La caractéristique la plus précieuse des outils d’automatisation du marketing tels qu’Eloqua est la notation des leads. Le lead scoring est le score des prospects en fonction de leur langage corporel numérique. Les langages corporels numériques peuvent inclure des activités telles que l’ouverture d’e-mails, la visite sur le Web (contenu de grande valeur), la soumission de formulaires, le téléchargement d’actifs et la participation à des événements.
Marquage de page peut être vu un conteneur de marqueur utilisé pour catégoriser / étiqueter une page ou un groupe de pages répertoriées sous Plan du site. Il est particulièrement utile pour la segmentation, le reporting et le lead scoring. Le script de suivi Eloqua rend toutes vos pages suivies disponibles dans le plan du site. Cependant, toutes les pages visitées n’ont pas la même valeur pour vous. Dans le lead scoring, un prospect peut obtenir un score plus élevé s’il a visité plusieurs fois des pages considérées comme des contenus à haute valeur ajoutée (HVC).
Eloqua rend le marquage de page relativement facile. La première étape consiste à s’assurer que le script de suivi Eloqua est intégré dans la balise head de votre site Web afin qu’il soit accessible par chaque page de votre site Web. Pour voir s’ils sont suivis correctement, accédez à Assets > Configuration du site Web > Suivi > Plan du site. L’étape suivante consiste à parcourir toutes vos pages Web actuelles pour identifier les pages à forte valeur ajoutée.
Une fois que vous vous êtes assuré que toutes vos pages de grande valeur sont suivies dans le plan du site, vous pouvez commencer à créer des balises de page manuellement ou à télécharger des balises de page.