11 Façons de Commercialiser Votre Entreprise de Photographie de Mariage

Les photographes de mariage vivent et meurent en réservant ou non des clients. Et pas n’importe quels clients, leurs clients idéaux – ce qui contribue à faire de la prise de photos de mariage une expérience amusante qui peut payer les factures. Lors de la création de votre propre entreprise de photographie, il est important de critiquer le type de client pour lequel vous souhaitez travailler et de concentrer toute votre attention sur le marketing pour attirer ces types de personnes.

Bien que nous ayons exploré en profondeur ce sujet d’attirer vos clients de photographie idéaux, les éléments de base que vous souhaitez garder à l’esprit sont les attributs qui définiront vos clients? Un exemple simple pour nous est que nous aimons travailler avec des gens décontractés, décontractés mais cool, artistiques eux-mêmes, ouverts à une petite aventure, profiter de choses ringardes comme Star Wars et Game of Thrones, et profiter de la musique semblable à nous-mêmes comme des yeux brillants. Évidemment, toutes les personnes avec lesquelles nous travaillons ne répondent pas à tous ces critères, et ce n’est pas strictement le but – mais avoir au moins certaines de ces choses en commun rendra nos séances de photographie et la photographie de mariage beaucoup plus faciles, car nous pouvons échanger avec nos clients sur un plan personnel. Après tout, les meilleures photographies viennent de la possibilité de créer un lien avec les personnes avec lesquelles vous travaillez, et tant que vous avez les compétences techniques de prise de vue pour l’accompagner, la photographie est une chose assez facile!

Nous pensons avoir une voix précieuse dans le monde des services de photographie marketing car nous avons connu un grand succès lors de notre première année de réservation de clients et avons également beaucoup appris.

11 Façons de Commercialiser Votre Entreprise de Photographie de Mariage

1. Attirez vos clients idéaux et rendez-les heureux!

Si vous avez actuellement des couples déjà réservés, la chose la plus importante que vous pouvez faire pour aider votre entreprise de photographie à prospérer est de les rendre heureux. Pour nous, une partie obligatoire de ce processus consiste à trouver des moyens de rendre la prise de photos agréable et authentique à leur expérience de vie. Cela permet de faire le suivi et de les assurer que le jour de leur mariage se déroulera bien – même si nous nous absentons du temps. Bien que chaque client devrait être traité de cette façon, il est particulièrement important de concentrer une partie de cette énergie sur les clients qui incarnent votre client idéal.

Pourquoi est-ce si important? Les clients très satisfaits parleront à leur famille et à leurs amis et vous recommanderont – de conduire plus d’affaires. Ce qui arrive souvent aussi, c’est qu’un « client idéal » aura un cercle de famille et d’amis souvent avec des caractéristiques similaires. Cela est vrai pour à peu près tout le monde, car nous avons tendance à nous rapprocher des personnes qui nous ressemblent. Ainsi, lors du tournage d’un mariage pour vos clients idéaux, gardez à l’esprit que les demoiselles d’honneur et les garçons d’honneur (en particulier) ont probablement une personnalité assez similaire à la mariée et au marié, et pourraient se marier eux-mêmes dans le futur!

2. Établissez des liens avec d’autres fournisseurs de votre région.

D’autres fournisseurs de mariage peuvent vous aider à développer votre activité de photographie. Chaque fois que nous tournons un mariage, nous nous efforçons de parler avec le DJ / groupe, les vendeurs de nourriture, la gestion du lieu, etc. Nous sommes heureux de recommander ces personnes quand elles réussissent bien, et dans de nombreux cas, elles nous offrent la même chose. Ne vous limitez pas uniquement à d’autres vendeurs non photographes, car établir des relations avec d’autres photographes est également précieux. Nous apprenons beaucoup des autres photographes, collaborons à l’occasion sur des shootings stylés et échangeons même des références de clients lorsque nous avons des dates réservées. Nous avons réservé plusieurs mariages comme celui-ci, ce n’est pas un mince exploit.

