Al reclutar y retener empleados, las organizaciones deben tener en cuenta las disparidades de género aún presentes en el siglo XXI. Si bien se han logrado avances en la igualdad de género en el lugar de trabajo, las ventas B2B siguen siendo una industria dominada por hombres.
Abordar las diferencias de remuneración y el trato diferenciado en el proceso de contratación, al tiempo que se adoptan medidas para colmar estas diferencias, son fundamentales para retener a los mejores talentos de todos los géneros, especialmente las mujeres. A continuación, 16 miembros del Consejo de Desarrollo de Negocios de Forbes comparten algunas cosas que creen que ayudarán a las empresas a reclutar y retener a más mujeres en ventas.
Los miembros del Consejo de Desarrollo de Negocios de Forbes ofrecen consejos sobre cómo los líderes de ventas pueden reclutar y retener a mujeres.
Fotos cortesía de los miembros individuales.
1. Establecer expectativas justas
Retener a las mujeres en cualquier puesto profesional significa nivelarlas con expectativas justas. Los datos han demostrado con demasiada frecuencia que las mujeres reciben comentarios negativos dirigidos personalmente en lugar de comentarios orientados a los resultados. La cultura de retroalimentación hacia las mujeres debe cambiar para ser una cultura orientada a los resultados y no una orientada a las emociones si las mujeres quieren permanecer en las empresas y ascender en la escala. – Nicole Bucala
2. Ofrecer Igualdad de remuneración y Prestaciones
Tratarlos como los profesionales competentes que son. Ofrecer la misma remuneración y prestaciones, independientemente del sexo. Cuando otras mujeres vean que serán tratadas con la misma dignidad y respeto que se les otorga a cualquier otro empleado del equipo, querrán ser parte de ese equipo. También es probable que se mantengan. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
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3. Start At The Top
Retener a las mujeres en las ventas es una iniciativa de arriba hacia abajo. Los ejecutivos de nivel C y los VICEPRESIDENTES de su empresa deben participar en la contratación del candidato más calificado y tratarlos a todos por igual. Es impactante para mí la diferencia que un CEO y una compañía inclusivos increíbles pueden hacer para promover la igualdad de género. Por el contrario, puede suceder exactamente lo contrario. Las personas, en general, se quedan en empresas que les gustan y donde son respetadas. – Jessica Blais, Sistemas de Almacenamiento de Vino VintageView
4. Sé Transparente Sobre los Desafíos Potenciales
Trabajar en ciberseguridad con mi esposa, que ha perfeccionado su carrera en ventas, esto llega a casa. Las mujeres están muy subrepresentadas en el ciberespacio en todas las áreas y la industria es peor por ello. Cuando se trata de reclutar, es clave ser transparentes sobre los desafíos y demostrar todas las formas en que trabajaremos juntos para superarlos. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Desarrollar el Tipo Correcto De Cultura
La clave para reclutar y retener a mujeres en ventas se reduce a su proceso de reclutamiento y al proceso interno de retención de empleados. Desarrolle una cultura para su empresa que inspire el trabajo duro y proporcione un excelente ambiente de trabajo para hombres y mujeres. Evalúe a todos los miembros de su personal y desarrolle la integridad y cultura adecuadas para su empresa para que todos puedan coexistir. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Evaluar Las Brechas Y Establecer Objetivos De Contratación Realistas
Un lugar de trabajo con diversidad de género necesita un plan estratégico con un compromiso de progreso. Los equipos de contratación con visión de futuro evalúan las brechas antes de establecer objetivos realistas. En momentos como este, cuando las madres que trabajan ayudan a los niños con el aprendizaje a distancia, es crucial comunicar oportunidades para el progreso profesional, la flexibilidad y el desarrollo de habilidades. La paridad de género en el lugar de trabajo es alcanzable, pero lleva tiempo. – Sue Bhatia, Rose International
7. Conozca Los Desafíos A los que Se Enfrentan Sus Candidatos
¿Cómo atrae a otras personas talentosas a su organización? Comprenda los desafíos a los que se enfrentan los candidatos y lo que quieren lograr en su carrera y no asuma que sabe cuáles son esos desafíos. Del mismo modo, no asuma que ningún candidato sabe cuáles son los beneficios de trabajar en ventas. – Christine Bailey, CloudNC
