La pige devient un moyen populaire de gagner sa vie. D’être votre propre patron à définir vos propres heures de travail, c’est vraiment un rêve. Si vous vous demandez comment démarrer une entreprise indépendante, vous êtes au bon endroit.
J’ai commencé à travailler en freelance il y a quelques années mais j’ai officiellement démarré mon entreprise à l’été 2020. Depuis, j’ai travaillé avec plus de quarante entreprises différentes dans divers projets et services, y compris l’image de marque, la conception graphique, la vidéographie, les blogs et la gestion des médias sociaux.
Cependant, lorsque j’ai commencé, je cherchais constamment en ligne comment créer une entreprise indépendante.
Démarrer une entreprise indépendante peut sembler accablant, mais tout le travail acharné en vaut la peine. Avoir sa propre entreprise est l’une des choses les plus gratifiantes que vous puissiez faire dans la vie.
Voici mes meilleurs conseils pour démarrer une entreprise indépendante à partir de zéro!
Qu’Est-Ce Qu’Une Entreprise Indépendante?
Tout d’abord, vous devez savoir exactement ce qu’est une entreprise indépendante!
Essentiellement, une entreprise indépendante est lancée par quelqu’un qui veut travailler pour lui-même et qui construit son entreprise à partir de zéro.
Souvent, ils n’offrent que des services liés à leurs forces, et ils peuvent travailler uniquement dans certains créneaux ou industries pour se démarquer.
Certaines personnes gèrent une entreprise indépendante comme une activité secondaire en plus de leur travail d’entreprise à temps plein, tandis que d’autres gèrent leur entreprise indépendante comme leur travail à temps plein.
Ces propriétaires de petites entreprises travaillent en tant qu’entrepreneurs et fournissent des services interentreprises, y compris la rédaction, la conception graphique, la création vidéo, le montage, la traduction, la gestion des médias sociaux et bien plus encore.
En règle générale, le propriétaire est le visage de l’entreprise et il peut également gérer la facturation, la gestion de projet, le service client, les ventes et le marketing. Cela peut être beaucoup si vous n’êtes pas quelqu’un qui aime travailler dur.
10 Conseils Pour créer une entreprise indépendante prospère
Voici mes 10 meilleurs conseils pour créer une entreprise indépendante.
Concentrez-vous autant sur Votre entreprise que sur vos clients
Une grosse erreur que font de nombreux pigistes est qu’ils se concentrent uniquement sur les parties de leur entreprise qui rapportent de l’argent, ce qui signifie qu’ils ne font que du travail client.
Mais, il est tout aussi important de mettre de l’énergie dans le marketing de contenu de votre propre entreprise.
Le marketing de contenu comprend la rédaction de billets de blog, la publication sur les médias sociaux, la podcasting, la création de vidéos et même des commentaires dans des groupes Facebook.
C’est à peu près tout ce que vous pouvez faire pour montrer vos connaissances, vous positionner comme un leader dans votre industrie et présenter vos services et offres.
Si vous concentrez toute votre énergie sur vos clients, mais qu’ils vous quittent tous parce qu’ils n’ont plus besoin de vos services, alors vous n’aurez plus d’argent.
Cependant, si vous vous concentrez constamment sur votre propre entreprise, même si ce n’est que trente minutes par jour, vous avez peut-être déjà des pistes chaleureuses que vous pouvez contacter chaque fois que vous avez une accalmie dans les affaires.
Créez un programme de parrainage
Si vous vous demandez comment démarrer une entreprise indépendante qui réussit, vous devez lancer un programme de parrainage pour vos clients.
Cela signifie que chaque fois que vous avez fini de travailler avec un client, envoyez-lui un e-mail rapide ou une carte demandant des références. Le pire scénario est qu’ils disent non.
Une autre façon de procéder à un programme de parrainage consiste à créer une incitation à la récompense.
Par exemple, de nombreux pigistes peuvent offrir à leurs anciens clients 10% de toutes les références envoyées par eux. Cependant, vous devez considérer si vous voulez donner une partie de votre revenu ou non.
