Guía de la página de destino: Cómo promocionar tu producto en una página web

Al principio, todos los sitios web eran páginas de destino, sitios simples de una página que proporcionaban enlaces a otras páginas en el mismo servidor o en Internet. Lo que hoy llamamos landing pages es lo mismo, solo que ahora incluyen imágenes y videos, formularios de contacto y botones de registro, widgets y feeds de redes sociales. Los sitios web se han convertido en aplicaciones propias.

En lugar de una docena o miles de páginas que compiten por tu atención, una landing page presenta solo un mensaje o punto principal. Es la mejor manera de lanzar y promover tu próxima nueva idea, capturar y rastrear tus mejores clientes potenciales de marketing o proporcionar la forma más sencilla para que tus contactos, bueno, se pongan en contacto contigo. Es por eso que necesitas una landing page para lanzar tu próximo producto.

• ¿Qué es una landing page?

• Sitio web vs. página de destino

• ¿Qué debería incluir mi landing page?

• ¿Cómo debo crear una landing page?

• Automatiza tu página de destino

• Prueba y analiza tu landing page

¿Qué es una landing page?

Las páginas de destino a menudo se definen de manera amplia, desde el diccionario Oxford que dice que son «típicamente la página de inicio del sitio web» hasta Wikipedia que dice que son «una sola página web que aparece en respuesta a hacer clic en un resultado de motor de búsqueda».»Eso hace que parezca que si tienes un sitio web, tienes una página de destino.

No del todo. Las páginas de destino son en realidad páginas web individuales diseñadas para promocionar un producto o servicio y capturar clientes potenciales que estén interesados en él, con estadísticas y análisis para ayudarlo a ver cómo funciona su página.

Desglosemos eso. Imagina que estás promocionando un próximo libro de cocina a personas que aman la pasta. Una landing page sería perfecta para enfocar tu marketing en los amantes de los fideos. Incluiría detalles sobre su libro centrado en fideos, tal vez con una receta de fideos de muestra o un video que muestre sus técnicas de fideos. Y lo más importante, incluiría un formulario de suscripción en el que las personas se registrarían para saber cuándo se lanza tu libro de cocina. Esas personas son sus clientes potenciales, personas que conoce que están interesadas en la pasta y su libro de cocina y es más probable que compren su libro si leen sus correos electrónicos.

Tu sitio web principal podría hacer eso, pero una página de destino diseñada a medida podría hacerlo mucho mejor, ya que es solo una página centrada en una sola solicitud o directiva. Al igual que la página de Alto’s Odyssey de arriba, solo hay una cosa que hacer: en tu caso, regístrate para recibir tus correos electrónicos; en Alto’s, para descargar su aplicación.

Y podría repetir eso y comercializar a otras audiencias. Digamos que tu libro de cocina también incluye recetas de ensaladas. Podrías hacer otra landing page para los amantes de las verduras, con una receta de ensalada de muestra y una combinación de colores verdes. Las personas que se inscriben en sus correos electrónicos aquí están igualmente interesadas en su libro, esta vez centrado en las recetas de ensalada.

Esa es una de las mejores cosas de las landing pages. Como dice Moz, son » una página que enfoca información dirigida a un usuario en particular.»Puedes personalizar tus landing pages para enfocarte en un público preciso y venderlas directamente a ellos.

En virtud de su enfoque, las páginas de destino traen una serie de beneficios:

Enfoque. Esta es la razón principal para crear una página simple que promocione su producto o servicio a un público específico. Cuando diriges tu página a un producto para una audiencia, es fácil eliminar las cosas que de otra manera distraerían de lo que más interesa a tu audiencia. Tu empresa puede hacer una docena de cosas, pero en esta página, en este lugar, quieres que la gente se centre en una cosa central.