8. Que Las Mujeres De Su Organización sean Mentoras De Otras Mujeres
Las ventas son una mentalidad. Las mujeres con las que hablo generalmente piensan que no pueden vender porque no quieren parecer «insistentes».»Depende de las mujeres educar, guiar y alentar a otras mujeres a vender. Cuando crees en el producto que estás vendiendo, no estás siendo agresivo, estás resolviendo el problema de alguien. – Lauren Mieli, Seguro Prudente para Mascotas
9. Implementar Técnicas de entrevista neutrales en cuanto al género
Las técnicas de entrevista neutrales en cuanto al género (por ejemplo, disfrazarse la voz o asignar códigos de candidatos en lugar de nombres) pueden reducir el sesgo del entrevistador. Lo más importante que podemos hacer por la paridad de género es ser menos tolerantes con la incompetencia masculina. Los estudios demuestran que cuando equiparamos la confianza con la competencia, creamos erróneamente muchos líderes masculinos ineptos mientras erigimos techos de cristal para mujeres capaces. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Considere Otros Factores
Deje de ver a través de la misma lente para corregir las disparidades de género. En su lugar, consulte «personas», «habilidades», «logros», «diversidad», «capacidad» y «método».»Cuando se adopta un enfoque diferente para cada curriculum vitae y cuando se quiere impresionar mentalmente por un candidato que es el que mejor se adapta al puesto que se ocupa, el género debe ser lo último a la vista. – Brandon Batchelor, Suite ReadyCLOUD
11. Establezca un Objetivo de Diversidad e Igualdad de Género
Asegúrese de que tiene la propiedad y la transparencia y establezca un objetivo en torno a la diversidad y la igualdad de género. Haga un compromiso formal que no sea fácil de lograr para su organización y equipo, mientras se asegura de que todos lo acepten. Todos tenemos que hacer que todos rindan cuentas para asegurarnos de que tenemos igualdad. – Donald O’Sullivan, Pegasystems
12. Desafía la Mentalidad Corporativa Tradicional
Desafía la mentalidad corporativa para que las organizaciones estén listas para asumir el liderazgo inteligente, innovador y desafiante que traerán las mujeres. Debemos identificar la resistencia y los temores que provienen de los líderes y consejos de administración tradicionalmente compuestos. Esto creará una mentalidad empresarial abierta y promoverá la diversidad de valores para atraer y retener a las mujeres en la función de ventas. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Pide comentarios a tus empleadas
Creo que las empresas deberían pedir comentarios a sus empleadas. Recomiendo permitir que los comentarios sean abiertos o anónimos. Pregunte por qué a las mujeres les gusta trabajar en la organización y cómo puede mejorar la organización. Busque sus recomendaciones sobre cómo reclutar y retener a más mujeres en ventas. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Ensure Leadership Cree En El Valor De Las Mujeres En las Ventas
Es importante que los líderes de ventas crean que las mujeres pueden ser efectivas en las ventas. En un trabajo anterior, un líder de ventas dijo: «Las mujeres no pueden estar en ventas porque no hablan de deportes.»Sin embargo, la verdad es que las mujeres pueden ser sorprendentemente efectivas en ventas utilizando otras herramientas de conversación. Los líderes de ventas que creen en su equipo, independientemente de su género, descubrirán que más mujeres se unirán y permanecerán en el equipo. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Colocar a las mujeres en Puestos de Liderazgo
Es esencial tener mujeres en puestos ejecutivos en toda la empresa. Esto envía la señal de que los trabajos se ganan en función del mérito y la capacidad. Todos los miembros de su equipo, incluidos los recursos Humanos, deben conocer y apoyar a diversas voces en toda la empresa. – Wayne Elsey, The Funds2Orgs Group
16. Crea Un Sentido de Pertenencia
Al igual que con cualquier aspecto del espectro de diversidad, las personas siguen a las personas, los líderes y las marcas. Si las empresas crean y demuestran una cultura de inclusión e igualdad y proporcionan a los empleados un sentido de pertenencia, es más probable que atraigan a todas las personas. Las personas necesitan ver a personas como ellos, por lo que es esencial que la base de empleados de una empresa sea representativa de las comunidades a las que sirven. – Oluchi Ikechi, Accenture