Selon des recherches menées par Microsoft, la durée moyenne d’attention humaine a considérablement diminué de 12 secondes en 2000 à seulement huit secondes aujourd’hui. L’une des principales raisons de cette baisse drastique de la durée d’attention est sans aucun doute la technologie, les smartphones pour être précis. Au fur et à mesure que les choses se rétrécissaient entre les 10 doigts de la main humaine, alors qu’Internet atteignait une vitesse fulgurante, les gens ont cessé d’attendre des pages qui prenaient plus de 3 secondes à se charger.
En ce qui concerne le contenu, tout ce qui n’attire pas l’attention d’un lecteur dans les 3 premières secondes de lecture sera très probablement supprimé ou même supprimé, s’il s’agit d’un e-mail. C’est précisément pourquoi la copie convaincante joue un rôle important dans le marketing par e-mail aujourd’hui plus que jamais.
Le contenu de marketing par e-mail doit particulièrement parler aux lecteurs à un niveau personnel et influent. À partir de la ligne d’objet au corps de l’e-mail jusqu’à l’appel à l’action, le contenu doit être net et puissant, faute de quoi il y a de fortes chances que votre e-mail ne soit même pas ouvert. La plupart des utilisateurs de courriels ouvrent leurs messages sur un smartphone ces jours-ci. Par conséquent, vous devez vous assurer que votre e-mail est également compatible avec les mobiles, en plus d’être accrocheur. Ici, le contenu, ainsi que les graphismes, jouent un rôle important pour attirer l’attention des utilisateurs ou induire des clics. Au-dessus de ces aspects créatifs, il y a aussi le temps de chargement.
Les statistiques indiquent qu’un message qui ne se charge pas rapidement sur un téléphone est le plus susceptible d’être supprimé avant même d’être lu.
C’est en tenant compte de tous ces facteurs que les entreprises ont recours à des solutions logicielles de marketing par courrier électronique modernes pour leur entreprise. Certaines des meilleures solutions sur le marché aujourd’hui aident à prendre en charge la plupart des aspects techniques de la création d’un bon e-mail, tels que les temps de chargement et l’automatisation. Ils sont livrés avec des capacités de création de newsletter par e-mail faciles qui vous permettent de rassembler des éléments graphiques de manière visuellement agréable. Ils vous permettent également de créer des messages électroniques adaptés aux mobiles et de les automatiser pour qu’ils soient envoyés au bon moment afin d’influencer les lecteurs.
En dehors de cela, la plupart des solutions d’automatisation des e-mails offrent également de nombreuses fonctionnalités pour personnaliser le contenu, gérer les abonnés et évaluer les performances à l’aide de rapports perspicaces. Mailsend est l’une de ces solutions logicielles de marketing par courrier électronique efficaces et avancées qui comprend un générateur de newsletter par glisser-déposer impressionnant où vous pouvez facilement assembler des éléments graphiques pour créer une newsletter attrayante. Pour aider les propriétaires d’entreprise, il est également livré avec une gamme de modèles d’e-mails professionnels éprouvés pour commencer. Cela signifie qu’il s’occupe de l’aspect design de l’e-mail pour vous. Tout ce dont vous avez à vous soucier est le contenu du marketing par e-mail. Outre la création de newsletters, il propose également un générateur de campagne goutte à goutte facile à utiliser, avec lequel vous pouvez visualiser et créer des campagnes par e-mail persuasives pour envoyer des messages puissants aux bonnes personnes au bon moment.
À l’aide de ses rapports et analyses perspicaces, vous pouvez également mesurer efficacement les performances de vos campagnes de marketing par e-mail et de votre contenu de marketing par e-mail. Des indicateurs cruciaux tels que les taux d’ouverture et les taux de clics vous aideront à décider quelles campagnes et quelles ressources de marketing par e-mail investir davantage. Il suffit de dire que l’utilisation de la bonne solution de marketing par e-mail permet de prendre en charge un certain nombre d’aspects de votre campagne, ne laissant que les aspects créatifs sur lesquels vous pouvez vous concentrer. Il vous aide à investir plus de temps et d’efforts dans le développement d’un contenu marketing par e-mail puissant, qui, lorsqu’il est utilisé avec les bonnes stratégies et outils, est lié à de réels résultats phénoménaux.
