Hay 2 estilos de marketing y publicidad claramente diferentes:
La marca (también conocida como» publicidad institucional») está diseñada para educar o crear una cierta emoción. El éxito de la marca da como resultado una «posición de capital» que instruye el comportamiento futuro de un cliente potencial.
La respuesta directa, por otro lado, está diseñada para generar una acción específica e inmediata, lo hace mediante el uso de una «llamada a la acción»claramente definida.
Una oferta de respuesta directa contiene estos 4 elementos clave:
- Una oferta fuerte
- Una llamada a la acción (CTA)
- Información suficiente para interpretar el valor de la oferta
- Un medio de respuesta (una dirección web, un formulario de captura, un número de teléfono, etc…)
Además, un componente necesario e importante de las campañas de respuesta directa es cierto grado de ensayo y análisis.
La siguiente tabla compara algunas de las características más importantes de cada forma de marketing.
Radio de respuesta directa
Muchas formas de publicidad, junto con muchas tácticas y estrategias de marketing, están disponibles en «sabor de respuesta directa». En Rainstorm Media Group, nos enorgullecemos de nuestras capacidades de radio de respuesta directa.
La radio tiene una serie de beneficios que naturalmente se prestan a la respuesta directa.
Inmediatez
La industria de la radio en general tiene un ritmo rápido. Casi todo es instantáneo! Esto beneficia enormemente a las campañas de respuesta directa, ya que puedes lanzar nuevos anuncios de inmediato, generalmente en un plazo de 24 horas. Lo mismo se aplica a la inversa, si una estación de radio no está extrayendo cables o su mensaje no funciona, puede despegarse del aire muy rápidamente. Ningún otro medio publicitario individual tiene estas ventajas sobre la radio. Con la televisión o la prensa escrita, por ejemplo, los anuncios pueden continuar publicándose durante unos días o hasta 2 semanas después de realizar la orden de detención.
Bajos costos de producción
Producir anuncios de radio de respuesta directa es extremadamente rentable en comparación con los costos de producción típicos para exteriores o televisión y sigue siendo competitivo en comparación con la impresión o el correo directo. Debido a este bajo costo de producción, los especialistas en marketing de respuesta directa pueden cambiar los mensajes publicitarios y probar varias versiones con un riesgo bastante bajo.
Prueba de anuncios
La velocidad y la eficiencia de la publicidad radiofónica, junto con sus bajos costos de producción, la convierten en un medio publicitario ideal para probar nuevos productos, campañas, mensajes, targets o mercados.
«No hay números duros y rápidos, ya que cada campaña es diferente, pero podemos obtener regularmente el DOBLE de datos de prueba por la MITAD de dinero cuando se realizan pruebas con radio frente a otros medios.»~Jessica Jones, Socia Fundadora / Directora Ejecutiva
Respuesta directa vs. Branding
Conrad Flynn, Estratega Jefe de Marketing Digital, pronunció una conferencia universitaria reciente sobre los méritos de la respuesta directa y la marca. He aquí un extracto de la lección: