Les retours sur un processus de développement de contenu se font généralement de deux manières.
Vous pourriez passer des mois à investir dans le marketing de contenu pour constater que l’aiguille du trafic n’a pas bougé et que les prospects ne se déversent pas comme vous l’espériez. Ou, vous pouvez voir des succès progressifs qui se construisent au fil du temps et prouvent que ces investissements en contenu en valaient la peine.
Qu’est-ce qui fait la différence ? Non, il ne s’agit pas seulement d’injecter plus d’argent dans la publicité payante. Cela peut aider – mais seulement si vous avez créé quelque chose qui vaut la peine d’être lu en premier lieu.
C’est pourquoi il est si important d’avoir le bon processus et la bonne stratégie de développement de contenu en place dès le départ.
Qu’Est-Ce Que Le Développement De Contenu ?
Le développement de contenu est l’ensemble du processus de création de contenu pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques, y compris la génération d’idées, la recherche de thèmes, la recherche de mots clés, la rédaction et la publication — pas seulement pour un seul contenu, mais pour une stratégie à long terme.
Cela correspond davantage au processus d’élaboration d’une stratégie de contenu. Ce processus devient alors un pilier fondamental qui sert la stratégie de marketing de contenu plus large.
Votre plan de marketing de contenu doit faire un effort supplémentaire pour définir la façon dont vous allez exécuter des campagnes qui promeuvent des articles de blog, des livres électroniques, des livres blancs et d’autres actifs. Mais votre processus de développement de contenu doit être plus granulaire, en se concentrant sur les étapes à suivre pour écrire quelque chose qui correspond aux besoins de votre public spécifique.
Adopter une approche plus réfléchie du développement de contenu vous empêchera de publier de nouveaux articles uniquement pour mettre à jour le site Web — et c’est ce qui incitera les gens à lire votre blog, à télécharger vos livres blancs et à devenir des prospects qualifiés.
8 Étapes simples pour un Développement de contenu efficace
S’il existait une approche universelle du développement de contenu, tout le monde la suivrait. Mais la réalité est qu’il y a beaucoup de nuances dans le processus. Des décisions apparemment petites pourraient faire ou briser votre succès, c’est pourquoi vous ne pouvez pas simplement avoir une méthode de pulvérisation et de prière en espérant que la publication de tout ce qui vous vient à l’esprit produira des résultats.
Le processus de développement de contenu de chacun sera un peu différent, mais ces 8 étapes simples vous assureront d’avoir couvert toutes les bases nécessaires à une stratégie qui a un impact positif sur votre entreprise.
Étape 1: Fixer des objectifs pour le développement de contenu
Que vous recherchiez des conseils sur le marketing de contenu, la stratégie de contenu, le développement de contenu ou tout autre élément intermédiaire, vous remarquerez probablement que c’est toujours la première étape.
Et cela a du sens. Chaque année, de nouvelles recherches sont publiées qui confirment le manque de stratégies de marketing de contenu documentées dans les entreprises B2B. En 2018, seulement 28 % des marques avaient un énoncé de mission de contenu documenté.
Sans objectif concret à atteindre, votre processus de développement de contenu est plus susceptible de produire du contenu pour le plaisir du contenu.
Réfléchissez aux objectifs commerciaux que vous souhaitez servir avec votre contenu. Cela pourrait être n’importe quel nombre de choses, y compris:
- Renforcer la confiance avec votre public cible.
- Générer des prospects qualifiés pour votre équipe commerciale.
- Fidélisant davantage les clients actuels.
- Améliorer l’expérience client.
- Éduquer les prospects et les clients sur vos produits.
- Vaincre vos concurrents sur des SERPS de grande valeur.
Résistez à l’envie de crier: « tout ce qui précède! »Bien que tous ces objectifs sonnent bien, essayer de faire bouillir l’océan peut devenir une recette pour le désastre du développement de contenu.
Être clair et concis sur vos objectifs conduira à un meilleur développement de contenu à long terme — ce qui vous aidera en fait à conduire d’autres initiatives d’objectifs commerciaux de vos objectifs de contenu originaux.
Étape 2: Identifiez Votre public cible
Et à quoi sert un processus de développement de contenu si vous ne savez pas qui il cible?
Plus vous serez précis sur votre public cible, meilleur sera votre processus de développement de contenu. Trop souvent, les stratégies de contenu adoptent une approche générale à un public parce que les entreprises veulent s’assurer qu’elles capturent autant de clients potentiels que possible.
