Evolución, en el término del diccionario, significa el proceso de crecimiento. En otras palabras, la evolución es la teoría que ve en la historia de todas las cosas, un desarrollo o avance gradual de una condición simple y rudimentaria a una más compleja y de carácter superior.
Por lo tanto, la evolución del mercado significa el desarrollo o avance gradual del mercado desde una posición inicial a una más crítica. En el concepto de ciclo de vida del producto, la atención estaba en el producto. Esto le da un escenario orientado al producto.
También debes saber qué sucede en las diferentes etapas del mercado durante su evolución. Discutimos el ciclo de vida de la demanda / tecnología, lo que le da una idea del mercado en general. El mundo contemporáneo es dinámico en todos los aspectos.
Se producen cambios en las necesidades de las personas, en las posiciones competitivas, en la tecnología, en los elementos de mezcla de marketing y prácticamente en todas partes. Como ejecutivo de marketing actual o potencial, debe ser capaz de anticipar la evolución del mercado en términos de todo lo que afecta al mercado.
Etapas de Evolución del Mercado
Cuatro etapas de Evolución del Mercado son;
- introducción / emergencia,
- el crecimiento,
- la madurez y
- la disminución.
Los mercados evolucionan a través de etapas similares. Ahora echémosle un vistazo por turnos :
Etapa de emergencia del mercado
Si algún vendedor no sirve a un mercado en particular, permanece en una forma latente. Tenemos muchas necesidades, algunas de las cuales no se satisfacen debido a la falta de productos capaces de satisfacer una necesidad particular.
Esto no significa necesariamente que el mercado de un producto determinado capaz de satisfacer una necesidad insatisfecha sea inexistente. El mercado de estos productos se denomina latente. «Un mercado latente está formado por personas que comparten una necesidad o deseo similar de algo que aún no existe.»
Usted sabe que la gente ha querido durante años, un medio para viajar más rápido. Esta necesidad fue satisfecha por diferentes medios en diferentes momentos.
Pero, la gente todavía no está satisfecha con la velocidad de los medios de transporte existentes. Quieren medios más rápidos. Por ejemplo, un empresario se da cuenta de esto y está dispuesto a desarrollar algo basado en la tecnología informática más moderna capaz de satisfacer esta necesidad mejor que nunca.
Si es serio, debe determinar los atributos del nuevo producto: medios de transporte superiores y más rápidos. Si afirma estar orientado al mercado, conoce los niveles preferidos de los compradores potenciales sobre los atributos que ha determinado sobre qué desarrollos se realizarán.
Después de tener una idea de los niveles de preferencia de los clientes potenciales, el empresario debe diseñar un producto óptimo para satisfacerlos.
Pero, debe recordar que los clientes varían mucho en sus preferencias, y por lo tanto, el empresario puede tener que producir muchos tipos diferentes de productos para satisfacer a la mayoría.
Si observa la siguiente figura, sabrá cómo varían las preferencias de los clientes.
En la figura anterior, cada uno de los ceros representa la preferencia individual, lo que nos indica claramente que las preferencias varían mucho. Algunos clientes potenciales estarán felices de obtener dos atributos nuevos, mientras que otros quieren hasta siete.
Podemos llamar a tal mercado un mercado de preferencia difusa donde las preferencias de los compradores se dispersan uniformemente. En tal situación, es difícil desarrollar un producto óptimo que satisfaga las necesidades de los compradores potenciales.
Aquí, un vendedor puede seguir cualquiera de las siguientes tres estrategias:
- Estrategia de nicho único: Si el vendedor decide desarrollar el producto para satisfacer uno de los rincones del mercado, se denomina estrategia de nicho único. Aquí está renunciando a las otras esquinas, reduciendo así el tamaño de las ventas potenciales.
- Estrategia de nicho múltiple: Si el vendedor decide desarrollar y lanzar más de un producto nuevo con el objetivo de más de un rincón o segmento del mercado total, lo llamamos una estrategia de nicho múltiple. Implica la inversión de la empresa en términos de desarrollo del producto y provisión de servicios de comercialización.
- Estrategia de mercado masivo: Bajo esta estrategia, el vendedor apunta a la porción media del mercado donde la concentración es pesada. Si una empresa decide seguir esta estrategia, se podría esperar que sus ventas potenciales sean mucho más altas que las ventas potenciales generadas por las otras dos estrategias.
La decisión sobre la estrategia a seguir depende en gran medida del tamaño de la empresa. Si una empresa es de pequeño tamaño, es probable que tenga recursos limitados, tanto financieros como no financieros, que limiten su entrada en un mercado masivo.
En tal situación, es más prudente dirigirse a un rincón particular del mercado, es decir, seguir la estrategia de un solo nicho.