Maintenant, écrire une copie d’e-mail puissante n’est pas une promenade dans le parc. Il faut énormément de dévouement et de réflexion pour formuler des mots qui inciteraient un lecteur à agir. Étant donné que la personne moyenne reçoit plus de 100 e-mails par jour, il est encore plus crucial que vous écriviez un contenu marketing par e-mail impeccable pour votre entreprise et que votre e-mail dépasse le fouillis. Le cabinet de conseil en marketing numérique New Found Marketing parle de la valeur du puissant contenu de marketing par courrier électronique comme l’un de ses 3 éléments essentiels pour réussir dans le marketing par courrier électronique, dans cet article.
Voici 19 conseils incroyables sur la façon dont vous pouvez écrire le meilleur contenu de marketing par e-mail qui induit des ouvertures, des clics et des conversions:
19 Conseils incroyables pour Écrire le Meilleur Contenu de marketing par e-mail
1. Utilisez des Mots exploitables dans Votre Contenu ainsi que dans Votre Ligne d’objet: Les mots exploitables incluent des verbes tels que « télécharger » ou « prendre » ou « transformer » ou « réserver », etc. De tels mots suivis d’un sujet clair et bien sûr d’un objet ou d’une clause qui oriente le client vers votre produit ou service sont une formule qui a fait ses preuves. Vous pouvez utiliser ce langage exploitable à la fois dans le corps de votre e-mail et dans la ligne d’objet. Par exemple, votre ligne d’objet peut se lire « Emmenez votre équipe déjeuner avec ce coupon » ou « Téléchargez cette liste de contrôle du contenu de l’e-mail à toute épreuve ».
2. Bien connaître votre public cible et écrire pour Eux: Vous devez absolument faire vos recherches et bien étudier votre public cible, avant de vous lancer dans la rédaction d’e-mails qui leur plaisent. Ce n’est que lorsque vous saurez quelles sont leurs préoccupations, quels sont leurs intérêts et comment ils achètent, que vous pourrez écrire du contenu qui leur plaît. Une fois que vous avez compris votre public dans son ensemble, écrivez du contenu en pensant à lui, en posant des questions et en déterminant les actions qu’il est susceptible de prendre en lisant la copie.
3. Hyper-personnalisez Chaque Email : C’est en effet l’ère de l’hyper-personnalisation. Cela signifie que s’adresser à vos abonnés par le prénom ne fait tout simplement pas l’affaire. Vous pouvez utiliser des solutions avancées de marketing par courrier électronique telles que Mailsend pour tirer parti de fonctionnalités telles que le contenu dynamique et l’analyse des utilisateurs pour créer des messages de masse qui abordent toujours les clients d’un point de vue personnel.
4. Pensez à la clarté Avant la Persuasion ou l’Attraction: Une copie écrite persuasive et attrayante contribue au succès du marketing par e-mail. Mais, avant cela, vous devez vous assurer que l’e-mail que vous écrivez est clair et concis pour transmettre le message que vous avez en tête. Les entreprises commettent souvent l’erreur d’écrire des courriels compliqués et ambigus pour tenter de les rendre persuasifs. Rappelez-vous toujours de le préciser, avant de faire autre chose.
5. Assurez-vous que la ligne d’objet et la copie de votre e-mail sont alignées: Nous avons parlé plus tôt de l’utilisation de mots exploitables dans la ligne d’objet. Puisque vous allez mettre quelque chose d’exploitable sur le sujet, vous devez vous assurer de le suivre avec le contenu promis dans le corps. Par exemple, si votre ligne d’objet indique « Utilisez ce coupon exclusif avant 20 heures ce soir », vous devez vous assurer que votre corps a bien un coupon ou un code de coupon sur lequel les abonnés peuvent cliquer pour profiter de l’offre. Même si vous n’utilisez pas un tel mot exploitable dans votre ligne d’objet, vous devez vous assurer que le contenu de votre e-mail offre ce que la ligne d’objet promet.