Augmentez vos prix Lorsque la demande augmente
Au fur et à mesure que vos services deviennent de plus en plus populaires et que vous commencez à être complet, augmentez vos tarifs. Que ce soit quelque chose de petit comme une augmentation de 10% ou une augmentation plus importante de 50%, chargez ce que vaut votre temps.
Faites très attention à l’offre et à la demande et comprenez que vos prix peuvent fluctuer.
Par exemple, si vous avez une période plus lente, alors peut-être baissez-vous les prix actuels afin que vous puissiez au moins obtenir un client de plus. À la fin de la journée, faites ce avec quoi vous êtes à l’aise.
Il est également judicieux d’augmenter vos tarifs avec le plus d’expérience que vous obtenez. Peut-être que six mois après le début de votre activité, vous avez eu la chance de travailler avec une trentaine de clients différents. Alors, augmentez vos prix pour tenir compte de l’expérience que vous apportez à la table.
Un conseil que j’ai reçu d’un collègue pigiste est qu’il y a une grande différence entre un client qui vous paie 150 $ pour un projet et quelqu’un qui vous paie 1500 $.
Souvent, les gens qui vous paient un prix inférieur attendent beaucoup plus et seront beaucoup plus pointilleux et peuvent même essayer de vous microgérer par rapport à quelqu’un qui vous paie un prix de billet plus élevé.
Ce n’est bien sûr pas toujours le cas, mais le plus souvent, j’ai malheureusement trouvé cela vrai. Alors, chargez votre valeur.
Fixez-vous un horaire
Créer un horaire pour vous-même est la sauce secrète pour créer une entreprise indépendante prospère. L’équilibre travail-vie personnelle est pertinent pour être un pigiste et peut être encore plus difficile à avoir lorsque vous travaillez pour vous-même et que vous êtes votre propre patron.
Temps bloquez votre emploi du temps à l’aide d’un planificateur ou d’un calendrier en ligne comme iCal ou Google Agenda afin de pouvoir planifier votre temps à bon escient. Ensuite, tenez-vous-en.
N’oubliez pas de vous donner au moins une heure pour une pause déjeuner ainsi qu’au moins deux pauses de 15 minutes tout au long de la journée, sinon vous allez vous rendre fou.
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Soyez prêt à Bousculer
Beaucoup de gens se lancent dans la pige en pensant que ce sera une promenade dans le parc parce qu’ils travaillent pour eux-mêmes, vivent selon leurs propres règles et établissent leur propre horaire. Cependant, ce n’est pas du tout le cas.
Oui, être pigiste s’accompagne de beaucoup de libertés. Pourtant, cela signifie également travailler très tard le soir, travailler occasionnellement le week-end et faire tout son possible pour rendre vos clients heureux car tout le travail est lié à votre nom.
J’ai entendu de nombreux autres nouveaux pigistes dire que c’était beaucoup plus difficile que leurs emplois à temps plein.
La pige n’est pas pour tout le monde, mais si vous aimez la mouture et le travail acharné, cela vous rapportera dix fois plus à l’avenir. Parfois, cela peut être difficile, surtout au début. Au fur et à mesure que vous développez votre clientèle et votre liste d’attente, vous le trouverez gratifiant.
Reconnaissez Qu’il est acceptable de Dire Non
Lorsque vous travaillez pour vous-même, vous pouvez choisir les clients avec lesquels vous souhaitez travailler.
Si vous repérez des signaux d’alarme à la seconde où vous démarrez un appel de consultation avec quelqu’un, vous pouvez lui faire savoir pendant l’appel ou par courrier électronique après l’appel que vous ne pensez pas être le mieux adapté.
Tout juste débutant en tant que pigiste, il peut être difficile de dire non car vous voulez travailler avec tout le monde et avoir plus d’expérience à votre actif. Vous voulez également vous assurer de gagner suffisamment d’argent pour couvrir vos dépenses mensuelles comme l’épicerie, les paiements de voiture, les paiements de prêts étudiants et le loyer.
