Alors qu’en général, les enchères, y compris les enchères en ligne, sont depuis un certain temps un moyen accepté de commercialiser et de vendre des propriétés résidentielles à un public de plus en plus nombreux, il existe encore un certain nombre d’idées fausses qui empêchent les acheteurs d’embrasser ce qui est un canal de vente attrayant et très bénéfique.
C’est selon Tania Smit, responsable de Pam Golding Auctions, qui est alimenté par BidX1.
« Malheureusement, au fil des ans, certains mythes se sont enracinés chez les acheteurs et les vendeurs, éclipsant pour certains les principaux avantages de cette méthode très efficace et simple de vendre rapidement un bien immobilier. Ces mythes semblent également être particulièrement répandus dans les catégories de biens à prix plus élevés ou de luxe.
« Cependant, de manière encourageante, les données du marché indiquent que les acheteurs ont soif de connaissances supplémentaires sur les ventes aux enchères immobilières, car ils se donnent de plus en plus les moyens de faire des choix immobiliers plus éclairés. »
Cela s’applique en particulier à l’avènement d’enchères en direct pratiques et entièrement en ligne, où les acheteurs peuvent enchérir pour une maison et regarder l’excitation du processus d’enchères se dérouler sans avoir à être physiquement présents dans la salle de vente traditionnelle, a déclaré Smit.
Mythe #1: La vente d’une propriété aux enchères est un dernier recours désespéré
Smit a déclaré que contrairement à certaines perceptions, les ventes aux enchères ne s’adressent pas uniquement aux vendeurs en difficulté financière ou aux propriétaires qui ne parviennent pas à vendre leur maison via des agences immobilières traditionnelles. Comme les enchères sont un moyen très efficace d’atteindre un certain nombre d’acheteurs hautement volontaires et qualifiés, elles deviennent de plus en plus un choix légitime pour de nombreux propriétaires en raison des avantages uniques de cette stratégie de vente.
Le processus est relativement rapide par rapport aux listes traditionnelles de traités privés, car une date d’enchère fixée donne généralement lieu à une vente dans la période de catalogue de trois à quatre semaines.
Bien que ce ne soit pas une condition préalable, les acheteurs achètent souvent en espèces, avec l’avantage supplémentaire que les acheteurs intéressés pourraient potentiellement offrir le prix à des montants importants, parfois même au-delà de la valeur marchande anticipée.
Mythe #2: Il doit y avoir quelque chose qui ne va pas avec la propriété
« De nombreuses propriétés ne sont pas des ventes en difficulté, mais des maisons bien entretenues et de qualité vendues de cette manière afin d’atteindre un certain nombre d’acheteurs qualifiés et d’obtenir une vente plus rapide. Certaines de ces propriétés, y compris des maisons dans des zones à forte demande ou des maisons de luxe, sont si recherchées qu’elles pourraient bien atteindre des prix au-delà des attentes, a déclaré Smit.
De plus, certaines maisons haut de gamme sont si exclusives que c’est en fait le meilleur moyen de marketing et de vente possible à un public ciblé afin de maximiser le retour au vendeur, a-t-elle déclaré.
Mythe #3: Vous achetez la propriété sous pression sans l’avoir vue
Lorsque vous êtes intéressé par une propriété particulière, vous serez invité à voir la propriété en privé avec un agent ou autrement un jour de présentation normal, comme c’est généralement le cas pour les propriétés vendues par traité privé.
Lors de cette visite, vous avez la possibilité de poser des questions concernant la propriété. Toutes les informations pertinentes seront mises à votre disposition avant la vente aux enchères, sans obligation d’enchérir si vous décidez de ne pas aller de l’avant.
Mythe #4: Les vendeurs doivent vendre le jour même, quelle que soit la meilleure offre
Comme c’est le cas pour toute stratégie marketing développée pour le compte d’un vendeur / propriétaire, le rôle du prix est essentiel pour assurer un résultat satisfaisant pour toutes les parties, a déclaré Smit.
Un courtier aux enchères guidera donc les vendeurs à l’avance dans le processus pour fixer des prix de réserve réalistes, liés au marché, sur leurs propriétés, en vue de définir également une stratégie d’offre d’ouverture pour inciter les acheteurs à enchérir « le jour même », créant ainsi une plate-forme de concurrence et permettant à la valeur marchande de prévaloir sous la forme de l’offre gagnante.
