La Guía de Marketing Musical para Músicos Independientes

Si eres como muchos artistas, el marketing musical es esa cosa aterradora que se supone que debes hacer una vez que hayas terminado de hacer la música.

Has escrito y grabado una canción o álbum del que estás orgulloso. Ahora necesitas emocionar a tus fans existentes, llegar a nuevos oyentes y encontrar más formas de ganar dinero con tu música.

Sí, ahí es donde entra todo esto del marketing musical.

Si estás leyendo esto, probablemente sea seguro asumir que no tienes un equipo de gestión elegante o una gran etiqueta que maneje tu marketing. Está bien. Puedes lograr mucho con tácticas de marketing musical de bricolaje y un presupuesto pequeño.

¿Cómo? Ya llegaremos a eso. Pero primero

¿Qué es el marketing musical?

El marketing musical es el proceso de satisfacer las necesidades de tus fans para tu música, merchandising y conciertos. También se trata, ya sabes, de llegar a las personas adecuadas y convertirlas en fans en primer lugar.

Mucho puede caer bajo el paraguas de marketing. De publicidad, a promoción, a publicidad, y más. Los expertos debatirán las diferencias entre esas diversas actividades. Pero para mantener las cosas en movimiento, digamos que el marketing puede abarcar o superponerse con todos esos esfuerzos.

Cuando decimos «marketing musical», nos referimos a poner activamente tu música delante de tu audiencia deseada a través de un esfuerzo concertado llamado campaña. A través de una campaña, persuades a tu audiencia para que realice una acción específica. Esa acción que estás tratando de hacer que tu audiencia tome podría ser algo como:

• Escuchar mi canción
• Ver mi video
• Comprar un boleto
• participar en este concurso
• Suscribirse a mi lista de SMS
• Obtener el disco de vinilo
• sígueme en Spotify
• Etc.

Tienes algo que quieres que haga tu audiencia. El marketing es un esfuerzo para guiar a tu audiencia en un viaje desde el conocimiento hasta la conversión (y más allá). Y hablando de» audiencia «y» conversión», definamos algunos términos antes de entrar en tácticas específicas.

Términos de marketing importantes que debes conocer

Veamos un glosario rápido de terminología de marketing:

Audiencia: En un sentido no comercial, podrías decir que tu audiencia es todo tu ecosistema de fans. Es a todos los que han disfrutado de tu música a los que puedes volver de alguna manera. Pero en marketing ,la «audiencia» se define de manera más estrecha como las personas específicas a las que pretendes motivar con un mensaje determinado o llegar a través de un canal determinado. También podría ser un grupo de personas que ya han tomado una acción específica. Segmento

: Una parte de tu audiencia que comparte características similares, a menudo determinadas por datos demográficos como la edad, el género, la ubicación geográfica u otras delineaciones fácilmente marcadas. Los segmentos son importantes para tus esfuerzos de marketing porque pueden decirte qué tipo de personas escuchan tu música. También pueden decirte quién realizó ciertas acciones, como quién abrió tus correos electrónicos recientes o vio tu último video.

Segmentación: Centrarse activamente en un segmento específico una vez que haya identificado cuáles son sus segmentos. La segmentación es el verbo para segmentar el sustantivo. Cuando estás dirigiendo tu marketing a un determinado segmento, estás dirigiéndote a ellos.

Estos son algunos ejemplos de segmentos de audiencia a los que podrías dirigirte con tu mensaje de marketing musical:

• Fans de Olivia Rodrigo en los Estados Unidos que son mayores de 25
• Personas en Instagram que han interactuado con una de tus publicaciones en los últimos 45 días
• Fans de Hip-Hop en el Reino Unido que nunca han oído hablar de ti, pero es probable que transmitan tu canción en Spotify

Conversión: Cuando tu audiencia objetivo realiza la acción que les estás pidiendo. Esto puede ser cualquier cosa, desde comprar tu mercancía hasta transmitir tu canción, o acciones más pequeñas deseadas, como hacer clic en un enlace en un correo electrónico que enviaste.

Impresión: El número de vistas que ha recibido algo (normalmente un anuncio, pero también algo parecido a un correo electrónico). Ten en cuenta que este no es el número de clics en el anuncio o el correo electrónico en sí, sino el número de personas que vieron el anuncio. Dado que muchos anuncios son anuncios de video, una impresión no siempre es un signo de engagement. Si alguien simplemente ve que el anuncio está ahí, es una impresión, pero no es lo mismo que ver todo el anuncio.

CTA: «Llamado a la acción.»Esto es lo que quieres que haga tu audiencia, la acción que quieres que tome después de su impresión. También es el lenguaje que usas para que hagan esto, como «¡Escucha mi nueva canción!»o» Comprar entradas aquí.»

Tasa de apertura: La cantidad de suscriptores que abren un mensaje como un correo electrónico o un texto SMS. Esto se mide en porcentajes, por lo que si enviaste un correo electrónico a 100 personas y 90 de ellas lo abrieron, esa es una tasa de apertura del 90%.

Tasa de clics: La cantidad de suscriptores que hacen clic en el enlace de un mensaje de marketing. En marketing musical, este enlace será para tu nueva canción, un artículo de merchandising o una página para comprar entradas para los próximos espectáculos. Al igual que las tasas de apertura, las tasas de clics también se miden en porcentajes.