Cependant, je vous le dis par expérience personnelle: si vous pouvez dire que ce n’est pas un bon choix, ne vous forcez pas à travailler avec quelqu’un.
J’ai récemment dû laisser partir un de mes propres clients parce que nous ne travaillions pas bien ensemble et que le client n’était jamais satisfait de ce que je produisais, il était donc préférable pour son entreprise et la mienne de mettre fin au contrat plus tôt.
Réseau, Réseau, Réseau
N’arrêtez jamais la mise en réseau. Essayez d’apparaître sur les médias sociaux quelques fois par semaine pour présenter vos services, et même de publier de temps en temps sur vos comptes personnels au sujet de votre entreprise.
Contactez d’anciens employeurs, membres de la famille et amis qui pourraient avoir une référence pour vous. Rejoignez des groupes Facebook et connectez-vous également avec d’autres propriétaires de petites entreprises.
Les groupes Facebook peuvent être une mine d’or pour trouver des clients potentiels; J’ai actuellement environ cinq clients qui viennent tous d’eux.
Obtenez un témoignage De Chaque Client heureux
La clé d’une entreprise indépendante prospère est d’avoir une preuve sociale pour soutenir vos projets. Les personnes qui visitent votre site Web aiment voir que vous avez déjà travaillé avec des clients et que vous les avez rendus heureux.
Chaque fois que vous concluez un projet avec quelqu’un, envoyez immédiatement une demande de parrainage.
La meilleure façon de le faire est de configurer une forme quelconque, via une plate-forme comme Typeform, Paperform ou Google Forms. Posez des questions spécifiques sur l’expérience à votre client pour choisir les parties que vous souhaitez inclure sur votre site Web.
Si vos projets incluent souvent des chiffres ou quelque chose de mesurable, comme l’analyse des médias sociaux, assurez-vous de les inclure sur votre site Web avec les témoignages.
Les études de cas sont extrêmement importantes pour montrer aux clients potentiels – car elles montrent de quoi vous êtes capable.
Ne Travaillez Jamais Gratuitement (Oui, Même Pour la Famille)
Écoutez, j’y suis allé. J’ai fait des projets gratuits pour les personnes des groupes Facebook pour les témoignages, et ça ne vaut pas la peine de passer du temps.
Cela peut faire croître votre portefeuille, bien sûr, mais les gens qui obtiennent quelque chose gratuitement attendent souvent beaucoup plus que ce que vous aviez initialement proposé de faire pour eux.
Peu importe pour qui vous faites un projet, même s’il s’agit d’un membre de la famille, vous souhaitez facturer au moins quelque chose.
Vous pouvez offrir un rabais, mais je ne le recommande pas car ils pourraient alors commencer à s’attendre à ce prix chaque fois qu’ils ont besoin de travail.
Pour revenir au point #3, connaissez votre valeur et chargez-la.
Avoir un contrat Pour Tout
Même si vous n’en êtes qu’au tout début et que vous vous demandez comment démarrer une entreprise indépendante à partir de zéro, vous devez avoir des contrats.
Peu importe la taille d’un contrat, vous devez en avoir un entre vous et le client qui décrit tout.
Certaines parties importantes d’un contrat, au moins pour mon entreprise, comprennent une date de début et de fin du projet, les livrables du projet, les dépendances du projet (ce dont vous avez besoin du client pour que le projet se réalise), les dates d’échéance de paiement et les clauses de résiliation.
Il existe de nombreux systèmes de contrats qui vous donneront les bases de ce qu’il faut inclure, comme HoneyBook et Dubsado, mais vous pouvez également en acheter un rédigé par un avocat.
Même si j’ai dit de ne pas offrir vos services gratuitement, si vous faites un projet gratuit pour quelqu’un, vous devez toujours mettre en place un contrat.
Chaque fois qu’un client tente de sortir du cadre du contrat, contactez-le et faites-lui savoir ce que le contrat décrit et rappelez-lui ce qu’il a accepté.
