L’achat d’une nouvelle maison est excitant, mais si c’est une maison neuve qui vient d’être construite, peut-être encore plus excitant. Si vous êtes le genre de personne qui déteste le bricolage ou qui est tout simplement sans espoir, alors une nouvelle maison de construction est la voie à suivre. Mais combien pouvez-vous négocier sur une maison neuve, afin de ne pas trop valoriser lorsque vous venez vendre?
Si vous avez le bon timing, vous pouvez négocier jusqu’à 20-30% en dessous du prix demandé par les développeurs pour une maison neuve. Mais cela dépend de l’emplacement de la propriété et de la force du marché du logement. Si vous pouvez aller vite et que c’est la dernière ou les deux maisons qui restent, plus il y a de chances de marchander plus.
Comment négocier le prix d’une maison neuve
La meilleure façon d’être en mesure de négocier est de rechercher les prix des maisons vendues dans la zone où se trouve la maison neuve. Alors que vous paierez presque toujours une prime pour que la maison soit neuve, vous ne voulez pas payer un prix trop gonflé.
C’est une bonne idée d’inclure dans vos recherches les prix de vente d’autres maisons neuves. Vous pouvez le découvrir en vérifiant les prix de vente réels du registre foncier, mais gardez à l’esprit qu’il peut prendre jusqu’à deux mois pour que le registre foncier soit mis à jour pour les ventes de maisons.
Vous aimeriez peut–être lire cet article, qui explique comment vous faites une offre sur une maison en dessous du prix demandé – le point 8 est la clé de vos négociations avec un constructeur.
Vous pouvez rechercher les prix des biens vendus sur le cadastre ici:
- Rechercher les prix des propriétés vendues pour l’Angleterre et le Pays de Galles.
- Service d’information foncière de l’Écosse.
- Obtenir des informations sur les prix des maisons en Irlande du Nord – Service foncier et immobilier.
Que se passe-t-il si vous ne pouvez pas négocier le prix d’une maison neuve?
Si vous n’êtes pas en mesure de marchander sur le prix d’une maison neuve, vous pourrez peut-être négocier des choses supplémentaires ou des améliorations à faire sur la maison. Cependant, tout incitatif que vous recevez d’un constructeur qui dépasse 5% de la valeur de la propriété doit être déclaré à votre prêteur hypothécaire.
Choses et améliorations à inclure dans le marchandage sur le prix d’une maison neuve:
Frais de clôture
Les frais de clôture comprendront les frais juridiques, les droits de timbre et le coût d’une enquête. Certains développeurs proposeront de payer votre droit de timbre (SDLT), ou proposeront de payer vos frais juridiques pour réduire vos frais de clôture. Mais si vous êtes un premier acheteur, vous ne devrez peut-être pas payer de droits de timbre, vous pourrez donc peut-être marchander sur le prix à la place.
Mise à niveau vers de meilleurs accessoires
Au lieu d’obtenir de l’argent sur le prix d’achat, ce qui affectera les évaluations futures, vous pourrez peut-être négocier de meilleurs accessoires et accessoires. Le coût supplémentaire pour un constructeur pour de meilleurs luminaires et accessoires sera marginal, car le coût pour les adapter sera le même.
Mais vous devrez les demander avant qu’ils ne soient installés, car il est peu probable qu’un constructeur remplace les luminaires et les accessoires déjà installés. Le timing est donc important, car vous devrez vous rendre sur le site avant l’installation des accessoires et des accessoires.
Améliorez les produits blancs
Vous pourrez peut-être obtenir de meilleurs produits blancs et appliances dans la nouvelle propriété de construction auprès du développeur. Cela inclut de meilleurs réfrigérateurs, congélateurs, plaques de cuisson et fours.
Demandez à garder les meubles dans la maison d’exposition
Si vous finissez par acheter la maison d’exposition sur le développement, vous pourrez peut-être négocier pour garder les meubles que le constructeur a utilisés pour vendre le site. Cela pourrait vous faire économiser plusieurs milliers de dollars si vous n’avez pas déjà de meubles ou si vos meubles sont vieux et démodés.
Pourquoi les promoteurs n’aiment pas toujours négocier le prix des maisons neuves
La plupart des constructeurs hésitent à négocier sur le prix d’achat, car ils veulent maintenir le prix de vente final élevé pour éviter d’affecter les évaluations futures dans le quartier. Chaque maison vendue à moins de valeur affectera la valeur des maisons environnantes.
Quel est le meilleur moment pour négocier le prix d’une maison neuve?
Dernière parcelle ou deux
À la fin d’un développement, le constructeur sera désireux de quitter le site et voudra minimiser les coûts en cours associés à toute commercialisation ultérieure des dernières une ou deux maisons. C’est à ce stade que vous pouvez avoir de la chance et négocier un bon prix pour retirer la dernière propriété du constructeur.
Cela ne s’appliquera pas nécessairement aux constructeurs de petites maisons, car ils n’auront peut-être pas d’autre site où se déplacer jusqu’à ce que leur site actuel soit complètement vendu. De plus, leurs frais généraux seront très inférieurs à ceux des grands constructeurs de maisons.
Fin de l’année du développeur
À mesure qu’il se rapproche de la fin de l’année d’un développeur, il sera plus susceptible de marchander sur le prix. Avec les plus grands développeurs, ils auront à cœur de bien paraître leurs comptes de fin d’année et d’améliorer le cours de leur action s’ils sont une société cotée en bourse. L’amélioration des chiffres contribuera également au financement futur des projets.
Vous pouvez facilement trouver ces informations sur Companies House en recherchant ici: Obtenir des informations sur une entreprise.
Achat sur plan
Vous pouvez souvent obtenir un meilleur prix sur une maison neuve si vous achetez sur plan. De nombreux développeurs utilisent des ventes hors plan pour aider à financer le reste du développement. Mais faites attention à l’achat sur plan, car vous pouvez parfois vous décoller si les prix des maisons baissent entre le moment où vous achetez et celui où la maison est construite.
Réflexions finales sur le montant que vous pouvez négocier pour une maison neuve
Les constructeurs hésitent souvent à baisser leurs prix car ils souhaitent maintenir une certaine valeur pour le quartier, ce qui les protège sur les projets futurs, cela protège la valeur de votre maison et des autres propriétaires de la région.
Cependant, si un constructeur donne des améliorations aux acheteurs plutôt que de l’argent sur le prix de la maison, c’est un moyen facile pour eux de maintenir la valeur des maisons dans le quartier. Mais les mises à niveau offrent une meilleure affaire sur la nouvelle maison.
Selon le marché, vous êtes plus susceptible d’obtenir plus de la négociation des mises à niveau que de la négociation du prix, mais cela ne signifie pas que cela ne vaut pas la peine d’essayer de marchander, surtout si vous achetez la dernière maison sur le développement.
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