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Gestión de marketing
Todos los esfuerzos de marketing están guiados por ciertas filosofías de gestión de marketing. Que dan las instrucciones sobre cómo deben llevarse a cabo las Actividades de Marketing. Las filosofías de gestión de marketing son en realidad un concepto, que es el enfoque central para que el negocio realice sus operaciones. Además, las organizaciones establecen sus objetivos organizacionales a la luz de estas filosofías de gestión de marketing. Eso no sólo cubre los intereses de la propia organización. Sin embargo, también los clientes y la sociedad en su conjunto.
Filosofías
Aunque hay muchas Filosofías de Gestión de Marketing, las siguientes cinco son las famosas.
Concepto de Producción
El Concepto de producción es una idea mucho más simple que da a las empresas para desarrollar sus estrategias de marketing. Afirma que los productos altamente asequibles y disponibles son los preferidos por los consumidores. Esto significa que el éxito de la empresa se basa en la producción y distribución efectivas de los productos. Este concepto funcionó en la era más antigua de la revolución del marketing. Aunque cuando no hay competencia, y cualquier cosa que fabrique un hombre de negocios, se venderá fácilmente. Por lo tanto, el objetivo principal de la dirección de las empresas era producir a granel. Por lo tanto, para asegurarse de que estos productos manufacturados estén adecuadamente disponibles para los clientes en el mercado. Los clientes no tienen opciones de alternativas, por lo que naturalmente están obligados a comprar esos productos.
Más De Notas de Estudio de negocios: – Estrategias de marketing
En el entorno competitivo moderno, este concepto de producción es efectivo en las dos condiciones siguientes:
- Cuando la demanda de un producto es demasiado alta en comparación con su oferta.
- Cuando el costo del producto es mucho mayor. Por lo tanto, se requiere un mayor nivel de productividad para cubrir ese alto costo.
Si una empresa adopta esta política, tendrá que aumentar su productividad. Además, mejorar la eficiencia de la distribución de sus productos. Por lo tanto, que los productos estén disponibles para los clientes todo el tiempo a un precio razonable.
Concepto de producto
El concepto de producto es la forma modificada del concepto de producción en el historial de comercialización. En esta filosofía de gestión de marketing, el principal área de interés de la dirección de la empresa se desplaza hacia el producto. A medida que la competencia comienza a aumentar, hay más alternativas disponibles para los clientes. Además, sus expectativas sobre la calidad y el rendimiento de un producto son altas. Por lo tanto, la dirección de una empresa necesita aumentar la calidad de su producto a un precio comparativamente razonable. Se añaden nuevas funciones al producto para mejorar su rendimiento. Una empresa que sigue esta filosofía debe cambiar de forma innovadora su producto continuamente para tener éxito en el mercado. Este concepto también requiere un poco de esfuerzo promocional.
Hay una gran desventaja del concepto de producto de las filosofías de gestión de marketing es que empuja a las empresas hacia la «miopía de marketing». La miopía de marketing especifica que se presta más atención a agregar nuevas características que al objetivo principal del producto.
Concepto de venta
Es una forma más modificada del concepto de producto en el que la principal área de concentración es la venta y los esfuerzos promocionales. Hay una mayor competencia en el mercado. La dirección de la empresa debe aumentar sus actividades de venta y promoción para aumentar sus ventas y ganancias. Los clientes no compran ningún producto a menos que no estén obligados a hacerlo a través de ningún canal de venta o promoción. Por lo tanto, las empresas necesitan reformar sus estrategias de marketing que deben cubrir promociones a gran escala y actividades de venta.
Esta filosofía es la mejor para la categoría de productos que son inusuales para los clientes, como la póliza de seguro, etc. Las empresas siguen este concepto para identificar a los clientes potenciales. Ni guiarlos sobre los beneficios de los productos para convertirlos en sus clientes potenciales.
En general, las empresas que producen demasiada cantidad de un producto adoptan una filosofía de venta para vender toda la cantidad excesiva. Estas empresas primero fabrican un producto y luego se centran en su venta. Esto va en contra del concepto moderno de comercialización en el que se fabrica el producto. Aunque, sobre la base de la demanda disponible en el mercado.
Este concepto tiene la desventaja de que el riesgo es mayor, mientras que el nivel de satisfacción del cliente es bajo.
Concepto de marketing
Es el concepto de marketing moderno que se centra en los clientes en lugar de en los productos o los esfuerzos de venta. De acuerdo con esta filosofía, la empresa identifica primero la necesidad y el deseo insatisfechos de los clientes. Luego fabrica el producto en consecuencia, lo que brinda más valor a las necesidades y demandas de los clientes. En otras palabras, el producto se basa en la demanda disponible en el mercado. Aunque significa que la empresa solo debe fabricar un producto que tenga cierta necesidad o demanda. De lo contrario, es bastante difícil vender el producto no deseado.
La mayoría de las personas confunden la venta con el marketing, que son bastante diferentes entre sí. La principal diferencia es que el concepto de venta se concentra en la idea de que primero fabrica. También vende a través de actividades de venta y promoción. Mientras que el concepto de marketing se basa en la idea de que primero se analiza la necesidad o demanda en el mercado. Por lo tanto, fabrique el producto en consecuencia.
El concepto de marketing también guía a las empresas a utilizar una estrategia orientada al cliente en la que las empresas analizan a sus clientes actuales. Para obtener información útil sobre la psicología del consumidor junto con las ideas innovadoras sobre los productos.
A veces los propios clientes no entienden sus necesidades y deseos. En tal caso, los especialistas en marketing aplican una estrategia orientada al cliente. Para fabricar este tipo de productos que satisfagan no solo las necesidades obvias, sino también las ocultas.
Concepto de Marketing social
Es la forma más avanzada del concepto de marketing que se está volviendo popular recientemente en todo el mundo. De acuerdo con esta filosofía de gestión de marketing, se identifica la necesidad y el deseo insatisfechos. Luego se fabrica el producto que proporciona más satisfacción que los competidores. De esta manera, la empresa se beneficia junto con los clientes. Sin embargo, al mismo tiempo, la sociedad también se beneficia de las operaciones de la empresa.
De acuerdo con la filosofía de marketing social, el concepto de marketing no es suficiente para curar los males de la sociedad. Solo tiene en cuenta los beneficios a corto plazo de los clientes. Por lo tanto, existe una gran necesidad de un nuevo concepto que aborde los principales problemas sociales.
La empresa sigue el concepto social para mantener el equilibrio entre los tres aspectos, que son los siguientes:
- Beneficios de la empresa
- Satisfacción de los clientes
- Beneficio general de la sociedad.
Hola a todos! Este es Richard Daniels, un apasionado investigador a tiempo completo & bloguero. Tiene un doctorado en Economía. Le encanta escribir sobre economía, comercio electrónico y temas relacionados con los negocios para que los estudiantes los ayuden en sus estudios. Ese es el único propósito de las Notas de Estudio de Negocios.
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