Comment faire de la publicité sur Twitter: Un guide en 7 étapes pour utiliser les publicités Twitter

Avec des centaines de millions de Tweets envoyés chaque jour – et un algorithme Twitter en constante évolution — il peut être facile pour les publications de votre marque et le marketing Twitter de se perdre dans le bruit. C’est là que les publicités Twitter entrent en jeu.

La publicité sur Twitter est une opportunité pour votre marque de promouvoir ses produits et de toucher de nouveaux utilisateurs qui pourraient être intéressés par ce que votre marque propose.

Considérant qu’il existe de nombreux formats d’annonces Twitter ultra-simples et qu’il n’y a pas de budget publicitaire minimum, le moment est venu d’envisager de lancer votre première annonce Twitter.

Dans ce guide, vous découvrirez les différents types de publicités Twitter, comment créer votre toute première campagne et des conseils à retenir lors de la création de vos publicités Twitter.

Types d’annonces Twitter

Il existe plusieurs types d’annonces Twitter parmi lesquelles choisir pour aider les objectifs de votre marque et s’adapter à votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Tweets sponsorisés

Les Tweets sponsorisés ressemblent beaucoup à des Tweets réguliers. Ce qui est différent, c’est qu’un annonceur paie pour afficher le contenu à des personnes qui ne le suivent pas déjà sur Twitter.

Comme les Tweets ordinaires, ils peuvent être aimés, retweetés et commentés. Mais ils sont étiquetés comme une annonce: ils diront toujours « Promu » dans le coin inférieur gauche.

Les Tweets sponsorisés peuvent également contenir des vidéos et seront lus automatiquement dans les délais des utilisateurs. Si la vidéo dure moins de 60 secondes, la vidéo se boucle.

Les Tweets sponsorisés, comme cet exemple de Subway, apparaissent dans les calendriers des utilisateurs ciblés, sur les profils d’utilisateurs, en haut des résultats de recherche et dans les applications mobiles et de bureau Twitter.

Comptes sponsorisés

Au lieu de promouvoir un seul Tweet, ce type d’annonce Twitter vous permet de promouvoir l’ensemble du compte Twitter de votre marque. Il cible les utilisateurs qui ne suivent pas déjà votre marque et peut aider à développer le suivi Twitter de votre entreprise.

Les comptes sponsorisés sont affichés dans les chronologies des abonnés potentiels. L’annonce apparaîtra également dans les suggestions de Qui suivre et dans les résultats de recherche.

En plus d’être étiquetés pour montrer qu’ils sont « Promus », ils incluent également un bouton Suivre.

Source: Twitter for Business

Tendances sponsorisées

Les sujets tendances de Twitter sont une liste à taux de rotation élevé sur le côté droit de Twitter. Il s’agit d’une collection des sujets et hashtags les plus populaires utilisés en temps réel.

Les utilisateurs peuvent interagir avec une Tendance sponsorisée de la même manière qu’ils interagiraient avec n’importe quel autre sujet de tendance. Ce qui est différent, c’est que le spot acheté par une marque s’affichera comme « promu » pour les utilisateurs ciblés.

Une tendance sponsorisée apparaîtra également comme l’un des premiers spots sous la section « Tendances pour vous », à la fois dans l’onglet Explorer et dans la chronologie.

Lorsque les utilisateurs cliquent sur la tendance sponsorisée, ils voient les résultats de recherche pour ce sujet avec un Tweet sponsorisé de votre marque en haut.

Source: Twitter for Business

En janvier 2020, Twitter a poussé ce format d’annonce un peu plus loin. Il a introduit un Projecteur de tendance promu. Comme cet exemple de Disney +, ce format d’annonce complète les tendances promues en prenant en charge les vidéos et les GIF, ainsi que les images statiques.

Ces annonces apparaissent en haut de l’onglet Explorer pour deux visites par personne et par jour. Il passe ensuite au placement de tendance promu standard. Actuellement, ce format d’annonce est disponible dans 15 pays.

Moments sponsorisés

Considérez les Moments Sponsorisés comme des publicités Twitter. Les moments Twitter peuvent être créés sur le bureau et sont essentiellement une collection organisée de Tweets similaires qui racontent une histoire. Ce format signifie que votre marque peut également partager des publicités Twitter de plus de 280 caractères.

Les marques peuvent également parrainer des Moments créés par d’autres marques.

Annonces automatisées

Si vous débutez dans la publicité Twitter, que vous ne savez pas combien dépenser ou que vous avez une très petite équipe avec un temps limité, envisagez d’essayer le mode Promotion Twitter.

