¿Quieres Ser Gerente Comercial? ¿En serio?
Si solo tuviera un dólar por cada vez que un Gerente de Finanzas me ha dicho que quiere pasar a un «rol más comercial».
La sorprendente verdad es que son muy pocos los que tienen un firme entendimiento de lo que realmente significa «un papel más comercial».
El atractivo de «un rol más comercial» es tan fuerte que muchos de nuestros clientes han cambiado el título de sus vacantes de «Gerente Financiero» a «Gerente Comercial», en respuesta al mayor volumen y calidad de candidatos que los roles «comerciales» tienden a atraer. Así que, si bien la gente podría imaginar que hay una gran diferencia entre un cargo de Gerente Financiero y un cargo de Gerente Comercial, la realidad es que para muchas empresas, es simplemente un cambio en el título del trabajo.
De hecho, para muchas personas que conozco, su papel de «Gerente de Finanzas» en realidad es un papel comercial – se trata de cómo lo perciben (vaso medio lleno y todo ese jazz).
Aquí están mis mejores consejos para transformar su rol de Gerente de Finanzas en algo más comercial:
EL EFECTIVO ES EL REY
Muchos Gerentes de Finanzas no le dan mucha importancia a la función de control de cuentas por cobrar/crédito de su departamento, ya que lo ven como «transaccional». Los gerentes de Finanzas Comerciales, sin embargo, tendrán un buen manejo del flujo de efectivo y cómo impacta en el negocio. Hacen que sea una prioridad desarrollar buenas relaciones con estos equipos.
….PERO SIN RELACIONES, NO TIENES NADA.
La reducción de costes ha sido esencial para la mayoría de las empresas en los últimos años. Desafortunadamente, para algunos Gestores financieros esto ha significado gestionar el flujo de caja ralentizando los pagos de sus acreedores, lo que transfiere de manera efectiva el problema a la siguiente empresa (a menudo la PYME, que depende en gran medida del flujo de caja para su supervivencia inmediata). En cambio, los gerentes de Finanzas comerciales han establecido relaciones con estos proveedores y han negociado condiciones que ambas empresas podrán cumplir. Ser comercial se trata de cumplir los acuerdos en beneficio de ambas empresas; después de todo, las empresas también dependen de sus proveedores.
REVISAR LOS COSTES, PERO APLICAR LA IMPORTANCIA RELATIVA.
Recientemente me encontré con un Gerente de Finanzas comerciales que es un operador muy inteligente. Recientemente se le dio la directiva de reducir todos los costos discrecionales, incluida la realización de un análisis de costo-beneficio de su gasto en periódicos en todo el negocio a nivel nacional. Resultó que el costo de su tiempo para hacer una revisión era mucho mayor que los pocos miles de dólares de ahorro que hicieron como resultado de sus recomendaciones. Pronto dejó la compañía para unirse a una en la que estaba tomando decisiones comerciales reales, en lugar de perder el tiempo con costos inmateriales.
CONOZCA A SU EMPRESA, CONOZCA A SU COMPETENCIA.
Cuando miras los números todo el tiempo, a veces es fácil olvidar lo que realmente representan. El Gerente de Finanzas comerciales siempre tendrá como objetivo tener una buena comprensión de cómo está la empresa, cuáles son sus márgenes y qué depara el futuro. Los excepcionales sabrán cómo va la competencia, cuáles son los puntos de referencia de la industria y cómo impactan en el futuro del negocio.
RECUERDE, SU ROL SIEMPRE TIENE ELEMENTOS COMERCIALES.
Tal vez usted sea responsable de los elementos de cumplimiento de la función de contabilidad, pero no del «lado comercial». Aun así, hay muchos aspectos que deberías cubrir en tu rol que son absolutamente comerciales. Por ejemplo:
- Revisar continuamente la estructura de su equipo, asegurándose de que funciona con plena efectividad
- Establecer relaciones con el negocio en general para garantizar que la función de servicio compartido se está cumpliendo adecuadamente y que comprende el negocio
- Asegurándose de que sus informes cubran elementos comerciales, como revisiones de proveedores, recordatorios de arrendamiento y buenos informes de deudores.
¡SI NO PREGUNTAS, NO ENTIENDES!
No es necesario cambiar de empresa para conseguir el puesto comercial que buscas. Asegúrese de que la empresa esté al tanto de su deseo de más trabajo comercial, ¡sí, esto probablemente signifique levantar la mano para obtener más trabajo! Y operar como un gerente de Finanzas comerciales, construyendo relaciones, buscando oportunidades para agregar valor, aumentará la probabilidad de que se le presenten más responsabilidades comerciales.
Su rol de Gerente de Finanzas podría ser «más comercial» de lo que piensa. Pero depende de ti hacerlo de esa manera.
Sobre el autor
Angela Cameron – CA, CPA
Chief Executive Officer
Contador por título & un reclutador por la naturaleza. Es decir, aún puede armar una mesa giratoria mientras dirige la nave de consulta.