Los beneficios de un proceso de desarrollo de contenido generalmente se obtienen de dos maneras.
Podrías pasar meses invirtiendo en marketing de contenidos solo para descubrir que la aguja del tráfico no se ha movido y que los clientes potenciales no se están derramando de la manera que esperabas. O bien, puedes ver éxitos incrementales que se construyen con el tiempo y demuestran que esas inversiones de contenido valieron la pena.
¿Qué marca la diferencia? No, no se trata solo de canalizar más dinero en publicidad pagada. Eso puede ayudar—pero solo si has creado algo que valga la pena leer en primer lugar.
Es por eso que es tan importante contar con el proceso y la estrategia de desarrollo de contenido adecuados desde el principio.
¿Qué Es el Desarrollo de Contenido?
El desarrollo de contenido es todo el proceso de creación de contenido para lograr objetivos empresariales específicos, incluida la generación de ideas, la investigación de temas, la investigación de palabras clave, la escritura y la publicación, no solo para una sola pieza de contenido, sino para una estrategia a largo plazo.
Esto se alinea más con el proceso de desarrollo de una estrategia de contenido. Ese proceso se convierte en un pilar fundamental que sirve a la estrategia de marketing de contenidos más amplia.
Tu plan de marketing de contenidos tiene que hacer un esfuerzo adicional para trazar las formas en que ejecutarás campañas que promuevan publicaciones de blog, libros electrónicos, libros blancos y otros activos. Pero tu proceso de desarrollo de contenido tiene que ser más detallado, centrándose en tomar los pasos para escribir algo que se alinee con las necesidades de tu audiencia específica.
Adoptar un enfoque más reflexivo para el desarrollo de contenido le impedirá publicar nuevas piezas solo por el bien de actualizar el sitio web, y eso es lo que hará que la gente lea su blog, descargue sus documentos técnicos y se convierta en clientes potenciales calificados.
8 Pasos Simples para un Desarrollo de Contenido Efectivo
Si hubiera un enfoque único para el desarrollo de contenido, todos lo seguirían. Pero la realidad es que hay muchos matices en el proceso. Las decisiones aparentemente pequeñas podrían hacer o romper su éxito, por lo que no puede tener un método de rociar y orar con la esperanza de que publicar cualquier cosa que se le ocurra genere resultados.
El proceso de desarrollo de contenido de todos se verá un poco diferente, pero estos 8 sencillos pasos te asegurarán que hayas cubierto todas las bases necesarias de una estrategia que tenga un impacto positivo en tu negocio.
Paso 1: Establece objetivos para el Desarrollo de Contenido
Ya sea que estés buscando consejos sobre marketing de contenidos, estrategia de contenido, desarrollo de contenido o cualquier otra cosa, probablemente notarás que este es siempre el primer paso.
Y tiene sentido. Cada año se publican nuevas investigaciones que confirman la falta de estrategias de marketing de contenidos documentadas en las empresas B2B. En 2018, solo el 28% de las marcas tenían una declaración de objetivos de contenido documentada.
Sin un objetivo concreto por el que luchar, es más probable que tu proceso de desarrollo de contenido produzca contenido por el bien del contenido.
Piense en los objetivos de negocio que desea cumplir con su contenido. Podría ser cualquier número de cosas, incluyendo:
- Generar confianza con tu público objetivo.
- Generar leads calificados para su equipo de ventas.
- Generando una lealtad más profunda con los clientes actuales.
- Mejorar la experiencia del cliente.
- Educar a los clientes potenciales y clientes sobre sus productos.
- Superar a tus competidores en SERPs de alto valor.
Resiste el impulso de gritar, » ¡todo lo anterior!»Si bien todos estos objetivos suenan geniales, tratar de hervir el océano puede convertirse en una receta para el desastre del desarrollo de contenido.
Ser claro y conciso sobre tus objetivos te llevará a un mejor desarrollo de contenido a largo plazo, lo que en realidad te ayudará a impulsar otras iniciativas de objetivos de negocio de tus objetivos de contenido originales.
Paso 2: Identifique a su Público Objetivo
Y ¿de qué sirve un proceso de desarrollo de contenido si no sabe a quién se dirige?
