L’industrie de l’emballage devrait continuer à croître au cours de la nouvelle année. Au début du mois d’octobre 2020, nous avons signalé que les principaux indicateurs de performance clés d’approvisionnement suivants pour les matériaux d’emballage enregistraient une augmentation par rapport à l’année précédente. 2019:
- Le nombre de sessions d’approvisionnement pour les matériaux d’emballage a augmenté de 25%
- Le nombre de demandes de renseignements soumises directement aux fournisseurs par Thomasnet.com le nombre d’évaluations de fournisseurs effectuées sur Thomasnet a augmenté de 140%
- .les profils des entreprises com des fournisseurs de matériaux d’emballage ont augmenté de 55%
Voici quelques moyens de s’assurer que les plans de croissance de votre entreprise d’emballage restent sur la bonne voie.
Concentrez-vous sur l’environnement
Récemment, Amazon a commencé à mettre l’accent sur les emballages durables et a transféré plus de 100 millions d’envois de boîtes vers des expéditeurs en plastique léger en 2017, dynamisant ainsi l’industrie des plastiques flexibles aux États-Unis. Et en 2019, Amazon a lancé une annonce rembourrée en papier entièrement recyclable. Mais certains consommateurs et militants écologistes sont toujours préoccupés par les déchets d’emballages.
Selon l’Agence américaine de protection de l’environnement, plus de 67 000 tonnes de papier et de carton ont été générées, mais seulement un peu plus de 45 000 tonnes ont été recyclées en 2018.
Les consommateurs et les acheteurs sont de plus en plus motivés à être plus soucieux de l’environnement. Selon Barrons, une étude d’IBM a révélé que les deux tiers des Nord-Américains préfèrent les marques écologiques. Avec un plus grand nombre de personnes axées sur les objectifs, les fabricants d’emballages qui fabriquent leurs produits et leurs solutions adaptés aux besoins du consommateur final ont une longueur d’avance sur la concurrence.
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Restez au courant De La Présence Sur Le Marché
De même, comprendre le paysage du marché hautement concurrentiel mais changeant vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales et à stimuler l’innovation produit. Les consommateurs finaux et les acheteurs de la génération Y sont à l’origine des changements – en fait, la génération y représente désormais la plus grande partie de la main—d’œuvre, et 73% d’entre eux sont impliqués dans les décisions d’achat B2B.
Rester à jour avec ce qui est actuel et façonner l’industrie peut mieux positionner votre entreprise pour répondre aux besoins des acheteurs.
Découvrez qui s’approvisionne pour vos matériaux et services d’emballage grâce à notre rapport d’acheteur personnalisé sur le marché.
Investissez Dans une Plateforme de site Web dynamique
Lorsque vous introduisez un doute dans l’esprit de vos prospects — avec des informations contradictoires, obsolètes ou incohérentes sur votre site Web — vous permettez à vos prospects de cliquer et de se tourner vers un concurrent. Selon une enquête auprès des acheteurs industriels de Thomas, 73% des acheteurs ont déclaré qu’ils prêtaient attention au site Web d’un fournisseur lorsqu’ils décidaient de soumettre des demandes de renseignements.
Gardez les données sur les produits d’emballage à jour grâce à une plate-forme de commerce électronique dynamique et travaillez avec les propriétaires de marques pour créer des solutions d’emballage innovantes que les consommateurs recherchent. Présentez ces efforts sur votre site Web afin que les acheteurs puissent voir toute l’étendue de vos offres.
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Rechercher des opportunités Auprès des Clients locaux
La continuité des activités de nombreux fabricants est restée intacte lorsque les chaînes d’approvisionnement d’autres entreprises ont été perturbées au début de la pandémie de COVID-19. Grâce aux fournisseurs locaux, les fabricants peuvent bénéficier de coûts de transport réduits, d’une efficacité accrue de la chaîne d’approvisionnement et de délais de livraison plus précis. Les fournisseurs locaux répondent également mieux aux besoins des clients proches et concurrencent les plus gros fournisseurs en termes d’échelle.
Utilisation par les professionnels de l’approvisionnement Thomasnet.com Pour S’Approvisionner En Matériaux D’Emballage. Répertoriez Votre Entreprise Afin Que Les Acheteurs Locaux Puissent Vous Contacter
Certaines circonstances peuvent être imprévisibles, mais pour vous assurer de minimiser les effets d’une perturbation, ayez une compréhension approfondie et complète de chaque élément de votre chaîne d’approvisionnement. Assurez-vous que votre équipe comprend bien les plans d’urgence mis en place par vos fournisseurs.
Sensibiliser les clients Grâce à l’image de marque
Les acheteurs B2B d’aujourd’hui préfèrent évaluer les fournisseurs de manière anonyme en ligne, puis créer une liste restreinte de partenaires potentiels avant de les contacter pour un contrôle plus approfondi. Selon Corporate Visions, 74% des acheteurs choisissent le représentant qui a été le premier à ajouter de la valeur et de la perspicacité.
Alors que les salons professionnels en personne sont à l’arrêt, les fabricants ont réorienté leurs efforts de marketing en ligne — et les efforts numériques ont prouvé qu’ils montraient également un meilleur retour sur investissement. Faites la meilleure impression avec des photos de haute qualité, du contenu axé sur l’industrie et des vidéos sur votre site Web.
Pour faciliter la tâche des fabricants occupés, Thomas offre des services de production vidéo gratuits avec l’achat d’un programme publicitaire. Pour présenter une vidéo sur votre Thomasnet.profil de l’entreprise com et connectez-vous avec plus d’acheteurs en ligne, cliquez ici pour commencer. Selon le groupe Aberdeen, les efforts de marketing vidéo peuvent augmenter de 54% la notoriété de la marque et obtenir 66% de prospects qualifiés en plus chaque année.
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Construisez Un Avenir Numérique Pour Votre Entreprise
Une étude d’Experian a noté que 60% des personnes ont des attentes plus élevées à l’égard de leur expérience numérique qu’avant COVID-19. Les habitudes d’achat des consommateurs se répercutent directement sur les décisions d’achat B2B.
Les clés de la croissance de votre entreprise d’emballage se trouvent dans le consommateur et passent à un modèle plus agile pour répondre à ses besoins. Investissez dans la technologie de gestion de la relation client (CRM) pour construire un avenir numérique pour votre entreprise. Adopter des stratégies de transformation numérique pour améliorer la prestation de services et la gestion de l’entreprise. Et passez aux efforts de marketing numérique pour vous assurer de rester en contact avec les clients et les prospects où qu’ils fassent des affaires, quand ils ont besoin de vous.
Les entreprises d’emballage qui ne sont pas encore à la pointe du numérique peuvent commencer à être petites. Commencez par un profil d’entreprise gratuit sur Thomasnet.com , où plus d’un million d’acheteurs B2B, de responsables des achats et d’ingénieurs s’approvisionnent en produits et services industriels ou demandent un Rapport d’acheteur sur le marché pour voir quelles entreprises recherchent vos produits et services d’emballage.
Note de la rédaction: Si vous recherchez des fournisseurs pour des articles COVID-19, cliquez ici pour ces fabricants et distributeurs. Si votre entreprise industrielle peut soutenir la production de fournitures essentielles pour lutter contre l’épidémie de COVID-19, veuillez remplir ce formulaire pour nous informer de votre disponibilité et de votre volonté de consacrer des ressources. Thomas travaille avec les bureaux des États et du gouvernement fédéral pour aider à mobiliser les fabricants pour fournir des fournitures et des services.
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