Rentabilidad frente a Rentabilidad: ¿Cuál es la Diferencia?
Aunque la rentabilidad y la rentabilidad son dos términos similares que a menudo se usan indistintamente, la realidad es que son dos conceptos diferentes. Ambos son importantes para su éxito como empresa, ya sea una startup o una empresa. Demasiado énfasis en uno a menudo conduce a una falta de énfasis en el otro. Cuando estas cosas no están en equilibrio, su negocio puede sufrir.
Al comprender los fundamentos de la rentabilidad frente a la rentabilidad, puede mantener su negocio funcionando de la manera más fluida posible.
¿Qué es la rentabilidad?
Según Dictionary.com, efectivo es un adjetivo que significa, «Adecuado para lograr un propósito; producir el resultado deseado o esperado.»Es rentable, incluso cuando los costos son altos cuando se persiguen los objetivos correctos.
Para mejorar la rentabilidad, considere lo siguiente:
Centralizar la mano de obra. Tómese el tiempo para revisar las posiciones de su empresa de forma regular y eliminar la redundancia. Si tiene demasiadas posiciones duplicadas, puede agotar su presupuesto. También puede buscar áreas para emplear la automatización para reducir los costos de mano de obra en general.
Encuentra dónde puedes ahorrar dinero en tu inventario. No es ningún secreto que el inventario es un gasto enorme para muchas empresas. Sin embargo, también es una de estas áreas para reducir el gasto. Las empresas tienen que administrar sus materiales sabiamente reduciendo la cantidad a través de medidas de control de inventario mejoradas, incluida la cantidad de pedidos económicos. El uso de estos controles minimiza el total gastado al verificar el costo variable que puede ocurrir al mantener el inventario. Las organizaciones tienen que considerar los costos de configuración, las tasas de demanda y los costos de mantenimiento para realizar un análisis de inventario adecuado.
Desarrollar un programa de gestión de costes. Es crucial tener un programa específico que le permita a su empresa analizar y emplear estrategias de ahorro de costos. Implementar una estrategia de alto rendimiento de alta calidad es casi imposible si no tiene visibilidad de la forma en que toda la empresa gasta y puede maximizar efectivamente su presupuesto. Esto puede significar optimizar la metodología de su cadena de suministro para aprovechar las opciones para reducir sus costos a través del abastecimiento nacional y otros métodos.
Construya una infraestructura de TI sólida. Desarrolle y mantenga formas eficientes de automatización para reducir su subidón. Invertir en maquinaria de producción de alta calidad, software de seguimiento de mano de obra, software de planificación de recursos empresariales y otras formas de automatización. Aunque esto puede parecer una inversión inicial pesada, la automatización proporciona rápidamente un gran rendimiento.
¿Quieres estar seguro de que tus esfuerzos están dando sus frutos? Utilice un Análisis de Rentabilidad o CEA. Esta forma de análisis económico se utiliza a menudo en la industria del cuidado de la salud porque proporciona una forma de ver los costos y los resultados de una o más intervenciones. En términos de economía de la salud, nos ayuda a ver cuánto dinero podemos ahorrar con ciertas opciones de tratamiento, dado el costo de la enfermedad en la economía. Esta información es crucial para elaborar una política de salud y determinar qué servicios de salud necesarios deben prestarse de forma gratuita o a bajo costo.
Un CEA analiza el resultado. y compara el costo de una actividad con el costo del resultado. Por ejemplo, si tiene un grupo de control de 100 mujeres, de las cuales 25 participan en el cuidado prenatal. Desea medir la rentabilidad de un programa de alcance individual en comparación con una campaña de mensajes de texto masivos.
De 100 mujeres en el alcance, 42 atendieron atención prenatal, para un 17% más en comparación con el control. De 100 mujeres en los mensajes de texto masivos, 31 asistieron a atención prenatal, un 6% más que el control.
Aunque el alcance parece más efectivo, si se considera que el costo es de 3 3500, el programa gastó 2 206 por cada mujer que asistió a la atención prenatal. El programa de mensajes masivos de texto cuesta solo 7 700, con un costo de 1 117 por mujer. Por lo tanto, la mejor solución para la salud pública sería invertir más tiempo y energía en el programa de mensajes de texto en lugar de uno a uno. Mover la asignación de fondos del programa individual al programa de mensajes de texto podría producir mejores resultados en general.