Esto ayudará a la empresa a hacer negocios durante un período relativamente largo en el nicho sin enfrentar mucha competencia. Por el contrario, una empresa más grande va por un mercado más grande; es decir, sigue la estrategia del mercado de masas.
Dado que se espera que una empresa más grande tenga fortalezas tanto en el aspecto financiero como en el no financiero, es relativamente fácil para la empresa captar el mercado de masas. Por lo tanto, la etapa de emergencia comienza cuando una de las empresas lanza el producto.
Etapa de crecimiento del mercado
Usted sabe que la etapa de emergencia comienza con el lanzamiento del producto. Por otro lado, la etapa de crecimiento comienza a medida que nuevas empresas entran en el mercado y compiten con la empresa pionera.
Dado que esta es la era de la competencia extrema, las nuevas empresas entrarán inmediatamente en el mercado si ven que el mercado es rentable para operar.
La pregunta que nos viene a la mente es que, ¿dónde entran en el mercado las nuevas empresas?
Se supone que la firma pionera se ha colocado en el centro.
Dado el escenario, el nuevo participante en el mercado puede elegir una de las tres alternativas. Son los siguientes:
- La nueva empresa puede decidir seguir la estrategia de un solo nicho, centrándose así en una esquina del mercado total.
- La segunda alternativa es seguir una estrategia de mercado masivo. Aquí, el nuevo participante planea colocar o posicionar su producto cerca de la empresa pionera.
- La tercera opción es optar por la estrategia de nicho múltiple. Aquí, la empresa primero descubre algunos rincones sin explotar del mercado y luego decide capturar algunos rincones.
Como hemos mencionado anteriormente, la decisión sobre la estrategia depende de las fortalezas de la nueva empresa. Si se encuentra más fuerte y más grande, puede decidir optar por la competencia cara a cara/directa con la empresa pionera.
Puede tener éxito o no dependiendo de cómo emprende e implementa los programas de marketing. La nueva gran empresa también puede decidir evitar la competencia directa y optar por una estrategia de nicho múltiple, lo que le da una ventaja competitiva.
El pequeño nuevo participante, por otro lado, siempre evitará a la gran empresa pionera. La segunda pequeña empresa debería seguir una estrategia de nicho único para facilitar el acceso al mercado.
Etapa de madurez del mercado
Cuando la mayoría de las esquinas/partes/segmentos del mercado total de un producto son aprovechados y atendidos por diferentes empresas competidoras, el mercado alcanza la etapa de madurez.
es una imagen común de cualquier mercado. En la etapa inicial, una o dos empresas dominan el mercado. Poco a poco se atraen nuevas empresas, ya sea porque el mercado es rentable o porque algunos de los segmentos permanecen inexplorados.
Cuando todos los segmentos principales están cubiertos, los vendedores encuentran que no es rentable operar en uno o varios segmentos. Luego deciden atacar los segmentos de cada uno y capturar el total o parte (s) del segmento. Esto conduce a menores beneficios para las empresas competidoras.
Esto ralentiza el crecimiento del mercado y los clientes comienzan a exigir más, lo que conduce a un mercado más fragmentado. Esto reduce de nuevo la competencia dentro de los segmentos. Pero a medida que los tamaños de los segmentos se hacen más pequeños, las ganancias se reducen aún más, lo que lleva a la consolidación del mercado.
Las empresas más grandes e innovadoras tratarán de desarrollar nuevos atributos e influir más en los clientes con nuevos atributos. Esto hará que algunos clientes cambien al producto de la empresa, consolidando así su posición en el mercado.
Como resultado, algunos de los competidores serán eliminados o empujados a ciertas esquinas del mercado. Esto se llama la etapa de consolidación del mercado. El mercado consolidado tampoco dura mucho porque otras empresas pueden imitar el nuevo atributo de la empresa, lo que da lugar a una mayor competencia.
El mercado puede convertirse de nuevo en un mercado fragmentado. Este proceso de fragmentación, de consolidación a fragmentación y de nuevo a consolidación, continúa durante algún tiempo hasta que el mercado alcanza la fase de declive.
Etapa de declive del mercado
Usted sabe que el proceso de fragmentación de consolidación de fragmentación continúa durante algún tiempo. En algún momento, la demanda del mercado comenzará a reducirse.
Cuando esto comienza a suceder, comienza la etapa de declinación. Hay dos razones comunes para la disminución de la demanda de un producto en el mercado.
En primer lugar, el nivel de necesidad de la sociedad para un producto en particular puede disminuir, lo que reduce la necesidad de un producto específico.
En segundo lugar, pueden surgir nuevas tecnologías capaces de producir mejores productos.
Si a las personas se les ofrecen productos nuevos y mejores, lo más probable es que sustituyan el antiguo por el nuevo. Para sobrevivir, una empresa debe adaptarse a la nueva tecnología y a las nuevas demandas de la sociedad.