Personne ne vous l’a dit lorsque vous avez démarré votre entreprise, vous deviez non seulement être un photographe, un designer, un planificateur de mariage, un créateur de cours, un coach fou (insérez la passion sur laquelle votre entreprise a été construite ici)
but mais vous deviez également être votre propre comptable, modèle Instagram, équipe de nettoyage, gourou de la technologie et – vous l’avez deviné – RÉDACTEUR.
Je suis sûr que lorsque vous êtes allé écrire des mots pour votre premier site Web, il semblait que ce n’était pas thang, jusqu’à ce que vous ouvriez cette page blanche et que vous pensiez:
- Attends, qu’est-ce que j’écris ?
- Comment parler de ce que je fais d’une manière qui donne envie aux gens?
- Que veulent savoir les gens sur moi?
- Dois-je simplement remplir les blancs?
- Tarification sur la page ou dans un coffre-fort secret et verrouillé?
Ensuite, vous fermez rapidement l’onglet – ou simplement giflez quelque chose de sous-pair et ne parlez plus jamais du Document Qui Ne Sera Plus Jamais Nommé.
Honnêtement, je comprends. Le but de posséder une entreprise n’est pas de replonger directement dans quelque chose que vous détestez, n’est-ce pas? C’est pour faire ce que vous aimez chaque jour.
Voici la chose: Créer une copie TUEUSE peut vous aider à faire plus de ce que vous aimez chaque jour – et cela peut vous aider à attirer le genre de personnes qui font en sorte que cela ressemble à un rêve total.
Le kicker est dans la façon dont vous l’approchez. Alors, remontons un peu dans le temps pour le contexte, puis nous entrerons dans les bonnes choses – le processus éprouvé pour écrire tout et n’importe quoi pour votre entreprise. Cool?
Tout d’abord, revenons aux boîtes à lunch, à la récréation et aux sacs à dos qui étaient plus gros que nous – remplis de Lisa Frank, bien sûr.
Que ce soit pendant vos années élémentaires de formation ou au collège, je suis sûr que vous avez entendu parler de l’essai de 5 paragraphes de votre vie, n’est-ce pas?
C’est la structure SUPER BASIQUE, mais par excellence, qu’on nous a appris à encadrer notre écriture – depuis notre naissance. (Du moins, il semble de cette façon.)
En tant qu’enseignant, c’était le fléau de mon existence car c’était la seule chose qui collait quand il s’agissait de compétences en écriture.
Mes élèves du secondaire ne savaient pas écrire des phrases solides et convaincantes.
Ils ne savaient pas comment développer leurs propres idées.
Ils savaient juste qu’ils avaient besoin de 5 ensembles de mots avec un point à la fin pour faire un paragraphe; 5 paragraphes dans un essai – FAIT. Donnez-moi un A, s’il vous plait ?
Alors, naturellement, j’ai ressenti le même dégoût profond pour les modèles lorsqu’il s’agissait d’écrire des copies de sites Web dans le monde en ligne.
J’ai vu d’innombrables amis de l’industrie acheter un modèle de site Web magnifique, seulement pour adopter une approche de remplissage dans le vide (ou une approche de squish-my-life-story-in-the-blank) avec leurs mots de site Web.
Bien sûr, cela les a amenés à la « ligne d’arrivée » et en mode lancement, mais les mots à l’emporte-pièce claqués en un après-midi remplissaient l’ESPACE au lieu de REMPLIR LEURS POCHES.
Mais, je savais qu’il devait y avoir un moyen de guider mon peuple à travers ce processus SIMPLEMENT, alors Les Promptlates sont nés.
Mais, vous avez entendu cette histoire.
Aujourd’hui, dans ce méga-post, nous nous concentrons sur votre action. Je vous guide à travers le processus essentiel pour écrire n’importe quelle page pour votre site Web, votre e-mail marketing, votre page de vente pour votre entreprise.
DE plus, je vous donne un aperçu de la magie (et de la science) derrière Les Promptlates – ma solution de copie D.I.Y. – et un petit aperçu d’un mini que vous pouvez essayer vous-même!
