Changer de maison de courtage est une pratique assez courante dans le secteur de l’immobilier, mais les raisons pour lesquelles les agents font le déplacement peuvent varier considérablement. Souvent, c’est à la recherche d’une meilleure scission. Ou parfois juste un « meilleur ajustement. »
Quelle que soit la raison, les agents sont en mouvement — peut-être plus que jamais. Selon le profil des membres de la National Association of Realtors (NAR) 2016, la durée médiane d’ancienneté des agents immobiliers avec leur entreprise actuelle est passée de cinq à trois ans, après avoir été de sept ans en 2013.
Cela signifie que l’agent immobilier moyen peut changer de bureau aussi souvent que trois fois au cours d’une période de 10 ans. Selon NAR, 86% de ses membres sont des entrepreneurs indépendants avec leurs entreprises, ce qui rend tout ce déplacement relativement facile à faire.
Bien que le changement puisse être une bonne chose, il y a une chose telle que trop de changement. Avant de franchir le pas et de faire un pas, considérez la source de votre motivation.
Vous sentez-vous sous-estimé? Les efforts de recrutement d’une autre entreprise vous attirent-ils et vous caressent-ils votre ego? La politique de bureau interfère-t-elle avec votre travail?
Trop souvent, le stress émotionnel peut susciter le désir d’un agent de faire un changement, mais un geste aussi important ne devrait pas être basé sur autre chose que sur un raisonnement solide. C’est une décision d’affaires, après tout.
Prendre le temps de faire une pause et de réfléchir de manière pragmatique à un changement peut conduire à une meilleure prise de décision, selon une étude de 2013 discutée dans Psychological Science. L’étude a révélé qu’en méditant consciemment pendant seulement 15 minutes, les gens prenaient des décisions plus rationnelles avec de meilleurs résultats.
Alors, avant de passer d’une maison de courtage à une autre, soyez clair sur vos motivations et sur ce qui motive votre désir de faire le changement.
Les agents immobiliers sont des entrepreneurs qui gèrent leur propre entreprise, et ce n’est pas facile à cela.
Les agents engagés dans leur carrière immobilière doivent agir en fonction de ce qui est le mieux pour leur succès global. Cela signifie plus que le courtage qui offre le meilleur plan de commission.
Lorsqu’ils envisagent de changer de courtier, les agents devraient tenir compte des éléments suivants :
1. Culture
Définissez la culture de travail que vous souhaitez. Quel type d’environnement de bureau correspond le mieux à votre travail? Cela semble être l’un de ces scénarios « allez avec votre instinct », mais c’est en fait un facteur critique dans le processus de prise de décision global.
Si vous travaillez dans une petite entreprise où il est important pour vous de nouer des relations étroites avec vos collègues, cherchez-le.
Si vous voulez une atmosphère entièrement professionnelle, cherchez un groupe qui répond à cette exigence. Si la culture de l’entreprise ne correspond pas à vos propres besoins et objectifs, cela peut nuire à votre capacité à y réussir.
2. Leadership
Avant de rejoindre une maison de courtage, examinez le leadership à tous les niveaux, en commençant par le PDG, les vice—présidents, l’équipe marketing et les gestionnaires régionaux, jusqu’aux chefs de bureau.
Faites vos devoirs.
Quelle est leur réputation au sein de l’industrie et de leur organisation ? Quelle est leur présence sur votre marketplace ? Quel genre d’entreprise construisent-ils et promeuvent-ils? Est-ce avant-gardiste? Seront-ils en avance sur les changements ou plus lents pour répondre aux changements du marché et aux tendances technologiques?
Assurez-vous que l’état d’esprit de la direction de la maison de courtage est aligné sur ce que vous envisagez pour votre avenir.
3. Soutien aux entreprises
Pour faire simple, qu’offre le nouveau courtage qui vous rendra encore plus performant?
Une répartition en pourcentage plus élevée devrait être envisagée, mais ce n’est pas le seul facteur pour prendre une décision judicieuse. De quelle technologie et quelle présence Internet dispose la maison de courtage? Quel support est disponible pour apprendre la nouvelle entreprise et ses systèmes?
Fournissent-ils des ressources pour soutenir le perfectionnement professionnel continu? Y a—t-il des possibilités d’être encadré – et plus tard, de mentorer? Comment la nouvelle maison de courtage soutient-elle vos efforts de génération de prospects?
Existe-t-il des outils de marketing pour vous aider à changer de marque avec la nouvelle entreprise? Quelles sont les entreprises affiliées que vous pouvez exploiter pour améliorer l’expérience de vos clients et le service que vous fournissez?
Au-delà de ces questions, cependant, vous devez être clair sur le support qui vous est le plus critique. Cela devrait être en haut de votre liste lorsque vous examinez un nouveau courtage potentiel.
Que vous songiez à changer de maison de courtage aujourd’hui ou dans deux ans, votre choix devrait être ancré dans ce qui convient le mieux à votre carrière.
Considérez tous les angles, y compris ce qui vous rendra heureux en tant qu’agent et ce qui donnera à vos clients la meilleure expérience client. Le déménagement des maisons de courtage est une décision d’affaires et doit être traité comme tel.
En utilisant une logique solide et une pensée critique, vous aurez beaucoup plus de chances de trouver le bon courtier pour appeler chez vous à long terme.
Renee Deane est vice-présidente exécutive des services immobiliers Carrington. Connectez-vous avec Carrington sur LinkedIn ou Facebook.
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