Antes de comprar un coche NUEVO en cualquier lugar de Canadá, Revise la siguiente información:
Comprar un coche nuevo es una gran decisión, pero no tiene que ser difícil. La persona promedio comprará de 10 a 12 autos en su vida. Prepararse y hacer los deberes es la clave para poder tomar las decisiones importantes con total confianza. Una vez que haya decidido el automóvil que comprará o arrendará, necesitará poder determinar cuál es un buen precio. Aquí es donde puede ser muy complicado.Antes de firmar en la línea de fondo, debe saber cómo reconocer un buen negocio cuando vea que uno comprende la Complejidad del Precio de los automóviles Nuevos en Canadá
M. S. R. P.: El Precio de venta sugerido por el Fabricante, comúnmente conocido como Precio de lista o etiqueta adhesiva para ventana, es el precio establecido por el fabricante. Por lo general, este es el precio que el concesionario de automóviles nuevos le gustaría que pagara. Aunque la gran mayoría de los coches nuevos se venden a un precio inferior al del M. S. R. P., algunos concesionarios resistirán por este precio en un vehículo muy vendido que tiene una gran demanda y una oferta limitada.
Precio de la factura del concesionario: Cada fabricante envía una factura al concesionario por sus vehículos tan pronto como se entregan al concesionario. El concesionario generalmente pagará el vehículo a través de una línea de crédito preestablecida. Comúnmente, el concesionario comenzará a pagar cargos por intereses desde el primer día en adelante.
Retención: La mayoría de los fabricantes ayudan a subsidiar los cargos de interés y marketing/publicidad en los que incurre un concesionario al pagarle una cantidad de retención, después de que el vehículo se haya vendido. Este importe suele oscilar entre el 2,0% y el 2,5% del importe de la factura. Los concesionarios rara vez tendrán en cuenta esto al negociar un acuerdo de auto nuevo
Máximo margen/beneficio del concesionario: La diferencia entre el M. S. R. P. y el precio de la factura del concesionario es el máximo margen/beneficio del concesionario con el que el concesionario tiene que trabajar al negociar un acuerdo.
Objetivos del concesionario y del comprador: El objetivo del concesionario es negociar un acuerdo lo más cercano posible al M. S. R. P. y el objetivo del comprador (su) es negociar un acuerdo lo más cercano posible al precio de la factura del concesionario.
Margen/beneficio real del concesionario: La cantidad sobre el precio de factura del concesionario que finalmente se negocia entre el concesionario y el comprador (usted), es el beneficio/margen real del concesionario, antes de las ventas y los gastos generales.
Beneficios generales y finales del concesionario: A partir de la cantidad real de ganancias/márgenes del concesionario, el concesionario tiene que cubrir los salarios, comisiones y bonificaciones del representante de ventas y el gerente de ventas. El resto va al concesionario para cubrir todos los demás gastos, y el saldo final representa el beneficio neto real para el concesionario.
Incentivos de fábrica a consumidor: En un esfuerzo por estimular las ventas, muchos fabricantes ofrecerán incentivos al consumidor (usted). Estos incentivos se anuncian comúnmente en los medios de comunicación y pueden consistir en tasas de financiamiento/arrendamiento de baja tasa, como el 0%, reembolsos en efectivo, como $2,000, o una combinación de ambos. Si un fabricante le ofrece 0% o cash 2,000 en efectivo, el énfasis está en OR; lo que significa que no puede obtener financiamiento del 0% y 2 2,000. Tienes que decidir entre los dos. En algunos casos, puede combinar el 0% y los 2 2,000 ,pero no muy a menudo.
Incentivos de fábrica a distribuidor, comúnmente conocidos como reembolsos ocultos. Internamente, estos incentivos para concesionarios no anunciados se pueden conocer como créditos de marketing, dólares comerciales, efectivo de fábrica, efectivo para concesionarios, bonos para concesionarios, créditos de facturas, etc. Muchos fabricantes los utilizarán como estímulo adicional para que el concesionario venda más vehículos. En algunos casos, es posible que el fabricante no desee anunciar que está ofreciendo incentivos para evitar empañar su imagen, mientras que otros utilizarán estos incentivos para alentar a los concesionarios a llevar más inventario y, por lo tanto, vender más vehículos. La mayoría de los distribuidores tendrán en cuenta estos incentivos de fábrica a distribuidor al negociar un acuerdo. Efectivamente, esto puede permitir que el comprador (usted) compre/alquile un vehículo nuevo por menos del precio de la factura del concesionario.
Paso 1: Reducir Sus Opciones . . . Uno de los pasos más importantes de la compra de automóviles nuevos es decidir exactamente qué tipo de automóvil se adapta a sus necesidades. ¿Quieres un vehículo grande con mucho espacio o un coche pequeño que sea muy eficiente en combustible?Ya sea que esté buscando un práctico monovolumen Dodge Caravan para llevar a los niños a la práctica de hockey o un deportivo convertible Mazda Miata para conducir durante el verano,es esencial definir su clase de modelo y rango de precios.
