¿Qué es justo? / Cuánto ganan los agentes inmobiliarios / ¿Quién paga los honorarios de los agentes inmobiliarios? / Ahorro en comisión
La comisión promedio del agente inmobiliario en California es de 4.92%, lo que equivale a una tarifa típica de agente inmobiliario de 3 33,600 para una casa promedio en el estado.️ア
Conocer la tarifa de comisión estándar en su área puede ayudarlo a evitar pagar de más por un agente de bienes raíces y estimar con precisión los costos cuando vende su casa.
Puede que estés pensando, » ¡Guau! ¡33.600 dólares es mucho dinero!»Bueno, afortunadamente hay compañías como nuestros socios en Clever que pueden ayudarlo a ahorrar miles cuando vende, al negociar previamente tarifas bajas con los principales agentes de todo el país.
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✍ ¿Por qué deberías confiar en nuestros números?
Nuestro equipo se esfuerza por proporcionar los datos más precisos posibles. Nos comunicamos continuamente con agentes de bienes raíces en todo California, para recopilar la base de datos más actualizada y precisa de las tarifas de comisiones de los agentes de bienes raíces en la web.
¿Qué es una comisión justa para un agente de bienes raíces en California?
Dado que la comisión del agente inmobiliario es negociable, lo que es justo en última instancia se reducirá a cualquier tarifa con la que usted y su agente se sientan cómodos. Dicho esto, la mayoría de los agentes de bienes raíces en California esperarán una comisión de alrededor del 4.92%, el promedio estatal.
También vale la pena señalar que las tarifas a menudo no varían mucho de un agente a otro: la mayoría de los agentes de bienes raíces cobran tarifas que están en línea con lo que es típico en su área. En California, nuestros datos mostraron que la mayoría de los agentes de bienes raíces cobran entre 4.39% y 5.45%.
| Tasa de comisión | Porcentaje | Coste* |
|---|---|---|
| Nivel bajo | 4.39% | $30,000 |
| Promedio de California | 4.92% | $33,600 |
| Nivel alto | 5.45% | $37,300 |
Entonces, ¿por qué la comisión de bienes raíces cuesta tanto? Bueno, hay un par de factores:
- Los agentes dividen su comisión: el agente de la lista generalmente solo se lleva a casa una fracción de los honorarios del agente de bienes raíces.
- Listar una casa implica riesgos: los agentes de bienes raíces pagan por adelantado los costos de marketing (por ejemplo, fotos profesionales, publicidad, escenografía, etc.) y solo se les paga cuando se vende su casa.
- Encontrar clientes puede ser difícil y costoso: los agentes de bienes raíces gastan tiempo y dinero generando nuevos negocios, un gasto que a menudo se transfiere a los vendedores de casas.
Algunas empresas, como nuestros socios de Clever, tienen como objetivo facilitar el trabajo de los agentes para que puedan aceptar tarifas de comisión inferiores a la media. Al emparejar a los vendedores de casas directamente con los agentes inmobiliarios, Clever puede reducir el costo de adquirir clientes y negociar tarifas más bajas para los agentes inmobiliarios.
¿Cuánta comisión ganan los agentes inmobiliarios en California?
Cuando vende una casa con un agente de bienes raíces en California, su agente de venta generalmente se llevará a casa el 1.26% del precio total de venta.
» MÁS: ¿Qué es un agente de listado?
Menos de lo que pensabas, ¿verdad? A pesar de que la tarifa típica de agente inmobiliario en California es del 4.92%, ese dinero en realidad se divide entre su agente, el agente del comprador y cada uno de sus corredores.
Este es un ejemplo de cómo la comisión a menudo se escupe en una venta en California:
| Categoría | Porcentaje |
|---|---|
| Agente del vendedor para llevar a casa | 1.26% |
| División del agente del vendedor | 1.26% (~50% de la comisión de agente del vendedor) |
| Agente del comprador para llevar a casa | 1.20% |
| División del agente del comprador | 1.20% (~50% de la comisión del agente del comprador) |
| Total comisión | 4.92% |
» MÁS: Cómo funcionan las divisiones de comisiones
Cuánto ganan los agentes de bienes raíces en una venta típica en California: 8 8,600
En una venta típica de una casa en California, el agente de bienes raíces que enumera la casa se llevará a casa alrededor de 8 8,600, suponiendo que dividan la mitad de su comisión con su corredor.