Mais la vérité est que vous ne pouvez pas cibler un public qui correspond à votre clientèle. Pour la plupart, votre liste de clients contiendra un large éventail d’entreprises — certaines que vous avez toujours su conviendraient bien à vos produits et d’autres que vous n’avez peut-être jamais envisagées.
Lorsque vous rendez votre contenu plus spécifique, vous vous donnez l’opportunité de devenir une ressource hautement fiable pour un segment précieux de clients actuels ou potentiels. Après avoir déterminé qui est votre public cible, posez-vous des questions comme:
- Comment le public cible découvre-t-il notre contenu ?
- Quel est le facteur le plus important pour ce public lorsqu’il passe de la conscience à la considération?
- Existe-t-il des types de contenu qui fonctionnent mieux que d’autres avec ce public?
- Quelles autres marques publient du contenu avec lequel notre public cible résonne ?
Si votre entreprise a déjà proposé des personas d’acheteurs granulaires, cela peut être un bon endroit pour commencer à connaître votre public cible. Mais si vous partez de zéro, faire tout ce que vous pouvez pour acquérir une compréhension complète de vos lecteurs idéaux fera une différence majeure dans l’efficacité du développement de contenu.
Étape 3: Déterminez Ce qui vous différencie
Vous savez déjà que vous êtes confronté à une bataille difficile en matière de développement de contenu.
Il y a tellement de contenu déjà disponible adapté spécifiquement à votre public cible. Et chaque seconde de chaque jour, d’autres marques et particuliers ajoutent plus de contenu au bruit.
Alors, que font les marques en réponse ? Ils recherchent les meilleures pratiques les plus récentes et les plus efficaces pour s’assurer qu’ils publient du contenu qui obtient des résultats. Sauf que vous passez tout ce temps à cocher les cases des meilleures pratiques pour ne trouver qu’une chose: vous ne voyez toujours pas les résultats que vous vouliez.
Bien que certaines bonnes pratiques générales puissent vous aider (« écrire des titres attrayants », « ne pas écrire de blocs de texte géants », « publier de manière cohérente »), la plupart d’entre elles vous poussent à développer un contenu qui ressemble à celui de tout le monde.
Si vous voulez que votre contenu se démarque sur le long terme, vous devez comprendre ce qui vous différencie. Tout le monde s’efforcera d’être aussi utile, éducatif et inspirant que possible, mais votre voix et votre messagerie de marque spécifiques vous distingueront.
Tant pour les contenus individuels que pour le processus de développement de contenu plus large, réfléchissez à l’impact de l’approche de votre marque face aux problèmes du marché sur la messagerie. Vous ne voulez pas que votre contenu existe dans une sorte de no man’s land en ligne où vous ne faites que réitérer les nouvelles récentes. Ayez un point de vue spécifique, prenez position et développez du contenu qui met en valeur ce en quoi votre entreprise croit.
En prenant le temps de documenter les facteurs de différence spécifiques, il sera plus facile de garder cela à l’esprit lors de la rédaction d’actifs spécifiques.
Étape 4: Choisissez vos indicateurs de réussite du développement de contenu
Mesurer l’efficacité de votre processus de développement de contenu est essentiel au succès à long terme. Être en mesure d’identifier les éléments de contenu qui génèrent des résultats et ceux qui sont insuffisants vous aidera à perfectionner votre métier et à apporter des modifications itératives à la stratégie de développement de contenu.
Mais tout un monde de métriques de marketing de contenu s’offre à vous. Choisir où concentrer votre attention sera essentiel, en particulier dans les premiers jours de la mise en œuvre d’un processus de développement de contenu.
Les mesures les plus courantes que vous pouvez utiliser pour mesurer le développement de contenu tournent autour de la consommation. Tout le monde veut générer plus de trafic vers son blog d’entreprise et d’excellents processus de développement de contenu vous aideront.
Le développement de contenu ne se limite pas au trafic. Vous pouvez également suivre d’autres mesures telles que:
- Partages sociaux: Combien de vos abonnés partagent activement des contenus individuels avec un public plus large?
- Génération de leads : Quel est le taux de conversation pour votre contenu ? Pour les articles de blog, incitez-vous les lecteurs à télécharger un actif fermé? Pour le contenu fermé, les personnes qui optent pour le contenu sont-elles en train de configurer des appels avec votre équipe de vente?