3. Cartes de visite et échantillons d’album.

Il y a quelque chose d’unique à offrir quelque chose de tangible à quelqu’un que vous rencontrez pour aider à solidifier votre marque dans leur esprit. Si vous remarquez une tendance des interactions en personne et en face à face dans ces deux premières stratégies de marketing d’entreprise de photographie de mariage, vous remarquez quelque chose d’extrêmement important pour le succès dans cette industrie. Apprendre à socialiser et à vous promouvoir auprès de clients potentiels, de clients actuels et des personnes avec lesquelles vous travaillerez (directement et indirectement) est essentiel. Laisser des cartes de visite à toutes ces personnes est essentiel pour fournir une représentation physique de votre entreprise avec elles. Certains vont même jusqu’à laisser des échantillons d’album à la direction du lieu pour les montrer aux personnes qui réservent leur lieu et qui recherchent des recommandations de photographes.

4. Facebook

D’accord, les médias sociaux ont leur place lorsqu’il s’agit de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage. Il y a beaucoup de valeur inhérente, et Facebook est un bien immobilier de choix pour représenter votre marque dans le monde en ligne – et attirer l’attention de potentiellement de nouveaux clients. Il existe plusieurs façons d’utiliser Facebook comme outil de marketing, alors regardons quelques-unes:

• Annonces Facebook. L’une des options évidentes consiste à diffuser une publicité payante sur Facebook. Grâce à ce système, vous pouvez cibler directement même les personnes les plus nichées. Une fois, nous avons diffusé une annonce ciblant spécifiquement les femmes, âgées de 21 à 35 ans, de notre région, qui étaient récemment fiancées et qui avaient aimé Game of Thrones. C’est fou à quel point le public peut être ciblé sur Facebook, mais nous pouvons admettre que votre kilométrage variera – et à certains égards, c’est comme jouer à la loterie pour essayer de trouver le meilleur mélange de variables à cibler. Sur l’annonce susmentionnée, nous l’avons diffusée pendant un mois à 50 dollars. Nous avons eu quelques demandes de renseignements, mais rien de substantiel, et rien de vraiment conclu. Une déception à coup sûr, mais il y a d’autres photographes qui ne jurent que par cela. Sans aucun doute, quelques centaines de dollars de publicité seront récupérés en réservant simplement un ou deux mariages, de sorte que le rapport coût / bénéfice est assez important s’il est bien fait.

• Publiez des photos et marquez vos clients. Une des meilleures façons d’utiliser Facebook (et des moyens gratuits!) consiste simplement à poster des photos de vos récentes sessions et mariages. Nous travaillons toujours à prendre le temps de le faire régulièrement, car chaque fois que nous publions, nous semblons recevoir une enquête ou deux. Le marquage de vos clients dans les images leur permettra de voir des aperçus de votre travail, et révélera votre photo à leurs amis + famille FB également!

• Créez un dossier « Best of » et marquez tous vos clients. Garder votre compte Facebook organisé permettra aux clients potentiels de parcourir plus facilement votre travail. Un moyen simple d’accélérer cela est de créer un dossier « Best of ». Cela pourrait être ventilé par année si vous êtes dans l’entreprise depuis un certain temps. N’incluez que le meilleur absolu et n’oubliez pas de marquer à nouveau tous les clients.

• Partagez des publications sur votre compte personnel. Un moyen facile d’élargir le réseau de personnes qui voient vos publications consiste à partager les publications de votre page professionnelle sur votre compte personnel. Jes le fait tout le temps, et parfois cela aide à susciter l’intérêt au sein de notre cercle d’amis et de famille.

5. Instagram

De toutes les plateformes de médias sociaux, Instagram est vraiment – par conception – fait pour partager la photographie.

Une grande partie de nos réservations provient de la simple publication et de l’expérimentation de hashtags. Certains de nos clients préférés nous ont trouvés de cette façon. Instagram est une autre façon d’exposer votre marque – ne partagez que les meilleures photos que vous avez et cherchez à créer un flux d’images uniforme afin que lorsque quelqu’un tombe sur votre travail, il puisse avoir une idée immédiate de votre style de photographie.