CPM: «Costo por 1.000 impresiones» (la «M» significa mille, que en latín significa mil). Por lo general, las impresiones se miden en miles, ya que incluso 100 impresiones de anuncios son solo 100 personas que ven tu anuncio en línea. En el caso de los anuncios de pago, el CPM se mide en el costo por cada 1.000 impresiones en un anuncio. Idealmente, le gustaría que su CMP fuera lo más bajo posible, pero hay ocasiones en las que el costo por impresión es alto, pero el retorno vale la pena. Por ejemplo, si publicaste un anuncio pidiendo a alguien que organizara un concierto en casa, es posible que miles de personas ignoren tu anuncio. Pero si solo una o dos personas te contratan, habrá valido la pena.

ROI: «Retorno de la inversión.»Cuánto contribuye tu campaña al crecimiento de tus ingresos, a menudo en relación con cuánto cuesta la campaña. Esta es otra medida del éxito de una campaña. ¿Tus gastos valen lo que ves a cambio? No todas las campañas verán un ROI positivo. De hecho, muchos te costarán más de lo que recuperas, pero eso no significa que no valga la pena la inversión. Más sobre eso en un segundo.

«Respuesta directa» versus «Madison Avenue»

En un nivel alto, hay un par de modos de marketing.

El primer modo es » Madison Avenue.»Está destinado a crear una impresión duradera. Incluso podría impulsar las ventas. Pero no necesariamente obliga a una acción inmediata. Piensa en un cartel gigante en Times Square. Un comercial del Super Bowl. O un anuncio de página completa en una revista brillante. Una gran transmisión de marca. Algo que a menudo se siente de uno a muchos.

Y a menos que el anuncio incluya un código QR, una URL dedicada u otra cosa que pueda rastrearse, no hay una forma rápida de evaluar el engagement y atribuir el crecimiento al anuncio. Un aumento en las ventas sería una buena correlación, por supuesto, pero conectar los puntos aún implica algunas suposiciones.

La «respuesta directa», por otro lado, es una tradición de marketing que a menudo intenta atraer a un individuo. Se siente uno a uno. Este estilo de marketing también le pide a ese individuo que HAGA algo. Responda a esta carta. Usa este cupón. Reclama este juego de cuchillos gratis. Haga clic en este enlace.

El atractivo directo, combinado con la capacidad de SABER y MEDIR lo que los destinatarios del mensaje están haciendo en respuesta, hacen de este estilo de marketing la opción inteligente para las empresas que no pueden tirar dinero de una u otra manera. ¿Y adivina qué? Que la mayoría de los músicos! Facebook Instagram

La forma en que funcionan las plataformas publicitarias gigantes como Google, Facebook e Instagram es esencialmente la evolución digital del marketing de respuesta directa.

Las claves para una campaña de marketing musical exitosa

Antes de adentrarnos en los diferentes tipos de marketing musical y las plataformas que puedes usar para comercializar tu música, aquí tienes algunas pautas generales y consejos del estratega de análisis de CD Baby, Dan Parscale.

Establece el presupuesto adecuado para tu(s) campaña (s) de marketing musical

Ese viejo adagio empresarial «tienes que gastar dinero para ganar dinero» se aplica aquí. La comercialización de su música es una inversión you en usted! Y tú estás a cargo de impulsar el éxito de tu música.

Algunas campañas de marketing musical pueden ser más asequibles que otras, pero rara vez son gratuitas. Así que haz un presupuesto e invierte en tu campaña. Pero no rompas el banco. Parscale advierte: «Puede ser fácil gastar demasiado dinero en tu campaña. Asegúrate de obtener un buen ROI por tus esfuerzos.»

Sin embargo, puede haber excepciones a esa regla. La primera vez que construyes tu base de fans, estás construyendo un negocio. La mayoría de las empresas esperan perder dinero durante uno o dos años antes de obtener ganancias. Estas pérdidas a menudo se tienen en cuenta en los planes de negocio desde el principio, y se pueden considerar costos de adquisición de clientes, costos de conocimiento de marca, etc.

También querrá considerar la rapidez con la que gasta su presupuesto. Es tentador distribuir tu presupuesto a lo largo de una duración más larga, y muchos marketers de música hablan de campañas de $1/día. Facebook Instagram es una plataforma de anuncios para llegar a nuevos oyentes, pero si usas una plataforma de anuncios como Facebook o Instagram para llegar a nuevos oyentes, se necesita una cierta cantidad de interacción antes de que la plataforma haya recopilado suficientes datos para comprender a tu audiencia ideal, optimizar la entrega de anuncios, etc.

Así que, aunque algo como $1/día es atractivo, es mejor que gastes una cantidad decente por adelantado en la fase de» prueba». Esto le ayuda a optimizar su marketing más rápidamente. Una vez que tu campaña haya salido de la fase de prueba, puedes determinar si quieres gastar el resto de tu presupuesto rápidamente para una masa crítica, o si quieres asignar el resto del presupuesto durante un período más largo como una especie de gasto de mantenimiento.

No hay una sola forma correcta de usar tu presupuesto de marketing, pero asegúrate de::

1. 1. Ahorra para tener suficiente dinero para probar adecuadamente el contenido de tu anuncio y la segmentación.
   2. Pero NO arruines todo el presupuesto demasiado pronto. Las pruebas son solo la primera fase. Una vez que su marketing esté marcado, ponga el resto del dinero a trabajar.
   3. Iguala el marco de tiempo de tu campaña con el resultado deseado. ¿Vendes entradas para un espectáculo la semana que viene? Gasta todo el presupuesto publicitario lo antes posible. ¿Dirigir tráfico frío a una lista de reproducción de Spotify? Estira tu presupuesto durante muchas semanas o meses.
   4. Monitorea el rendimiento de los anuncios todos los días. Optimiza en el camino, porque cada centavo cuenta.

Tu marketing debe diferenciar tu música y tu historia de otros artistas

El marketing musical no es que grites » ¡escucha mi música!»en cada comunicación que tienes con los fans potenciales.

