Ofertas en exceso de, o OIEO es la terminología utilizada por algunos agentes de venta para implicar que tendrá que pagar más de la cifra anunciada, esto generalmente se muestra en estos formatos:
£200,000 OIEO o £200,000 Ofertas En exceso.
OIEO / Ofertas Superiores A
¿Lo has visto? ¡Estoy seguro de que sí! Propiedades que se anuncian en ‘Ofertas en exceso De’ u ‘OIEO’, parece ser un rasgo muy popular entre ciertos agentes, ¡y solo esos agentes!
Recientemente, la ASA (Autoridad de Estándares de Publicidad) confirmó dos quejas contra el agente inmobiliario en línea, Express Estate Agency, por su uso del término «Ofertas en exceso De». Así que pensé en destacar la importancia de usar esto correctamente.
High Street, Lee on the Solent
Hay un par de razones por las que ‘OIEO’, así como otro término muy suelto – ‘Precio de guía’, son perjudiciales para su marketing y algo confusos para sus compradores potenciales. Podría nombrar a dos agentes locales que usan esta terminología exacta para alrededor del 30% de las propiedades que intentan vender. Obviamente, a través del miedo a ser demandados por estos gigantes corporativos, permanecerán sin nombre.
Es decir, el 30% de su registro de acciones es:
1. No sabían cómo fijar el precio, por lo que colocaron un «Precio de orientación» después del «Precio real»
O
2. El Agente sabía que una propiedad no iba a alcanzar el precio anunciado original, por lo que le dijo al propietario que podía mantener su «resultado final» anunciado en la pequeña impresión de resumen, pero la cifra de titular sería 5k – 10k más baja con un pequeño «OIEO» después.
Ahora apuesto a que el número 2 es la razón principal del uso de este término. Si No. 1 fue la razón, entonces no hay duda de que definitivamente no debería haber elegido a ese agente para comercializar su casa.
Este es un ejemplo típico:
123 Example Street está en el mercado por £150,000. Ha estado en el mercado durante cuatro semanas y no ha recibido mucho interés. Así que el Agente llama al propietario y le pregunta si el precio se puede reducir. El propietario es muy reacio en esta etapa, pero el agente ofrece una alternativa:
«Si reduce su precio a £140,000 pero coloca OIEO después, nos aseguraremos de obtener más de £140,000 y con toda probabilidad nos acercaremos a su precio original anunciado de £150,000.»
El propietario pensará que su cifra original de £150,000 todavía se logrará porque su agente ha dicho que obtendrán ofertas superiores a £140,000. Pero, ¿cuál es la opinión de los compradores potenciales? ¿Alguna vez ha visto una propiedad que se ha anunciado de esta manera y ha pensado «Cuánto más» en exceso » debo pagar?»O» Dice £140,000, les ofreceré £135,000!!»Sí, lo has adivinado! Este tipo de marketing conduce a la confusión de los compradores, pero lo más importante es que resultará en ofertas más bajas.
No conozco a nadie a quien le guste que le digan que pague más por algo, ¿verdad? Los compradores necesitan un nivel de orientación y confundirlos antes de que hayan visto la propiedad con esta terminología es muy perjudicial para su campaña de marketing.
¿Hay un momento adecuado para usar ‘OIEO’?
Swanwage Road, Lee on the Solent
¡Sí, Días de puertas abiertas y Subastas! Cuando estás tratando de crear un gran número de compradores en un corto espacio de tiempo. El precio debe ser ridículamente bajo para despertar el interés de los compradores, pero debe ser lo suficientemente bajo para que los compradores entiendan que, naturalmente, buscará más.
En conclusión, me gustaría decir que si su agente ALGUNA VEZ dice que le gustaría anunciar su propiedad con ‘OIEO’ o ‘Precio de guía’ como la línea de etiqueta después del precio, despídalo inmediatamente y dígales que va a usar un agente que sepa comercializar una propiedad correctamente.
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Escrito por: Mark Rowe (M. Director-RPS Estate & Agentes de alquiler).
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