Votre marque tweete comme d’habitude, puis le mode Promotion Twitter promeut automatiquement vos Tweets et le profil de votre marque.

Twitter appelle le mode Promotion Twitter une solution publicitaire « toujours active « . »Fondamentalement, les 10 premiers Tweets que votre marque crée chaque jour sont ajoutés à une campagne de Tweets sponsorisés et votre audience sélectionnée est ciblée. Le mode Promotion Twitter exécute également une campagne de compte sponsorisé.

Considérez cette fonctionnalité comme Twitter vous aidant avec vos publicités Twitter. Votre marque n’a pas besoin de mettre en place de nouvelles campagnes publicitaires individuelles.

Cela coûte un tarif forfaitaire de 99 USD par mois, et en moyenne, vos Tweets atteindront 30 000 personnes supplémentaires.

Comment faire de la publicité sur Twitter : Un guide en 7 étapes

Configurez votre compte Twitter ads

Si vous n’avez jamais utilisé de publicités Twitter auparavant, vous devrez créer un compte. Connectez-vous simplement à votre compte Twitter, puis dirigez-vous vers ads.Twitter.com . Entrez votre pays et votre fuseau horaire, puis cliquez sur Let’s go.

Cela vous donne accès à Twitter Ads Manager et à ses nombreuses fonctionnalités, telles que le suivi de vos campagnes publicitaires et l’analyse des métriques.

Choisissez votre objectif publicitaire

Décidez de ce que vous souhaitez réaliser avec vos publicités Twitter. L’objectif de campagne que vous choisissez détermine les types d’engagement et les actions pour lesquelles vous paierez.

Vous pouvez choisir parmi les objectifs suivants:

Sensibilisation

• Portée: Vous souhaitez que le nombre maximum de personnes voient votre Tweet sponsorisé. Vous êtes facturé pour 1 000 impressions.
• Vues vidéo en flux : Vous souhaitez diffuser une courte annonce vidéo au début des vidéos des partenaires de contenu premium de Twitter. Vous êtes facturé pour chaque vue vidéo.

Considération

• Vues vidéo: Vous voulez que les gens regardent vos vidéos ou GIF. Vous êtes facturé pour chaque vue vidéo.
• Installation de l’application : Vous souhaitez que les utilisateurs installent votre application. Vous êtes facturé pour chaque installation d’application.
• Clics ou conversions sur un site Web: Vous souhaitez que les utilisateurs accèdent à votre site Web. Vous êtes facturé par clic.
• Engagements : Vous souhaitez maximiser l’engagement avec vos Tweets sponsorisés. Vous êtes facturé par engagement, mais uniquement sur l’engagement initial avec chaque utilisateur.
• Abonnés: Vous souhaitez créer votre audience Twitter. Vous êtes facturé pour chaque nouvel abonné.

Conversion

• Réengagement de l’application : Vous souhaitez que les personnes qui possèdent déjà votre application l’ouvrent et l’utilisent. Vous êtes facturé pour chaque clic sur l’application.

Pour cet exemple, nous allons parcourir une campagne visant à augmenter le nombre d’abonnés et à créer une audience pour votre compte.

Après avoir cliqué sur l’objectif  » Abonnés « , vous accédez à l’écran « Configuration de la campagne « . Ici, nommez votre campagne, choisissez comment la payer, définissez votre budget de campagne et choisissez de démarrer la campagne immédiatement ou de la planifier pour plus tard.

Combien coûtent les publicités Twitter ?

C’est à vous de décider. Il n’y a pas de budget minimum pour faire de la publicité sur Twitter, donc les publicités Twitter coûtent autant ou aussi peu que vous le souhaitez.

Le budget que vous définissez sur cet écran est le montant total que vous êtes prêt à payer.

Une fois vos sélections effectuées, cliquez sur Suivant.

Configurez votre groupe d’annonces et enchérissez

Vous êtes maintenant sur la page  » Configuration du groupe d’annonces « .

Pour votre première campagne d’annonces Twitter, vous voudrez probablement vous en tenir à un groupe d’annonces. Mais à mesure que vous vous sentez plus à l’aise avec les publicités Twitter, divisez votre campagne en catégories pour cibler différents publics, utiliser différentes créations ou tester différents budgets et calendriers.

Nommez votre groupe d’annonces et sélectionnez une heure de début et de fin si vous le souhaitez.