Esa es una manera fácil de que tus esfuerzos se pierdan en el ruido de innumerables campañas dirigidas a esas mismas personas. Vivimos en una época en la que se nos comercializa a diario, ya sea a través de las redes sociales, el correo electrónico, los mensajes de texto SMS, etc.

Piense en su marketing como una forma de contar la historia de su música o de confirmar algo sobre su audiencia que considere esencial para su identidad.

Para hacer eso con éxito, querrás considerar tu contenido de marketing desde varios ángulos. Pruebe diferentes enfoques. Y recuerda que hemos empezado a sospechar de cosas que PARECEN marketing corporativo frío y pulido. Eso es una buena noticia para ti, porque significa que puedes ser más auténtico, informal y extravagante.

Tu marketing musical debería llamar la atención de inmediato

» No nos aburras. Al coro.»

La capacidad de atención de las personas es corta en estos días. Para tu primera impresión, entra, transmite tu mensaje y sal. Si te quedas demasiado tiempo antes de llegar al punto, tu audiencia simplemente se desplazará sin ver tu mensaje.

También vamos a desplazarnos más allá de cualquier cosa que no salte a través de la pantalla e interese a nuestros ojos en los primeros 3 segundos. Así que incluso si la llamada a la acción llega un poco más tarde, algo convincente tiene que suceder de inmediato.

Así que presta mucha atención a la impresión inmediata que estás creando. Tiene que ser lo suficientemente intrigante como para que queramos hacer lo siguiente: activar el sonido, hacer clic en el botón, seguir mirando, etc.

Con los correos electrónicos, hágalos personales, pero trate de no escribir una novela.

Descubre quién es tu audiencia

«Es una buena idea centrarte en la publicidad dirigida a personas a las que les gustan los artistas de los que suenas o de los que tomas influencia», dice Parscale. «Así que si notas que a las personas que les gusta Queens of the Stone Age también les gusta tu música, querrás dirigirte a los fans de esa banda, ya que sabes que también podrían disfrutar de tu música.»

Pero no limites necesariamente tu segmentación a artistas de sonidos. También podría haber otros intereses y temas que se superpongan con tu música. ¡Sigue probando, sigue aprendiendo!

Afortunadamente, no tiene que guardar todo esto en su cabeza, en una hoja de cálculo o como una corazonada. Plataformas como Facebook aprenden continuamente sobre su audiencia a medida que ejecuta más campañas. A medida que tu cuenta de anuncios se «sazona», Facebook ofrece resultados más inteligentes (y a menudo más baratos).

Use un CTA claro

Si tiene un nuevo single y desea que su público lo escuche, «Escuche el nuevo single» o » ¡Nueva canción ya!» obrar.

¿Quieres que vean tu transmisión en vivo o compren entradas? «Regístrese para la transmisión en vivo» transmite el mensaje.

Deletrearlo para ellos.

La excepción a esto son las audiencias de primer contacto (personas que son totalmente nuevas en tu música) en una plataforma social. Haz que la primera publicación de anuncios sea un «contenido» normal sin que parezca un anuncio real. Sin CTAs ni enlaces. Solo buen contenido entregado a las personas adecuadas. De esa manera, no sienten que están siendo anunciados desde el primer momento, lo que los hace más propensos a participar.

Una vez que se involucren, puedes Re

Volver a comercializar a tus fans

En marketing speak, el remarketing es el proceso de poner los mensajes secuenciales correctos frente a una audiencia definida en función de sus acciones anteriores. En pocas palabras, estás tratando de llevar a los fans a un viaje de la A a la Z; y tratas a cada ventilador de manera diferente según cuándo, si y cómo den el siguiente paso en el camino.

Finalmente, este viaje lleva a su audiencia de la introducción al fan de toda la vida, de frío a tibio a cálido a caliente. No empiezas con la gran pregunta inicial. Te diriges lentamente hacia la oferta de vinilo, la camiseta del club del mes, las entradas VIP.

El remarketing requiere que entiendas los pasos que tu público ha dado y los que no ha dado a lo largo del viaje. Una de las mejores formas de rastrear el comportamiento de la audiencia es con el píxel de Facebook. Instagram Facebook Facebook pixel en tu sitio web para conocer los pasos a seguir para crear e instalar un píxel de Facebook en tu sitio web, consulta nuestra guía para músicos de anuncios de Facebook e Instagram.

Apégate a la Regla del Siete: Promociona tu música en repeat

Es un axioma tan antiguo como el marketing en sí, pero sigue siendo válido en la era moderna del marketing digital: tu audiencia necesita ver tu mensaje al menos siete veces antes de convertir. Realmente en la era moderna, el » siete veces «es más una forma abreviada de «montones y montones».»

Básicamente, tu audiencia no morderá tu anuncio la primera vez, y probablemente no por un par de veces después de eso. Permanecer delante de ellos!

Identifica tu marca como músico

Al igual que las grandes empresas, tienes una marca.

Tu marca es tu historia; es quién eres y lo que tu música representa para la gente, y cualquier otra cosa que te diferencie de otros artistas y te haga ser tú. O eso los convierte en ellos (hablando de tus fans).

Echa un vistazo a nuestro episodio de Podcast de bricolaje sobre la marca para que los músicos aprendan a identificar y vender su marca de manera efectiva.

También debe descargar nuestra guía gratuita de Marketing musical 101 para obtener algunas ideas sobre cómo alinear sus esfuerzos de marketing y la historia de su artista.

No te centres demasiado en las ganancias a corto plazo

Es tentador poner todos tus esfuerzos de marketing en impulsar algo como transmisiones de Spotify o reproducciones de videos de YouTube, porque esas estadísticas son públicas. Parece que tu ego está en juego.