Paso 2: Investigación. . . Una vez que haya definido la clase y el rango de precios, el siguiente paso es investigar las características, las calificaciones de seguridad y las revisiones. Puede haber diez autos diferentes en la clase que está mirando, por lo tanto, usar el análisis existente de fuentes expertas para reducir sus opciones puede ser muy útil. Hay muchos lugares para investigar en profundidad sobre automóviles nuevos (nota: muchos solo ofrecen sitios web en inglés), incluidas revistas de automóviles en línea como auto123, la revista de automóviles www.TheCarMagazine.com, Tendencia del Motor www.MotorTrend.com y CanadianDriverwww.CanadianDriver.com. Algunos de los mejores sitios web de fabricantes de automóviles canadienses son www.Honda.ca,www.Toyota.ca , www.Ford.ca, www.Nissan.ca , www.BMW.ca, www.Mazda.ca y www.Subaru.ca. Para clasificaciones de confiabilidad, intente www.Edmunds.com, www.JDPower.com o www.ConsumerReports.org.
Paso 3: La Prueba de Manejo . . . Siempre debe probar a fondo todos sus vehículos potenciales. No importa lo que digan las reseñas, la única manera de saber si se siente cómodo en un vehículo es conducirlo usted mismo. Lleve a toda la familia y sáquela durante al menos 20 minutos o los mismos tipos de caminos que usa habitualmente. Mueva los asientos, familiarícese con las características del automóvil y los pros y los contras de cada vehículo aparecerán rápidamente.
Paso 4: Estrategia de compra . . . El Paso Más Importante! Cuando esté listo para hacer su compra, hay algunos elementos clave que debe considerar para tener una experiencia agradable de compra de automóviles. Todo el mundo quiere conseguir un buen trato en el coche que quieren. El problema es, ¿cómo sabes que estás recibiendo un buen trato? Aquí es donde la ansiedad realmente entra en acción. Si está debatiendo entre dos autos con un precio de 3 30,000, ¿cómo decide cuál comprar? En el primer auto, solo podrá obtener un descuento de 5 500. One the second car puede obtener un descuento de dealer 1,000 para concesionarios más un reembolso en efectivo de fábrica de 3 3,000 que no se anuncia.Si tuvieras esta información, la decisión sería mucho más fácil. El trabajo del vendedor de automóviles es tratar de venderle el automóvil por el precio de venta sugerido por el fabricante o el precio de venta sugerido por el fabricante. Para que pueda obtener el mejor precio, debe saber cuál es el precio de la factura/factura de la fábrica y, lo que es más importante, debe saber qué bancos de fábrica están disponibles en los automóviles que está considerando. Toda esta información se incluye en un Informe de Precios de Factura de CarCostCanada.Tome el Precio de la factura / Factura, deduzca todos los reembolsos en efectivo aplicables. Este es el lugar ideal para comenzar sus negociaciones, porque este es el precio real que el vendedor pagó por el automóvil desde la fábrica. Teniendo en cuenta los ahorros potenciales, el coste de los informes de compra es mínimo. Reducirá en gran medida el tiempo de negociación y ahorrará entre 5 500 y 5 5000 o más en la compra de su vehículo nuevo.
Paso 5: Sin Problemas de Compra. . . Después de generar sus informes de precios, haga una cita para hablar con un vendedor o gerente de ventas senior en uno de nuestros distribuidores preseleccionados o en su concesionario local. La mayoría de los concesionarios intentarán obtener un beneficio del 10% sobre el precio de venta del automóvil. Por ejemplo, si está comprando un auto de 3 30,000, el concesionario puede haber pagado 2 25,000. Por lo tanto, un beneficio del 10% sería de 2 2,500. Es mucho de tu dinero que va al bolsillo del concesionario y no al precio real del coche. Afortunadamente, la mayoría de los distribuidores están dispuestos a vender sus autos por un 3% -4% por encima del precio de la factura y pasar a lo largo de todos los reembolsos de fábrica, si y solo si, sienten que tienen que hacerlo, al hacer un trato. Mirando ese mismo auto de 3 30,000 de nuevo, si el concesionario estaba dispuesto a venderlo por un beneficio del 3%, eso es solo $750 al concesionario. Esto se traduce en un ahorro de $1,750 más el PST y el GST en los$1,750 (al 14% de impuestos, es un ahorro total de $1,995). ¡Eso es mucho dinero! Una vez que esté en el modo de discusión de precios, muéstreles el informe y dígales que pagará un precio justo. Esto te llevará a una transacción rápida y relativamente indolora que te hará sentir genial y te hará presumir ante tus amigos de lo genial que eres como negociador. Únase a CarCostCanada para obtener toda la información que necesita, haga clic aquí