Descubre cómo funcionan las agencias de publicidad, sus pros y contras, y cómo pueden ayudar a que tu negocio crezca con esta práctica guía.
Uno de los factores más importantes que una marca tiene que tener en cuenta es su presupuesto: qué se invierte, qué se gasta y, lo más importante, qué ganancias obtiene. La publicidad desempeña un papel fundamental en el gasto y los ingresos. Después de todo, si su negocio no se anuncia, entonces no atraerá clientes o clientes. Pero la publicidad requiere tiempo y recursos, y ambos pueden ser limitados dependiendo de su presupuesto. Una forma de mitigar esto es mediante el uso de una agencia de publicidad.
¿Qué hace una agencia de publicidad?
Las agencias de publicidad crean, planifican y manejan las necesidades publicitarias de un negocio y pueden ser responsables de las siguientes tareas:
- Gestión de negociaciones
- Creación de campañas de marketing personalizadas
- Dirección creativa y de contenido
- Investigación de mercado
- Gestión de cuentas
- Redacción publicitaria
- Diseño
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Ejemplos de agencias de publicidad
Algunas de las agencias de publicidad más conocidas del mundo (con sus grupos principales en negrita y sus filiales debajo) incluyen:
- Quu Promover
- WPP Group
- AKQA
- BCW
- Finsbury
- Gris, GroupM
- Hill+Knowlton strategies
- Mindshare
- Ogilvy
- Omnicom Group
- DDB Worldwide
- TBWA en todo el Mundo
- Publicis Groupe
- Saatchi & Saatchi
- Chispa de la Fundición
- Bartle Bogle Hegarty (BBH)
- Interpublic Group
- Dentsu
Ventajas y desventajas de utilizar una agencia de publicidad
Hay son los pros y los contras de usar una agencia de publicidad y es importante sopesar tus opciones antes de solicitar la ayuda de una agencia para tu campaña de marketing.
Ventajas
- Las agencias de publicidad ahorran tiempo y trabajo contactando a las personas para que les ayuden con el marketing y la publicidad en línea/fuera de línea
- Las mejores agencias de publicidad tienen una multitud de habilidades, conexiones y experiencia para ofrecer
- Pueden traer mucho más a la mesa y lo que pagas en tarifas que puedes ganar en otras áreas
- clave para el éxito y la agencia adecuada tendrá las que necesita
Desventajas
- Al ir directamente, está evitando los honorarios de la agencia y, posteriormente, haciendo ese presupuesto publicitario es posible que no estén familiarizados con tu producto o servicio
- Es posible que no seas su prioridad más alta dependiendo de su horario, base de clientes y dinero que estés pagando
- La visión de una agencia puede no coincidir con la tuya
Fundamentalmente, cuanto más pagues por una agencia de publicidad, más probable es que encuentres una que cumpla con tus expectativas.
La relación cliente/agencia y la prerrogativa
Trabajar con una agencia de publicidad significa que puede crear una relación única donde tiene un objetivo en mente. Para generar tráfico y crear oportunidades de ventas para el negocio que está contratando a la agencia. La agencia y la empresa llegarán a un acuerdo en el que se cumplan ciertos objetivos y criterios. Es importante que tanto la empresa como la agencia de publicidad estén en la misma página cuando se trata de la creación de contenido y también de los diferentes métodos de publicidad que se pueden usar.
En 2014, una encuesta realizada por Rubin Postaer and Associates (RPA) sobre las relaciones cliente/agencia mostró que la importancia de la confianza era la única pregunta de la encuesta en la que las agencias y los clientes obtuvieron la misma puntuación. Tim Leake, vicepresidente senior de crecimiento e innovación de RPA, convirtió los resultados del estudio en una campaña propia, apodada «La verdad desnuda».
Como parte de eso, creó cuatro pilares de verdad que afectaron las formas de confianza para mejorarla:
- Teniendo en cuenta que somos empresas de comunicación, apestamos en la comunicación
- Necesitamos aplicar algo de creatividad a lo que entendemos por creatividad
- El riesgo es arriesgado
- Somos mejores en el arte de los anuncios que en el arte de los negocios
Y para que el plan de 4 puntos aumente la confianza en la relación cliente/agencia:
- Centrarse en la comunicación interpersonal
- Trabajar con los clientes para definir y comprender el papel evolutivo de la creatividad
- Apoyar a los clientes en la diferenciación de «riesgosos» y «diferentes»
- Practicar el arte de los negocios tanto como el arte de la publicidad
¿Qué pueden hacer las agencias de publicidad para las empresas?
