Una guía sobre cómo encontrar un hueco en el mercado

Preguntándose cómo detectar un hueco en el mercado? Ya sea que esté buscando expandir un negocio existente o comenzar uno nuevo, necesitará una idea que lo diferencie de la competencia.

En primer lugar, tendrá que pasar algún tiempo investigando su idea. ¿Dónde hay una brecha en el mercado? ¿Qué puede ofrecer que sea diferente a otras empresas en su área, o cómo puede hacerlo mejor? Nuestra guía de siete pasos le ayudará a comenzar.

¿Qué es un hueco en el mercado?

Una brecha en el mercado es una oportunidad de negocio. Es cuando has identificado algo que los clientes necesitan, pero que no está disponible actualmente.

Esto podría ser algo completamente único, una mejora de una idea existente o una forma de introducir algo en un mercado diferente.

Consejos para identificar brechas en el mercado: una guía paso a paso

Juega a tus fortalezas

Puede sonar obvio, pero no es bueno encontrar una brecha en el mercado si es algo en lo que no tienes habilidades o conocimientos. Vas a necesitar mucho impulso y determinación para que tu idea sea un éxito, por lo que tiene que ser algo que te haga querer levantarte por la mañana.

Anota todo en lo que eres bueno, desde habilidades relacionadas con tu carrera hasta habilidades interpersonales como la negociación y la organización. Ahora puedes pensar en cómo usar estas habilidades para resolver un problema o mejorar una idea de negocio existente.

Entra en la mente de un consumidor

Una de las formas más fáciles de entender lo que necesitan tus clientes, o clientes potenciales, es hablar con ellos. ¿Cuáles son los desafíos a los que se enfrentan? ¿Qué les haría la vida más fácil?

Puede ser que su mercado objetivo sea un grupo de personas con las que se identifica a través de la experiencia directa, por ejemplo, como padre con un negocio de ropa para bebés. Pero incluso si no tienes experiencia de primera mano, asegúrate de tomarte el tiempo para conocer sus necesidades.

Investiga las tendencias del mercado

Si estás buscando una nueva idea para un producto o servicio, puedes encontrar inspiración viendo qué es lo que está de moda.

Aquí hay algunas cosas que puedes probar:

• Google Trends es una excelente manera de ver lo que la gente está buscando. Puede explorar datos en tiempo real y tendencias basadas en la ubicación, pero tenga en cuenta que es limitado cuando se trata de ideas de nicho con menor volumen de búsqueda
• facebook instagrame y Twitter, o explore las páginas de descubrimiento en TikTok, visite cualquiera de los canales sociales para encontrar hashtags de tendencias, consulte el contenido sugerido en Facebook, Instagram y Twitter
• si está buscando una idea para un nuevo producto, puede investigar algunos de los artículos más vendidos de mercados en línea como Amazon, Etsy y eBay para ver lo que es popular en este momento

Esta investigación es una parte importante de crear una estrategia de negocio, y probablemente querrá hacer un análisis FODA de su negocio para comprender los factores externos (e internos) que podrían afectar su éxito.

Nuestra plantilla de análisis FODA interactivo se puede descargar y usar gratuitamente para su negocio.

Tome una visión global

¿Alguna vez ha viajado a algún lugar y ha descubierto comida callejera emocionante y ha querido presentarla en casa? ¿O tal vez ha visto un uso inventivo de la tecnología que no ha sido pensado por las empresas en su área?

Antes de emocionarse demasiado por traer patines a las tierras altas, asegúrese de considerar por qué algo podría funcionar en un país y no en otro. Piense si será más difícil acceder a los materiales, costoso de fabricar o si la gente estará interesada en la idea.

Encuentra inspiración en una idea existente

Es bastante inusual que se te ocurra una idea completamente original, pero debes estar al tanto de las leyes de derechos de autor. Dicho esto, no hay nada que te impida inspirarte en un negocio y adaptarlo a un nuevo mercado.

Una buena manera de entender lo que están haciendo sus competidores es visitar ferias comerciales y hacer estudios de mercado como parte de la redacción de su plan de negocios. Nunca se sabe, es posible que solo tenga las habilidades necesarias para mejorar algo o encontrar un uso inventivo de la tecnología que hará que un proceso sea más eficiente.

Resolver un problema

La pandemia de coronavirus mostró que las empresas se adaptaban a las cambiantes necesidades de los consumidores muy rápidamente. Y si bien este fue un gran desafío global, siempre habrá cambios en el panorama empresarial que deberá mantenerse al día para mantenerse relevante.

Cuanto más conozca los desafíos a los que se enfrentan sus clientes y su industria, más posibilidades tendrá de encontrar soluciones innovadoras a los problemas.

Esté al tanto de la nueva legislación

Mantenerse al tanto de la legislación en su industria es importante, ya que podría descubrir una demanda de algo que no existía antes. Por ejemplo, las restricciones de Covid-19 para socializar en interiores significaron que más empresas buscaban crear cómodas áreas para sentarse al aire libre para atraer clientes.

Una buena manera de mantenerse al día es unirse a asociaciones de la industria, suscribirse a boletines informativos relevantes y configurar alertas de Google para palabras clave relacionadas con su negocio.

Sea claro en su propósito

Propósito. panorama. Historia de marca.

Como sea que lo llames, esta es la razón por la que haces lo que haces. Una vez que haya encontrado una brecha en el mercado y sepa qué va a hacer su negocio, debe comunicar por qué existe su negocio y llevar a sus clientes a ese viaje.

¿Hay algo más que quiera saber sobre cómo encontrar brechas en el mercado? Háganoslo saber en los comentarios.