Plus le coût par clic (cpc) est faible, plus les chances d’exécuter des campagnes CPC rentables sont grandes. Pour y parvenir, vous devez examiner de plus près vos stratégies d’enchère, vos mots-clés et vos pages de destination.
En tant que professionnel certifié Google Adwords, j’ai appris au fil des ans que l’exécution de campagnes PPC rentables ne suffit pas au succès du PPC, mais que vous devez plutôt vous concentrer sur l’augmentation de votre marge bénéficiaire. Cela peut être réalisé soit en faisant plus de ventes (sans augmenter vos coûts de publicité), soit en diminuant vos coûts de cpc et donc vos coûts de publicité.
Remarque: Ce que vous lirez ci-dessous n’est pas du matériel pour débutants, si vous commencez maintenant avec adwords, vous voudrez peut-être lire 7 conseils PPC pour les débutants pour une introduction plus douce à Adwords et PPC.
#1 – Passez aux enchères manuelles et réduisez votre coût par clic
Le moyen le plus simple de démarrer avec les enchères et les coûts est de laisser Google les gérer. Vous définissez un budget maximum par jour (et éventuellement un cpc maximum) et Google fait le reste.
C’est génial et fonctionne bien dans beaucoup de situations. Cela prend également moins de temps car vous n’avez pas à surveiller les enchères et à effectuer des ajustements.
Si votre objectif est de réduire les coûts d’une campagne, vous devez passer de l’enchère automatique à l’enchère manuelle et suivre ces règles simples:
- Commencez avec un faible coût par clic – Identifiez le coût CPC moyen (à partir des résultats de vos campagnes jusqu’à présent) et choisissez une enchère par défaut proche de ce nombre.
- Découvrez quels mots clés fonctionnent le mieux et augmentez leur enchère – Regardez vos rapports statistiques et découvrez quels mots clés ont généré le plus de ventes. En augmentant les enchères pour ces mots clés, vous améliorerez leur position publicitaire et générerez plus de ventes.
- Des enchères encore plus basses pour les mots clés qui ont reçu beaucoup d’impressions mais n’ont pas généré beaucoup de ventes.
À la fin de cet exercice, vous devez terminer par un groupe de mots clés ayant une enchère supérieure aux autres (mots clés gagnants), un groupe avec des « enchères normales » (mots clés potentiels) et un groupe avec des enchères inférieures (candidats à la suppression).
#2- Ajustez les enchères en fonction de l’emplacement, des appareils, du jour et des heures
Pendant que vous effectuez l’exercice ci-dessus pour réduire vos enchères, vous devriez également les examiner et les découvrir:
- Quels appareils fonctionnent mieux (mobiles, tables, ordinateurs de bureau)
- Quels emplacements génèrent plus de trafic de qualité (pays, ville, région)
- Quel est le meilleur et le pire « jour de vente »
- Quel moment de la journée vous effectuez le plus de conversions
Rappelez-vous que votre objectif est de réduire le CPC coûts donc tout changement que vous faites devrait aller dans cette direction.
Par exemple, sur la base des données ci-dessus, vous pouvez augmenter vos enchères pour certains emplacements où vos annonces fonctionnent mieux ou arrêter les annonces à des dates particulières ou augmenter les enchères pour les mobiles car ils ont un retour sur investissement plus élevé que le bureau.
Les possibilités sont vraiment infinies et tout dépend de vos données. En règle générale, n’ayez pas peur de faire des changements, mais ne faites pas trop de chances en même temps. Prenez-le étape par étape et assurez-vous de tout suivre pour qu’à la fin de la journée, vous sachiez ce qui fonctionne le mieux.
#3 – Passez en revue vos mots clés et ajoutez plus de mots clés à longue queue
Les mots clés ont un coût associé, plus le nombre de personnes enchérissant sur un mot clé particulier est élevé, plus l’enchère est élevée. Si dans votre campagne, vous n’aurez que des mots-clés très compétitifs, votre CPC sera également élevé.
Ce que vous devez faire est de réviser vos mots-clés et de créer des groupes d’annonces avec des mots-clés moins compétitifs. Ce sont généralement les mots-clés à longue queue et bien qu’ils aient un volume de recherche inférieur, ils coûtent moins cher et certains d’entre eux fonctionnent également bien. Cela semble un peu délicat, mais passer du temps à rechercher des mots-clés à faible concurrence peut vraiment faire la différence, car vous obtiendrez des conversions à moindre coût.
#4 – Ajoutez plus de mots-clés négatifs
Quelque chose qui devrait faire partie de votre routine hebdomadaire est de revoir vos « mots-clés de recherche » et d’identifier les mots-clés négatifs. Les mots clés négatifs « gaspillent » votre budget en clics que vous ne voulez pas et rendent également vos campagnes moins compétitives.
Si vous n’avez pas déjà de liste de mots clés négatifs (au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces), il est presque certain que vous enchérissez sur des mots clés qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise et c’est l’une des raisons pour lesquelles les coûts de CPC sont élevés.
Pour rendre votre liste de mots clés négatifs encore plus efficace, assurez-vous de comprendre le fonctionnement des options de correspondance des mots clés.
#5 – Passez en revue votre page de destination
L’un des facteurs associés aux coûts de CPC est la pertinence de la page de destination. La page de destination de l’annonce affecte indirectement votre score de qualité et vos coûts. Certaines choses à savoir sur les pages de destination adwords :
Ne redirigez pas toujours les utilisateurs vers la page d’accueil mais plutôt vers une page dédiée aux produits ou services annoncés dans l’annonce.
Assurez-vous que Google peut facilement comprendre en quoi consiste la page de destination. Assurez-vous que les titres de page, la description, les en-têtes et le contenu correspondent à vos mots clés et à votre message publicitaire.
Créez différentes pages de destination pour différents produits. Vous n’avez pas besoin de rediriger tous les utilisateurs adwords vers la même page de destination, mais de créer des pages de destination différentes pour les produits ou services que vous proposez.
Faites vos expériences de pages de destination correctement. Bien qu’il soit bon d’expérimenter différentes pages de destination, d’appeler à des actions, etc., si vous faites cela de manière incorrecte, vous perdrez votre temps. Ce qui est important, c’est de ne faire qu’un seul ensemble de changements à la fois et pas beaucoup de choses ensemble.
Par exemple, si vous apportez des modifications à vos campagnes Adwords (annonces, mots-clés, etc.), n’apportez pas de modifications à vos pages de destination en même temps car vous ne saurez pas laquelle des deux a généré des résultats meilleurs ou pires.
Réflexions finales
J’aime beaucoup adwords non seulement en raison des avantages qu’il apporte aux entreprises mais aussi
en raison de la nature du système qui permet à un débutant de l’utiliser en laissant Google s’occuper des détails ou à l’utilisateur plus avancé qui aime optimiser ses campagnes PPC et regarde chaque partie en détail.
Les cinq moyens décrits ci-dessus ne sont certainement pas les seuls qui peuvent vous aider à réduire vos coûts. Il existe d’autres moyens, tels que l’examen de la copie de votre annonce, l’activation du suivi des conversions Google Ads, l’utilisation correcte des extensions d’annonces et bien d’autres, qui peuvent vous aider à augmenter vos marges bénéficiaires tout en augmentant vos ventes.
Quelles méthodes utilisez-vous pour réduire vos coûts de CPC?