- SEO : Combien de trafic organique votre contenu génère-t-il par mois ? A-t-elle changé depuis la mise en œuvre d’une stratégie plus formelle?
- Ventes : Les lecteurs deviennent-ils des clients après avoir consommé certains contenus?
Chaque catégorie contient de nombreuses métriques avancées différentes. Essayez de trouver un équilibre entre vous perdre dans les mauvaises herbes des métriques avancées et mettre trop de stock dans les métriques de vanité. Trouver ce juste milieu gardera votre processus de développement de contenu concentré.
Étape 5: Générer des idées de contenu
Les 3 premières étapes posent toutes les bases pour que vous puissiez créer de manière cohérente du contenu qui sert un objectif précieux. Maintenant, vous devez commencer à proposer des idées spécifiques.
Où commencez-vous même?
Avant tout, vous devez faire un effort conscient pour bien remplir votre créativité. Passez du temps à consommer le contenu qui intéresse votre public cible. Abonnez-vous aux bulletins d’information les plus répandus, prenez l’habitude quotidienne de lire des blogs de l’industrie, écoutez des podcasts pertinents.
Lorsque vous devenez un consommateur du contenu qui intéresse votre public cible, vous constaterez que vous êtes en mesure de rassembler des idées plus originales pour votre propre processus de développement de contenu.
La génération d’idées n’a cependant pas à se résumer entièrement à vos propres pensées originales. Il existe d’autres techniques dont vous pouvez profiter pour remplir ce calendrier éditorial:
- Analyse des Concurrents SEO: Que vous ayez à votre disposition une plate-forme de référencement complète comme Ahrefs ou que vous ayez recours à un outil freemium comme Ubersuggest, vous pouvez trouver de nombreuses idées de contenu en analysant vos concurrents. Trouvez les pages qui génèrent le trafic le plus organique pour les sites Web qui servent vos clients idéaux. Ensuite, trouvez des moyens de vous approprier ces sujets de contenu.
- Recherche générale de mots clés: Au-delà de l’analyse des concurrents, vous pouvez utiliser des outils de référencement pour comprendre ce qui intéresse le plus votre public cible. Comprendre ce qu’ils recherchent, à quelle fréquence ils effectuent des recherches et quelle est la probabilité que vous vous classiez pour les mots clés peut vous aider à établir une liste priorisée d’idées de contenu.
- Collaboration avec l’équipe commerciale: Votre équipe commerciale passe toute la journée à parler aux personnes pour lesquelles vous souhaitez développer du contenu. Faites un point pour leur parler régulièrement. Posez des questions courantes sur les perspectives. Découvrez les caractéristiques du produit qui les intéressent le plus. Découvrez quels arguments de vente reçoivent le plus de recul. Transformer ces informations en idées de contenu vous permettra de vous aligner sur les besoins du public.
- Recrutez des rédacteurs de contenu indépendants: Lorsque vous travaillez avec des rédacteurs indépendants, vous avez accès à une expérience de développement de contenu beaucoup plus large. Ils vous enverront leurs propres idées basées sur cette expérience, vous donnant un ensemble plus diversifié de sujets pour la création de contenu. Non seulement cela, mais l’expansion de votre communauté de contenu vous facilitera la vie lorsque viendra le temps de commencer à écrire.
Étape 6: Écrivez le contenu
Cela dit beaucoup que dans une liste d’étapes de développement de contenu, la partie d’écriture réelle ne vient pas avant la fin.
Si vous ne faites pas tout le travail initial pour élaborer un processus de développement de contenu qui aligne parfaitement les objectifs marketing, les objectifs commerciaux et les idées de contenu, peu importe à quel point vous êtes excellent en écriture — vous ne verrez pas les meilleurs rendements possibles.
Mais maintenant que vous avez le processus en place – vous connaissez vos objectifs, vous avez un public cible et vous avez des idées géniales et pertinentes — vous pouvez commencer à écrire.
Certains guides vous demanderaient de vous concentrer uniquement sur le contenu long. Vous avez peut-être vu des graphiques flotter qui montrent que les articles de blog contenant plus de 3 000 mots génèrent le plus de backlinks et de trafic de recherche organique.
