Encontrar una casa para un comprador y hacer realidad sus sueños es una victoria absoluta para un agente de bienes raíces.
Sin embargo, las demandas de bienes raíces pueden ser desafiantes, encontrar la propiedad ideal de un comprador puede ser difícil.
Dependiendo del acuerdo de listado que venda y de los términos de comisión del corredor de bienes raíces, el flujo de ingresos por ventas puede variar mucho.
Un listado neto permite al agente mantener la diferencia en el pago, entre el precio de venta del propietario y el precio de venta real.
Escenario de acuerdos de cotización neta
Un ejemplo puede demostrar mejor lo que significa un acuerdo de cotización neta en la vida real.
Lleve a un propietario que vive en el norte de Texas; consiguió un nuevo trabajo y necesita mudarse más al este. Necesita encontrar una manera de vender su casa relativamente rápido, por lo que decide encontrar un corredor.
El propietario de la vivienda, ahora vendedor, y el agente de bienes raíces acuerdan celebrar un acuerdo de listado neto.
Colocan un precio base de $150,000 en la propiedad. Esto significa que el agente de bienes raíces se quedará con todo lo que el comprador pague por encima de $150,000.
Si la venta de la casa es de $155.000, el excedente es de $5000, o si pagan $250,000, el extra es de $100.000.
Independientemente de la cantidad, en virtud de los acuerdos de cotización neta de bienes raíces, la comisión es el pago en exceso.
Los peligros de Usar Acuerdos de Listado Neto
Un acuerdo de listado neto parece una transacción en la que el vendedor obtiene la cantidad de dinero acordada y los corredores obtienen el excedente de ese pago.
Sin embargo, los acuerdos de cotización en la red se consideran increíblemente riesgosos para los profesionales de bienes raíces.
Algunas personas ven que los listados en la red son tan controvertidos entre otros listados porque es ilegal en algunos estados.
Por ejemplo, la propiedad puede vender mucho más bajo que el precio de venta.
Por lo tanto, no importa lo que indique el contrato, es posible que no haya excedente de pago en absoluto. Esto es arriesgado porque existe la posibilidad de que los agentes no ganen dinero.
Por el contrario, con este tipo de acuerdo de listado, si los agentes inmobiliarios tienen demasiado éxito, el cliente puede elegir emprender acciones legales.
Este tipo de acuerdos pueden causar un conflicto de intereses para el corredor donde rompen su responsabilidad fiduciaria colocando sus necesidades por encima del cliente.
Los listados de redes Son legales Solo en algunos Estados
Dependiendo del estado en el que resida, un acuerdo de listado de redes puede ser legal o no.
Muchos estados, como Georgia, Virginia, Carolina del Sur, Nueva Jersey y Nueva York, ya han prohibido los acuerdos de cotización en la red.
La inclusión en la red puede ser legal en algunos estados, como California, Texas y Florida, pero se advierte a las personas al celebrar dicho acuerdo.
Sin embargo, incluso en estados como Nueva York o Nueva Jersey, algunos corredores dicen por adelantado que no permiten este tipo de acuerdo, la razón es que no es ético.
La venta es una transacción de bienes raíces legítima, y las agencias en todos los estados quieren mantener su nombre confiable.
Conozca a Su Agente de Bienes Raíces y Pregunte Sobre Listados
Como cliente y vendedor, debe comprender los diferentes tipos de listados disponibles en su estado.
Antes de celebrar cualquier contrato con un corredor de bienes raíces, asegúrese de vender su casa por la cantidad correcta. Discuta con su corredor los términos y regulaciones y asegúrese de que la situación esté clara para usted.
Pídale a su corredor un análisis comparativo del mercado, y de esa manera, podrá ver qué precio de venta de bienes raíces es justo en su área.
También puede comparar servicios por estado o corredor con corredor y comprender la relación de agencia de cada grupo.
Como propietario de una propiedad en su estado, tiene derecho a elegir la mejor opción para usted y su hogar.
También puede preguntar a clientes anteriores sobre su experiencia con el corredor y la agencia y si, por cualquier motivo, pueden tener algunas quejas.
Esta es una transacción de bienes raíces, por lo que un corredor de bienes raíces tiene derecho a ser directo con cualquier cliente potencial. El corredor probablemente hará todo lo posible para mantener el nombre de su agencia de buena reputación y confiable.
¿Qué Son Los Acuerdos De Listado De Bienes Raíces?
Un acuerdo de listado de bienes raíces es un contrato en el que un propietario o vendedor permite a un corredor de bienes raíces encontrar un comprador para la propiedad de acuerdo con los términos del propietario.
El vendedor pagará una comisión por los servicios del corredor para la transacción.
Cabe señalar que un acuerdo de cotización es en realidad un contrato de trabajo, no un contrato inmobiliario.
El vendedor está empleando al corredor para encontrar un comprador, pero no hay un intercambio o venta real de la propiedad entre el vendedor y el corredor.
Otros tipos comunes de Acuerdos de listado
Muchos estados ofrecen diferentes tipos de acuerdos de listado, y hay otros tipos comunes de acuerdos de listado de bienes raíces que debe conocer.
Derecho exclusivo de venta
El primer tipo y más utilizado es un derecho exclusivo de venta. Este acuerdo establece que el corredor recibe una comisión, independientemente de quién venda la propiedad, ya sea el agente o el vendedor.
Listado exclusivo de Agencias
El segundo tipo de acuerdo de listado es el listado exclusivo de agencias, en el que el corredor solo recibe el pago si vende la propiedad. Si el propietario es el que vende la propiedad, el corredor no recibe una comisión.
Lista abierta
El tercer tipo es una lista abierta. Este acuerdo establece que el vendedor puede utilizar los servicios de tantos corredores como desee, pero si el cliente vende la propiedad sin la ayuda del corredor, no tiene obligación de pagar.