Filosofie di gestione del marketing

Marketing Management

Tutti gli sforzi di marketing sono guidati da alcune filosofie di gestione del marketing. Che danno le indicazioni su come dovrebbero essere svolte le attività di marketing. Le filosofie di gestione del marketing sono in realtà un concetto, che è l’obiettivo centrale per l’azienda di fare le loro operazioni. Inoltre, le organizzazioni stabiliscono i loro obiettivi organizzativi alla luce di queste filosofie di gestione del marketing. Che coprono gli interessi non solo dell’organizzazione stessa. Tuttavia, anche i clienti e la società nel suo complesso.

Filosofie

Sebbene ci siano molte filosofie di gestione del marketing, le seguenti cinque sono quelle famose.

Concetto di produzione

Concetto di produzione è un’idea molto più semplice che dà alle aziende di sviluppare le loro strategie di marketing. Essa afferma che i prodotti altamente accessibili e disponibili sono preferiti dai consumatori. Ciò significa che il successo dell’azienda si basa sull’efficace produzione e distribuzione dei prodotti. Questo concetto ha funzionato nell’era più antica della rivoluzione del marketing. Anche se quando non c’è alcuna concorrenza, e qualunque cosa un uomo d’affari produce, sarà venduto facilmente. Quindi, l’obiettivo principale della gestione delle imprese era quello di produrre alla rinfusa. Quindi, per assicurarsi che questi prodotti fabbricati siano correttamente disponibili per i clienti sul mercato. I clienti non hanno scelta di alternative, quindi sono naturalmente tenuti ad acquistare quei prodotti.

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Nel moderno ambiente competitivo, questo concetto di produzione è efficace nelle seguenti due condizioni:

1. Quando la domanda di un prodotto è troppo alta rispetto alla sua offerta.
2. Quando il costo del prodotto è molto più alto. Quindi è necessario aumentare il livello di produttività per coprire quel costo pesante.

Se un’azienda adotta questa politica, dovrà aumentare la sua produttività. Inoltre, migliorare l’efficienza della distribuzione dei suoi prodotti. Così, che i prodotti sono a disposizione dei clienti per tutto il tempo ad un prezzo ragionevole.

Concetto di prodotto

Concetto di prodotto è la forma modificata del concetto di produzione nella storia del marketing. In questa filosofia di gestione del marketing, l’area di interesse principale della gestione dell’azienda si sposta verso il prodotto. Come la concorrenza inizia ad aumentare, quindi ci sono più alternative disponibili per i clienti. Inoltre, le loro aspettative circa la qualità e le prestazioni di un prodotto va alto. Pertanto, la gestione di un’azienda deve aumentare la qualità del suo prodotto ad un prezzo relativamente ragionevole. Nuove funzionalità sono aggiunte nel prodotto per migliorare le sue prestazioni. Un’azienda che segue questa filosofia dovrebbe cambiare continuamente il proprio prodotto in modo innovativo per avere successo sul mercato. Questo concetto richiede anche un piccolo sforzo promozionale.

C’è un grande svantaggio del concetto di prodotto delle filosofie di gestione del marketing è che spinge le aziende verso la “miopia del marketing”. Marketing miopia specifica che viene data maggiore attenzione per aggiungere nuove funzionalità rispetto all’obiettivo principale del prodotto.

Concetto di vendita

È un’ulteriore forma modificata del concetto di prodotto in cui l’area principale di concentrazione è la vendita e gli sforzi promozionali. C’è una maggiore concorrenza nel mercato. La gestione della società deve aumentare le sue attività di vendita e promozionali per aumentare le sue vendite e profitti. I clienti non acquistano alcun prodotto a meno che non siano obbligati attraverso alcun canale di vendita o promozionale. Quindi, le aziende devono riformare le loro strategie di marketing che devono coprire promozioni su larga scala e attività di vendita.

Questa filosofia è la migliore per la categoria di prodotti insoliti per i clienti come la polizza assicurativa, ecc. Le aziende seguono questo concetto per identificare i potenziali clienti. Né guidarli sui vantaggi dei prodotti per renderli i loro potenziali clienti.

Generalmente, le aziende che producono troppa quantità di un prodotto adottano una filosofia di vendita per vendere tutta la quantità eccessiva. Queste aziende prima producono un prodotto e poi si concentrano sulla sua vendita. Questo è contro il concetto moderno di marketing in cui il prodotto è fabbricato. Anche se, sulla base della domanda disponibile sul mercato.

Questo concetto ha uno svantaggio che il rischio è più alto mentre il livello di soddisfazione del cliente è basso.

Concetto di marketing

È il concetto di marketing moderno che si concentra sui clienti piuttosto che sugli sforzi di prodotto o di vendita. Secondo questa filosofia, l’azienda identifica prima il bisogno insoddisfatto e il desiderio dei clienti. Quindi produce il prodotto di conseguenza, che offre più valore alle esigenze e alle richieste dei clienti. In altre parole, il prodotto si basa sulla domanda disponibile sul mercato. Anche se significa che l’azienda dovrebbe produrre solo un prodotto che ha una certa necessità o domanda. Altrimenti è abbastanza difficile vendere il prodotto indesiderato.

Per lo più le persone confondono la vendita con il marketing, che sono molto diversi l’uno dall’altro. La differenza principale è che il concetto di vendita si concentra sull’idea che prima produce. Inoltre poi vende attraverso attività di vendita e promozionali. Considerando che il concetto di marketing si basa sull’idea che prima analizzare la necessità o la domanda nel mercato. Quindi, fabbricare il prodotto di conseguenza.

Concetto di marketing guida anche le aziende di utilizzare la strategia customer-driven in cui le aziende analizzano i loro clienti attuali. Per ottenere informazioni utili sulla psicologia del consumatore insieme alle idee innovative sui prodotti.

A volte i clienti stessi non capiscono i loro bisogni e desideri. In tal caso, i marketer applicano la strategia guidata dal cliente. Per produrre tali tipi di prodotti che soddisferanno non solo i desideri ovvi, ma anche quelli nascosti.

Concetto di marketing sociale

È la forma più avanzata del concetto di marketing che sta recentemente diventando popolare in tutto il mondo. Secondo questa filosofia di gestione del marketing, viene identificato il bisogno e il desiderio insoddisfatti. Quindi il prodotto è fabbricato che fornisce più soddisfazione rispetto ai concorrenti. In questo modo l’azienda ottiene beneficio insieme ai clienti. Tuttavia, allo stesso tempo la società sta anche beneficiando delle operazioni della società.

Secondo la filosofia del marketing sociale, il concetto di marketing non è sufficiente per curare i mali della società. Prende in considerazione solo i benefici a breve termine dei clienti. Quindi, c’è una forte necessità di un nuovo concetto che dovrebbe affrontare i principali problemi sociali.

L’azienda segue il concetto sociale per mantenere l’equilibrio tra i tre aspetti, che sono i seguenti:

1. Profitti della società
2. Soddisfazione dei clienti
3. Beneficio complessivo della società.