Comment démarrer une entreprise indépendante
Il peut être difficile et fastidieux de démarrer une entreprise indépendante pour la première fois, mais cela en vaut la peine. De plus, beaucoup de ces tâches ne doivent être effectuées qu’une seule fois.
Si vous vous demandez comment démarrer une entreprise indépendante, suivez ces étapes.
Décidez de Ce que Vous Voulez Que votre entreprise Soit
Si vous vous demandez comment démarrer une entreprise indépendante, vous avez peut-être déjà fait cette étape. Si ce n’est pas le cas, prenez le temps de définir votre entreprise.
Voici quelques bonnes questions à vous poser pour commencer:
- Pourquoi est-ce que je veux créer une entreprise indépendante?
- Que veux-je tirer de mon activité de freelance ?
- L’entreprise sera-t-elle une agitation secondaire ou mon travail principal?
- Pour quoi veux-je que mon entreprise soit connue?
- Avec quel type de clients dois-je travailler ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions et que vous comprenez ce que vous voulez que votre entreprise soit, passez à la deuxième étape.
Fixez des objectifs Pour Que Vous Puissiez Vous Responsabiliser
Après avoir défini votre entreprise, fixez des objectifs clairs et mesurables. Il est préférable de vous assurer d’inclure un certain nombre, car dans un mois, vous pourrez plus facilement dire si vous avez atteint votre objectif ou non.
Par exemple, avoir un objectif tel que « Obtenir beaucoup de clients dans mon premier mois » est beaucoup moins mesurable que « Signer trois nouveaux clients à un contrat dans les trente premiers jours de mon activité. »
Ces objectifs vous aideront à vous responsabiliser et vous pourrez commencer à mesurer la croissance de votre entreprise au fil du temps.
Pour commencer, pensez à créer seulement trois objectifs, même s’ils sont simples.
Nommez votre entreprise
Ensuite, nommez votre entreprise, ce qui est beaucoup plus difficile qu’il n’y paraît. Veuillez ne pas choisir la première chose qui vous vient à l’esprit; laissez-la plutôt vous accompagner pendant quelques jours, voire quelques semaines, jusqu’à ce que vous trouviez un nom qui vous convient parfaitement.
Une erreur que je vois beaucoup de propriétaires de petites entreprises commettre est qu’ils pensent que le nom principal de leur entreprise doit inclure exactement ce qu’ils font — ce n’est pas le cas. Vous pouvez également avoir un slogan qui explique ce que vous faites un peu plus en détail.
Revendiquez vos Identifiants de Réseaux sociaux, votre Domaine de site Web et votre Fichier pour une LLC
Après avoir décidé du nom de votre entreprise, accédez à toutes les plateformes de réseaux sociaux et réclamez votre identifiant même si vous ne l’utiliserez pas. Vous ne savez jamais si vous voudrez commencer à utiliser Twitter pour votre entreprise dans un an ou deux.
Assurez-vous également de réclamer le domaine de votre site Web, que vous pouvez acheter directement via votre hébergement.
Si vous êtes aux États-Unis, vous voudrez également déposer une LLC à ce moment auprès de votre État. De nombreux pigistes disent que vous n’avez pas à le faire à la seconde où vous démarrez votre entreprise, mais il est toujours préférable de vous couvrir de toutes les manières possibles au cas où.
Créez vos Forfaits ou Services
Avez-vous commencé à réfléchir aux services que vous proposerez avec votre entreprise freelance? D’après ma propre expérience personnelle, la meilleure façon de mettre vos services ensemble est d’offrir des forfaits, ce qui permet à vos clients de choisir facilement celui qui leur convient le mieux.
Par exemple, lorsque j’ai démarré mon entreprise, j’ai proposé trois packages de gestion de médias sociaux différents.
Les prix mensuels étaient de 350 $, 5005 et 6506, et chacun comprenait plus de services que la liste. Le fait d’avoir un système à plusieurs niveaux a facilité la tâche de quelqu’un avec un budget plus réduit, mais avec une capacité plus limitée.