En plus du téléchargement « régulier » de photos (qui, encore une fois, devraient être les meilleures et les plus de qualité que vous ayez), vous devez profiter des histoires Instagram pour les mettre à jour régulièrement – entre vos principales mises à jour. Il est courant pour nous de télécharger des images de résolution inférieure (comme celles de nos caméras iPhone) juste pour montrer ce que nous faisons actuellement. Il offre la possibilité de fournir une mise à jour plus immédiate des médias sociaux sans la pression de maintenir votre flux d’images standardisé avec votre meilleur travail.

Vous pouvez nous suivre sur Instagram aussi, si vous en avez envie 🙂

6. Automatisez la publication sur les sites Web de médias sociaux.

De nombreuses plates-formes ont été conçues pour vous permettre de contrôler tous vos comptes de médias sociaux à partir d’un hub central + planifiez les publications. Cela a beaucoup de potentiel pour être utile, bien que nous n’ayons essayé cela qu’à quelques reprises et que cela ne fonctionne pas vraiment pour nous (en ce moment, de toute façon). Il y a un investissement de temps considérable pour apprendre à utiliser correctement ces outils et produire tous les messages à programmer des semaines ou des mois à l’avance.

Une chose à garder à l’esprit si vous décidez d’automatiser une partie (ou la totalité) de votre publication est de conserver une certaine personnalité. Notre crainte avec l’automatisation est que cela puisse conduire à produire du contenu un peu robotique ou inauthentique, ce qui n’est pas un bon compromis pour « plus de contenu. »Un bon site que vous pouvez essayer gratuitement est IFTTT.

7. Utilisez Thumbtack

Bien que nous ayons vu de nombreuses critiques mitigées sur Thumbtack, nous avons eu une très bonne expérience dans l’ensemble avec la plate-forme. Il a subi de nombreux changements depuis notre dernière utilisation – pour le mieux de ce à quoi cela ressemble, car ils se sont éloignés de leur propre système monétaire unique pour simplement utiliser de l’argent réel pour envoyer des devis à des clients potentiels (ce qui rend les coûts plus faciles à comprendre). Dans sa forme la plus simple, Thumbtack fonctionne comme ceci: 1). une personne peut afficher qu’elle recherche des services de photographie et inclure des informations telles que son budget, l’emplacement du lieu, le nombre d’invités attendus, etc. 2). les professionnels peuvent envoyer un devis (cela coûte de l’argent) – généralement, cela est plafonné à quelques-uns par demande de service, 3). la personne peut sélectionner le devis avec lequel elle souhaite aller, entrer en contact et réserver. Nous avons réservé quelques-uns de nos premiers mariages en utilisant cette méthode, et cela a fonctionné comme un charme.

Cela dit, un service comme celui-ci sera un succès ou un échec en fonction de vos attentes. Vous n’êtes pas assuré de réserver n’importe qui. Et bien que ce ne soit pas toujours le cas, certaines personnes utilisent ce service avec l’intention de faire des achats à prix assez élevés. Nous n’avons pas utilisé de punaise depuis que nous avons augmenté nos prix et que nous nous sommes établis, mais c’était une excellente ressource pour aider à construire notre portefeuille, et les couples avec lesquels nous nous sommes connectés se sont révélés géniaux!!

8. Créez votre propre site Web

La meilleure façon de contrôler l’apparence, la convivialité et le message de votre marque en ligne est via votre propre site Web. Si vous n’en avez pas encore, il est absolument temps d’en configurer un. Il existe de nombreux hébergeurs Web géniaux en fonction du temps et de l’argent que vous devez consacrer à la création d’une présence Web (ou à l’externalisation à un développeur pour en créer une pour vous). Beaucoup de gens utilisent WordPress et un hôte Web distinct comme Blue Host ou Host Gator (qui sont généralement bien considérés).

Pour la main et la flèche, nous avons opté pour Squarespace simplement parce que nous avons pu construire notre propre site Web sur la base de modèles prédéfinis, et n’avons pas besoin de connaissances approfondies en codage pour le faire.