Sin embargo, lo que REALMENTE quieres que haga tu marketing es fomentar una relación de por vida con tus fans. Las transmisiones pasivas desaparecerán, pero una conexión profunda con su audiencia, incluso si es una audiencia pequeña, puede llevar a cosas como ventas de mercancía y asistencia a conciertos en el futuro.

Lo que significa

Comience con su objetivo de marketing en mente, obvie

Comience con el resultado final y luego asegúrese de que todo funcione en conjunto hacia ese objetivo.

Pregúntate:

• ¿Cuál es el propósito final de mi campaña de marketing?
• ¿Estoy apuntando a la audiencia correcta?
• ¿Es la oferta adecuada para ese público?
• ¿Mi audiencia encontrará el incentivo lo suficientemente atractivo?
• ¿Saben POR qué esta oferta o contenido les beneficiará?
• Hace que el anuncio sea creativo y copie (imágenes, video, texto, etc.) transmitir el ambiente correcto?

Sepa cuál será el siguiente paso en el viaje

Asumamos que su campaña de marketing es exitosa. Eso es genial. Pero si no tienes un plan para hacer un seguimiento, podrías perder vapor, tus audiencias podrían quedar inactivas o caducar (eso es una cosa en el mundo de la publicidad digital), y podrías tener que gastar más tiempo y dinero para volver a llegar a algunas de esas mismas personas.

Así que antes de lanzar una campaña de marketing musical, ten una idea de cuál será el siguiente paso en las semanas o meses siguientes.

El sitio web de tu artista es esencial para el marketing musical

Sí, todavía necesitas un sitio web en 2021. ¿Por qué?

Tener un sitio web de artista oficial es una parte indispensable de sus esfuerzos de marketing por las siguientes razones:

• Te pertenece. Tu sitio web es tuyo y de nadie más, a diferencia de los perfiles de redes sociales.
• Te hace parecer profesional. Un sitio web muestra que te tomas en serio tu carrera musical.
• Usted controla la experiencia. Puedes decidir cada aspecto de tu página y personalizar cómo mejor te parezca.
• datos Valiosos. Puede adquirir datos esenciales de su sitio web a los que es posible que no pueda acceder en otro lugar, como una lista de correo electrónico.
• Vende tu música directamente a los fans. ¿No quieres que nadie se lleve una parte de tus ventas de discos? Puedes vender música y merchandising directamente en tu sitio web si estás dispuesto a enviarlo tú mismo.

Instala código de remarketing en tu sitio web

Pero quizás lo más importante para tus esfuerzos de marketing, ¡puedes poner código de remarketing como el píxel de Facebook en tu sitio! Esto proporciona una gran ventana a la efectividad de tus esfuerzos de marketing y te ayuda a crear audiencias de retargeting.

Ah, y por último pero NO menos importante…

Hacer la mayoría de apriete páginas

Con su propio sitio web puede dirigir el tráfico a una página de aterrizaje.

Llamada así porque «comprime» información de los visitantes o los comprime hacia UNA acción, una página de compresión es una página en un sitio web que está diseñada específicamente para adquirir información (como una dirección de correo electrónico) para algo a cambio, o para poner la atención únicamente en un resultado deseado.

No hay distracciones. Elimina opciones, oculta la navegación superior, elimina el pie de página, evita otros enlaces. El visitante realiza la acción que desea o pulsa el botón atrás. Se eliminan las barreras al eliminar las opciones.

Un uso común de las páginas de compresión en el espacio de la música digital es crear un puente entre la plataforma de anuncios elegida y Spotify.

¿Por qué no enviarías tráfico directamente de Instagram a Spotify? Bueno, podrías. Pero para limitar el tráfico de bots y basura, primero enviarías tráfico de anuncios a la página de compresión de tu sitio web. Esta página tendría UNA opción: transmitir la música en Spotify.

Sí, en última instancia, eso significa menos tráfico general a Spotify. Pero dado el paso adicional, la acción demuestra una mayor intención. Los clics de botón en tu página de squeeze se rastrearían como conversiones, lo que ayudaría a Facebook a aprender más sobre tus verdaderos fans y, por lo tanto, compartir el contenido de tu anuncio con más y más miembros calificados de tu público objetivo.

Además, una página de compresión también rastrea las visitas, por lo que estás creando una audiencia retargetable a partir de esas vistas de página, que es algo que no puedes hacer en Spotify.

Más información sobre páginas de compresión en relación con el correo electrónico a continuación.

El marketing por correo electrónico es más importante que nunca para los músicos

El correo electrónico es un componente importante del marketing. Y algunos estudios están demostrando que el email marketing es más efectivo que nunca. Casi todo el mundo tiene una dirección de correo electrónico, mucho más que incluso las personas que tienen cuentas de redes sociales. Además, todos revisamos nuestros correos electrónicos casi todos los días, y los estudios han demostrado que los consumidores prefieren ser comercializados a través del correo electrónico que cualquier otra vía de publicidad.

Pero, ¿cómo obtienes realmente las direcciones de correo electrónico de los posibles fans?