Il est vrai que le contenu détaillé et détaillé est plus adapté pour recevoir des backlinks et du trafic de recherche. De manière générale, il est plus informatif et couvre un plus large éventail de sujets / mots-clés à la fois.
Cela ne signifie pas que chaque élément de contenu que vous écrivez doit être un guide pratique massif. Restez fidèle à vos objectifs et aux besoins de votre public cible. Le plus souvent, trouver le bon mélange de contenu long et court est votre meilleure approche
Quoi que vous fassiez, assurez-vous de toujours écrire en pensant aux humains:
- Parlez aux points douloureux de votre public cible.
- Fournissez des informations utiles qui seraient précieuses, que ce soit sur votre site Web ou celui de quelqu’un d’autre.
- Ne pas insérer de mots-clés dans chaque ligne dans l’espoir de satisfaire les robots d’exploration de sites de Google.
- Évitez de transformer chaque contenu en argumentaire de vente.
Si vous suivez votre processus de développement de contenu, vous rédigerez des articles équilibrant les besoins du public, l’intention de recherche et les objectifs commerciaux. Et c’est ce qui générera un contenu de haute qualité.
Étape 7: Optimiser le contenu pour la recherche
Cela pourrait ressembler davantage à l’étape 6.5 selon la façon dont vous préférez travailler. Cependant, il est assez important d’obtenir sa propre catégorie.
Idéalement, vous aurez établi un mot-clé cible avant d’écrire un contenu. Mais même si ce n’est pas le cas, vous pouvez prendre le temps de faire une recherche de mots clés après coup et d’optimiser le message pour la recherche lors de la phase d’édition.
Bien qu’il existe de nombreuses techniques et tactiques de référencement différentes qui contribuent à un contenu de haut rang, cette étape du développement de contenu vous oblige à optimiser le référencement sur la page.
Alors que vous vous préparez à publier votre contenu, parcourez une liste de contrôle SEO rapide sur la page pour vous assurer que vous vous préparez au succès. Posez-vous ces questions avant de publier:
- Le mot-clé est-il inclus dans l’URL du message?
- Avez-vous limité la longueur de votre URL?
- Avez-vous ajouté le mot clé cible à votre balise de titre ?
- Votre contenu inclut-il des modifications à longue queue du mot clé?
- Vos balises d’en-tête incluent-elles le mot clé cible ?
- Avez-vous ajouté du texte alternatif aux images avec le mot clé?
- Quels liens externes avez-vous inclus pour renforcer l’autorité?
- Quels liens internes pouvez-vous inclure qui sont pertinents pour le sujet?
Aucun de ces éléments de la liste de contrôle ne devrait enlever le fait que vous écrivez pour votre public, pas pour le moteur de recherche. Cependant, en cochant ces cases, votre contenu sera plus visible pour Google afin que vous puissiez servir votre public tout en augmentant le trafic organique.
Étape 8: Appuyez sur Publier et modifier les plans de développement de contenu
Lorsque vous avez enfin terminé d’écrire et d’optimiser ce contenu, il est temps de l’envoyer dans le monde.
Mais ce n’est pas parce que vous appuyez sur publier que vous pouvez oublier le contenu et passer à la pièce suivante. Le développement de contenu est une initiative à long terme et elle ne s’arrête jamais.
Une fois que vous avez terminé l’étape 5 et que vous avez une liste d’idées de contenu, vous pouvez remplir un calendrier éditorial pour suivre un calendrier de publication cohérent. Ensuite, vous pouvez commencer à développer des éléments individuels du public cible et des clients du contenu.
Au fur et à mesure que vous surveillez les succès, les échecs et les retours des efforts de développement de contenu, vous pouvez commencer à modifier votre stratégie globale. Apporter des changements itératifs vous aidera à alimenter votre stratégie de distribution avec un contenu de haute qualité qui répond toujours aux besoins du public.
Qu’En est-Il Ensuite ?
Les étapes énumérées ici ne représentent pas une solution miracle à vos besoins en marketing de contenu.
Cependant, ils devraient vous donner un cadre pour développer un contenu de haute qualité au service des initiatives commerciales. Une fois que vous aurez un flux de contenu cohérent et de haute qualité, vous commencerez à établir la confiance avec votre public cible. Et c’est ce qui va libérer la valeur du marketing de contenu.
Le contenu est devenu l’élément clé d’un marketing efficace. Établissez dès maintenant votre processus de développement de contenu et posez les bases d’un succès à long terme.