Cuanto más específico seas sobre tu público objetivo, mejor será tu proceso de desarrollo de contenido. Con demasiada frecuencia, las estrategias de contenido adoptan un enfoque amplio para una audiencia porque las empresas quieren asegurarse de captar la mayor cantidad posible de clientes potenciales.
Pero la verdad es que no puedes dirigirte a una audiencia que coincida con tu base de clientes. En su mayor parte, su lista de clientes contendrá una amplia gama de empresas, algunas que siempre supo que serían buenas para sus productos y otras que tal vez nunca haya considerado.
Cuando haces que tu contenido sea más específico, te das la oportunidad de convertirte en un recurso de gran confianza para un segmento valioso de clientes actuales o potenciales. Después de determinar quién es tu público objetivo, hazte preguntas como:
- ¿Cómo descubre el público objetivo nuestro contenido?
- ¿Cuál es el factor más importante para esta audiencia al pasar de la conciencia a la consideración?
- ¿Hay algún tipo de contenido que funcione mejor que otros con esta audiencia?
- ¿Qué otras marcas publican contenido con el que resuena nuestro público objetivo?
Si su empresa ya ha creado personas de compradores granulares, ese puede ser un buen lugar para comenzar a aprender sobre su público objetivo. Pero si estás empezando desde cero, hacer todo lo posible para obtener una comprensión completa de tus lectores ideales marcará una gran diferencia en la efectividad del desarrollo de contenido.
Paso 3: Determina Qué Te hace Diferente
Ya sabes que te enfrentas a una batalla cuesta arriba en lo que respecta al desarrollo de contenido.
Ya hay mucho contenido disponible adaptado específicamente a tu público objetivo. Y cada segundo de cada día, otras marcas e individuos están agregando más contenido al ruido.
Entonces, ¿qué hacen las marcas en respuesta? Buscan las mejores y más recientes prácticas que se asegurarán de publicar contenido que obtenga resultados. Excepto que pasas todo ese tiempo marcando las casillas de mejores prácticas solo para encontrar una cosa: que aún no estás viendo los resultados que querías.
Aunque algunas prácticas recomendadas generales pueden ayudar («escribe titulares atractivos»,» no escribas bloques gigantes de texto»,» publica de forma consistente»), la mayoría de ellas te empujan a desarrollar contenido que se parezca al de los demás.
Si quieres que tu contenido destaque a largo plazo, necesitas entender qué te hace diferente. Todo el mundo se esforzará por ser lo más útil, educativo e inspirador posible, pero la voz y los mensajes específicos de tu marca te diferenciarán.
Tanto para piezas individuales de contenido como para el proceso de desarrollo de contenido más grande, considere cómo el enfoque de su marca a los problemas del mercado puede afectar la mensajería. No quieres que tu contenido exista en una especie de tierra de nadie en línea donde solo estás reiterando noticias recientes. Tenga un punto de vista específico, tome una posición y desarrolle contenido que muestre lo que cree su empresa.
Tomarse el tiempo para documentar los creadores de diferencias específicos hará que sea más fácil tener esto en cuenta al escribir activos específicos.
Paso 4: Elija sus Métricas para el Éxito del Desarrollo de Contenido
Medir la efectividad de su proceso de desarrollo de contenido es fundamental para el éxito a largo plazo. Ser capaz de identificar qué piezas de contenido generan resultados y cuáles se quedan cortas te ayudará a perfeccionar tu arte y hacer cambios iterativos en la estrategia de desarrollo de contenido.
Pero hay todo un mundo de métricas de marketing de contenidos disponibles para ti. Elegir dónde enfocar tu atención será fundamental, especialmente en los primeros días de implementar un proceso de desarrollo de contenido.
Las métricas más comunes y de mayor nivel que puedes usar para medir el desarrollo de contenido giran en torno al consumo. Todo el mundo quiere dirigir más tráfico a su blog de negocios y los excelentes procesos de desarrollo de contenido le ayudarán.
Sin embargo, el desarrollo de contenido es más que solo tráfico. También puedes hacer un seguimiento de otras métricas como:
- Compartidos en redes sociales: ¿Cuántos de tus seguidores están compartiendo activamente piezas individuales de contenido con una audiencia más amplia?