9. Blog more

Parallèlement à votre site Web d’entreprise de photographie, il est important de mettre à jour régulièrement votre site Web. Nous travaillons constamment à affiner ce processus nous-mêmes, et il est vrai que cela peut être difficile, en particulier lors de nombreuses séances de tournage et de mariages, et lors de l’édition de photos non-stop toute la semaine! Pourtant, c’est important et un élément essentiel du marketing de votre entreprise.

La façon dont nous envisageons le contenu du site Web et l’acte de bloguer est qu’ils sont divisés en différentes catégories:

• Contenu de base – ce sont des éléments de contenu destinés à être immuables sur votre site. Ces pièces sont souvent assez longues (plus de 2 000 mots), ramènent vraiment à la maison un sujet important et ont tendance à prendre beaucoup de temps à produire. Vous pouvez considérer notre page d’investissement pour le forfait du jour du mariage comme un élément de base du contenu, et également dans notre blog, d’autres éléments, tels que notre discussion sur le Triangle d’exposition.

• Contenu de vente – Le prochain type de contenu qui nécessite généralement un peu moins de temps sont les articles spécialement conçus pour vendre quelque chose. Bien que le mot « ventes » puisse sembler un peu effrayant (même si nous frissonnons à l’utilisation de celui-ci), c’est vraiment la composante majeure de la gestion d’une entreprise de photographie prospère, n’est-ce pas? Le contenu de vente dont nous discuterons peut être divisé en deux sous-catégories:

  • Vendre vos services – la production de contenu de blog pour vendre vos propres services est inestimable. Un type simple de ce contenu est les nouvelles lorsque vous réservez pour une nouvelle année de mariages, ou faites savoir aux gens que vous organisez des mini-sessions pour la saison des fêtes. Ce type de contenu peut s’étendre sur toute la gamme entre les longs et les indispensables, jusqu’à des blurbs de mise à jour courts et rapides.

  • Vendre des produits via le marketing d’affiliation – bien que la tasse de thé de tout le monde ne soit pas la tasse de thé de tout le monde, le marketing d’affiliation peut être utilisé pour aider à compenser les coûts et à gagner de l’argent pendant les mois les plus lents de l’année. Pour nous-mêmes, il est important que nous n’utilisions que des liens d’affiliation vers des produits et services que nous utilisons et aimons réellement. Le plus souvent, nous établirons un lien vers l’équipement de photographie et les services commerciaux que nous utilisons. Un type de contenu consiste simplement à examiner le matériel de photographie que vous avez et à y accéder en conséquence. Bien sûr, les spécialistes du marketing plus ingénieux trouveront également des moyens uniques de le faire.

    Nous en avons pas mal d’exemples sur notre site, principalement dans notre blog pour photographes, où nous avons l’occasion de parler de certains des équipements que nous utilisons couramment. Un excellent exemple de ceci est notre article – Quel matériel de photographie Dois-je apporter en Islande? La raison pour laquelle nous avons voulu souligner celui-ci en particulier est qu’il met en évidence comment vous devez viser à produire un contenu précieux et informatif. Dans ce cas, nous mettons en évidence la plupart du matériel que nous avons apporté lors de notre voyage en Islande, ce qui peut être utile à d’autres photographes qui souhaitent se rendre en Islande eux–mêmes – mais qui ne savent pas quoi apporter. Comme vous pouvez le voir, il s’agit fondamentalement du « public » de l’article, et si quelque chose attire la fantaisie d’une personne, elle pourrait simplement vouloir acheter quelque chose. Ce n’est jamais une chose obligatoire, et l’argumentaire de vente le plus stressant que vous rencontrerez jamais – mais les liens sont là pour ceux qui trouvent le contenu utile et souhaitent acheter via eux, et ce faisant (sans frais supplémentaires pour eux) – soutenir nos propres efforts de photographie!! C’est essentiellement une situation gagnant-gagnant!!