Étape 1: Braindump informations pertinentes + recherche
Si vous essayez d’écrire une copie du haut de votre tête, vous le faites mal. Je dis ça avec tant d’amour, parce que je veux que tu saches qu’il y a un MEILLEUR moyen!
Croyez-moi, les rédacteurs professionnels passent la majeure partie du processus d’écriture à rassembler au lieu de simplement créer. Lorsque vous êtes prêt à écrire quelque chose, passez du temps sur un braindump.
Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:
- Énumérez 10 à 20 avantages de ce que vous offrez.
- À qui parlez-vous ? Où sont-ils maintenant? Où veulent-ils être? Qu’est-ce qui se dresse sur leur chemin?
- Quel est le problème que vous résolvez ?
- Qu’ont dit vos anciens clients / clients à propos de ce service / produit?
- Quels sont les détails /caractéristiques de votre offre ?
- Comment l’obtiennent-ils?
- Quelles questions votre lecteur aurait-il à propos de ce service/produit?
Commencez là et obtenez tout dans un document à partir duquel vous pouvez extraire, tracer des thèmes, etc.
C’est également l’étape où vous effectuez toute recherche client / client, comme des interviews, des sondages, des recherches sur les forums, etc.
Peu importe ce que vous rassemblez, déposez le tout dans un endroit facile à trouver pour ce projet ou pour l’ensemble de votre entreprise.
Étape 2: Définissez un objectif ou un résultat souhaité pour votre page
Savez-vous si votre copie fonctionne réellement?
Rappelez-vous: Il est difficile pour nous de nous attendre à ce que les mesures que nous voulons que nos lecteurs prennent soient CLAIRES si nous ne sommes même pas clairs sur ce que nous voulons qu’ils fassent.
Lorsque vous définissez un objectif, assurez-vous qu’un mot d’action est inclus.
Mauvais exemple: Mon lecteur saura qui je suis / saura ce que je propose.
« Savoir » n’est pas vraiment une métrique que nous pouvons suivre.
Bon exemple: Mon lecteur s’inscrira à ma liste de diffusion.
Nous pouvons suivre les inscriptions. C’est une action. C’est le début d’un bon objectif.
Complétez votre objectif en réfléchissant à ce que votre lecteur doit penser ou ressentir pour prendre cette mesure. Quels changements de mentalité doivent se produire? Avez-vous besoin de répondre à des objections?
Étape 3: Créez un contour « quoi dire »
Répétez après moi: Je n’écrirai pas ma copie en une seule séance.
Je sais, vous avez encore des flashbacks au lycée. J’étais professeur d’anglais, et je n’ai jamais écrit QUE des premières ébauches. MAIS, mes tâches d’écriture jusqu’à ce que j’étais rédacteur étaient BEAUCOUP moins liées aux revenus.
La copie n’est pas une tâche à terminer, vous pouvez donc cocher la case pour les mots sur la page.
La copie peut CHANGER LA DONNE pour votre entreprise. Pensez: Plus de ventes, de meilleurs clients, des fans fidèles à jamais.
Je vous suggère de commencer tout brouillon avec un contour « quoi dire ». Tout ce que vous avez à faire est de pointer les informations que vous devez inclure dans votre message.
Par exemple: Disons que vous écrivez un e-mail pour vendre des mini-sessions.
- Histoire de ma meilleure mini-session
- Pourquoi les mini-sessions (problème qu’elles résolvent, connecté à l’histoire)
- Quelle est la particularité de ces mini-sessions
- Ce qu’elles obtiennent (et ce dont elles n’ont pas à se soucier)
- Combien (si vous le souhaitez)
- Comment s’inscrire
- Combien de places sont disponibles (créer une urgence)
Après avoir écrit votre plan, éloignez-vous. Si c’est un petit projet d’écriture, 30 minutes ou une heure, c’est bien. Si c’est quelque chose comme une page de vente, ou une page entière de copie, donnez-lui un jour ou deux.
Étape 4: Remplissez le contour avec une copie CLAIRE basée sur la recherche, axée sur la valeur
Lorsque vous revenez à votre contour, il est temps d’utiliser vos informations braindump pour donner vie à ces puces.