Velocidad. Con un alcance tan pequeño, es mucho más rápido crear una landing page que la mayoría de los sitios web. Realmente, las mejores aplicaciones de creación de páginas de destino te permiten crear un sitio en unos cinco minutos, siempre y cuando ya tengas gráficos y copias listas. Una aplicación para crear páginas de destino es la forma más rápida de obtener una presencia web para tu idea.

Flexibilidad. Además de vender un producto o servicio a un público objetivo, las páginas de destino también pueden ayudarlo a obtener inscripciones para un evento, reunir nuevos suscriptores para su boletín de correo electrónico, hacer que la gente descargue su aplicación o libro electrónico y cualquier otra cosa que desee que los visitantes hagan. Incluso pueden ayudarte a validar una idea. Digamos que quieres escribir un libro de cocina con recetas de pasta de postre y te preguntas si alguien lo compraría. Una página de destino para personas que aman tanto la pasta como el postre es una excelente manera de probar tu idea.

Personalización y optimización. ¿Quieres hacer versiones diferentes y personalizadas de todo tu sitio web? Eso llevaría semanas de trabajo en el mejor de los casos. Sin embargo, con una página de destino, a menudo puedes crear una nueva versión de tu página en minutos. La mayoría de las aplicaciones de creación de páginas de destino te permiten copiar una página, hacer los cambios que quieras (por ejemplo, hacer las variantes centradas en ensaladas y pastas de tu sitio de libros de cocina) y publicar las nuevas versiones al instante. Luego, puedes usar las pruebas A / B para hacer pequeños cambios, por ejemplo, para que el botón de registro se ponga rojo en una versión de tu página de destino y verde en otra, y realizar un seguimiento de las estadísticas para ver cuál funciona mejor.Búsqueda

. Los anuncios y el boca a boca son geniales, pero idealmente, las personas también descubrirán tu producto por su cuenta. Buscarán «pasta de postre» y tu página aparecerá cerca de la parte superior. Con una página centrada en esa palabra clave, tienes la oportunidad de ser el resultado principal que muestra Google cuando alguien busca esa frase. Eso es porque no hay nada más que ese tema en esa página web.

Conversión. Lo más importante: Las páginas de destino hacen que los visitantes hagan lo que usted desea en su sitio: complete ese formulario, descargue su boletín informativo, reserve boletos, asista a su evento, póngase en contacto. Compara eso con la página de inicio de un sitio web genérico, como la página de inicio de Apple, que tiene muchas opciones. Tal vez necesite comprar una funda para iPhone, así que vaya a apple.com y de repente se sienta tentado a ver el nuevo iPhone y el iMac. Tal vez veas un comercial de otro producto, y antes de que te des cuenta, es hora de almorzar, y oye, puedes comprar una caja otro día.

Con tu landing page centrada en un tema, sabrás que todos los que visitaron tu sitio estaban interesados en el tema. Eso hace que las estadísticas de seguimiento sean fáciles, y cuando profundices en los análisis de tu sitio y veas las palabras clave de búsqueda que trajeron a las personas a tu sitio, sabrás exactamente cómo personalizar tu página y hacer que se convierta aún mejor.

Tienes prisa por conseguir algo en línea. Quieres mantener la atención de la gente en una cosa. Quieres que hagan algo específico. Y quieres que la gente encuentre y comparta tu página fácilmente. Es por eso que quieres una landing page.

Sitio web vs página de destino

Los términos a veces se usan indistintamente, pero los sitios web y las páginas de destino son dos cosas diferentes, y elegir la correcta puede marcar la diferencia. En GyanDevign Tech, Rahul Gulati y su equipo han trabajado con muchos propietarios de pequeñas empresas para ayudarles a entender qué opción es la mejor para ellos. Así es como resume la diferencia:

• Un sitio web es como tu caja de herramientas. Representa todo su negocio e incluye navegación, múltiples llamadas a la acción, recursos informativos, un blog y más. Diseñar un sitio web requiere una estrategia de diseño web, probar y monitorear las tasas de conversión y realizar ajustes.