• Contenu personnel / de création de marque – Il s’agit d’un contenu qui pourrait ne pas se classer très haut dans les moteurs de recherche, ou stimuler immédiatement les ventes, mais qui aidera votre site Web à rester à jour avec les nouvelles mises à jour (c’est très important!), et vous permettra d’ajouter plus de vous-même dans votre marque. Ayez une section de votre blog dédiée à diffuser des mises à jour sur votre vie personnelle et professionnelle. J’espère que c’est évident, mais ne partagez que des choses personnelles que vous voudriez partager avec votre public cible et le grand public dans son ensemble. Donc, si votre marque est d’avoir le rêve, un mariage fantastique inspiré de la princesse des fées basé sur Disney, il est probablement préférable de ne pas publier sur cette méchante cintreuse que vous avez eue le week-end dernier.

  Pour H & A, une grande partie de notre section Blog de voyage se compose de contenu comme celui-ci. Nous avons beaucoup blogué sur notre voyage de 10 jours en Islande, par exemple!

Le ciel est la limite avec les blogs, et c’est vraiment ce que vous en faites. Un autre élément important est également la façon dont tous ces contenus peuvent être partagés avec vos réseaux de médias sociaux, y introduisant ainsi de nouveaux contenus!

10. Apprenez le référencement et utilisez-le

L’optimisation des moteurs de recherche (ou SEO) est très importante pour réussir à long terme dans le marketing de votre marque en ligne. Chaque moteur de recherche est construit autour d’algorithmes qui déterminent comment le contenu est affiché et où les différents sites Web (et pages Web) se classent. Ces algorithmes prennent en compte les mots–clés utilisés dans un article – dans les en-têtes, le corps du texte, les noms des fichiers image, etc. – et peut faire ou casser si votre contenu est trouvé par des clients potentiels lors de la recherche de photographes dans votre région.

Dans le monde de la photographie, le référencement localisé est particulièrement précieux. Prenons par exemple la séance d’engagement que nous avons eue à la Réserve des Lauriers. Aussi niche soit-elle, toute personne cherchant à avoir des photos de fiançailles y cherchera probablement dans Google – « Les lauriers préservent la photographie de fiançailles » (ou quelque chose de similaire). La bonne nouvelle pour nous est que, parce que nous sommes l’un des rares photographes à y avoir fait des photos et étiquetés en conséquence, nos photos occupent la première place dans les moteurs de recherche – et pourraient potentiellement attirer de nouveaux clients pour cette raison même!

11. Organisez une promotion ou un concours.

L’un des moyens les plus simples de créer un buzz pour votre entreprise et d’attirer potentiellement de nouveaux clients consiste simplement à lancer une promotion (pensez: services à prix réduits, ajouts gratuits comme un album photo, etc.). Souvent, cela coïncidera avec des vacances ou, pour les mariages, autour de novembre, qui marque le début de la « saison des fiançailles ». » Pour certains, cela pourrait aussi prendre la forme d’un concours. Par exemple, vous pouvez publier sur Facebook pour partager et aimer une publication à inscrire pour gagner une session de couple ou un mariage gratuits.

La partie la plus difficile à faire est de trouver l’équilibre où vous offrez quelque chose qu’un client potentiel voudrait, et où vous ne subissez pas une perte totale en offrant le service. Pour ceux qui débutent, cela peut être un excellent moyen d’entrer dans la porte afin de construire un portefeuille.

Le marketing pour votre entreprise de photographie de mariage se présente sous de nombreuses formes.

Les marketeurs les plus puissants profiteront de toutes les avenues qui s’offrent à eux. Le marketing en personne qui consiste à établir de véritables liens avec des clients actuels, des clients potentiels et d’autres fournisseurs et entreprises de votre région est vital dans l’industrie de la photographie, et est complété par le marketing Internet qui accompagne la gestion de votre propre site Web et le suivi des médias sociaux.

Vous voulez en savoir plus sur la photographie de mariage de photographes de mariage? Consultez notre section photographie de mariage sur Formed From Light – notre nouveau blog dédié à aider les photographes!!