Il y aura des cas où soit il n’y a pas un nombre suffisant d’acheteurs enregistrés pour créer un événement dynamisé, soit l’offre finale se retrouve en dessous du prix de réserve convenu – qui n’est généralement pas divulgué aux soumissionnaires.
« En tout état de cause, il est d’usage de soumettre l’offre à confirmation (STC), ce qui signifie que le vendeur a le droit d’accepter ou de rejeter l’offre gagnante, atténuant ainsi le risque de vente en dessous de la valeur attendue.
« Il est intéressant de noter que le jour de l’enchère lui-même n’est qu’un moment d' »opportunité de vente » dans le processus d’enchère, car les offres seront souvent également prises en compte avant ou après l’enchère. Cette réponse du marché permet aux courtiers de gérer le prix avant la vente aux enchères, optimisant ainsi l’opportunité pour le vendeur pendant la période du catalogue « , a déclaré Smit.
Mythe #5: Les enchères sont des événements physiques compliqués et intimidants
Si vous n’avez jamais participé à une vente aux enchères immobilière, il y a naturellement une peur de l' »inconnu » et le processus peut sembler compliqué et intimidant.
Alors que le modèle traditionnel obligeait les enchérisseurs à être physiquement présents, puis à participer aux « rough and tumble » des enchères concurrentielles dirigées par un commissaire-priseur, de plus en plus de ventes aux enchères immobilières se déplacent maintenant dans l’espace en ligne, où l’ensemble de l’événement est organisé en ligne sans avoir besoin d’une salle ou même d’un commissaire-priseur, a déclaré Smit.
« Cela atténue l’environnement quelque peu intimidant et, en fait, la pression d’un commissaire-priseur « insistant » au rythme rapide, mais conserve l’énergie et l’excitation de vivre des enchères concurrentielles en direct et le frisson d’avoir l’enchère gagnante.
« L’approche en ligne prend rapidement de l’ampleur en raison de sa commodité et de sa simplicité, car elle permet aux acheteurs d’enchérir dans le confort et la commodité de leur propre environnement, sur n’importe quel appareil de leur choix, dans un processus orienté vers la transparence et la simplicité.
» Tous les documents juridiques sont également disponibles dès le départ, ce qui permet aux soumissionnaires de se préparer bien à l’avance, avec le soutien supplémentaire d’une équipe de spécialistes volontaires et professionnels pour les guider tout au long du processus. »
Mythe #6: Vous devez payer en espèces lors de la vente aux enchères
Bien que certaines ventes aux enchères immobilières puissent nécessiter un achat au comptant, ce n’est pas le cas dans l’ensemble. Comme les propriétés de luxe changent souvent de mains pour des montants très élevés, il serait déraisonnable de s’attendre à ce que les acheteurs puissent remettre de l’argent immédiatement.
Au lieu de cela, comme c’est le cas pour les achats de maisons traditionnels, ils peuvent organiser le financement avant de soumissionner et, ce faisant, financer leur acquisition via une hypothèque pré-approuvée. Cela garantira que si vous réussissez votre enchère, il n’y aura pas de retards inutiles dans la conclusion de la transaction, a déclaré Smit.
Mythe #7: Les enchères immobilières rivalisent avec les agences immobilières traditionnelles
« Toutes les propriétés ne sont pas adaptées à la stratégie et au canal des enchères. Certes, une vente aux enchères immobilière convient le mieux aux vendeurs qui recherchent un résultat plus rapide que ce qui est obtenu de manière stéréotypée dans un traité privé.
« Il existe également des cas où les propriétés deviennent « périmées », après avoir été sur le marché pendant une période prolongée et nécessitent donc une nouvelle approche et un nouvel élan sur le marché. Une vente aux enchères peut certainement fournir cela sous la forme d’une commercialisation renouvelée, de prix plus compétitifs, ainsi que de l’urgence d’une date de vente spécifiée « , a déclaré Smit.
Mythe #8: Seuls ceux qui ont l’expérience des enchères aux enchères peuvent vraiment concourir avec succès pour les propriétés
« Les enchères sont ouvertes au public et n’importe qui peut enchérir sur une vente aux enchères immobilière tant qu’il s’est inscrit pour enchérir et est en mesure de se conformer aux exigences de paiement.
Les personnes qui achètent une propriété aux enchères proviennent de tous les horizons et de tous les domaines et de toutes les tranches de prix, et le processus entièrement en ligne est facile à utiliser et à suivre, avec un soutien fourni à tout moment. »
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