• Una página de destino es una herramienta en tu caja de herramientas. Está diseñado para un propósito en particular (por ejemplo, promocionar un producto, registrarse para un evento, registrarse para una lista de correo electrónico). Al eliminar el exceso de información y ofrecer solo una llamada a la acción, puede conducir a tasas de conversión mucho más altas. Sin embargo, no funcionará tan bien para el SEO.

Su decisión se basará en su objetivo: ¿qué está tratando de hacer?

El objetivo de una página de destino es simple: convertir al visitante. Ya sea para que compren algo, se registren para algo o simplemente hagan clic en algo, el propósito de la landing page son las conversiones. Si solo vendes un producto, una landing page podría ser todo lo que necesitas. De lo contrario, las páginas de destino generalmente acompañan a su sitio web para un propósito específico: una promoción, un evento, algo así.

Un sitio web, por otro lado, permite a su usuario convertir, pero también está ahí para contextualizar su negocio, mostrar lo que tiene para ofrecer y mostrar la amplitud de esas ofertas.

¿Qué debería incluir una landing page?

Ha visto docenas, si no cientos, de páginas de destino—y es probable que se haya suscrito o comprado algo a una recientemente. ¿Qué hizo que esa página funcionara? Para los sitios web de varias páginas, a veces es la exposición repetida lo que gana clientes como una forma de marketing de marca. Haces clic en suficientes páginas sobre el nuevo iPhone y ves suficientes anuncios, y eventualmente, tu teléfono existente parece que podría necesitar una actualización.

Tu landing page tiene que hacer el trabajo mucho más rápido. Una landing page enfocada describe y vende al lector de una sola vez. Para eso, necesita información y un llamado a la acción, algo que desea que el lector haga.

Comience con la información. Algunos sitios mantienen el contenido enfocado. El siguiente borrador, un boletín de correo electrónico, tiene una página de destino que dice que nos dará las noticias más fascinantes del día, y eso es todo. Desplácese hacia abajo y verá citas de personas prominentes, personas de CNN, The New Yorker y Lifehacker, que dicen por qué les gusta el próximo Borrador. Es confirmación social, un empujón que dice, oye, estas otras personas inteligentes piensan que esto es genial y tú también podrías.

Alto’s Odyssey, un juego para móviles que se muestra junto a Apple arriba, hace algo similar en su landing page. Su sitio muestra un gráfico del juego, un video del juego en acción y citas de los revisores del juego.

Salesforce lleva eso un poco más lejos en su página de destino para un próximo seminario web. Te da información sobre el seminario web y las personas que hablarán en él, y luego te permite registrarte para el evento.

O puede incluir más información. Mucho más. Koya Bound, un libro de fotografía, presenta mucho más contenido que incluso una publicación de blog promedio. En más de 5.000 palabras, docenas de imágenes y un mapa animado, cuenta la historia detrás del libro de fotografía. Es casi un producto en sí mismo, uno que también te hace querer comprar el libro.

Obsesión de cuarzo, un boletín de correo electrónico que comparte un hecho del día, combina los dos enfoques (y sí, es una página dentro de un sitio web completo, con un menú en la parte superior—pero esta página lo suficientemente enfocada como para ser un buen ejemplo). Describe rápidamente el producto y luego muestra el producto real allí mismo con una copia completa del boletín de noticias por correo electrónico que puede recorrer. Podrías hacer algo similar incluyendo un video de tu producto, o una foto de tamaño completo del mismo, o un capítulo de muestra de tu libro, o cualquier otra cosa que ayude a los lectores a entender por qué esta cosa merece su atención.

Hay docenas de otros ejemplos que puedes encontrar (One Page Love es un gran lugar para comenzar), pero desglosemos lo que tu landing page debe incluir de estos ejemplos:

• Detalles producto: Algo enfocado que describa su producto de la manera más directa posible. Tu discurso en el ascensor.