Astuce: Commencez par les pièces les plus importantes. Les titres, les déclarations de valeur et d’avantages, leur dire à quoi ils s’inscrivent réellement est le plus important. Ensuite, revenez en arrière et remplissez la copie de l’histoire et du corps pour ajouter de la dimension et renforcer ces titres super importants.
Étape 5: Modifier + formater pour une valeur maximale + écumabilité.
Règle empirique: Assurez-vous que chaque élément de la copie du titre (police plus grande) est une instruction qui a une valeur en soi.
En d’autres termes, demandez-vous : » Si mon lecteur ne lisait QUE les titres, comprendrait-il la valeur que j’apporte? »
De même, pour les gros titres, si vous avez du mal à le lire dans un souffle ou deux, c’est trop long. Lisez-le à haute voix et assurez-vous de ne pas trébucher sur les mots.
Pour la copie du corps, gardez les paragraphes à 2-3 phrases, MAX. Comme je l’ai déjà dit, ce n’est pas votre essai de 5 paragraphes au lycée. Votre « note » est déterminée si vos lecteurs comprennent, ressentent quelque chose, puis agissent à cause de cela. Cela ne peut pas arriver si toute votre copie stellaire se cache dans un morceau de texte minuscule de style journal.
Jetez un coup d’œil à l’intérieur de ma solution de copie DIY signature, Les Promptlates!
Le processus Fait pour vous:
Maintenant que vous connaissez le processus pour écrire n’importe quelle copie dont vous auriez besoin pour votre entreprise, plongeons dans la solution que j’ai créée pour vous – pour que vous n’ayez pas à le faire seul!
La Magie (et la science !) À l’intérieur de chaque Promptlate
Le Pourquoi
Chaque Promptlate commence par le contexte pour préparer le terrain. Je vous explique pourquoi cette page particulière est importante et ce qui est difficile à ce sujet. Comme, comment la page d’accueil a UN EMPLOI – mais elle essaie généralement de faire environ 73 emplois. Comme, comment la page à propos devrait réellement travailler à la conversion, tout autant que les autres pages.
Cela peut sembler -duh, ces pages sont importantes. Sinon, pourquoi passerions-nous du temps à les écrire?! Mais comme pour beaucoup d’autres choses dans les affaires, la rédaction est souvent une tâche que nous savons que nous devrions faire, mais nous ne sommes pas vraiment sûrs de l’intérêt.
Spoiler: Le but n’est jamais seulement de remplir l’espace avec des mots – et cette leçon au début de chaque Promptlate allumera un feu sous votre butin pour donner à cette copie une cure de jouvence, non pas parce que tout le monde le fait, mais parce que cela changera votre entreprise.
Les invites
Quel est l’objectif ?!
Votre objectif: Obtenir toutes les idées sur papier sans jugement.
Le processus d’écriture réel est plus un acte de remarquer et d’assembler à partir de ce que vous avez rassemblé que de créer quelque chose de nouveau.
Alors, comment pouvez-vous vous assembler si votre cerveau filtre tout avant d’avoir une chance de briller?
La création et l’édition se produisent en fait dans deux parties complètement différentes de votre fonction cérébrale. Vous ne pouvez pas écrire et éditer physiologiquement en même temps.
C’est là qu’intervient la magie des invites. Les Promptlates ont chacune des invites, spécifiques à la page que vous écrivez, pour vous aider à sortir toutes ces idées de votre tête. Ils vous aideront même à extraire des idées que vous ne saviez pas qu’elles étaient là en premier lieu.
Les invites sont la toute première étape du processus, avant que vous ne réfléchissiez à la façon dont les mots apparaîtront sur la page. Cela vous permet de collecter un ensemble d’informations – là pour vous permettre de tracer des fils et des thèmes communs, d’inclure ou d’éliminer au fur et à mesure que vous progressez dans le processus.
Les étudiants de Promptlate Shop se réjouissent du fait que les Invites leur rappellent le fondement même de leur entreprise.
Cela les aide à creuser au-dessous de toutes les choses à faire et à ne pas avoir pour se rendre au cœur de l’entreprise qu’ils veulent réellement construire.
