Evoluzione, nel termine del dizionario, indica il processo di crescita. In altre parole, l’evoluzione è la teoria che vede nella storia di tutte le cose – uno sviluppo o un graduale avanzamento da una condizione semplice e rudimentale a una più complessa e di carattere superiore.
Pertanto, l’evoluzione del mercato significa lo sviluppo o l’avanzamento graduale del mercato da una posizione iniziale a una più critica. Nel concetto del ciclo di vita del prodotto; l’attenzione c’era sul prodotto. Questo ti dà uno scenario orientato al prodotto.
Dovresti anche sapere cosa succede nelle diverse fasi del mercato durante la sua evoluzione. Abbiamo discusso il ciclo di vita della domanda / tecnologia, che ti dà un’idea del mercato in generale. Il mondo contemporaneo è dinamico in tutti gli aspetti.
I cambiamenti avvengono nei bisogni delle persone, nelle posizioni competitive, nella tecnologia, negli elementi del marketing mix e praticamente ovunque. Come dirigente di marketing presente o potenziale, dovresti essere in grado di anticipare l’evoluzione del mercato in termini di tutto ciò che influisce sul mercato.
Fasi di Evoluzione del Mercato
Quattro stadi di Evoluzione del Mercato, sono;
- introduzione/emergenza,
- la crescita,
- maturità, e
- declino.
I mercati si evolvono attraverso fasi simili. Diamo ora uno sguardo a loro volta :
Fase di emergenza del mercato
Se un marketer non serve un particolare mercato, rimane in una forma latente. Abbiamo tante esigenze, alcune delle quali non soddisfatte a causa della mancanza di prodotti in grado di soddisfare una particolare esigenza.
Ciò non significa necessariamente che il mercato di un determinato prodotto in grado di soddisfare un bisogno insoddisfatto sia inesistente. Il mercato di tali prodotti è definito latente. “Un mercato latente è costituito da persone che condividono un bisogno o un desiderio simile per qualcosa che non esiste ancora.”
Sai che le persone hanno voluto per secoli, un mezzo per viaggiare più velocemente. Questa necessità è stata soddisfatta con mezzi diversi in tempi diversi.
Ma le persone non sono ancora soddisfatte della velocità dei mezzi di trasporto esistenti. Vogliono mezzi più veloci. Ad esempio, un imprenditore se ne rende conto ed è disposto a sviluppare qualcosa basato sulla più moderna tecnologia informatica in grado di soddisfare questa esigenza meglio che mai.
Se è serio, dovrebbe determinare gli attributi del nuovo prodotto: mezzi di trasporto superiori e più veloci. Se afferma di essere orientato al mercato, conosce i livelli preferiti dei potenziali acquirenti sugli attributi che ha determinato su quali sviluppi saranno fatti.
Dopo aver avuto un’idea dei livelli di preferenza dei potenziali clienti, l’imprenditore dovrebbe progettare un prodotto ottimale per soddisfarli.
Ma, si dovrebbe ricordare che i clienti variano notevolmente nelle loro preferenze, e quindi l’imprenditore potrebbe dover produrre molti diversi tipi di prodotti per soddisfare la maggioranza.
Se si guarda la figura seguente, si saprà come le preferenze dei clienti variano.
Nella figura sopra, ciascuno degli zeri rappresenta la preferenza individuale, il che ci dice chiaramente che le preferenze variano notevolmente. Alcuni potenziali clienti saranno felici di ottenere due nuovi attributi, dove altri vogliono fino a sette.
Possiamo definire tale mercato un mercato a preferenza diffusa in cui le preferenze degli acquirenti si disperdono in modo uniforme. In una situazione del genere, è difficile sviluppare un prodotto ottimale che soddisfi le esigenze dei potenziali acquirenti.
Qui, un marketer può perseguire una delle seguenti tre strategie:
- Strategia a nicchia singola: se il marketer decide di sviluppare il prodotto per soddisfare uno degli angoli del mercato, viene definito come una strategia a nicchia singola. Qui sta precedendo gli altri angoli, restringendo così le dimensioni delle potenziali vendite.
- Strategia di nicchia multipla: se il marketer decide di sviluppare e lanciare più di un nuovo prodotto mirando a più di un angolo o segmento del mercato totale, la chiamiamo strategia di nicchia multipla. Implica l’investimento dell’azienda in termini di sviluppo del prodotto e fornitura di strutture di marketing.
- Strategia di mercato di massa: nell’ambito di questa strategia, il marketer mira alla parte centrale del mercato in cui la concentrazione è pesante. Se un’impresa decide di seguire questa strategia, ci si potrebbe aspettare che le sue vendite potenziali siano molto più alte delle vendite potenziali generate dalle altre due strategie.
La decisione relativa alla strategia da perseguire dipende in larga misura dalle dimensioni dell’impresa. Se un’impresa è di piccole dimensioni, è probabile che abbia risorse limitate – sia finanziarie che non finanziarie-limitando il suo ingresso in un mercato di massa.