¿Qué es la rentabilidad?Diccionario
.com define la eficiencia como » realizar o funcionar de la mejor manera posible con la menor pérdida de tiempo y esfuerzo.»Es rentable cuando los costos son bajos cuando se persiguen los objetivos equivocados, pero no se pierde mucho dinero en el proceso.
Se trata de ahorrar dinero haciendo un producto o realizando una actividad de una mejor manera. Puede medir la eficiencia de costos monitoreando la relación entre la producción producida y el costo incurrido. También puede medir la eficiencia de costos por los ingresos generados frente a los gastos incurridos.
Para mejorar la rentabilidad, considere:
- Cambiar a proveedores más asequibles, que no causarán problemas de calidad
- Usar la automatización para acelerar la producción
- Usar soluciones SaaS en lugar de soluciones locales, lo mismo para un costo más bajo en la mayoría de los casos
- Tomar medidas para reducir los costos incrementales generales.
Al igual que un CEA, la atención médica también utiliza el análisis de costo-utilidad (CUA) con costos incrementales para determinar la viabilidad de las recomendaciones. Si la compensación no proporciona un aumento razonable en la calidad de los años de vida ajustados (AVAC), es probable que los economistas y los responsables de la formulación de políticas no recomienden el tratamiento como medida preventiva.
Cuando algo es efectivo, se trata de hacer las cosas correctas. Cuando algo es eficiente, se trata de hacer las cosas bien. Puede que esté pagando más, pero obtendrá el resultado final correcto cuando se centre en la rentabilidad.
La diferencia
Cuando algo es efectivo, se trata de hacer las cosas correctas. Cuando algo es eficiente, se trata de hacer las cosas bien.
El lugar definitivo para una empresa es tanto efectivo como eficiente, donde persigue los objetivos correctos y funciona de manera rentable. Obtiene un alto retorno de su inversión y los costos son eficientes.
En términos de costos, veamos esto:
Imagine que está a punto de comprar un automóvil usado. Tienes 10.000 dólares para trabajar, y quieres comprarlos directamente. Por supuesto, el distribuidor puede tratar de tentarlo a comprar algo más caro utilizando los 1 10,000 como pago inicial. Pero, no quieres la molestia de un préstamo.
El coche A es más nuevo pero tiene más millas. El coche B es más viejo, con un par de abolladuras pequeñas, pero tiene menos kilometraje en general y un registro de mantenimiento más meticuloso. El coche A tiene un precio de aproximadamente 1 1,000 más, justo a 10K. Ambos tienen la misma eficiencia de combustible.
¿Cuál compra?
La elección efectiva no radica en la eficiencia del combustible ni en el precio en sí. Se basa en el costo total de propiedad. A primera vista, uno pensaría que debido a que el auto A es más nuevo, es una solución efectiva. Pero una vez que te das cuenta de que no se ha mantenido tan bien, y que las piezas son más caras, ya no es la mejor de las dos opciones.
Además, dado que el coche B tiene un precio de 9 9K, puede usar ese remaining 1K restante para pagar impuestos, etiquetas y títulos, para que no se exceda ni un centavo del presupuesto. Con el auto A, usted paga la etiqueta de precio de 1 10K» dentro del presupuesto», pero aún tiene que lidiar con esos costos adicionales para que su vehículo sea legal para poseer y operar.
Vea por qué lo que parece efectivo no siempre es eficiente? Ambos vehículos encajan en el presupuesto, técnicamente. Pero es más probable que uno se encuentre con costos de reparación costosos en el camino, simplemente porque hay más millas y falta de registros de mantenimiento.
Por qué importa
Normalmente, las empresas buscan aumentar y mejorar la eficiencia de sus operaciones y procesos de ventas. Cuando se trabaja con recursos limitados, tiene sentido maximizar el uso de cada uno de los recursos, desde la tecnología hasta el presupuesto, el tiempo y el representante de ventas.