Et nous n’avons même pas encore mis de copie sur la page!
Les leçons vidéo
Quand j’ai créé cette solution de copie de BRICOLAGE pour la première fois, je me suis dit: « Il n’y a vraiment aucun moyen de leur dire comment faire cela. Certaines choses ont juste besoin d’être montrées. »
Mais en avançant dans le processus, je me suis rappelé à quel point il peut être rassurant d’avoir une voix réelle qui vous guide à travers les étapes difficiles et fastidieuses du processus.
Il est également impossible de transmettre mon niveau d’absence de frisson sur les choses qui comptent vraiment dans votre entreprise à moins que vous n’entendiez ma voix.
Chaque Promptlate contient des mini-leçons vidéo pertinentes pour cette page et le contenu qui la cloue totalement.
Certaines des mini-leçons vidéos incluent:
- Comment utiliser un Promptlate
- Édition + Formatage de votre Copie (en action!)
- Recherche Client – Comment connaître Vos Visiteurs Avant qu’Ils Ne Vous Contactent
- Parlons Prix
- … et plus encore!
La section des objectifs
Question vraie: Votre copie fonctionne-t-elle?
Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, voici quelques choses à réfléchir:
- Devez-vous expliquer tous les détails de votre produit ou de vos services, même après la lecture des prospects sur votre site Web?
- Êtes-vous continuellement fantôme?
- Obtenez-vous un trafic décent (depuis Pinterest ou les médias sociaux, etc.), mais vos revenus n’ont rien à montrer pour cela?
Leçon de rédaction #1: Le but de la copie n’est pas de fournir des informations, mais de faire passer les bonnes personnes à l’action.
Il est impossible de savoir si votre copie fonctionne si vous ne savez pas en quoi consiste cette action.
Maintenant, un objectif de page n’a pas toujours besoin d’être une enquête ou une vente. Bien sûr, c’est toujours le but ultime, et nous voulons que tous nos exemplaires poussent les lecteurs vers cette décision. Mais, nous savons que tous les visiteurs ne sont pas prêts à acheter sur notre page d’accueil.
Ainsi, dans chaque Promptlate – avant de commencer à créer une copie à l’aide de nos modèles – nous définissons votre objectif de page.
Pour votre page d’accueil, où voulez-vous envoyer vos lecteurs ensuite?
Pour votre page À propos, s’ils creusent votre histoire, quelle est leur prochaine étape?
Et, comme meilleure pratique, pour chaque article de blog, diffusion de marketing par e-mail– légende Instagram – pensez, Que veux-je que mon lecteur fasse?
Une fois que vous avez votre objectif de page, il est temps de choisir un modèle.
Les modèles
Maintenant que vous avez votre cerveau d’informations, vous comprenez vos visiteurs et le but de votre page, il est temps d’écrire une copie tueuse et de l’exposer sur la page.
Rappelez-vous cette vendetta personnelle que j’ai contre les modèles?
Les Promptlates ont un choix de modèles. Dans chacun d’eux, je vais vous guider: Choisissez ce modèle si
Choisir un modèle en fonction de vos objectifs – ou les assembler pour créer les vôtres – signifie qu’aucun étudiant en magasin rapide ne sortira du processus avec une copie à l’emporte-pièce.
Les modèles aident à répondre à ces questions brûlantes:
- Par où commencer ?
- De combien d’informations ai-je besoin sur cette page?
- Comment savoir quand appeler les gens à l’action?
- Que dois-je faire avec toute cette magie de braindump des Invites?
Ces modèles sont rétro-conçus à partir de mon expérience de copie individuelle et utilisent des formules et des structures que j’ai employées pour élancer des mots pour mes clients de copie propriétaires d’entreprises à 6 et 7 chiffres, quotidiennement.
OH, et ils sont loin du prix de départ du projet de 5 000 $.
Dites « au revoir » à la collecte d’informations pour être aussi perplexe que lorsque vous avez commencé.
Les Promptlates vous permettront de dépasser ce curseur clignotant redouté – jusqu’à une refonte de copie qui connecte et convertit vos clients et clients de rêve sur auto.