A medida que entramos en el corazón del cuarto trimestre, aumenta la competencia por la colocación premium en sitios web de afiliados. Los banners de la página de inicio, la inclusión en promociones navideñas y los correos electrónicos dedicados ofrecen diferentes conjuntos de beneficios. Decidir con qué colocación proceder dependerá de su producto, de su consumidor y de los datos de rendimiento anteriores.
Identificar oportunidades
El primer paso para evaluar las colocaciones remuneradas potenciales implica identificar oportunidades. Comuníquese con los afiliados y solicite su tarjeta de tarifas. Esto identificará las colocaciones disponibles y los costos asociados. Una buena tarjeta de tarifas también proporcionará impresiones aproximadas o datos de tráfico, para que pueda estimar el retorno de la inversión en función de sus propios datos de conversión y transacción. En este punto, todo lo que está haciendo es recopilar información para tener una visión general de las ubicaciones existentes y los precios asociados.
Si no está asociado con un afiliado, o si languidece en su cola de integración, solicitar una tarjeta de tarifas y asegurar una colocación podría ayudar mucho a construir la relación. Por un lado, los minoristas con ubicaciones pagadas suelen tener prioridad en la cola de integración, por lo que la inclusión en el sitio afiliado podría garantizarse no solo durante las vacaciones, sino también a largo plazo.
También es importante saber que tener un canal de marketing de afiliados no te impide participar en estas colocaciones. Por lo general, las colocaciones de vacaciones pagadas implican una tarifa fija. Sin embargo, es posible que pueda compensar esta tarifa aceptando pagar un porcentaje de cualquier transacción resultante. Por ejemplo, si la colocación de una página de inicio de tres días cuesta 1 1,500, puede negociar ese costo hasta down 1,000 con un 5 por ciento de participación en los ingresos.
Normalmente hay tres tipos de ubicaciones disponibles en los sitios afiliados: colocación de banners, promociones navideñas impulsadas por afiliados y correo electrónico.
Colocaciones de banners
Las colocaciones de banners son anuncios de imagen tradicionales en un sitio afiliado. Estas ubicaciones podrían ubicarse en la página de inicio, en una página de categoría, o tal vez se ejecuten en todo el sitio. Un ejemplo de una corrida en todo el sitio sería un banner de 728×90 que aparece en la parte superior del sitio, sin importar en qué página se encuentre el visitante, similar al anuncio AT&T U-verse en el ejemplo a continuación.
AT& T U-verse ejemplo de anuncio de banner para todo el sitio.
La efectividad de la colocación de banners probablemente dependerá del objetivo general. Si el objetivo es obtener tantas impresiones como sea posible, una página de inicio o una ubicación en todo el sitio en un sitio afiliado con mucho tráfico sin duda satisfará sus necesidades. Sin embargo, si su objetivo es generar ingresos, es posible que desee considerar la colocación de una categoría. Por ejemplo, si eres un minorista de joyas, un banner publicitario en la categoría de joyas de un sitio afiliado posicionará tu marca frente a un público objetivo que está considerando comprar joyas. Las impresiones pueden ser más bajas de lo que obtendrías de la ubicación de una página de inicio y el tráfico desde el sitio afiliado al tuyo puede ser menor. Sin embargo, es probable que veas una tasa de conversión más fuerte.
Promociones dirigidas por afiliados
La participación en promociones navideñas dirigidas por afiliados es una buena alternativa a la publicidad tradicional de banners. Muchos afiliados realizarán promociones dirigidas a su propia base de usuarios. Para ilustrar, considere Ebates.com, un sitio donde los usuarios ganan dinero en efectivo en sus compras en línea. Durante las vacaciones, Ebates podría ofrecer el doble de reembolso en efectivo en un esfuerzo por involucrar a sus miembros. Los minoristas pueden pagar una tarifa fija de colocación, además de la comisión, para asegurar la inclusión en la promoción de devolución de dinero doble.
La participación en promociones impulsadas por afiliados es beneficiosa porque los afiliados generalmente pondrán un poco de esfuerzo promocional para impulsar la participación del usuario en estos eventos. Volviendo al ejemplo de devolución de dinero doble, Ebates podría enviar un correo electrónico a toda su base de miembros, notificándoles que hay oportunidades de ganancias adicionales disponibles con comerciantes seleccionados, o también podrían promover la oferta de devolución de dinero doble en la página de inicio del sitio. Por lo tanto, si bien es posible que no obtenga una exposición específica de la marca, está obteniendo más impresiones como resultado de los propios esfuerzos de marketing del afiliado.
Correo electrónico dedicado
La otra oportunidad de colocación a considerar a medida que se acerca la temporada de fiestas son los correos electrónicos dedicados. Esto suele ser una táctica de adquisición de clientes, ya que el minorista se asociará con un afiliado que tenga un objetivo demográfico deseado. Con un correo electrónico dedicado, el afiliado trabajará con el minorista para diseñar un correo electrónico que se envíe a la base de suscriptores del afiliado. En un correo electrónico dedicado, el mensaje se centra completamente en un solo minorista, y como cualquier otra campaña de correo electrónico, el éxito dependerá no solo de una llamada a la acción clara y relevante. También dependerá de la demografía. Un beneficio de un correo electrónico dedicado es que el minorista puede definir el grupo demográfico objetivo en función de lo que sabe sobre su clientela. Por ejemplo, si los usuarios más rentables de un minorista son mujeres urbanas entre las edades de 25 y 35 años, pueden hacer que el afiliado dirija la campaña de correo electrónico a cualquier persona en su lista que cumpla con ese criterio.
Parte del marketing de afiliación es elegir ubicaciones y socios que logren el mayor retorno de la inversión. Comience con una decisión informada, y luego revise y pruebe continuamente esa decisión para garantizar un crecimiento continuo. Si bien es probable que construya una cartera de ubicaciones probadas, sea receptivo a nuevas promociones y oportunidades que podrían rendir mejor.