Hay algunas maneras creativas de hacer eso:

• • Recopila direcciones de correo electrónico en conciertos en vivo (¡volverán!) solicitándolos a los asistentes.
  • Regala tu merchandising, incluido tu CD. ¡Sí, la gente todavía escucha CDs! Puede agregar un montón de personas a su lista de correo electrónico ofreciéndoles un CD gratuito si solo cubren el envío y la manipulación.
  • Utilice una página de compresión. Puede agregar una página de compresión a su sitio web solicitando suscripciones a su boletín de noticias, que a su vez agrega el correo electrónico del suscriptor a su lista. Aquí también puedes atraer a los visitantes con algo gratuito a cambio de su dirección de correo electrónico, como una canción inédita o un video exclusivo.
  • Solo pregunte. Ponga un CTA en su sitio web que obligue a los fans a suscribirse a su lista de correo. Hacer el incentivo de que va a ser el primero en enterarse de noticias como nuevo merch, mostrar/tour de anuncios y, por supuesto, música nueva!

¿Qué debo escribir en mis correos electrónicos de marketing?

Así que has reunido un montón de correos electrónicos de fans y tienes una audiencia bastante considerable con la que comunicarte. ¿Qué escribes en realidad?

Algunos correos electrónicos clave que todo artista debe saber escribir:

1. Correo electrónico de bienvenida: Tal como suena, su correo electrónico de bienvenida es el primer correo electrónico que envía a alguien después de que se suscriba a su lista de correo. Debe configurar esto para que se envíe automáticamente. Un correo electrónico de bienvenida es uno de sus correos electrónicos más abiertos, lo que significa que también es uno de los más importantes. Tenemos un montón de excelentes consejos para asegurarnos de que su correo electrónico de bienvenida esté marcado.
2. Correo electrónico personal: También llamado boletín de noticias, un correo electrónico personal es una especie de comunicación de «esto es lo que estoy haciendo». Puede ser una actualización de estudio, un diario de gira desde la carretera o simplemente una idea de su vida personal. Este correo electrónico permite que tu audiencia te conozca como persona y no solo como artista.
3. Correo electrónico de gran anuncio: ¡Tienes un nuevo single (o álbum)! ¡Hiciste algo nuevo! Un tour que acaba de reservar! Esa es una gran noticia, y definitivamente un correo electrónico que muchos fans van a querer abrir. Llegue a los detalles de su anuncio temprano (no «entierre el lede» como dicen en el periodismo) y proporcione todos los enlaces relevantes donde su audiencia pueda escuchar su canción o comprar sus camisetas nuevas o conseguir entradas para sus espectáculos.

Le pedimos al gerente de marketing por correo electrónico de CD Baby, Luke Kashdan, su consejo a los artistas que buscan comercializar su música a través del correo electrónico. Dice que lo primero que quieres hacer es aumentar las tasas de apertura en tus correos electrónicos. «Para hacer eso necesitas aprender a escribir líneas de asunto», dice Kashdan. «Aprende lo que funciona y obtiene los mejores resultados.»

A continuación, necesita saber cuál es el beneficio para el lector. «El beneficio suele ser lo que ofreces, por lo que tu nueva canción o algún nuevo merchandising», dice Kashdan.

En el propio correo electrónico, Kashdan dice que usar un botón puede ser una excelente manera de atraer la atención del lector hacia el foco principal del correo electrónico. Si utilizas un sistema de correo electrónico como Mailchimp, es fácil agregar un botón a cualquier correo electrónico. Combine su botón con un CTA atractivo para aumentar realmente los clics.

Mejore su marketing musical con correos electrónicos automatizados

La automatización de correo electrónico es el proceso de configurar su sistema de correo electrónico para que el contenido de su correo electrónico lleve a sus fans a un viaje de un suscriptor a un fan. Es una forma de configurar tus correos electrónicos para que se envíen automáticamente, lo cual es ideal para cosas como tu correo electrónico de bienvenida u otra serie como tu viaje personal. Automatizar tus correos electrónicos es una forma de trabajar de manera más inteligente, no más difícil, con la comunicación de tu audiencia.

Para obtener más información, escucha nuestro episodio de podcast sobre 30 correos electrónicos para automatizar tu lista de fans.

Mercado con texto SMS

SMS significa «servicio de mensajes cortos».»En pocas palabras, los SMS son mensajes de texto.

Si alguna vez has recibido un mensaje de texto de una empresa que intenta venderte algo, has sido promocionado a través de un mensaje de texto.

También sabe que los mensajes de texto y el marketing a través del texto son un delicado acto de equilibrio. Los mensajes de texto se sienten mucho más personales que el correo electrónico. Su teléfono es suyo, un dispositivo que lleva a todas partes con usted y revisa con más frecuencia que el correo electrónico. Por lo tanto, ser comercializado a través de SMS puede parecer invasivo si tiene cuidado con cómo lo hace.

Algunas pautas generales para el marketing por SMS:

• Obtén permiso de tu audiencia para enviarles mensajes de texto.
• Sea breve en sus textos.
• Interactúa con tu audiencia cuando devuelva mensajes de texto.
• Lleva un registro de lo que funciona.
• Facilita el proceso de exclusión voluntaria.

¿Qué plataformas están disponibles para el marketing por SMS?

Hay un montón de aplicaciones para elegir cuando buscas comercializar tu música con SMS. Aquí hay una muestra:

• Twilio
• SlickText
• TextMagic
• SimpleTexting
• Salesmsg
• EZ mensajes de texto

¿Cómo puedo promover mi música en plataformas de streaming?

Puede sonar obvio, pero el primer paso para promocionar su canción en las diversas plataformas de transmisión es distribuir dicha canción en esas plataformas. Para eso necesitarás un distribuidor de música.

CD Baby es el mejor en el negocio para llevar tu música a cualquier lugar que necesites para una exposición máxima. Desde Spotify hasta Apple Music y YouTube, CD Baby lleva tu canción a todas las plataformas de transmisión principales y a docenas de otras en territorios específicos.