« Traitez votre ligne d’objet comme la bande—annonce du film – donnez un aperçu pour qu’ils sachent à quoi s’attendre. » – Anonyme
6. Établissez immédiatement la pertinence de l’e-mail: Comme mentionné précédemment, les êtres humains courent sur une durée d’attention de 8 secondes. Par conséquent, s’ils ne trouvent pas le but de votre e-mail dans les premières secondes, ils ne liront pas. Pour éviter cela, établissez le but ou la pertinence de l’envoi de l’e-mail dès le début. Les gens ne veulent pas perdre leur temps à trouver le but. Par exemple, si vous envoyez un e-mail pour effectuer une mise à niveau du client, vous pouvez choisir de l’envoyer au moment où son abonnement existant est sur le point d’expirer et de commencer votre e-mail indiquant la même chose.
7. Rendre votre contenu facilement numérisable: Une fois de plus, en raison de la durée d’attention de plus en plus courte avec laquelle nous travaillons, il est toujours préférable de rendre votre contenu de marketing par courrier électronique numérisable. Écrivez de courts paragraphes et de courtes phrases. Utilisez des mots en gras entre les deux pour les points importants. Utilisez également des puces. Assurez-vous que même si une personne parcourt votre e-mail, le message est transmis.
8. Transmettez ce qu’il y a dedans pour eux: Les gens veulent toujours savoir comment ils sont susceptibles de bénéficier de faire quoi que ce soit. Par conséquent, plutôt que de parler des caractéristiques de votre produit dans votre e-mail, parlez des avantages de votre produit. Expliquez comment ils peuvent améliorer leur vie avec le produit ou le service que vous avez à offrir.
9. Gardez-le clair et concis à tout moment: Une évidence, mais souvent négligée – vous devez vous rappeler de garder le contenu de vos e–mails clair, concis et précis à tout moment. Personne n’a la patience ou le temps de lire toute votre histoire. Par conséquent, évitez de raconter de nombreuses histoires par e-mail, utilisez moins de mots, exprimez votre point de vue directement et appelez à l’action.
10. Parlez à un ami Au lieu de Parler à Quelqu’un que Vous Ne connaissez pas dans Vos courriels: Pour influencer l’esprit et la décision du lecteur, vous devez parler dans une langue qu’il comprend et avec laquelle il s’entend. Par conséquent, au lieu de parler à un abonné ou à un client, parlez comme si vous le feriez à un ami. Utilisez un langage décontracté et amenez vos clients à se connecter à un niveau personnel.
11. Utilisez plus de « vous » que « nous » ou « nous »: Il est toujours recommandé d’écrire à la deuxième personne dans votre copie de courrier électronique. Utilisez plus de « vous » que des mots comme « nous » ou « nous » pour que l’accent soit mis sur eux. Autant que possible, écrivez à voix active et indiquez clairement à vos abonnés quoi faire à la fin de l’e-mail.
12. Utilisez des mots puissants En particulier dans Votre Ligne d’objet: Une copie convaincante nécessite inévitablement des mots puissants. Et, les mots de pouvoir comprennent des mots qui déclenchent invariablement certaines émotions dans l’esprit des lecteurs. Par exemple, des mots comme « puissant » ou « liberté » ou « final », etc. sont sûrs d’attirer l’attention des abonnés. Utilisez ces mots de manière stratégique et raisonnable dans votre ligne d’objet pour augmenter les taux d’ouverture.