Ici, vous choisirez également le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque interaction. Si vous choisissez l’enchère automatique, Twitter définira votre enchère pour obtenir les meilleurs résultats au prix le plus bas en fonction de votre budget. C’est un excellent moyen de commencer si vous êtes nouveau dans la publicité sur Twitter et que vous souhaitez bien comprendre le fonctionnement des enchères.

Ciblez votre audience

Les options de ciblage vous aident à choisir la bonne audience pour votre publicité et à maximiser votre budget.

Vous commencerez par le ciblage démographique. Définissez votre audience par sexe, âge, lieu, langue et technologie.

Avec le ciblage de localisation, vous pouvez obtenir une zone métropolitaine ou même un code postal en particulier. Ou vous pouvez être large et cibler tout un pays. Le composant technologique vous permet de cibler par appareil, opérateur ou version de système d’exploitation.

La section  » Fonctionnalités d’audience  » vous permet de cibler votre annonce auprès des utilisateurs en fonction d’intérêts spécifiques tels que des événements, des intérêts et des comportements, et même des mots-clés et des émissions de télévision spécifiques sur lesquels les utilisateurs tweetent.

Pour vous guider, l’interface fournit un résumé de la taille de l’audience estimée qui change au fur et à mesure que vous ajoutez d’autres options de ciblage à votre campagne.

Vous pouvez également choisir de télécharger votre propre liste de personnes (telle que votre liste de diffusion) ou de cibler des personnes similaires à votre base d’abonnés.

Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur Suivant.

Choisissez Placement de l’annonce

Sur le côté droit de l’écran, vous choisirez où vous souhaitez que votre annonce s’affiche.

Une fois votre sélection effectuée, cliquez sur Suivant.

Lancez votre campagne

Enfin, passez en revue toutes les options que vous avez sélectionnées. Cliquez sur Lancer la campagne pour lancer votre annonce.

Et c’est tout!

Pressé ?

Essayez la promotion rapide sur Twitter. Si vous ne souhaitez pas entrer dans le ciblage détaillé de votre annonce, cela vous permet de promouvoir un Tweet en seulement deux clics.

8 conseils pour aider votre marque avec sa publicité sur Twitter

Maintenant que vous savez comment mettre en place une campagne de publicité sur Twitter, voici quelques conseils pour vous assurer que votre campagne de marketing Twitter obtient des résultats.

Clarifiez votre marque et votre entreprise

Il y a de fortes chances que vous cibliez les utilisateurs de Twitter qui ne suivent pas déjà votre marque. Alors, faites comprendre ce qu’est votre entreprise à travers les images ou les vidéos que vous incluez et la copie que vous écrivez.

Étant donné que les utilisateurs peuvent cliquer de votre annonce à votre profil Twitter, assurez-vous que votre biographie et votre profil Twitter sont en parfait état. Cela pourrait les aider à décider de vous suivre et d’interagir avec les publications de votre marque sur les réseaux sociaux.

Et pendant que nous sommes sur le sujet, c’est aussi une excellente idée d’être vérifié sur Twitter afin que les utilisateurs sachent qu’ils peuvent faire confiance à votre marque.

Écrivez une copie concise et engageante

Ce n’est pas parce que vous pouvez utiliser 280 caractères que vous devez utiliser les 280 caractères de votre annonce. Les utilisateurs font défiler Twitter rapidement, alors assurez—vous que votre annonce va au plus vite.

Par exemple, LEGO a utilisé une quantité limitée de copies pour sa campagne #RebuildTheWorld 2019. La marque n’a utilisé que deux mots, un emoji et une vidéo de marque pour taquiner la sortie de la campagne:

Bientôt disponible 👀 pic.twitter.com/z26IRU6H3V

— LEGO (@LEGO_Group) Septembre 15, 2019

Et pour le lancement, sa copie publicitaire était tout aussi concise mais tout aussi convaincante:

* drumroll * Présentation: un lapin dans une voiture volante! Qu’est-ce qui pourrait mal tourner? #RebuildTheWorld pic.Twitter.com/6AF1sBjOQt

– LEGO (@LEGO_Group) Septembre 17, 2019

LEGO a fait la promotion de ses annonces concises en utilisant des tendances promues et des projecteurs de tendances Promus. L’utilisation de ces formats publicitaires, ainsi que la copie créative et précise, a permis d’utiliser le hashtag #RebuiltTheWorld près de 100 000 fois au cours des quatre premiers jours.

Cependant, pour les marques plus petites qui ne sont pas aussi connues, un peu plus de copie qui clarifie la marque peut être efficace.

