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Si está buscando expandir su audiencia y conexiones comerciales, encontrará que se abren muchas puertas nuevas una vez que llegue al mercado internacional. Si bien encontrará nuevas oportunidades significativas cuando dirija su atención al extranjero, también descubrirá bastantes obstáculos nuevos que antes no le eran familiares.
Para muchos propietarios de negocios interesados en ingresar a los mercados internacionales, China tiene un gran atractivo. Con un éxito cada vez mayor en importaciones y exportaciones, ofrece un mercado ideal para una expansión y crecimiento específicos. China también ha experimentado algunos de los repuntes económicos más rápidos a pesar del estado actual de la pandemia. Ya sea que esté buscando expansión o recursos, navegar por los negocios en China requiere algunos conocimientos previos. Aquí hay cinco consejos para recordar cuando esté buscando hacer negocios en China.
Entra con una mentalidad de crecimiento y prepárate para respaldarlo.
China ha tenido un crecimiento tremendo a lo largo de los años, y los propietarios de negocios y socios potenciales no lo tomarán en serio si no puede demostrar cómo su crecimiento los involucra. Si viene con una propuesta, asegúrese de haber investigado y articulado completamente cómo su expansión beneficiará a todas las partes. China ha experimentado continuamente un crecimiento financiero increíble, por lo que debe ser capaz de demostrar por qué es digno de sentarse a la mesa.
No te muevas demasiado despacio, o ni siquiera llegarás a la puerta.
China no solo ha experimentado un crecimiento significativo continuo en los últimos cincuenta años, sino que también ha visto que el crecimiento se produce a un ritmo notablemente rápido. La velocidad es la clave. ¿Recuerdas lo rápido que China comenzó a bombear equipo de protección personal en el apogeo de la pandemia? La producción en China es rápida y la mayoría de las empresas no esperan a que las cosas sucedan; más bien, salen y hacen que las cosas sucedan.
Esté preparado para comprometerse con la disponibilidad y las horas extensas.
Los beneficios de expandir su negocio y socios de trabajo en China pueden ser enormes, pero debe estar dispuesto a dedicar tiempo. La ética de trabajo general en China no tiene paralelo, con lo que se conoce como la cultura de trabajo 9-9-6. Muchas personas trabajan de 9 a.m. a 9 p. m., seis días a la semana para hacer que las cosas sucedan. Eso no quiere decir que necesite hacer lo mismo, pero asegúrese de estar disponible y motivado cuando se trata de horas de trabajo.
La presentación importa.
Su presentación personal es importante cuando se trata de trabajar con empresas e individuos en China. La cultura allí se centra en gran medida en la mejor presentación del yo individual. Vístete bien y ten un apretón de manos firme. Sé claro, seguro y articulado al hablar. Sea puntual y respetuoso. Expresa determinación, constancia, motivación y una clara voluntad de trabajar duro. Los enfoques occidentales relajados generalmente no lo pondrán en el lugar correcto en China.
No subestimes la importancia del respeto.
El respeto es enorme en la cultura china, ya sea dentro de la familia, entre socios comerciales, cultural, política o socialmente. Necesitas prepararte investigando actos de respeto y falta de respeto y asegurándote de seguirlos. Incluso si no es intencional, los actos aparentemente tan pequeños como señalar pueden ofender a un socio potencial y cerrar una transacción. Familiarícese con comportamientos, gestos y frases apropiados e inapropiados para demostrar aún más su preparación para esta aventura.
Hacer negocios en China puede ser una forma poderosa de crecer y expandir su negocio, pero no lo haga a la ligera. Haga su investigación y asegúrese de estar completamente preparado para aprovechar todas las ventajas de una nueva empresa de negocios potencial.