In una situazione del genere, è più saggio indirizzare un particolare angolo del mercato, cioè seguire la strategia a nicchia singola.
Ciò aiuterà l’azienda a fare affari per un periodo relativamente lungo nella nicchia senza affrontare molta concorrenza. Al contrario, un’impresa più grande va per un mercato più grande; cioè, segue la strategia del mercato di massa.
Poiché si prevede che un’impresa più grande abbia punti di forza sia sul piano finanziario che su quello non finanziario, è relativamente facile per l’impresa conquistare il mercato di massa. La fase di emergenza inizia così quando una delle aziende lancia il prodotto.
Fase di crescita del mercato
Sai che la fase di emergenza inizia con il lancio del prodotto. D’altra parte, la fase di crescita inizia quando nuove imprese entrano nel mercato e competono con l’azienda pioniera.
Poiché questa è l’era della concorrenza estrema, nuove imprese entreranno immediatamente nel mercato se vedono il mercato è redditizio operare.
La domanda che ci viene in mente è che, dove le nuove imprese entrano nel mercato?
Si presume che l’azienda pioniera si sia posizionata al centro.
Dato lo scenario, il nuovo operatore sul mercato può scegliere una delle tre alternative. Sono i seguenti:
- La nuova società può decidere di perseguire la strategia di singola nicchia, concentrandosi così su un angolo del mercato totale.
- La seconda alternativa consiste nel perseguire una strategia di mercato di massa. Qui il nuovo concorrente prevede di posizionare o posizionare il proprio prodotto vicino all’azienda pionieristica.
- La terza opzione è quella di andare per la strategia di nicchia multipla. Qui l’azienda scopre prima alcuni angoli non sfruttati del mercato e poi decide di catturare alcuni angoli.
Come abbiamo detto prima, la decisione sulla strategia dipende dai punti di forza della nuova impresa. Se si trova più forte e più grande, può decidere di andare faccia a faccia/concorrenza diretta con l’azienda pionieristica.
Può avere successo o meno a seconda di come intraprende e implementa i programmi di marketing. La nuova grande azienda può anche decidere di evitare la concorrenza diretta e andare per una strategia di nicchia multipla, dandogli un vantaggio competitivo.
Il piccolo nuovo entrante, d’altra parte, eviterà sempre la grande azienda pioniera. La piccola seconda impresa dovrebbe perseguire una strategia di nicchia unica per facilitare l’accesso al mercato.
Fase di maturità del mercato
Quando la maggior parte degli angoli/parti/segmenti del mercato totale di un prodotto sono sfruttati e serviti da diverse aziende concorrenti, il mercato raggiunge la fase di maturità.
È un quadro comune di qualsiasi mercato. Nella fase iniziale, una o due aziende dominano il mercato. Gradualmente nuove imprese sono attratte o perché il mercato è redditizio, o alcuni dei segmenti rimangono inesplorati.
Quando tutti i segmenti principali sono coperti, i marketer trovano che non sia redditizio operare in uno o pochi segmenti. Decidono quindi di attaccare i segmenti dell’altro e catturare il totale o la parte (s) del segmento. Questo porta a minori profitti per le imprese concorrenti.
Ciò rallenta la crescita del mercato e i clienti iniziano a chiedere di più, portando a un mercato più frammentato. Questo riduce ancora una volta la concorrenza all’interno dei segmenti. Ma man mano che le dimensioni dei segmenti diventano più piccole, i profitti si riducono ulteriormente, portando al consolidamento del mercato.
Le imprese innovative e più grandi cercheranno di sviluppare nuovi attributi e influenzare maggiormente i clienti con nuovi attributi. Ciò farà sì che alcuni clienti passino al prodotto dell’azienda, consolidando così la sua posizione nel mercato.
Di conseguenza, alcuni dei concorrenti saranno spazzati via o spinti verso determinati angoli del mercato. Questo è chiamato la fase di consolidamento del mercato. Anche il mercato consolidato non dura a lungo perché altre aziende possono imitare il nuovo attributo dell’azienda, con conseguente ulteriore concorrenza.
Il mercato potrebbe essere nuovamente frammentato. Questo processo di frammentazione al consolidamento alla frammentazione e di nuovo al consolidamento continua per qualche tempo fino a quando il mercato raggiunge la fase di declino.
Fase di declino del mercato
Si sa che il processo di frammentazione consolidamento frammentazione continua per qualche tempo. Ad un certo punto nel tempo, la domanda del mercato inizierà a diminuire.
Quando questo inizia ad accadere, inizia la fase di declino. Ci sono due ragioni comuni per il calo della domanda di mercato per un prodotto.
In primo luogo, il livello di necessità della società per un particolare prodotto può diminuire, il che riduce la necessità di un prodotto specifico.
In secondo luogo, nuove tecnologie possono emergere in grado di produrre prodotti migliori.
Se alle persone vengono offerti prodotti nuovi e migliori, molto probabilmente sostituiranno quello vecchio con quello nuovo. Per sopravvivere, un’impresa dovrebbe adattarsi alle nuove tecnologie e alle nuove esigenze della società.