La gente solía decir que no podías ser demasiado delgado o demasiado rico, y creo que ahora sabemos que ambos puntos a veces están mal. Demasiado delgado no es mi problema, así que olvídalo; pero demasiado rico es un problema para algunas startups. No cuando demasiado rico se refiere a su propio dinero, tal vez, pero con las startups, casi siempre es el dinero de los inversores el que crea un problema, lo que significa: no su dinero, sino su dinero.
Tomar su inversión es su promesa de cumplir. Y cuanta más inversión realice, más rentabilidad promete entregar. Así que si tienes más dinero del que puedes gastar productivamente, estás en problemas.
Una vez escuché a una persona sugerir que quería más inversión de la que su plan decía que necesitaba para «tranquilidad».»Mala idea. No obtendrá tranquilidad al tener el dinero de otra persona en su cuenta bancaria reuniendo la promesa implícita de entregar algo.
Lo que obtienes a veces es que la gente gasta dinero en malos gastos de marketing porque no pueden encontrar buenos gastos, y tienen que gastar el dinero antes de enfrentarse a los inversores. Esto explica muchos anuncios improductivos del Super Bowl durante la locura de las punto com.
Me di cuenta de eso durante el fin de semana leyendo «Monitor 110: una autopsia» de Roger Ehrenberg en su blog de Arbitraje de Información.
Rara vez tenemos la oportunidad de mirar hacia atrás tan bien o tan abiertamente como lo hace Ehrenberg en este post. Llamando a su participación en Monitor 110 «una de las experiencias más interesantes e informativas de mi vida», nos ofrece una visión del corazón de la misma, bien organizada en una simple lista de siete puntos:
- La falta de un líder único, «el dinero se detiene aquí» hasta demasiado tarde en el juego
- No hay separación entre la organización tecnológica y la organización del producto
- Demasiado PR, demasiado temprano
- Demasiado dinero
- No lo suficientemente cerca del cliente
- realidad del mercado
- Desacuerdo en la estrategia tanto dentro de la empresa como con el consejo
Esos son buenos puntos, y el post los expande bien. Fue «demasiado dinero» lo que me llamó la atención primero porque he visto ese problema en el pasado, pero creo que no es uno en el que mucha gente piense. Roger añade:
Demasiado dinero es como demasiado tiempo; el trabajo se expande para llenar el tiempo asignado, y las formas de gastar dinero se multiplican cuando hay abundantes recursos financieros disponibles. Al ser simplemente demasiado buenos para recaudar dinero, nos permitió perpetuar una estructura organizativa deficiente y decisiones estratégicas subóptimas.
También me gustó la referencia a demasiado PR demasiado pronto. Veo que eso también sucede, y lo pone en un contexto muy comprensible y concreto:
los malos comportamientos se vieron reforzados por un evento imprevisto que impactó drásticamente nuestra psique: estar en la primera plana del Financial Times. Es difícil llamarlo un error, ya que no buscamos obtener tal exposición, pero lo puse como Error #3. Para ser honesto, este hecho único fue un factor muy significativo en nuestro fracaso. Elevó el nivel de expectativas tan alto que nos hizo reacios a lanzar cualquier cosa que no fuera impactante.
Ambos puntos son recordatorios de que la búsqueda de financiación no es solo una simple búsqueda de dinero. Se trata de encontrar buenos socios, los socios adecuados, y construir relaciones a largo plazo y negocios saludables.
Arbitraje de información: Monitor110: A Post Mortem