Cuando las empresas persiguen los objetivos correctos y son eficientes, hacen un uso adecuado de la tecnología, no pierden tiempo y tienen una mejor alineación y colaboración entre los miembros del equipo. Muchas organizaciones tienen sus corazones en el lugar correcto porque conocen los objetivos que quieren lograr, muchos de ellos son ineficientes cuando se trata de lograr esos objetivos. Otras compañías funcionan como un barco estrecho donde todos los empleados trabajan juntos y permanecen enfocados en una tarea. Pero el problema surge cuando la tarea en cuestión no está alineada con el objetivo correcto.
Echemos un vistazo más de cerca a las diferencias entre la efectividad de la actividad y la eficiencia de la actividad. Es probable que su equipo de ventas tenga un objetivo diario, semanal, mensual y trimestral que, una vez alcanzado, represente la efectividad del puesto. Si se espera que los representantes de tu equipo de ventas hagan 70 llamadas al día y accedan fácilmente a ese número, son efectivos en su trabajo. Algunos de ellos pueden incluso ser capaces de hacer más de 100 llamadas al día.
Pero, ¿y si esas llamadas producen menos conexiones e incluso menos acuerdos cerrados? Ahí es donde entran en juego los ratios de eficiencia. Para los gerentes de ventas, tener informes que rastreen cuántas llamadas conducen a conexiones y cuántas conexiones y cuántas demostraciones conducen a acuerdos cerrados puede servir como un poderoso indicador de qué representantes no solo son efectivos en su trabajo, sino también eficientes en su desempeño.
Ahí radica el problema. ¿Es más importante que su organización persiga la Eficacia o la eficiencia? si estás tratando de crecer y tienes los recursos para moverte, optimizar la efectividad puede ser la respuesta para ti. Pero, si usted es una empresa más pequeña con recursos muy limitados, puede ser más importante buscar la eficiencia. Este enfoque maximiza tus capacidades y evita que te estires demasiado. Es por eso que es importante que su empresa encuentre el «Punto óptimo» entre la eficiencia y la efectividad. El lugar que funciona para su empresa puede no ser el mismo lugar que funciona para otro, pero encontrar el equilibrio que funciona para su empresa debe ser su objetivo final.
Análisis de costo-Beneficio
Para tratar de encontrar el equilibrio adecuado entre rentabilidad y rentabilidad, un análisis de costo-beneficio (CBA)puede ser útil. Es un proceso de revisión sistemática que utilizan las empresas para analizar qué decisiones tomar y en qué dejar de lado. El analista de costos y beneficios resume las recompensas potenciales que se esperan de una acción o situación y luego resta los costos totales asociados con la adopción de esa acción. Se consulta a algunos analistas que también construyen modelos para asignar un valor en dólares a elementos intangibles, como los beneficios y costos asociados con la vida en una ciudad determinada.
Por ejemplo, el alquiler puede ser muy caro en un área, pero si hay muchos empleos y el transporte está disponible, en realidad no es un problema. Pero si te encuentras con una ciudad donde el alquiler es caro, falta transporte público y los trabajos apenas pagan por encima del salario mínimo, entonces el costo de vida es alto. Eso significa que alguien que gana la misma cantidad de dinero pero que vive en otro lugar podría permitirse vivir una mejor calidad de vida con el mismo salario.
Un CBA implica métricas financieras medibles, como el costo ahorrado o los ingresos obtenidos como resultado de la decisión de perseguir un proyecto en particular. Un CBA también puede incluir beneficios intangibles, costos o efectos de la decisión, como la satisfacción del cliente y la moral de los empleados.
En última instancia, el resultado del CBA se utiliza para determinar si un proyecto es financieramente viable o si la empresa debe cambiar de marcha a otra opción.
En muchos modelos de CBA, el CBA también tendrá en cuenta el costo de oportunidad. El costo de oportunidad proporciona beneficios alternativos que pueden haberse obtenido al elegir una alternativa en lugar de otra. El costo de oportunidad es la oportunidad perdida como resultado de una decisión o un factor de Elección al tener en cuenta el costo de oportunidad, los gerentes de proyecto pueden sopesar los beneficios de la mitad alternativa en lugar de centrarse solo en el camino o la elección actual.
Al considerar todas las opciones y las posibles oportunidades perdidas, el CBA es más exhaustivo y permite una mejor toma de decisiones.