En Facebook, los clientes potenciales ya están buscando organizaciones como la suya. Un enfoque excelente es tener buenas prácticas de Facebook bien pensadas para los marketers b2b. Si quieres que tu negocio tenga éxito en las redes sociales, necesitarás comprender el marketing de Facebook. Cada mes, aproximadamente 2,8 mil millones de personas acceden a la plataforma. Como era de esperar, el alcance promedio de una publicación orgánica (sin pagar por un anuncio) es un lamentable 5.2 por ciento. Es simple: Facebook gana más dinero cuantas más personas sientan la necesidad de un anuncio de Facebook, porque su alcance no es lo suficientemente bueno. Entonces, ¿deberías desactivar tu cuenta de Facebook? Desde luego que no. Sin embargo, debe asegurarse de que sus fondos de marketing se gasten sabiamente. Aquí hay algunas estrategias para garantizar que su tiempo en Facebook esté bien invertido.
Por qué las redes sociales son importantes para el marketing b2b
Es difícil negar el potencial de las redes sociales para las empresas orientadas al consumidor en este momento. Debido a su gran atractivo y alta participación, las redes sociales son perfectas para aumentar la conciencia y aumentar la audiencia. Veamos algunas cifras para mostrar cuán importante y generalizado es el marketing en redes sociales B2B:
- Las empresas B2B están adoptando rápidamente esta técnica, con un 27% que afirma que las redes sociales son una herramienta «esencial» en sus campañas publicitarias.
- Más precisamente, el 91% de los marketers B2B utilizan Facebook en sus campañas, el 79% utiliza LinkedIn y el 70% utiliza Twitter.
- Los clientes también se están dando cuenta: el 75% de los compradores en línea usan Internet para tomar decisiones de gastos.
Tu público objetivo como mejor práctica de Facebook para marketers b2b es casi definitivamente más pequeño que la mayoría de las empresas B2C. Por lo tanto, implica que tendrá que poner más esfuerzo en encontrar compradores y despertar su interés. Afortunadamente, como muestran las estadísticas anteriores, crear una estrategia de marketing B2B puede hacer el trabajo mucho más fácil.
Crear una identidad de marca
Cuando las empresas B2C utilizan las redes sociales, es más probable que compartan contenido entretenido y atractivo. Las organizaciones B2B, por otro lado, con frecuencia cometen el error de ser aburridas. Puede creer que la personalidad y el estilo no son importantes porque se dirige a especialistas en lugar del consumidor típico. Sin embargo, nada podría haber estado más lejos que la verdad. Ya sea que seas un estudiante de secundaria de 12 a 18 años o un emprendedor fuerte, compartir tecnologías secas y sin interés y redes sociales no es solo un enfoque práctico para captar el interés de cualquier persona. La identidad de marca es tan crucial, si no más, en las plataformas de redes sociales B2B que en otro lugar.
una foto en Facebook
En general, las publicaciones visuales reciben mucha más interacción que las publicaciones de texto. Una foto impactante (o dibujo, o infografía, ¡no nos importa!) es un excelente enfoque para atraer a compradores potenciales que navegan a través de su página de perfil. Las fotos que demuestran los productos en acción, especialmente para las empresas centradas en productos, pueden ser bastante exitosas como mejores prácticas de Facebook para los marketers b2b.Facebook es el mejor sitio para hacer un trato,
Considera qué tipo de contenido están buscando tus clientes de Facebook
Considera esto: tal vez Facebook no sea el mejor lugar para hacer un trato. Más bien, este puede ser un lugar donde siembras la semilla del reconocimiento de marca mientras también haces crecer otros aspectos de tu empresa. Así que, por ejemplo, en lugar de escribir una publicación que promocione su negocio, puede anunciar el podcast, el diario u otros recursos útiles de su empresa. Pero, por supuesto, si decides usar Facebook con fines de marketing, debes hacerlo de manera inteligente.Facebook Instagram Facebook Stories es una función que te permite compartir
Al igual que Twitter e Instagram, las historias de Facebook son publicaciones de fotos o videos con formato vertical que caducan después de 24 horas. Los clips de vídeo pueden durar hasta 20 segundos y las fotos hasta cinco segundos. Como Facebook Stories aparece en la parte superior de la fuente de comentarios, no se ven afectados por el motor de Facebook. Podría explicar por qué las historias de Facebook son vistas por casi la mitad de la población todos los días.
Produce materiales instructivos e informativos
Ya sabes lo crucial que es la información para tus iniciativas si has leído nuestros últimos artículos en plataformas de redes sociales exitosas. Por supuesto, la publicidad directa tiene su lugar, pero las redes sociales tienen que ver con la conversación y el intercambio. Como resultado, en lugar de ofrecer comprar a tu audiencia de inmediato, generalmente es mejor llamar su atención presentando contenido entretenido y fascinante. Por una variedad de razones, esto es increíblemente importante para las empresas B2B. Los consumidores B2B, por ejemplo, son generalmente más inteligentes y pueden ignorar los anuncios directos. En su lugar, buscan libros blancos, talleres y artículos de investigación en particular, así como (en menor grado) libros electrónicos, visualizaciones y publicaciones.
Conclusión
Si un método no funciona para usted, hay una alta posibilidad de que la plataforma no sea adecuada para usted también. Lo último que desea es un desperdicio que agota su energía y tiempo mientras no proporciona el margen de beneficio necesario. Para discutir tu estrategia de marketing en redes sociales, ponte en contacto con un socio de marketing. Hay un potencial de que otras plataformas te sirvan mejor. Alternativamente, puedes tener diferentes posibilidades para la dirección de tu página de Facebook. Otras empresas B2B también están teniendo problemas con las mejores prácticas de Facebook para los marketers b2b.