Empezar

Y lo realmente genial es que distribuir música es, en muchos sentidos, su propia forma de promoción. Esto se debe a que simplemente poner tu música en, por ejemplo, Spotify ya está poniéndola delante de posibles fans que usan esa plataforma a través de las listas de reproducción automatizadas de Spotify. Llegaremos a eso pronto, pero el primer gran paso es Verify

Verificar tu perfil de artista en las plataformas de transmisión

El primer gran paso para promocionar tu música en las plataformas de transmisión es verificar tu perfil de artista en las plataformas que lo permiten. Lo hemos dicho antes, pero no se puede exagerar: verificar tu perfil de artista es una de las cosas fundamentales más importantes que puedes hacer por tu música en plataformas de transmisión.

Los artistas de CD Baby pueden verificar sus perfiles en la mayoría de las principales plataformas de transmisión:

• Spotify para Artistas
• Apple Music para Artistas
• Canal Oficial de artistas de YouTube
• Amazon Music para Artistas
• Pandora AMP
• Deezer Backstage

Todo lo que haces como artista en las plataformas de streaming se debe a la verificación de perfiles. La principal ventaja de verificar sus perfiles de artista es que puede personalizar su marca y apariencia. Este es también su propio tipo de promoción porque un perfil de artista personalizado y de aspecto profesional atraerá a más oyentes.

Si miras dos perfiles de artistas sin haber escuchado una canción de ninguno de ellos, y uno tiene un perfil totalmente verificado con una foto de artista profesional y otras características desarrolladas en su perfil, y el otro solo tiene una imagen genérica de su último lanzamiento y sin verificación confirmada, ¿a quién le vas a echar un vistazo?

La forma en que presentas tu música tiene un impacto en cómo (y si) las personas escuchan tu música.

Obliga a tu audiencia a transmitir y guardar tu canción

Aquí es donde los CTA claros vuelven a entrar en juego. Deletrea explícitamente tu mensaje a tu audiencia; diles lo que tienen que hacer cuando publiques una nueva canción. No todo el mundo conoce todos los mecanismos internos de las plataformas de transmisión. Y no todos los fans entienden el impacto positivo que sus acciones pueden tener en tu música.

Asegúrate de decirle a tu audiencia que debería:

• agregue su canción a sus listas de reproducción
• guarde su canción en su cola
• comparta y recomiende su canción en las redes sociales
• siga su perfil de artista

La verdad sobre la transmisión: Calidad sobre cantidad.

Quieres verdaderos fans, no oyentes pasivos (o patrones).

Las plataformas de streaming valoran el compromiso de calidad. Esencialmente, al monitorear el comportamiento del oyente, quieren saber que la gente realmente se preocupa por tu música cuando escucha.

Como tal, el recuento total de transmisiones es menos importante que el porcentaje de personas que guardaron o pusieron en la lista tu canción, escucharon todo, escucharon de nuevo, etc.

Siempre que mires tus estadísticas de streaming, debes recordar que la calidad es más importante que la cantidad. Cuando los oyentes se comportan de una manera que sugiere que DISFRUTAN de tu música, es más probable que plataformas como Spotify y Pandora recomienden tu música a nuevas audiencias.

Aprovecha la potencia de las listas de reproducción de Spotify

Una vez que hayas verificado tu perfil de artista, estarás listo para usar las listas de reproducción de Spotify para ampliar tu alcance. La mayor parte de este trabajo pesado promocional básico se realiza a través de listas de reproducción algorítmicas, de las cuales hay dos potencias:

• Radar de lanzamiento: actualizado todos los viernes con hasta dos horas de canciones nuevas y pistas relevantes de artistas que has mostrado interés como oyente en Spotify.
• Descubre semanalmente: actualizado con música fresca todos los lunes, con canciones elegidas de acuerdo con tu propio historial de escucha y el de otros usuarios a los que les gusta la música similar.

Cuantos más seguidores tengas en Spotify, cuantas más veces alguien guarde tu canción en su cola, biblioteca o listas de reproducción, mejores serán las posibilidades de que tu canción se agregue a cualquiera de estas listas de reproducción personalizadas.

Por eso es crucial que tus fans te sigan en Spotify, ya que tus lanzamientos se pueden agregar automáticamente a las listas de reproducción Discover Weekly y Release Radar de tus seguidores. Cuantos más seguidores tengas, más fans que nunca se perderán tus nuevas canciones. Cuantas más personas disfruten de un nuevo lanzamiento desde el principio, más música de Spotify aparecerá en listas de reproducción algorítmicas.

Puedes generar anticipación y fomentar seguidores creando una campaña de desbloqueo social con Show.co.

Desbloqueos sociales incentiva a tu audiencia a seguirte, guardar, pre-guardar o transmitirte en Spotify a cambio de contenido especial como:

• una descarga MP3 o FLAC
• un PDF
• un enlace de video no listado en YouTube o Vimeo
• una URL oculta
• una lista de reproducción especial de Spotify
• un código de cupón
• merchandising gratuito
• Acceso VIP a una transmisión en vivo
• entradas para un concierto o meet-and-greet

Envíe su música para su consideración de lista de reproducción

Ese es un buen comienzo para una promoción pasiva, pero seamos un poco más precisos, ¿de acuerdo?

Puedes enviar tu música directamente a los editores de Spotify para que la consideren en sus listas de reproducción personalizadas y seleccionadas. ¡Y puedes hacerlo directamente en tu cuenta de Spotify para Artistas una vez que hayas sido verificado!

Estas listas de reproducción son bastante importantes porque están organizadas por género y estilo y tienen miles de seguidores que se refieren a ellas para nuevas canciones adaptadas a sus gustos. Así que si tienes una nueva canción de metal, hip-hop, jazz o lo que sea que esté por venir, incluirla en una lista de reproducción importante comisariada por expertos en todas las cosas pesadas, rimas o simplemente geniales es una gran manera de presentar tu canción a un público más amplio.

