Le mix de produits ne constitue pas seulement une seule ligne de produits, mais tous les produits d’une organisation. Une entreprise comme HUL ou P & G ou même des sociétés automobiles de premier plan comme Volkswagen ou General Motors ont plusieurs gammes de produits et de nombreuses unités commerciales stratégiques dans leur structure organisationnelle. Chaque produit de la structure fait partie du mélange de produits. En substance, plusieurs lignes de produits forment le mix de produits complet.
Ainsi, lorsque nous devons décider de la tarification de la gamme de produits, nous devons décider de l’effet sur la tarification globale et de l’ondulation qu’elle créera sur plusieurs gammes de produits. Si Dove a plusieurs produits dans son portefeuille et qu’elle lance un produit bon marché, cela peut affecter le capital de marque de Dove et la rentabilité de la gamme de produits Dove diminuera. Si la rentabilité de Dove diminue, les revenus disponibles pour les autres gammes de produits à commercialiser diminuent également. Ainsi, une mauvaise décision de tarification de la gamme de produits est évitée à tout prix par les entreprises.
En général, il existe 6 types de tarification de la gamme de produits utilisés par toute organisation pour s’occuper de leur gamme de produits et de leurs gammes de produits.
Table des Matières
Discutons en détail de chaque type de tarification de la gamme de produits.
La tarification de la gamme de produits est utilisée lorsque les prix de la gamme de produits sont conservés de manière à ce que le client achète l’un ou l’autre produit de la gamme de produits. Si Philips dispose d’une gamme de broyeurs malaxeurs, il en aura un dans la gamme inférieure, un dans la gamme moyenne et un dans la gamme supérieure, afin de pouvoir satisfaire chaque type de client. Lorsque vous souhaitez planifier la tarification de la gamme de produits, vous devez vous assurer que les marchés cibles de la gamme complète de produits sont couverts.
2) Tarification des fonctionnalités optionnelles
Plusieurs fois, une organisation facture un supplément pour une fonctionnalité supplémentaire qu’elle fournit et les prix sont conservés sur la base de la fonctionnalité fournie. Les hôtels et les centres de villégiature factureront plus pour les vues sur le paysage. De même dans les produits de base, des produits comme la Hyundai I20 se déclinent en 3 variantes – Asta, Magna et Sportz, chacune moins chère que la précédente en fonction des fonctionnalités qu’elles offrent (Asta étant la plus coûteuse). Au fur et à mesure que les fonctionnalités augmentent, le prix augmente.
3) Prix des produits captifs
C’est une manœuvre intelligente de la part de Hewlett Packard et Gillette qui dominent leurs marchés respectifs. Ces entreprises ont introduit le produit principal à très faible coût (imprimantes et rasoirs) et vendent les produits de support ou les produits auxiliaires avec une bonne marge. Les imprimantes ne fonctionnent pas sans recharge de cartouche et les rasoirs ne fonctionnent pas sans lames. Donc, si la marge est élevée pour les cartouches et les lames, ces marques peuvent bien se permettre de donner les principaux produits à prix coûtant également. Cependant, une marge minimale est conservée pour le produit de base et une marge plus élevée est conservée pour le produit auxiliaire. C’est une forme intéressante de tarification de la gamme de produits.
4) Prix en deux parties
Lorsque nous allons dans un parc d’attractions, il y a un droit d’entrée de base, puis les frais pour chaque trajet sont séparés et les rafraîchissements sont également séparés. C’est ce qu’on appelle des frais en deux parties. La redevance initiale est pour l’entretien du parc d’attractions et la seconde est pour l’entretien et les bénéfices des manèges dans le parc. Une structure similaire est observée dans les entreprises de télécommunications où elles vous facturent un montant de base sur une base mensuelle, puis les frais supplémentaires sont basés sur votre utilisation totale.
5) Par Prix du produit
Par prix du produit peut être simplement expliqué avec l’exemple du pétrole brut. Des sociétés comme British Petroleum et Shell vendent beaucoup de pétrole brut et ces sociétés fournissent également des produits finis comme le pétrole et l’essence. Ainsi, le prix de la matière première ainsi que son sous-produit sont différents. Généralement, il est conservé sur la base du coût de production du sous-produit. Une tarification similaire est observée dans la production d’huile de noix de coco où le reste de la noix de coco est riche en fibres et peut être utilisé comme engrais. La canne à sucre est utilisée pour fabriquer du sucre, mais après la fabrication du sucre, la canne est vendue aux fabricants de matériaux de construction et vendue comme matériau en bois.
6) Prix de regroupement de produits
Généralement, la plupart des prix de la gamme de produits portent sur un produit individuel, mais un prix de regroupement de produits porte sur la combinaison de plusieurs produits. Un week-end donné, vous verrez la magie du prix de regroupement des produits chaque fois que vous verrez la section promotionnelle de votre journal.
Un magasin de détail ou un autre offrira 1 paquet d’huile avec 2 paquets ou 1 jean gratuit à l’achat de 2 chemises, etc. Il s’agit d’une sorte de tarification de la gamme de produits qui est utilisée pour pousser plus de produits sur le marché à un prix inférieur. Les marges sont moindres mais le mouvement de trésorerie est beaucoup plus rapide, donnant ainsi de la liquidité à la marque. C’est une tactique préférée des marques de start-up.
Ainsi, ce qui précède sont les 6 types de prix de mélange de produits que vous pouvez utiliser pour promouvoir des produits en fonction des prix sur le marché.