Aimez-vous les vêtements mais détestez l’impact néfaste de la mode rapide sur notre climat? Si c’est le cas, vous voudrez peut-être donner une seconde vie aux vêtements et accessoires pré-aimés en ouvrant votre propre friperie.
De l’apprentissage des tendances du marché à la création du plan de recrutement de votre friperie et au choix de sa forme juridique, de nombreux facteurs sont à prendre en compte avant de vous lancer dans votre aventure entrepreneuriale.
Dans ce guide sur la façon de démarrer une friperie, vous trouverez tout ce que vous devez savoir sur la façon de lancer votre entreprise, y compris des conseils pour rédiger un plan d’affaires exceptionnel pour attirer les investisseurs. Vous voulez voir votre friperie réussir? Alors lisez la suite!
Réalisation d’une étude de marché pour une friperie
La première étape de l’ouverture d’une friperie consiste à effectuer une étude de marché.
L’objectif de cet exercice est de vous permettre de vérifier que votre projet peut être commercialement viable. Cette recherche vous aidera également à développer votre future stratégie de marketing.
Pour mener à bien cette analyse de marché, vous devrez ::
- Analyser les tendances du secteur : le secteur est-il en croissance ? De nouvelles tendances émergent-elles ? Les habitudes d’achat des clients changent-elles ?
- Effectuer une analyse détaillée de la concurrence : identifier les concurrents directs (autres friperies situées dans votre région) et les concurrents indirects (sites web ou applications telles que Depop) ? Quels sont leurs produits ? Quels services proposent-ils en plus de ces produits et à quel prix ?
- Étudiez les attentes de vos futurs clients : quels types de produits veulent-ils ? Sont-ils à la recherche de services en plus des produits? Quel est le profil type d’un client d’une friperie (âge, catégorie socioprofessionnelle, revenus, etc.)?
Le marché des vêtements d’occasion
Avec environ 12 257 magasins de produits d’occasion opérant au Royaume-Uni, le marché des produits d’occasion est estimé à 1,9 milliard de livres sterling.
En Amérique, le marché des vêtements d’occasion est passé de force en force, avec 62 millions de femmes achetant des produits d’occasion en 2019, contre 56 millions en 2018.
Les consommateurs prennent conscience de l’impact néfaste de la mode rapide et changent leurs habitudes, faisant du marché de l’habillement d’occasion un secteur extrêmement dynamique pour les entrepreneurs.
Tendances du marché
Selon un rapport parlementaire sur la durabilité de l’industrie de la mode, de nouvelles plateformes favorisant le partage ou la location de vêtements font leur apparition, notamment des sites de revente vintage tels que Depop. De tels modèles incitent les consommateurs à réévaluer leur relation avec leurs garde-robes et à déterminer si la pleine propriété de nos vêtements est vraiment durable.
Le même rapport indique également le développement de modèles « d’abonnement », permettant aux consommateurs d’échanger des vêtements et encourageant également les magasins de vêtements à utiliser plusieurs fois des pièces de leurs collections avant de s’en débarrasser.
Développer le concept de votre friperie
Après avoir réalisé l’étude de marché de votre friperie, vous pourrez utiliser les données de celle-ci pour définir le concept de votre boutique.
Votre boutique se concentrera-t-elle sur un thème particulier, comme des robes de bal vintage ou des vêtements d’occasion des années 70, par exemple?
Vous devrez également réfléchir à votre système d’acquisition de stock. Comptez-vous sur des vêtements donnés par des personnes de votre communauté locale, racheterez-vous des vêtements invendus de grandes marques ou achèterez-vous des vêtements avec de petits trous ou des marques pour les vendre à un prix réduit?
Vous pouvez également faire don d’une partie de vos revenus à des organisations à but non lucratif, telles qu’une organisation caritative pour l’environnement ou une ONG de défense des droits de l’homme.
Donnerez-vous de l’argent à des organisations à but non lucratif? Allez-vous indemniser vos fournisseurs ou ne fonctionnerez-vous qu’avec des dons?
Vous devrez également décider si vous souhaitez ouvrir une friperie indépendante ou rejoindre une chaîne de friperies existantes, telles que Beyond Retro.
La mise en place d’une boutique d’occasion sous franchise vous permettra de bénéficier de nombreux avantages, dont:
- Un nom de marque bien connu
- Un concept éprouvé (y compris un réseau de fournisseurs établi)
- Support marketing et formation du personnel
Rejoindre une chaîne aura cependant un coût car vous devrez payer un droit d’entrée ainsi que des redevances. Vous perdrez également une partie de votre autonomie car vous devrez vous conformer aux procédures opérationnelles mises en place par le réseau pour protéger son image de marque.