Dos beneficios adicionales de este proceso de lanzamiento de Spotify:

1. Spotify te pide que proporciones un montón de información adicional sobre el sonido, el género y la instrumentación de tu música, todo lo cual puede ayudarte a detectarla.
2. Se le garantiza la ubicación del Radar de lanzamiento para la pista sugerida

Garantizar que su nueva música aparezca en las listas de reproducción del Radar de lanzamiento de sus seguidores cada vez es enorme, porque sus seguidores existentes son las personas con más probabilidades de disfrutar de sus canciones. Eso también significa que es más probable que realicen acciones que muestren un compromiso de calidad, lo que a su vez envía señales a Spotify de que vale la pena compartir tu música más allá de tu base de fans existente.

Crea un pre-guardado / pre-agregado para tu música

Spotify y Apple Music ofrecen a los usuarios la posibilidad de agregar canciones o álbumes de un artista a sus listas de reproducción antes del lanzamiento de la música. Spotify llama a esta función pre-guardar y Apple Music la llama pre-agregar.

Tanto las pre-guardadas de Spotify como las pre-agregadas de Apple Music juegan un papel fundamental en los esfuerzos promocionales en Spotify y Apple Music, como demostró Anne Reburn con su Show.co pre-guardar campaña en Spotify. Lo que nos lleva a

Ejecutar una campaña de pre-guardado en Spotify

Los pre-guardados ayudan a garantizar que los fans escucharán tu canción el día de su lanzamiento.

Para ayudar a generar tracción en Spotify para tu nueva música, puedes ejecutar una campaña de guardado previo. Esto te da una ventana de tiempo en la que los fans pueden HACER algo con la música que promocionas antes de su lanzamiento, es decir, guardar la canción o el álbum en su cola.

Todos los artistas de CD Baby tienen acceso gratuito a Show.co herramientas promocionales (incluidas las guardadas anticipadas), dentro del panel de control de CD Baby.

Mientras que una campaña de pre-guardado es un gran comienzo, Show.co ofrece mucho más a aquellos que realmente quieren hacer un esfuerzo adicional para atraer nuevos oyentes, incluida la promoción en otros sitios web. ¿Cómo lo haces? ¡Me alegra que preguntaras!

Anuncie su música en sitios web de música premium

¿Desea anunciar su música más directamente a los fans potenciales? Fuera de sus opciones de pre-guardado gratuitas, Show.co también ofrece una función de pago llamada Anuncios interactivos. Como su nombre indica, los anuncios interactivos son anuncios que convierten cualquier pista de Spotify o video de YouTube en un anuncio llamativo que se puede reproducir directamente en sitios web populares como Rolling Stone y Pitchfork.

Estos anuncios se dirigirán a los fanáticos de la música que visitan sitios web relacionados con tu género, para que sepas que son el público adecuado. Pueden reproducir tu canción directamente en el anuncio, por lo que la navegación no se interrumpe para abrir un nuevo programa como Spotify.

Pero si quieren ver la canción en esa plataforma, pueden hacer clic en el anuncio para abrir la aplicación. Así es como conviertes a un oyente en un fan/seguidor, ¡y solo tenías que gastar unos cuantos dólares!

Marketing de música en redes sociales

Así que hemos cubierto llamar la atención sobre su música directamente en plataformas de transmisión y en sitios web, pero ¿qué tal las redes sociales? Facebook Instagram, Twitter y TikTok son las principales herramientas para que los músicos hagan crecer su audiencia y se mantengan en contacto con sus fans. O, como dice la estratega de Redes Sociales de CD Baby, Cassia Saranovich, » Los canales de redes sociales son las plataformas que te permiten ser tu propia persona más grande.»

La forma más básica de promocionar tu música en las redes sociales es publicar sobre tu nuevo lanzamiento. El lanzamiento de nueva música es un evento importante para un artista, por lo que querrás lanzar ese anuncio en todos los canales. Instagram Facebook Publica enlaces de streaming a tu canción en Facebook, añádelos a tu perfil de Instagram y crea historias y carretes de IG con tu canción para animar a otros a hacer lo mismo.

Pero recuerda que tu contenido debe ser mucho más que solo » nueva música disponible ahora.»Haz que tu contenido importe. Muéstranos los diferentes lados de tu personalidad. Profundiza en tus intereses fuera de la música.

El poder de marketing de los videos de formato corto

Cuando se trata de videos, no piense solo en videos de formato largo en YouTube y Facebook. Accede a la plataforma de vídeo de formato corto más popular y crea un vídeo con tu canción en TikTok. «Al interactuar con su audiencia en las redes sociales, muestra que está involucrado con sus fans y los aprecia como oyentes», dice Saranovich. Lo bueno de TikTok es que puedes hacer videos cortos en tu teléfono. No hay necesidad de derrochar en un video musical caro. Ahora todo se trata de videos cortos, baratos y memorables.

Y TikTok ya no se trata solo de desafíos, dúos y videos de baile. La gente se está volviendo muy creativa y diversa con su contenido. Pon tus canciones en la mezcla y tal vez una de ellas empiece a ser tendencia. El objetivo aquí es animar a la mayor cantidad de personas posible a usar tu canción de maneras divertidas, y dado que CD Baby entrega música a plataformas de video social como TikTok, Triller y Carretes de Instagram, ¡los usuarios pueden crear contenido fácilmente con tu nueva música!

Pero puedes llevar el marketing social al siguiente nivel con la ayuda de algunos expertos.