- Generación de leads: ¿Cuál es la tasa de conversación de tu contenido? Para publicaciones de blog, ¿está impulsando a los lectores a descargar un activo cerrado? Para el contenido cerrado, ¿las personas que se inscriben y luego configuran llamadas con su equipo de ventas?
- SEO: ¿Cuánto tráfico orgánico genera tu contenido al mes? Ha cambiado desde la implementación de una estrategia formal?
- Ventas: ¿Los lectores se están convirtiendo en clientes después de consumir ciertas piezas de contenido?
Cada categoría contiene muchas métricas avanzadas diferentes. Intenta encontrar un equilibrio entre perderte profundamente en las malas hierbas de las métricas avanzadas y poner demasiado valor en las métricas de vanidad. Encontrar ese punto medio mantendrá enfocado tu proceso de desarrollo de contenido.
Paso 5: Generar ideas de contenido
Los primeros 3 pasos sientan las bases para que puedas crear contenido de forma consistente que sirva para un propósito valioso. Ahora, tienes que empezar a pensar en ideas específicas.
¿Por dónde empiezas?
En primer lugar, debe hacer un esfuerzo consciente para llenar su pozo creativo. Pasa tiempo consumiendo el contenido que a tu público objetivo le importa. Suscríbase a los boletines de noticias más frecuentes, haga un hábito diario de leer blogs de la industria, escuche podcasts relevantes.
Cuando te conviertes en un consumidor del contenido que le importa a tu público objetivo, descubrirás que eres capaz de juntar ideas más originales para tu propio proceso de desarrollo de contenido.Sin embargo,
La generación de ideas no tiene que reducirse completamente a sus propios pensamientos originales. Hay otras técnicas que puedes aprovechar para completar ese calendario editorial:
- Análisis SEO de la Competencia: Ya sea que tengas una plataforma SEO completa como Ahrefs a tu disposición o dependas de una herramienta freemium como Ubersuggest, puedes crear muchas ideas de contenido analizando a tus competidores. Encuentra qué páginas generan el tráfico más orgánico para los sitios web que sirven a tus clientes ideales. Luego, encuentra formas de hacer que esos temas de contenido sean tuyos.
- Investigación general de palabras clave: Más allá del análisis de la competencia, puedes usar herramientas de SEO para entender lo que más le importa a tu público objetivo. Comprender qué están buscando, con qué frecuencia están buscando y qué probabilidades tienes de posicionarte para las palabras clave puede ayudarte a crear una lista priorizada de ideas de contenido.
- Colaboración con el equipo de ventas: Su equipo de ventas pasa todo el día hablando con las personas para las que desea desarrollar contenido. Hacer un punto para hablar con ellos regularmente. Pregunte sobre las preguntas comunes que tienen los prospectos. Descubre qué características de producto les interesan más. Averigüe qué puntos de venta reciben el mayor retroceso. Convertir estos conocimientos en ideas de contenido asegurará que estés alineado con las necesidades de la audiencia.
- Enlista Escritores de contenido independientes: Cuando trabajas con escritores independientes, obtienes acceso a una gama mucho más amplia de experiencia de desarrollo de contenido. Te enviarán ideas propias basadas en esa experiencia, dándote un conjunto más diverso de temas para la creación de contenido. No solo eso, sino que expandir tu comunidad de contenido hará la vida más fácil cuando llegue el momento de comenzar a escribir.
Paso 6: Escribe el Contenido
Dice mucho que en una lista de pasos de desarrollo de contenido, la parte de escritura real no llega hasta casi el final.
Si no haces todo el trabajo inicial para diseñar un proceso de desarrollo de contenido que alinee perfectamente los objetivos de marketing, los objetivos de negocio y las ideas de contenido, no importa lo bueno que seas escribiendo, no verás los mejores rendimientos posibles.
Pero ahora que tienes el proceso en marcha, conoces tus objetivos, tienes un público objetivo y se te han ocurrido ideas geniales y relevantes, puedes empezar a escribir.
Algunas guías hacen que te centres únicamente en contenido de formato largo. Es posible que hayas visto gráficos flotando alrededor que muestran que las publicaciones de blog con más de 3,000 palabras generan la mayor cantidad de backlinks y tráfico de búsqueda orgánico.
Es cierto que el contenido en profundidad y de formato largo es más adecuado para recibir backlinks y tráfico de búsqueda. En términos generales, es más informativo y cubre una gama más amplia de temas/palabras clave a la vez.