Hay muchas maneras diferentes en que una agencia de publicidad puede beneficiar a su negocio y tienen más que solo contactos. Ir directamente puede permitirle ahorrar dinero, pero lo que solo tiene es su visión y opinión. Una agencia de publicidad tendrá un enfoque platónico de sus objetivos, y será capaz de pensar fuera de la caja de la dirección que podría tomar y darle una nueva visión de lo que podría anunciar y cómo podría hacerlo. Estas son solo algunas de las formas en que una agencia de publicidad podría ayudar a su negocio.
Experiencia
Una agencia de publicidad puede compartir sus historias de éxito e igualmente donde las cosas pueden no haber salido como pensaban.
La agencia de publicidad de fama mundial Ogilvy fue fundada en 1850 por Edmund Mather antes de convertirse en Ogilvy & Mather en 1964 después de fusionarse con una agencia de la ciudad de Nueva York que fue fundada en 1948 por David Ogilvy. Son 170 años de historia y experiencia de ambos lados del Atlántico.
La experiencia es una cosa de la que usted, como propietario de un negocio, puede no tener tanta experiencia. Es posible que conozca su negocio, pero para que su negocio sea visto por las personas adecuadas, se requiere un tipo diferente de experiencia donde una agencia de publicidad podría resultar extremadamente útil.
Ideas únicas
No se puede negar que no importa en qué negocio se encuentre, está obligado a encontrarse en contienda con los demás, y para muchos negocios, podría encontrarse en un mercado saturado. Aquí es donde necesita una agencia de publicidad que pueda idear ideas únicas para ayudarlo a iluminar y eclipsar a los demás en su competencia.
Por ejemplo, para ideas de marketing únicas, echa un vistazo a nuestro artículo sobre anuncios PPC creativos y páginas de destino inspiradoras.
Siga tendencias
Es importante para usted como empresa comprender las tendencias publicitarias, lo que podría funcionar para usted hace unos meses, puede no funcionar para usted en este momento. Esto es lo que esencialmente está pagando a una agencia de publicidad para hacer. Entenderán las tendencias fluctuantes y mantendrán su negocio en un camino donde obtenga el máximo provecho de su presupuesto publicitario.
Dar retroalimentación crucial
Necesita tener retroalimentación y esto puede distorsionarse si se está enfocando en demasiadas opiniones dentro de su establecimiento.
Una agencia de publicidad es imparcial y, por lo tanto, proporcionará comentarios honestos, críticas y también compartirá con usted lo que ha funcionado y lo que es bueno. La retroalimentación es esencial, después de todo, la publicidad y el marketing pueden equivaler a una gran parte de su gasto, por lo que querrá asegurarse de aprovechar al máximo.
Trabajar contigo y no en tu contra
Finalmente, una agencia de publicidad trabaja contigo y no en tu contra. Usted se convierte en su cliente y, posteriormente, ellos querrán proporcionar el servicio que anunciaron para ayudar a que su negocio se destaque. Tener personas imparciales solo de su lado que sean expertos en lo que hacen puede ayudarlo a sentirse más seguro con lo que debe hacerse.
Como propietario de un negocio, hay muchos platos diferentes para girar y áreas de enfoque que necesita tener y con la publicidad y el marketing como un área tan amplia que requiere mucha atención, vale la pena tener el conocimiento adicional de su lado.
Conclusión
Cuando se trata de usar una agencia de publicidad para su negocio, aún puede estar pensando que podría hacer un mejor trabajo usted mismo. Pero lo que no tienes es el conocimiento experto y el tiempo para entender los diferentes enfoques.
Aunque es posible que desee ahorrar en las tarifas de agencia, puede ser extremadamente más rentable externalizar este lado de su negocio y aprovechar el conocimiento que tienen. Esta es la razón por la que muchas empresas usan agencias de publicidad en estos días en lugar de intentar navegar por ellas mismas.
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