La préparation d’un nouveau lancement de produit B2B nécessite beaucoup de temps, de ressources financières et d’énergie pour se concrétiser, et le succès n’est pas toujours garanti. Cependant, vous pouvez prendre des mesures pour développer un plan stratégique et complet qui améliore vos chances de lancer un produit percutant qui, à son tour, augmente la notoriété de votre marque, la génération de prospects et, en fin de compte, les ventes.
Vous voulez apprendre quelques stratégies efficaces à considérer pour votre prochain lancement de produit? Regardez la partie 1, la partie 2 et la partie 3 de notre série de vidéos en 3 parties sur les lancements de produits B2B!
Voici dix questions à considérer avant le lancement de votre produit B2B pour vous assurer de l’alignement avec les objectifs de l’entreprise :
Quels sont vos objectifs pour les 1 à 5 prochaines années ?
S’attacher à un produit avant de déterminer sa place dans la feuille de route produit de votre organisation peut être une erreur coûteuse. Ne vous laissez pas emporter par une vague d’émotion et d’excitation sans d’abord cartographier ou revoir les objectifs de l’entreprise pour un avenir proche et lointain. Un alignement ciblé entre votre nouveau produit et la vision de l’entreprise est essentiel pour vous assurer de ne pas gaspiller de ressources précieuses sur un projet qui, en fin de compte, ne sert pas à la réussite à long terme.
Qui est le public?
Une fois que vous avez déterminé que votre produit correspond à vos objectifs et à votre vision globale, il est essentiel de déterminer s’il est précieux ou non pour d’autres personnes. Même si vous pensez que votre produit correspond parfaitement aux objectifs de votre entreprise, il ne peut réussir que s’il existe un besoin du marché.
Développer des personnages d’acheteurs peut aider à déterminer l’audience de votre produit et s’ils existent ou non. Ces personas peuvent également être mis à profit lorsqu’il est temps de développer des stratégies de marketing de contenu personnalisées.
Quels sont les points douloureux de votre public?
Au lieu d’utiliser la méthode « dire et vendre » pour convaincre vos clients qu’ils ont besoin de votre produit, créez un produit dont vos clients ont vraiment besoin. Discutez avec des groupes de discussion, utilisez des questions ouvertes et écoutez les recherches et les commentaires non sollicités pour découvrir les détails de leurs points douloureux et déterminer s’il s’agit de problèmes majeurs ou d’inconvénients mineurs.
Si vous avez une clientèle qui utilise déjà des produits et services existants, vous pouvez également les contacter et obtenir de nouvelles informations sur les produits grâce à des enquêtes attrayantes.
Comment abordez-vous de manière unique ces points douloureux?
Maintenant que vous avez identifié les points pénibles de vos clients, comment allez-vous les résoudre plus efficacement, à moindre coût ou plus rapidement que les solutions qui existent déjà ?
Votre produit devrait apporter quelque chose de nouveau sur le marché qui le différencie de la concurrence. Ou, si vous créez un produit dans un nouvel espace, le point douloureux doit être suffisamment grand pour qu’il ajoute beaucoup de valeur au maintien du statu quo.
Avez-vous développé une messagerie et un positionnement qui résonnent avec votre public?
Une fois que vous avez établi comment vous allez résoudre les problèmes du public et ajouter de la valeur à leurs entreprises et à leur vie, vous devez créer un message de marque qui leur parle et établit des liens clairs entre ce que votre produit offre et comment il profitera à votre public cible.
Qu’est-ce que vos clients ont besoin d’entendre pour attirer leur attention et renforcer leur confiance ? Connectez-vous avec votre public cible en développant une stratégie de messagerie qui lui parle à la fois au niveau de l’entreprise et du rôle, afin d’optimiser au mieux le parcours de l’acheteur.
Avez-vous des clients que vous pouvez exploiter?
Au fur et à mesure que vous développez votre messagerie, déterminez si vous avez ou non une clientèle actuelle qui bénéficierait de ce produit. Le produit élargira-t-il ou intégrera-t-il les capacités d’autres produits que vous proposez ? En quoi la messagerie et la stratégie diffèrent-elles pour les clients existants, et combien de temps souhaitez-vous leur consacrer à la vente?
Lancer un produit à partir de zéro est une ascension difficile, et puiser dans une base de clients établie qui connaît déjà votre marque et qui lui fait confiance peut jeter des bases solides pour un lancement de produit réussi.
Consultez notre guide du marketing client pour approfondir vos connaissances et interagir avec votre clientèle!
Quelles ressources avez-vous déjà et que devez-vous acquérir?
Les ressources dont vous aurez besoin pour le lancement de votre produit varient en fonction des facteurs et des circonstances qui l’affectent.
Le lancement du nouveau produit nécessitera-t-il une messagerie et une exécution personnalisées? Est-ce que cela se rétracte sur un produit existant? Avez-vous déjà lancé un produit comme celui-ci? Combien de temps et d’énergie êtes-vous prêt à tirer de votre personnel avant de trouver de l’aide extérieure?
Connaître les réponses à ces questions le plus tôt possible vous empêchera d’entrer au bureau une semaine avant le lancement avec le sentiment que vous n’avez tout simplement pas le temps, l’expertise ou les outils nécessaires pour réussir.
Quel est votre calendrier?
Idéalement, vous devriez vous donner au moins trois mois pour planifier, construire et exécuter correctement un lancement de produit B2B réussi. Cependant, il est important de savoir s’il y a ou non des dates ou des événements difficiles qui doivent être pris en compte:
- Le lancement du produit va-t-il coïncider avec un événement de l’entreprise ou de l’industrie?
- Le produit sera-t-il vraiment prêt à la date de lancement?
Planifiez un calendrier avec beaucoup de flexibilité et de rembourrage pour atténuer les facteurs imprévisibles afin de garantir que votre date de lancement restera sur la bonne voie.
Pouvez-vous tirer parti du contenu de lancement de produit sur d’autres canaux?
Alors que le marketing de contenu continue de jouer un rôle de plus en plus précieux pour les équipes marketing, les lancements de produits offrent également la possibilité de créer une multitude de nouveaux contenus à exploiter.
Bien que les vidéos de présentation des produits, les communiqués de presse, le contenu des médias sociaux, les campagnes par e-mail et d’autres éléments de contenu et visuels puissent être spécifiques au jour du lancement, évaluez s’il existe ou non des éléments de contenu pouvant être transformés en articles de blog, articles, webinaires, guides ou modèles pour les nouvelles campagnes par e-mail.
Envisagez de tirer parti des plateformes de publicité en ligne, telles que Google AdWords et LinkedIn Ads, pour amplifier la portée du lancement de nos produits en faisant la promotion d’actifs stratégiques (par exemple, votre vidéo de présentation des produits).
Comment allez-vous suivre le lancement du produit ?
La planification du lancement est importante, mais le suivi après le lancement est crucial. Sans une stratégie de suivi solide comme le roc, tout le buzz et l’énergie créés par le lancement de votre produit n’auront aucun chemin productif à suivre, vous laissant à la case départ.
Développer un plan marketing intégré complet qui s’adresse à tous vos canaux de communication (email, marketing de contenu, médias sociaux, relations publiques, etc.) devrait faire partie de la planification du lancement de votre produit afin qu’il puisse être déployé rapidement et en douceur pour le lancement lui-même et pour les mois à venir lorsqu’il sera sur le marché.
Besoin d’aide pour préparer le lancement de votre produit B2B ? Consultez notre travail et faites-nous savoir si Launch Marketing peut vous aider dans vos efforts!