Eso no significa que cada pieza de contenido que escribas tenga que ser una guía de instrucciones masiva. Mantente fiel a tus objetivos y a las necesidades de tu público objetivo. La mayoría de las veces, encontrar la combinación correcta de contenido de formato largo y corto es tu mejor enfoque
Hagas lo que hagas, asegúrate de escribir siempre pensando en los humanos:
- Habla con los puntos débiles de tu público objetivo.
- Proporcione información útil que sería valiosa, ya sea en su sitio web o en el de otra persona.
- No meta palabras clave en cada línea con la esperanza de satisfacer a los rastreadores de sitios de Google.
- Evite convertir cada contenido en un argumento de venta.
Si sigues tu proceso de desarrollo de contenido, estarás escribiendo artículos que equilibren las necesidades de la audiencia, la intención de búsqueda y los objetivos de negocio. Y eso es lo que generará contenido de alta calidad.
Paso 7: Optimizar el contenido para la búsqueda
Esto podría ser más como el Paso 6.5 dependiendo de cómo prefieras trabajar. Sin embargo, es lo suficientemente importante como para tener su propia categoría.
Lo ideal es que hayas establecido una palabra clave objetivo antes de escribir un contenido. Pero incluso si no lo has hecho, puedes tomarte el tiempo para hacer una investigación de palabras clave después del hecho y optimizar la publicación para la búsqueda en la fase de edición.
Aunque hay muchas técnicas y tácticas de SEO diferentes que contribuyen al contenido de alto rango, esta etapa de desarrollo de contenido requiere que optimices el SEO on-page.
Mientras te preparas para publicar tu contenido, revisa una lista de verificación de SEO en la página para asegurarte de que te estás preparando para el éxito. Hágase estas preguntas antes de publicar:
- ¿La palabra clave está incluida en la URL de la publicación?
- ¿Ha limitado la longitud de su URL?
- ¿Agregaste la palabra clave de destino a tu etiqueta de título?
- ¿Su contenido incluye modificaciones long tail a la palabra clave?
- ¿Las etiquetas de encabezado incluyen la palabra clave objetivo?
- ¿Ha agregado texto alternativo a las imágenes con la palabra clave?
- ¿Qué enlaces externos has incluido para aumentar la autoridad?
- ¿Qué enlaces internos puede incluir que sean relevantes para el tema?
Ninguno de estos elementos de lista de verificación debe restar importancia al hecho de que estás escribiendo para tu audiencia, no para el motor de búsqueda. Sin embargo, marcar estas casillas hará que tu contenido sea más visible para Google para que puedas servir a tu audiencia y al mismo tiempo aumentar el tráfico orgánico.
Paso 8: Pulsa Publicar y Modificar Planes de Desarrollo de Contenido
Cuando hayas terminado de escribir y optimizar ese contenido, es hora de enviarlo al mundo.
Pero solo porque pulses publicar no significa que puedas olvidarte del contenido y pasar a la siguiente pieza. El desarrollo de contenidos es una iniciativa a largo plazo y nunca termina.
Después de terminar el paso 5 y tener una lista de ideas de contenido, puede completar un calendario editorial para realizar un seguimiento de un calendario de publicación coherente. Luego, puedes comenzar a desarrollar piezas individuales de contenido, público objetivo y clientes.
A medida que monitorea los éxitos, los fracasos y los comentarios de los esfuerzos de desarrollo de contenido, puede comenzar a modificar su estrategia general. Hacer cambios iterativos te ayudará a impulsar tu estrategia de distribución con contenido de alta calidad que siempre satisfaga las necesidades de la audiencia.
¿Qué Viene Después?
Los pasos que se enumeran aquí no representan una respuesta perfecta a tus necesidades de marketing de contenidos.
Sin embargo, deben proporcionarte un marco para desarrollar contenido de alta calidad que sirva a las iniciativas empresariales. Una vez que tengas un flujo de contenido consistente y de alta calidad, comenzarás a generar confianza con tu público objetivo. Y eso es lo que liberará el valor del marketing de contenidos.
El contenido se ha convertido en el elemento clave del marketing eficaz. Establezca su proceso de desarrollo de contenido ahora y siente las bases para el éxito a largo plazo.