• Gráficos y / o video: Algo que muestra su producto y hace una copia de seguridad de la copia.

• Un CTA (llamada a la acción): Algo que el lector puede hacer, por lo general un botón para comprar su producto o un formulario para suscribirse a un boletín de noticias por correo electrónico o más información. O ambas cosas: puedes tener un botón de compra para las personas que están listas para comprar y un formulario de Más información para reunir clientes potenciales y hacer que las personas a las que puedes promocionar sigan avanzando.

• Más detalles: Algo más para hacer que tu producto parezca interesante, incluidas citas de otras personas a las que les gusta tu producto para pruebas sociales, características adicionales o descripción del producto, y tal vez detalles sobre tu equipo y por qué hiciste esto.

Pon todo eso en una sola página, hazlo simple, organízalo de una manera fácil de entender y tendrás una gran landing page.

Cómo crear una gran página de destino

Lo primero que debes abrir al hacer una landing page es una aplicación de escritura. No, no diseñes tu sitio web allí. Sin embargo, escribe, retoca y perfecciona la copia que irá a tu sitio. Después de todo, solo tiene un área corta para vender su idea a un visitante y lograr que se interese. Su copia es lo principal que hará esto.

Al igual que las páginas de destino de ejemplo anteriores o las páginas de productos en los sitios de la mayoría de las empresas, su página de destino debe incluir el nombre de su producto, presentar el producto y tal vez ampliar con más detalles para explicar el resto.

Digamos que estás promocionando el libro de Introducción a las API de Zapier. Podrías escribir «Descargar el último libro de Zapier» como titular, y describir el contenido del libro en tres o cuatro oraciones debajo.

Luego, reúne todo lo demás que quieras incluir en la página. Una foto o un video del producto, tal vez. Más texto en forma de citas o comentarios de otros. Un capítulo de muestra o un documento sobre las creencias de su organización o una demostración de los resultados de sus productos. Cualquier otra cosa que quieras incluir en la página.

Finalmente, piensa en la personalización. Si estás promocionando un libro de cocina con una página de destino centrada en los amantes de la pasta, ¿qué colores y gráficos vienen a la mente primero? ¿Qué le interesa a la gente buscar en Google recetas de pasta? ¿Y qué tiene de diferente el interés de esa audiencia de los que aman la ensalada? Querrás que tu landing page refleje esas ideas. Y, según el creador de tu landing page, puedes usar texto dinámico para reemplazar el texto con la consulta de búsqueda de tu visitante. Si buscan caesar salad, podrías reemplazar las menciones de ensalada de tu landing page con el tipo exacto de ensalada que les interesa.

Ahora es el momento de empezar a construir. Tienes algunas opciones. Podrías codificar tu sitio de landing page, pero esa es la opción más lenta y difícil. Una opción mucho mejor es usar una aplicación de página de destino—y hemos reunido las mejores aplicaciones de página de destino para ayudarte a elegir. Estas aplicaciones te ayudan a crear una página de destino en minutos.

Con una aplicación para crear páginas de destino, seleccionarás una plantilla, luego harás clic en cualquier elemento de esa plantilla que quieras cambiar y lo reemplazarás con tu contenido. Puede escribir texto como lo haría en un procesador de textos, y arrastrar y soltar todo en la página en el lugar que desee. Es probable que la parte superior de la página funcione bien tal como está, agrega tu contenido y está lista para comenzar. Luego, para incluir reseñas o demostraciones, agrega elementos adicionales más abajo en la página desde las barras de herramientas de la aplicación. Y cuando termines, publica el sitio para compartirlo con el mundo.

Ya tiene un sitio web completo? Podrías construir tu landing page allí. En un sitio impulsado por WordPress, por ejemplo, puede agregar una página a su blog que incluya solo el contenido que desee. Eso probablemente incluirá los enlaces de menú, encabezado y pie de página de tu sitio web, lo que lo hace más molesto que una página de destino dedicada, pero es una forma rápida de crear una nueva página utilizando una aplicación que ya tienes.