Pour éviter de gaspiller de précieux caractères Twitter et pour vous assurer que le CTA reste accrocheur, incorporez une URL de vanité raccourcie. Votre marque peut utiliser Hootsuite pour créer une URL raccourcie avec un impact de marque plus fort à placer sur vos publicités Twitter. Voici comment procéder:

Incluez un appel clair à l’action

Ne laissez pas votre public se demander. Les grandes annonces fonctionnent grâce à un appel direct à l’action.

Que vous espériez de nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux, des clics sur une page de destination spécifique ou plus de téléchargements de votre application, indiquez-le clairement à votre public.

Par exemple, DIRTT, une société de services de design d’intérieur, explique en une phrase ce que fait l’entreprise, quelle industrie elle peut soutenir et fournit un CTA, encourageant les utilisateurs intéressés à cliquer sur le lien fourni.

Il comprend également une image qui reflète le message de l’annonce et intègre le logo de l’entreprise.

Organiser une vente? Inclure le pourcentage

Les propres recherches de Twitter montrent que les gens sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce mentionnant un pourcentage de réduction plutôt que sur une annonce mentionnant une économie spécifique en dollars.

La société de vêtements Kit et Ace l’ont fait en janvier 2020:

Donc, l’un de vos objectifs cette année est de prendre des décisions financières intelligentes et de mieux budgétiser? Notre vente après la fête se termine bientôt — ne manquez pas nos démarques finales jusqu’à 60% de réduction pour investir judicieusement dans une garde-robe de qualité qui dure. pic.Twitter.com/a5giLU1Qw3

Utilisez des images et des vidéos de haute qualité

Une image floue, de mauvaise taille ou une vidéo granuleuse n’aidera pas votre stratégie publicitaire sur Twitter. Assurez-vous de suivre les spécifications publicitaires créatives de Twitter afin que chaque image et vidéo soit nette, convaincante et accrocheuse.

Assurez-vous également que tout ce que vous incluez est directement lié à l’annonce. Par exemple, si vous essayez de vendre un produit, incluez une image ou une vidéo de ce produit:

Apportez les vibrations du printemps à vous. Pand #PandoraGarden #Quelque chose à propos de vous https://t.co/ETOrL7YF86 pic.twitter.com/c2yasMZHCW

— PANDORA_NA (@PANDORA_NA) Mars 20, 2020

Faites attention aux grands événements

Les grands événements attirent les gens sur Twitter. C’est quelque chose dont Wendy’s a profité en 2019 lors de la March Madness.

En tant que sponsor officiel du tournoi de basket-ball, Wendy’s a intégré l’événement sportif d’un mois dans ses publicités Twitter:

Cette équipe de rêve gagne toujours. Obtenez les cheeseburgers Made to Crave livrés avec DoorDash aujourd’hui. pic.Twitter.com/dCNEmdktRV

Ce n’est pas grave si votre support est cassé. Vous pouvez toujours gagner avec le nouveau sac Biggie qui comprend une double pile de bacon, des pépites, des frites et une boisson pour seulement 5 $. C’est un score. Livraison disponible avec DoorDash. pic.twitter.com/N4DkQTnOEp

— Wendy’s (@Wendys) Mars 26, 2019

Analysez, testez et testez à nouveau

Inspirez-vous des publicités que vos concurrents créent et exécutez une analyse concurrentielle.

Lorsque vous commencez à diffuser des publicités Twitter, ne vous en tenez pas encore au même format. Intégrez des tests A/B et découvrez comment modifier légèrement vos publicités Twitter peut modifier l’engagement.

Par exemple, changer la langue de l’appel à l’action, changer l’image que vous avez utilisée ou modifier le ton de la copie pourrait avoir un impact sur l’efficacité de votre publicité Twitter auprès de votre public cible.

Ici, Twitter teste l’effet de l’utilisation de différentes images dans ses publicités:

Soure: Twitter for Business

Apprenez de vos Tweets organiques

Enfin, n’ignorez pas ce qui fonctionne bien avec vos Tweets organiques! Surveillez les performances de vos Tweets organiques à l’aide de Twitter Analytics et appliquez ce qui fonctionne bien avec ces Tweets à votre publicité Twitter.

Utilisez Hootsuite pour gérer votre présence sur Twitter aux côtés de toutes vos autres activités sur les réseaux sociaux. À partir d’un seul tableau de bord, vous pouvez développer vos abonnés, planifier des tweets et analyser vos performances. Essayez-le gratuitement aujourd’hui.

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