Une autre option consiste à reprendre une friperie existante. Là aussi, vous bénéficierez d’un concept éprouvé et d’une clientèle existante, ce qui vous permettra de réduire le risque de votre entreprise tout en conservant une autonomie totale. Bien sûr, cet itinéraire a également un coût, car vous devez acheter l’entreprise à son ancien propriétaire.
Déterminer un emplacement pour votre friperie
Une fois que vous avez décidé du type de friperie que vous souhaitez ouvrir, il est temps de considérer l’emplacement. Ce choix est important car il aura une influence directe sur le succès de votre entreprise.
Le placement dans une rue commerçante animée du centre-ville vous permettra de bénéficier d’une visibilité élevée mais gonflera votre loyer.
Négativement, une rue plus calme nécessitera plus d’efforts pour faire connaître votre nom, mais vous permettra d’économiser de l’argent sur le loyer.
Votre emplacement idéal peut être au cœur du centre-ville ou plus loin dans une zone plus industrielle lors de l’ouverture d’une friperie. C’est à vous de choisir où vous pensez être le plus efficace.
Choisir la forme juridique de votre friperie
Une fois que vous avez trouvé les locaux de votre future friperie, vous devez décider de sa forme juridique.
Choisir la forme juridique de votre magasin est une étape essentielle car elle aura un impact:
- Combien votre entreprise est taxée
- Votre imposition au niveau personnel
- Votre responsabilité pour les dettes de l’entreprise en cas de faillite
Le choix dépendra de vos préférences et de votre situation personnelle (par exemple, le nombre d’associés impliqués dans votre entreprise, le montant du capital de démarrage à votre disposition, etc.).
Plusieurs formes juridiques sont possibles, elles doivent donc toutes être soigneusement examinées avant de prendre votre décision.
Si vous êtes basé au Royaume-Uni ou aux États-Unis, vous trouverez des informations plus détaillées sur les différentes formes juridiques à votre disposition sur le site gov.uk guide pour les propriétaires d’entreprises britanniques et guide SBA pour ceux aux États-Unis.
L’équipement et le personnel nécessaires au démarrage d’une friperie
Une fois que vous aurez choisi le concept, trouvé vos locaux et choisi la structure juridique de la friperie, vous devrez examiner les éléments nécessaires à la création du budget pour ouvrir une friperie et assurer le bon fonctionnement de votre entreprise par la suite.
Plan de recrutement
Les besoins de recrutement dépendront fortement de la taille de votre entreprise. En particulier, vous aurez besoin de personnel pour effectuer les fonctions suivantes:
- Manier la caisse et assurer le service à la clientèle
- S’occuper des tâches administratives, y compris la comptabilité, la paie, la gestion des stocks, etc.
Bien qu’aucune formation spéciale ne soit requise pour ouvrir une friperie, on s’attend à ce que vous sachiez tout ce qu’il y a à savoir sur les vêtements et accessoires que vous vendez. Assurez-vous donc d’embaucher du personnel passionné de vêtements vintage et de comprendre les différents degrés de qualité pour différents matériaux afin qu’ils puissent conseiller adéquatement les clients qui ont des questions sur les vêtements proposés.
Vous devez également être rigoureux dans la gestion de votre friperie, en gardant régulièrement une trace du chiffre d’affaires, des dépenses, des achats et des flux de trésorerie.
Investissements initiaux
Les investissements initiaux nécessaires pour ouvrir votre friperie sont relativement limités. Vous devez toutefois prévoir ce qui suit:
- Le sourcing et l’achat de votre stock
- Travaux de rénovation pour équiper les locaux afin qu’ils soient adaptés aux entreprises
- Équipements pour mettre en valeur vos vêtements et accessoires, notamment étagères, porte-vêtements, cintres, etc.
- Matériel de vente (caisse, machines à cartes, etc.)
- Un fourgon de collecte de vêtements auprès de fournisseurs/ donateurs privés
- Du matériel administratif comprenant un ordinateur et une imprimante
Des frais administratifs supplémentaires
L’ouverture d’une friperie implique également le recours à des services supplémentaires, tels que l’assurance, l’eau, l’électricité, l’entretien, ou une licence de local si vous avez l’intention de diffuser de la musique.
Vous pouvez également sous-traiter l’entretien de l’atelier à une entreprise de nettoyage ou déléguer une partie de la gestion administrative à un cabinet comptable. Pour vous assurer d’estimer ces dépenses le plus précisément possible, contactez plusieurs professionnels et demandez-leur des devis.
