículos de dos ruedas, automóviles pequeños, televisores, refrigeradores, acondicionadores de aire y electrodomésticos.

Echemos un vistazo a las cifras del Índice Rural 2005:

Concepto de Comercialización Rural:

El concepto de Marketing Rural en la economía de la India siempre ha desempeñado un papel influyente en la vida de las personas. En la India, dejando de lado algunas ciudades metropolitanas, todos los distritos y municipios industriales están conectados con mercados rurales. El mercado rural de la India genera mayores ingresos en el país, ya que las regiones rurales constituyen el máximo consumidor de este país. El mercado rural de la economía india genera casi más de la mitad de los ingresos del país. La comercialización rural en la economía india se puede clasificar en dos grandes categorías.

Estos son:

i. El mercado de bienes de consumo que comprenden bienes duraderos y no duraderos

ii. El mercado de insumos agrícolas que incluyen fertilizantes, pesticidas, semillas, etc.

El concepto de marketing rural en la India a menudo se ha encontrado que forma ambigüedad en la mente de las personas que piensan que el marketing rural se trata de marketing agrícola. Sin embargo, la comercialización rural determina la realización de actividades comerciales que atraen el flujo de bienes de los sectores urbanos a las regiones rurales del país, así como la comercialización de diversos productos fabricados por los trabajadores no agrícolas de las zonas rurales a las urbanas.

Para ser precisos, la comercialización rural en la economía de la India abarca dos secciones amplias, a saber:

i. Venta de productos agrícolas en las zonas urbanas

ii. Venta de productos manufacturados en las regiones rurales

El mercado rural en la India no es una entidad separada en sí misma y está muy influenciado por los factores sociológicos y de comportamiento que operan en el país. La población rural de la India representa alrededor de 627 millones, lo que representa exactamente el 74,3 por ciento de la población total.

Conceptualmente, el marketing rural no es significativamente diferente del marketing urbano. El gerente de marketing tiene que realizar las mismas tareas, pero de manera diferente en el marketing rural. Se puede decir que el marketing no es diferente, sino los mercados (compradores y usuarios).

En la comercialización rural, una empresa debe realizar esfuerzos de comercialización para satisfacer a los segmentos rurales, que difieren notablemente de los segmentos urbanos en algunos aspectos. Al mismo tiempo, debemos señalar que el aumento de la tasa de alfabetización, la mejora de las fuentes de ingresos, la sensibilización debido a la mejora y el aumento de los medios de comunicación y transporte, la alta tasa de movilidad dentro de los países y entre ellos debido a la liberalización y la globalización, y muchas otras razones similares, es probable que algunos clientes sean idénticos.

Incluso, ¡algunos clientes rurales parecen cosmopolitas! Por lo tanto, uno puede encontrar clientes de diferentes patrones de comportamiento dentro de un pueblo o una ciudad. De la misma manera, la mayoría de los productos se utilizan comúnmente en las zonas urbanas y rurales. En algunos aspectos, tanto los clientes rurales como los urbanos se comportan de forma homogénea. ¡Algunos clientes indios se han vuelto globales y cosmopolitas!

Definiciones:

«Marketing rural» es similar a «marketing simple».»La comercialización rural solo difiere en términos de compradores. Aquí, el mercado objetivo consiste en clientes que viven en áreas rurales. Por lo tanto, el marketing rural es una aplicación de los fundamentos del marketing (conceptos, principios, procesos, teorías, etc.).) a los mercados rurales.

1. Definamos el término de manera simple como: Preocupaciones de marketing rural con la planificación e implementación de programas de marketing (a menudo denominados estrategias de marketing o simplemente 4P) para que los mercados rurales logren sus objetivos de marketing.

2. En palabras más específicas: El marketing rural es un proceso de desarrollo, fijación de precios, promoción y distribución de bienes y servicios rurales específicos que conduce al intercambio deseado con los clientes rurales para satisfacer sus necesidades y deseos, y también para lograr los objetivos de la organización.

3. Los esfuerzos de marketing siguen siendo los mismos, el único aspecto importante es el tipo de compradores. Por lo tanto, el término se puede definir como: Cuando se realizan actividades de marketing para segmentos rurales, se convierte en marketing rural y la gestión se llama gestión de marketing rural.

4. Puesto que el gerente de marketing tiene que llevar a cabo tareas similares. Por lo tanto, la definición de marketing establecida por la American Marketing Association puede ser igualmente aplicable en relación con los segmentos rurales. Agregaremos solo la palabra «rural» específica para definir el término: El marketing rural es un proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear un intercambio (para segmentos rurales) que satisfaga los objetivos individuales y organizacionales.

(Solo se ha añadido la palabra «rural» a la definición adoptada por la AMA. La palabra significa que las actividades de comercialización se llevan a cabo en las zonas rurales para satisfacer a los segmentos rurales.)

5. Más concretamente, se puede decir: La comercialización rural significa producir productos (bienes y servicios) para los clientes rurales y hacer los arreglos necesarios para suministrarlos.

6. Por último, podemos decir: El marketing rural es el marketing para los clientes que residen en áreas rurales. Se trata de diseñar un programa de marketing (4P) para llegar al intercambio deseado con los clientes rurales que satisfaga sus necesidades y deseos.