Lors de la création de ces packages et services, une chose à retenir est de considérer ce que vous êtes un client idéal.
Ne copiez pas d’autres offres de services et n’incluez rien de ce que vous ne voulez pas réellement faire.
J’ai offert de m’engager avec mes forfaits de médias sociaux initiaux parce que tout le monde l’était, et j’ai vite constaté que c’était ma chose la moins préférée à faire et que je prenais six à huit heures de mon temps chaque jour.
Définissez votre Stratégie et votre identité de marque
Avant de commencer la septième étape, vous devez définir et développer votre stratégie et votre identité de marque.
Bien que ce soit quelque chose que vous pouvez faire vous-même lorsque vous débutez, il est préférable de travailler avec un stratège de marque ou un concepteur de marque qui peut élever votre entreprise afin que vous puissiez démarrer votre entreprise en force.
La plupart des designers de marques proposent un mini package de marque pour environ 450 $ et un package plus complet qui peut coûter entre 1000 $ et 3000 $, selon les compétences du designer.
Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’un investissement qui en vaut la peine, mais vous pouvez également concevoir votre propre logo à l’aide d’un outil gratuit comme Canva.
Lorsque vous définissez votre marque, portez une attention particulière à chaque détail.
L’une des pièces les plus négligées d’une marque est la psychologie des couleurs. Chaque couleur de l’arc-en-ciel a une certaine émotion qui lui est attachée, et vous voulez vous assurer que ces couleurs correspondent aux valeurs et aux objectifs de votre marque.
Si vous choisissez de créer votre propre logo, assurez-vous également de vérifier et de voir si le logo peut être rétréci, par exemple sur un morceau de papier, tout en restant lisible. S’il ne peut pas être lu, votre logo est bien trop exagéré.
Avec les logos, plus ils sont simples, mieux c’est.
Créer un site Web
Avoir un site Web pour présenter vos services en tant que pigiste est extrêmement important. Oui, vous pouvez être sur les médias sociaux, mais vous ne possédez pas de médias sociaux et n’en avez donc pas autant de contrôle.
Démarrer un Blog & Obtenez un Cours gratuit!
Lorsque vous démarrez un blog, vous obtiendrez gratuitement notre cours de blogueur débutant WordPress. Ce cours vous montre comment démarrer, concevoir et développer un site Web professionnel à partir de zéro – même si vous n’êtes pas féru de technologie.
EN SAVOIR PLUS
Votre site Web n’a pas besoin d’être quelque chose de fantaisie et pourrait même avoir quelques pages simples à l’aide d’un modèle.
Certaines des meilleures plateformes de conception de sites Web sont WordPress, Squarespace et Wix. Si vous voulez plus de liberté, essayez Showit, une excellente plate-forme de site Web pour les créatifs de tous types.
Commencez à trouver des clients
Félicitations, il est temps de commencer à trouver des clients! Lorsque vous débutez, envisagez d’utiliser des sites Web indépendants comme Upwork ou Fiverr.
J’utilise toujours Upwork chaque fois que les affaires deviennent un peu lentes pour moi, et je sais que beaucoup d’autres pigistes bien établis le font aussi.
Assurez-vous de réseauter dans votre cercle actuel, de contacter les membres de la famille et les anciens employeurs, et informez tout le monde possible de vos services. Vous ne savez jamais qui peut chercher de l’aide pour quelque chose lié à ce que vous proposez.
Conclusion
J’espère que cet article vous a aidé à comprendre à quoi vous attendre lorsque vous démarrez une entreprise indépendante à partir de zéro. Bien qu’il y ait des hauts et des bas, de bons clients et des clients difficiles, être votre propre patron et avoir quelque chose à appeler le vôtre en vaut la peine.
Alors, qu’attendez-vous ? Commencez dès aujourd’hui à créer votre propre entreprise indépendante. Vous ne le regretterez pas!