Es una dura verdad que el hecho de que su pequeña empresa comercial exista no garantiza su éxito. Puedes ser el comerciante más hábil del mundo, pero si nadie sabe de ti, si no sales activamente a ganar contratos, todo el talento del mundo no te llevará muy lejos.
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Pero seamos realistas: como pequeña empresa, ganar contratos a veces puede parecer un desafío imposible. Sin el presupuesto, los recursos y la reputación de las empresas a gran escala, ¿cómo diablos se supone que compitas por esos grandes contratos?
Fácil. Siga nuestra sencilla guía para ganar más trabajo y ponga nuestros mejores consejos a trabajar para asegurar esos contratos que cambian el juego, sin importar el tamaño de su negocio.
Configurar para el éxito: crear la impresión correcta
No es ningún secreto que las primeras impresiones importan. Por lo tanto, cuando se presenta a clientes potenciales, no hace falta decir que querrá crear una impresión que diga mucho sobre su nivel de profesionalismo.
Después de todo, si eres profesional en esta etapa del juego, hay cada oportunidad la labor que eventualmente va a ser la misma norma.
La mejor parte? Es fácil y asequible garantizar que su negocio comercial se destaque entre la multitud y cree una primera impresión sólida.
Mostrar que puede cumplir con los estándares de la industria
Comience por asegurarse de que su negocio tenga todas las marcas de confianza relevantes asociadas con su industria. Ser un miembro acreditado de una asociación comercial u órgano rector tampoco puede hacer daño. Al demostrar que es capaz de cumplir con los estrictos estándares establecidos por el gobierno y las asociaciones comerciales, está demostrando a los clientes desde el principio que se puede confiar en que es confiable, profesional y que entrega un trabajo de alta calidad.
Invierta en marketing
Con marcas de confianza en su lugar, asegúrese de incluirlas en su material de marketing y sitio web. Es tentador pensar en estas cosas puramente como anuncios, pero en realidad son más.
Cualquiera puede decirle que es un comerciante y que debe contratarlo. En estos días, incluso es posible que cualquiera establezca una página de Facebook gratuita y se llame a sí mismo un negocio. Sin embargo, se necesita que alguien se tome en serio su negocio para invertir tiempo y dinero (¡aunque no tanto como podría pensar!) en la creación de materiales de marketing.
Sí, estos pueden ser excelentes para hacer que el público en general conozca sus servicios, pero también pueden ser invaluables para crear una buena primera impresión cuando sale a tratar de ganar licitaciones.
Hablando de lo cual
Consejos para licitaciones
Las licitaciones son a menudo el santo grial para los comerciantes. Estos son los contratos que realmente pueden poner a su negocio en el mapa, pero saber dónde encontrarlos y competir por ellos no es exactamente fácil.
Use la web para encontrar oportunidades
Para contratos del sector público de más de £10,000, el gobierno tiene su propia herramienta de búsqueda de contratos. Esto permite a cualquier persona buscar oportunidades de contrato en cualquier industria y en cualquier área del Reino Unido. También encontrará una gran cantidad de directorios de licitaciones en línea actualizados regularmente para contratos del sector privado, aunque tenga en cuenta que algunos de estos cobran una tarifa.
No subestimes el poder de las redes
Hay una razón por la que los eventos de redes empresariales siguen siendo tan populares: funcionan.
Conocer a otros propietarios de negocios, y dejar que te conozcan a ti, puede ser una excelente manera de asegurarte de que eres el primero en enterarte de cualquier posible nuevo contrato que puedan estar licitando,
Considere la ayuda de un experto con su estimación y declaración de obras
Una vez que haya encontrado una oportunidad de licitación que desea, la siguiente etapa es presentar una propuesta, comenzando con una estimación de costos y una declaración de obras.
Es, por supuesto, totalmente posible crear esto usted mismo basado en las cotizaciones que obtiene de sus proveedores y subcontratistas habituales. Dicho esto, es posible que desee considerar trabajar con un estimador de costos profesional para ayudar a garantizar que su propuesta sea lo más competitiva posible y que tenga todo en su lugar para garantizar su éxito.
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Sea ambicioso pero realista
Por último, pero no menos importante, mientras que salir a por esos contratos de gran dinero sin duda puede ser un cambio de juego para su negocio, que solo funciona si tiene la capacidad de entregar.
En otras palabras, no muerdas más de lo que puedes masticar.
Opte por los grandes contratos, golpee por encima de su peso, pero antes de hacerlo, asegúrese de tener los recursos para llevar a cabo el trabajo cuando gane el contrato. Después de todo, no hay nada más garantizado para asegurar que no ganes otro que no cumplir con el primero.
¿Es usted propietario de una pequeña empresa comercial? ¿Qué desafíos ha encontrado al ganar contratos? ¿Qué consejos compartirías con tus compañeros comerciantes? Háganoslo saber en los comentarios a continuación o únanse a la discusión en Facebook y Twitter.
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