Promociona tu música con una campaña de influencers en redes sociales

Un número creciente de músicos independientes están recurriendo a influencers en redes sociales para ayudar a construir su audiencia en las redes sociales. Esto se debe a que los influencers son expertos experimentados en redes sociales con bases de fans integradas que pueden ayudarte a convertirte en fans.

Los influencers pueden atraer a nuevos oyentes a tu canción haciéndola tendencia en una plataforma de redes sociales como TikTok a través de la colocación en videos. Piense en ello como una versión ampliada de lo que haría por su cuenta, creada por alguien que conoce las estrategias necesarias para despegar realmente en las plataformas.

Hay algunos pasos que puedes seguir para promocionar tu música en las redes sociales con un influencer:

1. 1. Determina si es el momento adecuado. Esto es principalmente una mirada subjetiva a tu música y si tienes trabajo, alguien querría trabajar con ella.
   2. Encuentra un influencer. Investiga un poco en las redes sociales para encontrar un creador cuyo trabajo admires. Si recuerdas un video divertido que disfrutaste, averigua quién lo hizo.
   3. Investiga a tu influencer. Echa un vistazo a su perfil, mira su engagement en línea y asegúrate de que su marca esté en línea con la tuya. Esencialmente, quieres ver si es alguien con quien realmente podrías trabajar y no solo alguien cuyo contenido disfrutas.
   4. Crea tu campaña. Trabaja con tu influencer para hacer una campaña que use tu música de una manera que atraiga a nuevos oyentes. El influencer es el experto, pero recuerda que es tu música, así que haz comentarios y da tu visión sobre cómo se usa tu música.
   5. Convierte a tus espectadores en oyentes. De eso se trata todo esto. Uso Show.co para colocar anuncios en Spotify y atraer tráfico a tu canción.

Crear un kit de prensa electrónico

Un kit de prensa electrónico (EPK para abreviar) es una manera eficiente de combinar toda su información en un documento. Es muy útil para futuros promotores, DJs de radio y otro personal con el que quieras trabajar para tener un simple EPK para resumir de qué se trata.

Esa naturaleza que todo lo abarca también puede hacer que los EPK sean bastante intimidantes. ¿Qué agrega realmente a su EPK? Nuestros amigos de Bandzoogle compilaron esta práctica lista:

• Una cita: Algo que describe su sonido – o su dibujo, de los medios de comunicación, o de un booker anterior.
• Una biografía: Escribe una biografía de músico que incluya algunas frases sobre ti, una descripción de tu música y tus logros actuales.
• Música: Selecciona tus canciones más recientes, las más populares o las del álbum que estás promocionando.
• Fotos: Agregue imágenes de alta resolución. Asegúrese de ofrecer una variedad de opciones, desde tomas en vivo hasta imágenes de bandas posadas. También tiene varios tamaños diferentes (paisaje, retrato y cuadrado).
• Video: Elige tu mejor video, teniendo en cuenta que puede reutilizarse en línea para mostrar cómo se ve y suena tu banda.
• Contacto: Haga que sea fácil para una persona de medios o una persona de reserva comunicarse con usted.
• Enlaces a redes sociales: Agregue sus iconos de redes sociales para las plataformas en las que está más activo, limitado a 3 o 4

Bandzoogle también ofrece una plantilla genial y fácil de usar para crear un EPK para tu sitio web. Así que una vez que tengas todo en orden, simplemente conéctalo a esa plantilla y tendrás algo listo para usar para cualquiera que quiera saber más sobre ti y tu música.

Las cosas más importantes que debe recordar al comercializar su música

Este artículo ya tiene un millón de palabras, y apenas estamos arañando la superficie de todas las cosas que puede hacer para comercializar su música, construir su base de fans y vender merchandising o entradas.

Las herramientas y tácticas específicas pueden cambiar a lo largo de los años, pero hay algunos principios básicos de marketing con los que es bueno cerrar:

1. Ponte en el lugar de un extraño. TE importa? Sigue ajustando tu contenido y mensajes hasta que la respuesta sea un sí sólido.
2. No te arruines. El marketing, como la creación de música en sí, es un juego largo. Esto debe reflejarse en su presupuesto. Asegúrese de que el dinero que gasta traiga resultados, no estrés o deudas.
3. Si se siente inauténtico, no es un buen marketing. Si el marketing es una extensión de su propio arte y narración de historias, sus esfuerzos de marketing deben sentirse verdaderos y sostenibles, no petulantes y agotadores.
4. Es mucho trabajo, así que también podrías divertirte. El marketing no es un polvo mágico que espolvoreas encima de la buena música para hacerte famoso de la noche a la mañana. Es toda una búsqueda creativa, al igual que tu música. No se te dará bien a menos que lo intentes. Y mientras lo haces, ¡sé tú mismo!
5. Inspírate robando a los mejores. Al igual que la música, el marketing es un campo en el que ganas mucho copiando tus influencias al principio. Mantén tus antenas en sintonía con lo que ves funcionando en el mundo. ¿Qué te hizo reír, llorar o hacer clic? Guarda esas ideas para tu propio marketing musical en el futuro. Mientras filtres esa inspiración a través de tu propia voz y sensibilidad, en realidad no es robar en absoluto.

Por último, dado que las herramientas y tácticas cambian constantemente, recuerde que el marketing musical es una búsqueda en la que siempre puede sentirse como un estudiante hasta cierto punto. Está bien. Lo que quieres hacer es dominar los fundamentos. Todo lo demás está a solo una búsqueda en Google.

Nos encantaría escuchar lo que estás haciendo para promocionar tu música. Qué ha funcionado y qué no? Grita a continuación para compartir un poco de inspo de marketing.