Comprenda qué tipo de aseguradora está utilizando. ¿Es el agregador adecuado para usted?
La palabra agregador simplemente significa una organización que recopila información de otras empresas y luego la coloca en un sitio web. Esto puede ser utilizado por una serie de industrias como una forma efectiva de aumentar los clientes potenciales y las referencias.
Cuando se trata de la industria de seguros, el agregador desempeña un papel importante en la atracción de clientes potenciales a un punto de contacto. Esto hace que la tarea de encontrar cotizaciones de seguros sea mucho más sencilla para el consumidor, ya que no necesitan buscar en sitios web que soliciten cotizaciones individualmente, lo que puede ser un ejercicio que consume mucho tiempo.
Entonces, ¿qué obtiene el agregador de esto?
Bueno, el agregador cobra una tarifa de referencia a todas las aseguradoras o agentes que deseen participar en el uso del sitio web, esta participación permite a la aseguradora ampliar su tasa de captura del mercado potencial a medida que más personas obtengan una cotización de seguro de automóvil, más personas probablemente se asegurarán con ellos.
Como bien puede imaginar, ha habido un aumento masivo en el mercado de agregadores de seguros, ya que es una forma rentable para que las aseguradoras ganen negocios. Y con la colaboración de ambas partes, la intención sería convertirse en una ventanilla única de seguros para todos. El único obstáculo es que el agregador está diseñado para adaptarse a una amplia gama de criterios básicos y, por lo tanto, está limitado si es necesario para ofrecer un servicio más complejo y personalizado a un perfil de cliente particular. Aquí es donde un agente especializado sería más apropiado. Sin embargo, el sistema de agregadores funciona bien para las masas.
Entonces, ¿el ascenso del agregador significa el final del corredor?
Para nada. De hecho, el agregador se puede utilizar como una ayuda de venta beneficiosa, con corredores capaces de conectarse a sitios de agregadores para ayudar al consumidor a comprender mejor el producto que se ofrece. Seamos realistas, todos queremos un seguro a precios competitivos, pero lo que no queremos es comprar un producto barato que no nos brinde la cobertura requerida de nuestra póliza de seguro.
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