Établir le plan de marketing de votre friperie
La prochaine étape de notre guide sur la façon de démarrer une friperie consiste à élaborer un plan de marketing approprié.
Une stratégie marketing solide répond à deux questions fondamentales:
- Comment puis-je attirer des clients ?
- Comment fidéliser mes clients ?
Ici, vous devrez évaluer les différentes options disponibles (et leur coût) pour identifier celle qui sera la plus efficace pour votre friperie.
En particulier, vous pouvez envisager les actions suivantes:instagram facebook, Twitter ou Instagram) ou la mise en place d’une newsletter
- Création d’un site web où vous pouvez raconter votre histoire aux clients et mettre en valeur vos vêtements
- Création d’un blog (et de profils sur les réseaux sociaux sur Facebook, Twitter ou Instagram) ou mise en place d’une newsletter
- Mise en place d’une stratégie de référencement forte pour accroître la visibilité sur les moteurs de recherche
- Développement d’un système de cartes de fidélité
- Campagnes publicitaires au niveau local via une station de radio jingles et publicités dans les journaux
- Tactiques de marketing de rue telles que la distribution de flyers avec des codes promotionnels
- S’associer à un café / bar pour un échange de vêtements événement
- Proposant des ateliers d’upcycling et de réparation de vêtements DIY, en partenariat avec des créateurs de mode locaux
Rédaction du business plan d’une friperie
Une fois que vous avez rassemblé toutes les informations mentionnées dans les sections précédentes, vous pouvez commencer à rédiger le business plan de votre friperie.
Le plan d’affaires est composé de deux composantes principales:
- Une prévision financière qui vise à mettre en évidence la rentabilité potentielle du projet et le besoin de financement initial.
- Une partie écrite qui présente, en détail, votre projet, l’équipe, votre stratégie d’entreprise et vos objectifs à moyen terme.
Le plan d’affaires est le document avec lequel vous essaierez d’attirer des financements de votre banque ou d’investisseurs potentiels, vous devez donc le rendre impeccable.
Si vous n’êtes pas habitué à rédiger des plans d’affaires, une bonne solution serait d’utiliser un logiciel de plan d’affaires en ligne.
L’utilisation de logiciels spécialisés présente plusieurs avantages:
- Vous êtes guidé tout au long du processus de rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan.
- Vous pouvez vous inspirer des modèles de plan d’affaires déjà écrits
- Vous pouvez facilement faire vos prévisions financières en laissant le logiciel s’occuper des aspects comptables pour vous.
- Vous obtenez un document professionnel, formaté et prêt à être envoyé à votre banque.
Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.
Obtenir du financement pour démarrer une friperie
Maintenant, vous êtes arrivé à la toute dernière étape de votre parcours vers la création d’une friperie: la recherche de financement.
Monter une friperie nécessite un investissement important, mais la bonne nouvelle est que vous avez plusieurs solutions de financement à votre disposition.
Tout d’abord, vous devez estimer le montant d’argent que vous et vos partenaires potentiels pouvez personnellement consacrer à votre projet. Même si la somme semble très modeste par rapport à ce que vous devez lever, il est important de ne pas négliger l’apport en actions. Il est très apprécié des investisseurs institutionnels car ils y voient une preuve tangible de votre dévouement à l’entreprise.
Vous pouvez également demander un prêt professionnel auprès d’une banque pour financer une partie des coûts de démarrage, qu’il s’agisse d’acheter dans un magasin complet des stocks ou d’équiper les locaux avec des meubles sympas. N’oubliez pas de soumettre des demandes à différentes banques afin que vous puissiez comparer les offres et choisir celle qui vous convient le mieux.
Le financement participatif est une autre option. Le crowdfunding vous permet de collecter des dons ou d’amasser des fonds auprès de membres de la famille ou de gentils étrangers qui croient en votre projet.
Vous pouvez même faire connaître cette initiative en offrant aux donateurs des « contre-cadeaux « , dont un t-shirt gratuit ou une réduction sur leur premier achat.
Enfin, pensez également aux aides d’État pour les créateurs d’entreprises et les acheteurs. Cela peut vous permettre de bénéficier d’un prêt à faible taux d’intérêt, par exemple.
C’est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre comment démarrer une friperie. Si vous avez des questions liées à la création de votre entreprise, n’hésitez pas à prendre contact avec notre équipe.
Également sur La boutique de plan d’affaires
- Comment effectuer une étude de marché pour une friperie
- Comment ouvrir une friperie en ligne
- Modèle de plan d’affaires de magasin de vêtements