Dicho de otra manera, los agentes de bienes raíces de California se llevan a casa alrededor de $1,300 por cada price 100,000 en precio de venta.
Ganancias de agentes inmobiliarios en California por año: 7 76,750
Los agentes de bienes raíces en California ganan 7 76,750 por año en promedio de acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales, que es 1 13,760 más que el promedio nacional.
¿Quién paga la comisión del agente inmobiliario en California?
En California, el vendedor de casas generalmente paga los honorarios de los agentes de bienes raíces por todos los agentes involucrados en la venta. Este es el estándar a nivel nacional.
» MÁS: ¿Quién paga los honorarios de los agentes inmobiliarios?
Los honorarios de los agentes inmobiliarios se incorporan al precio de la casa y se pagan con los ingresos cuando se vende. Por lo tanto, los vendedores de casas no tienen que pagar la comisión de bienes raíces por adelantado; los agentes obtienen su parte cuando se cierra el trato. Aquí es cómo se rompe por una típica venta en California:
| Categoría | Cantidad | Porcentaje |
|---|---|---|
| precio de Venta | $684,000 | NA |
| el agente inmobiliario de honorarios | $33,600 | 4.92% |
| Costos de cierre del vendedor | $6,800-20,500 | 1-3% |
| Pago de hipoteca | $58,060 | 8% |
| Red del vendedor | $571,800-585,500 | 84-86% |
Formas de ahorrar en la comisión de bienes raíces de California
Aunque la comisión de bienes raíces estándar en California es del 4.92%, eso no significa que no haya formas de vender por menos.
Las siguientes opciones son todas las formas en que los vendedores en California pueden ahorrar en comisiones de bienes raíces:
- Usar un servicio de emparejamiento de agentes como Clever que ofrece ahorros incorporados
- Negociar tarifas más bajas usted mismo
- Vender para la venta por el propietario (FSBO)
Nuestros consejos para ahorrar en Comisiones
Es nuestra opinión que los vendedores de California tendrán una buena oportunidad de negociar tarifas de comisión bajas por sí mismos, o de vender FSBO, si están dispuestos a hacerlo.
El mercado inmobiliario de California está en auge. En junio, las casas de California se vendieron más rápido que el promedio nacional, y los precios de venta subieron un impresionante 16%, año tras año. Lo mejor de todo es que la demanda es alta y simplemente no hay muchas casas en venta en comparación con el número de compradores interesados que hay.
Dicho esto, usar un servicio de bienes raíces de baja comisión como Clever sigue siendo una buena opción si desea ahorrar en comisión sin tener que hacer ningún trabajo de pierna.
Asesoramiento vigente a agosto 18, 2021
» MÁS: Consejos para negociar una tasa de comisión más baja
NOTA: Para todas las opciones que se detallan a continuación, los ahorros vendrán al reducir (o recortar) la comisión del agente del listado. Independientemente de cómo venda, es probable que tenga que ofrecer una comisión de agente de comprador competitiva, que en California es del 2.41%.
Clever Clever: Los mismos agentes principales, tarifas más bajas
Clever es un servicio gratuito que combina a los vendedores de casas con los agentes principales en su área para tarifas bajas negociadas previamente. Solo pagará una tarifa de listado de $3,000 o 1%, lo que significa que usar Clever podría ahorrarle alrededor del 30% en tarifas de agentes inmobiliarios cuando venda.
Bienes raíces de Clever
Más información
- Lista por $3,000 o 1%
- Disponible en todo el país
- Conéctese con los principales agentes locales
Clever Real Estate es nuestra mejor opción porque ofrece la mejor combinación de ahorro y servicio de cualquier empresa de baja comisión que hayamos revisado.
Los vendedores ahorran un promedio de 7 7,375 cuando listan con Clever, en comparación con una tarifa de listado tradicional del 3%.*
* Ahorro promedio basado en tarifas de cotización a cuatro puntos de precio comunes: $100,000, $250,000, $500,000, y 750.000 dólares.