De cualquier manera, hay una última cosa que siempre debes incluir: Tu CTA. Tu landing page podría hacer un trabajo fantástico para mostrar tu producto, pero sin algo que los usuarios puedan hacer, será mucho menos impactante. Las dos mejores opciones son incluir un botón para comprar tu producto o un formulario para registrarte para recibir correos electrónicos sobre tu producto.

El primero, como el botón de la tienda de aplicaciones en el sitio de Alto’s Adventure de arriba y el botón Gumroad en el sitio de Koya Bound, son una excelente manera de promocionar un producto que está a la venta en otros lugares. Si está vendiendo una película en iTunes, un libro en Amazon, una aplicación en la App Store o Play Store, o incluso si tiene un sitio de comercio electrónico dedicado en otro lugar, puede incluir un enlace a su producto para que los visitantes puedan comprarlo directamente.

Este último es el enfoque lento, pero es probable que obtenga más conversiones directas (o el número de personas que hacen algo en tu sitio en lugar de visitarlo y marcharse). Registrarse para recibir correos electrónicos funciona para productos existentes, ideas como peticiones y grupos en los que no hay nada que comprar, e incluso productos futuros en los que quieres informar a la gente cuando sale tu producto. Es una pregunta pequeña: tienes un campo que pide su correo electrónico y les permite optar por (o decir que quieren recibir) sus correos electrónicos. A continuación, puede agregarlos a su boletín de correo electrónico para recordarles su producto, o enviar correos electrónicos de goteo que le den la oportunidad una y otra vez de vender las mejores características de su producto. Y eventualmente, con suerte, comprarán.

Hay una última cosa a considerar con tu landing page: su dominio. De forma predeterminada, la mayoría de los creadores de páginas de destino le darán a tu página un subdominio en su sitio, como yoursite.theirapp.com. Eso funciona—pero la mejor opción es tener tu dominio, para que puedas decirle a la gente que visite yourproduct.com para ver tu landing page. Si tienes prisa o un presupuesto ajustado, un subdominio está bien; de lo contrario, es mejor actualizar a un dominio único para tu página de destino. Esa es una forma más de mantener tu página enfocada y sin distracciones.

Automatiza tu página de destino

Ahora que tu página está construida, es hora de pensar qué hacer con tus nuevos leads. Quieres que todos los visitantes de tu landing page rellenen el formulario para que puedas ponerte en contacto. Ahí es donde puedes empezar a convertir a estos visitantes en clientes.

Enviar a todos una nota personal no funcionará si tu landing page es un éxito. Solo puede escribir un número limitado de correos electrónicos y mensajes SMS usted mismo. Así que automatiza las cosas.

Muchas aplicaciones de páginas de destino incluyen una herramienta de correo electrónico de goteo para enviar mensajes automatizados a nuevos suscriptores. Una vez que hagas tu landing page y formulario, puedes agregar un correo electrónico personalizado que agradezca a las personas por registrarse, comparta más información y los acerque un poco más a comprar tu producto. Cree correos electrónicos únicos para cada audiencia: recuerde que sus suscriptores de pasta y ensalada están interesados en algo ligeramente diferente. Entonces hazlo de nuevo. La mayoría de las herramientas de correo electrónico automatizadas le permiten agregar un flujo de trabajo completo de correos electrónicos, mensajes SMS y más para mantenerse en contacto con sus nuevos contactos a lo largo del tiempo para una automatización de marketing básica.

O bien, puede crear sus propios flujos de trabajo automatizados utilizando herramientas de integración como Zapier. ¿Desea guardar nuevos clientes potenciales en una hoja de cálculo y en su aplicación CRM, luego enviarles un correo electrónico al día siguiente de que se registren y, finalmente, enviarles una tarjeta de agradecimiento impresa si realizan una compra? Eso, y cualquier otro flujo de trabajo que pueda imaginar, son posibles. Aquí hay algunos populares para despertar su imaginación. O puedes echar un vistazo a nuestro resumen completo de automatizaciones de landing pages.