13. Mélangez souvent vos Salutations pour Éviter de Paraître Robotiques: Quelles que soient les tâches que vous automatisez dans le marketing par e-mail, essayez de ne pas automatiser les salutations. Mélangez-le à chaque e-mail – utilisez différents styles de salutations telles que « avertir les souhaits » ou « acclamations » ou « salutations de la capitale de la mode », etc. pour pimenter vos e-mails.
14. Utilisez le pouvoir de FOMO: FOMO signifie « Peur de manquer ». Cela fonctionne sur l’impact psychologique qu’un produit ou un service peut créer dans l’esprit des lecteurs. Cela fonctionne de manière impressionnante avec les e-mails de reciblage, en particulier. Continuez à rappeler aux abonnés les avantages et les qualités incroyables qu’ils risquent de manquer s’ils n’achètent pas le produit. Cela va lentement mais induire un achat.
15. Rendez votre appel à l’action clairement clair: Lorsque vous écrivez des e-mails attrayants, n’allez pas trop loin avec les choses que vous souhaitez que le client fasse. Établissez un objectif clair pour l’ensemble du courrier électronique et incluez un appel à l’action simple demandant aux clients de faire une chose. Vous pouvez inclure des boutons ou du texte en gras pour vous assurer que le lecteur ne manque pas le CTA.
16. Évitez de crier Dans Votre E-mail Avec des majuscules et des Exclamations: Beaucoup d’entreprises, en particulier en B2C, utilisent beaucoup de points d’exclamation dans leurs lignes d’objet et des lettres majuscules dans le corps de leur e-mail. Il est grand temps que vous arrêtiez de le faire car les systèmes de messagerie sont devenus beaucoup plus intelligents qu’auparavant. Crier dans vos e-mails équivaut à du contenu de spam. De peur que vous ne finissiez par être bloqué ou marqué pourriel, évitez de telles pratiques.
17. Utilisez bien le texte d’aperçu de l’e-mail: Le texte d’aperçu de l’e-mail est ce qui apparaît à côté de l’objet d’un e-mail non lu. Le plus souvent, les gens ignorent l’ajout de quelque chose de spécifique sur le texte d’aperçu, auquel cas la première ligne de votre e-mail ou le contenu de l’en-tête de votre e-mail est affiché. Cependant, considérez-le comme une occasion en or d’inciter vos abonnés à s’ouvrir et à cliquer. Utilisez également des mots puissants, clairs et persuasifs dans votre texte d’aperçu pour améliorer les taux d’ouverture.
18. Créer un sentiment d’urgence pour induire une action immédiate: Une vieille astuce éprouvée dans le livre consiste à créer un sentiment d’urgence pour amener les clients à agir immédiatement. Par tous les moyens, celui-ci fonctionne toujours. Encourager les clients à utiliser un coupon avant la fin d’une vente à 21 heures, demander aux clients de réserver des places avant Thanksgiving, etc. sont de bons exemples de cette stratégie.
19. N’ayez pas peur d’inclure Plusieurs Liens:Certaines entreprises estiment que l’utilisation de nombreux liens pour cliquer sur des e-mails peut entraîner leur marquage comme spam. Cependant, ce n’est pas vrai. Les filtres anti-spam sont plus intelligents de nos jours, comme mentionné précédemment, et examinent également une centaine d’autres aspects, avant de signaler un message. Par conséquent, vous n’avez pas à avoir peur d’utiliser plusieurs liens dans vos e-mails. Cela ne fait qu’améliorer les chances pour les abonnés de cliquer.
En plus d’adopter ces conseils dans vos emails, vous devez également vous assurer que votre contenu et votre esthétique correspondent parfaitement à la voix de votre marque. N’oubliez pas d’ajouter de la personnalité à tout votre contenu marketing pour inculquer votre marque dans l’esprit de vos lecteurs. Intégrez ces meilleures pratiques lors de la rédaction d’une copie de marketing par courrier électronique et augmentez vos pièces avec les meilleures stratégies et solutions de marketing par courrier électronique pour faire croître votre entreprise à pas de géant.