Pros
• Obtenga tarifas bajas sin tener que negociar o hacer trabajo adicional
* Partidos de agentes personalizados basados en sus necesidades
* Sin obligación
Contras
• Si tiene un agente específico con el que desea trabajar, es posible que Clever no pueda ayudarlo
• Es posible que los servicios de listado Premium, como el montaje profesional y la fotografía con drones, no sean estándar
» MÁS: Nuestra revisión completa de Clever Real Estate
Negotiating Negociando tarifas más bajas por su cuenta: Difícil, pero no imposible
Los honorarios de los agentes inmobiliarios se pueden negociar con su agente; no tiene que aceptar simplemente la tarifa que le cotizan. La advertencia aquí es que muchos agentes no están acostumbrados a reducir sus tarifas, por lo que puede que le resulte difícil.
Negociación de Comisión de Agente inmobiliario
Más información
- Elija su propio agente
- Negocie lo que quiera
- Difícil de lograr
Si puedes lograrlo, negociar tarifas de comisión inferiores al promedio es una excelente manera de ahorrar dinero al vender una casa. Sin embargo, puede encontrar que muchos agentes se resisten a la idea de reducir su tarifa típica de agente inmobiliario.
Puede tener más suerte negociando si puede argumentar que su casa va a ser fácil de vender, p. ej. está en un mercado muy caliente, está en excelentes condiciones, etc. – porque eso debería significar menos trabajo para tu agente inmobiliario.
Pros
• Negocie las tarifas de agente inmobiliario tan bajas como desee
* Trabaje con el agente que elija• suponiendo que acepte tarifas inferiores al promedio)
Contras
• Muchos agentes no negociarán
* Es probable que aún tenga que ofrecer una comisión de agente del comprador de un competidor de 2-3%
A menos que ya tenga un agente con el que esté decidido a trabajar, negociar usted mismo no será su mejor opción para ahorrar en comisión. Trabajar con una compañía de bienes raíces de baja comisión elimina todo el trabajo de obtener tarifas bajas, y es nuestra recomendación para la mayoría de los vendedores de casas.
FS FSBO: Solo para vendedores experimentados
Si es un novato en bienes raíces, o simplemente no tiene tiempo para vender su casa sin un agente inmobiliario, vender para la venta por el propietario podría no ser una buena opción.
Para la venta por el propietario
Más información
- Sin comisión de listado
- Usted hace el trabajo de campo
- Alto riesgo
Vender FSBO podría reducir sus costos de comisión a la mitad, pero a menos que sea un veterano experimentado en bienes raíces, es probable que no sea su mejor opción para ahorrar en honorarios de agentes inmobiliarios.
Los vendedores de FSBO asumen más trabajo y riesgos al renunciar a la ayuda de agentes inmobiliarios profesionales. Tendrán que atraer compradores, negociar ofertas y navegar por el papeleo legal. Además, se perderán la experiencia en el mercado local que brindan los principales agentes de bienes raíces, lo cual es fundamental cuando se trata de vender por la mayor cantidad posible.
Pros
• Comisión de agente de venta recortada (2-3%)
• Obtienes un control completo sobre cómo se comercializa tu casa y cómo se realiza la transacción
* Bueno si ya tienes un comprador o estás vendiendo a un amigo o familiar
Contras
• Es probable que aún tenga que ofrecer una comisión de agente de comprador competitiva de 2-3%
• Los ahorros en comisiones pueden compensarse con precios más bajos: se ha demostrado que las casas vendidas sin la ayuda de un agente alcanzan 5.5% menos
Vender su casa para la venta por el propietario en California le permite evitar pagar la tarifa del agente de listado, reduciendo efectivamente a la mitad el costo de la comisión en comparación con vender con un agente de bienes raíces tradicional.
La compensación es que tendrá que manejar casi todo el proceso de venta de la casa usted mismo. Esto no solo toma mucho tiempo, sino que también lo pone en riesgo de cometer errores que un agente de bienes raíces podría ayudarlo a evitar.
¿Aún cree que FSBO es adecuado para usted?
Considere usar un servicio MLS de tarifa plana para aumentar la visibilidad de su hogar. Estas compañías le permiten listar en su MLS local, lo que generalmente solo es posible mediante la contratación de un agente de bienes raíces, por alrededor de $100-300.
«Las mejores Compañías de MLS de Tarifa Plana en California»
Metodología
Los datos sobre tarifas de comisiones provienen de una encuesta realizada a más de 900 agentes por nuestro sitio asociado, Clever Real Estate.