Prueba y analiza tu landing page

Tu landing page se lanzó—pero no está terminada. De hecho, pocas cosas se hacen por completo, especialmente en Internet. Siempre hay cosas que puedes modificar. El enfoque de una landing page te da aún más espacio para perfeccionar y perfeccionar.

El primer lugar para comenzar es con las pruebas A/B. A menudo se usa para probar diseños y diseños de correo electrónico, la idea básica de las pruebas A/B es tener dos copias de la misma página con un solo ajuste en una de las páginas. Digamos que tu botón de suscripción es rojo y te preguntas si más personas harían clic en él si fuera verde (ya que verde significa go, al menos mientras conduces). Podrías hacer una copia de tu landing page, cambiar el botón de suscripción a verde, luego mostrar la página con el botón rojo a la mitad de tus visitantes, la que tiene el botón verde a la otra mitad, y revisar tus estadísticas para ver cuál funciona mejor.

Mientras haces la prueba, ten en cuenta tu objetivo. ¿Quieres que las personas se registren para algo, compartan la página o compren tu producto? Trabaja hacia esos objetivos para que tu landing page sea un éxito.

Muchos creadores de landing pages como Unbounce incluyen herramientas para realizar pruebas A / B automáticamente. Te permitirán copiar la página y hacer el cambio, y luego dividirán tu audiencia por ti. Una vez que haya terminado una prueba y haya decidido cuál funciona mejor, puede cambiar otra cosa y ver cómo funciona. Sin embargo, solo cambie una cosa a la vez, de lo contrario, no sabrá qué cambio hizo la diferencia.

Y sé creativo. Inténtalo todo. ¿Un botón comprar ahora obtiene más clics o un formulario de suscripción? ¿Funciona mejor un precio redondo, o uno con .99 al final? ¿Una foto o video obtiene más suscriptores, o más o menos copias?

Otra opción es usar un mapa de calor, una superposición en la página que muestra dónde los visitantes movieron el mouse y más hicieron clic. Herramientas como Instapage incluyen esto de forma predeterminada, o podría agregar una herramienta de terceros como Crazy Egg para rastrear esto por separado. Luego, mira lo que hacen las personas en tu sitio y úsalo para ejecutar nuevas pruebas A / B y optimizar aún más tu landing page.

Como dijo Seth Godin: «Las páginas de destino no son generalidades errantes. Son ofertas específicas y medibles. Puedes saber si están funcionando o no. Puedes mejorar las métricas y hacer que funcionen mejor.»Es probable que tu página ya sea genial. Con un poco más de trabajo, puedes hacerlo aún mejor. Es donde aterrizarán tus lectores—y con suerte, donde despegará tu producto.

Lo has hecho: has creado una nueva página web para tu producto o campaña de marketing. Probablemente fue mucho más fácil de lo que pensabas que sería. Una página centrada en un producto puede ser bastante rápida de armar. Y con un poco de trabajo para optimizar tu texto y facilitar que las personas tomen medidas en tu página, tu landing page puede ser la clave para convertir tu producto en un éxito.

Para eso, sin embargo, necesitarás hacer algo con tus seguidores. Si tu sitio incluye un formulario de suscripción, deberás enviar correos electrónicos, mantenerte en contacto y asegurarte de que nadie se olvide de tu sitio. Aquí están las herramientas que necesita:

• Envíe excelentes boletines por correo electrónico a sus seguidores con estas mejores aplicaciones de boletines

• Envía automáticamente los mismos correos electrónicos a todos los que se registren en tu página de destino con estas mejores aplicaciones de correo electrónico de goteo

Este artículo se publicó originalmente en abril de 2018 y se actualizó en enero de 2021 con contribuciones de Rahul Gulati.