C’est la saison des prix d’affaires! Cette période de l’année où les entreprises du pays sont récompensées pour leur travail acharné et leur succès avec des trophées brillants, des certificats chics et l’adulation de leurs pairs et l’envie de leurs concurrents. Si vous n’êtes pas parmi les entreprises invitées aux galas black tie, vous vous demandez peut-être pourquoi vous ne recevez aucun prix pour votre entreprise.
Si votre bureau abrite une armoire à trophées vide ou quelques certificats datés, ce guide du succès des récompenses pourrait être exactement ce dont vous avez besoin.
Pour le gagner
Aucune entreprise n’a jamais remporté un prix auquel elle n’a jamais participé. Si vous êtes complètement nouveau dans le jeu des récompenses, cela pourrait être une surprise, mais aussi agréable que cela puisse être s’il y avait un groupe de juges qui recherchaient de grandes entreprises à choisir parmi la foule et à célébrer, c’est maintenant comme ça que ça fonctionne. En réalité, derrière chaque prix se trouve une personne qui a pris le temps d’écrire une entrée.
Dans certains cas, c’est la personne qui a réclamé le prix elle-même, dans d’autres, c’est un junior de bureau qui ne reçoit aucune louange. Dans de nombreux cas cependant, c’est une équipe de marketing avertie ou un professionnel des relations publiques qui a lancé l’entreprise sur la voie du succès des récompenses. Croyez-moi, ces blocs de plexiglas valent leur pesant d’or pour les relations publiques et le marketing, mais vous ne les gagnez pas par accident.
Pensez-y de cette façon: Les gens peuvent être légèrement influencés par une publicité dans laquelle une entreprise prétend être « la meilleure », mais ils seront plus impressionnés si une organisation réputée en qui ils ont confiance dit la même chose. À chaque prix que vous participez, il y a une chance que vous soyez finaliste. Si vous êtes finaliste, vous obtenez votre nom sur le site Web de l’organisateur, dans votre journal local et dans la presse spécialisée. Si vous remportez le prix, vous obtenez la couverture que vous avez toujours voulue: votre entreprise à la une avec une grande photo de votre moment sous les projecteurs et de jolis commentaires d’une personne d’autorité. Les récompenses sont précieuses.
Au cours du dernier mois, par exemple, nous avons aidé un client à remporter trois prix majeurs et à être finaliste hautement félicité pour trois autres. À la suite de ces récompenses, leur entreprise est apparue 19 fois sur des plateformes de médias cibles, atteignant environ 500 000 personnes. En plus de cela, ils ont pu utiliser les événements de remise des prix comme une chance de réseauter, de donner une tape dans le dos à leur équipe et de s’assurer que tous ceux qui assistent à chaque cérémonie ont entendu parler de leur entreprise et qu’ils savent pourquoi c’est si bon.
Alors pourquoi ne les gagnez-vous pas ?
Tout d’abord, vous devez faire vos recherches.
Vous devez identifier les récompenses que vous avez une chance de gagner: Vous devez avoir confiance en vous, mais ne passez pas de temps sur un formulaire d’inscription lorsque vous êtes en compétition avec des multinationales dans des catégories où elles vont clairement vous battre.
Vous devez vous concentrer sur les récompenses qui valent la peine d’être gagnées. Il est inutile de gagner un prix si les seules personnes qui seront impressionnées ne travailleront jamais avec vous.
Vous devriez savoir ce que les juges aiment. Jetez un coup d’œil aux gagnants de l’année dernière et aux gagnants de prix similaires et planifiez votre approche pour les surpasser.
Une fois que vous avez trouvé le prix, vous devez le saisir, et c’est à ce stade que nous arrivons au plus gros obstacle.
Les entrées de prix a prennent beaucoup de temps et de patience à écrire.
Comment rédiger une inscription
Les récompenses ne sont pas faciles à gagner. Vous devez démontrer pourquoi votre entreprise est meilleure que les autres et cela signifie que vous devez parler à l’équipe, trouver les bonnes histoires, fournir les chiffres pour l’appuyer, puis tout écrire pour que quelqu’un qui n’a pas la moindre idée de votre entreprise puisse le comprendre.
Inutile de dire que si vous passez votre temps à gérer votre entreprise et que tout est pratique dans toute votre organisation, vous n’avez probablement pas le temps de vous moquer de ces récompenses. C’est pourquoi l’externalisation vers des entreprises comme nous peut aider. Nous trouvons les bons prix et les bonnes catégories pour participer, nous discutons avec des personnes de l’ensemble des organisations de nos clients pour obtenir toutes les informations dont nous avons besoin, nous obtenons les commentaires des personnes clés et nous perfectionnons les entrées pour nous assurer qu’elles présentent nos clients de la meilleure façon now je m’arrête maintenant avec l’argumentaire de vente.
Mais bien que certains prix soient excellents (je ne peux pas assez féliciter l’organisation des récents Lincolnshire Technology & Innovation Awards), il y a un côté de l’industrie des prix dont vous devriez vous méfier un peu.
Le côté obscur des prix d’affaires
L’industrie des prix est exactement cela, une industrie. À l’exception des événements de remise de prix organisés par des organismes de bienfaisance, quelque part, il y a toujours une arrière-pensée et certains organisateurs de prix sont plus téméraires que d’autres à poursuivre ce motif.
Avec presque tous les prix, il y a un dîner de gala et un événement de remise de prix. Cela fait partie du plaisir de participer aux prix et les organisateurs doivent couvrir leurs coûts d’une manière ou d’une autre, il est donc raisonnable de s’attendre à ce qu’ils facturent des participants et les coûts élevés peuvent souvent être justifiés par la qualité de l’événement et l’exposition qu’il génère. Mais parfois, les organisateurs poussent les choses un peu trop loin. De temps en temps, vous ne pouvez pas secouer le sentiment que les organisateurs ne se soucient pas vraiment des récompenses et que leur objectif est vraiment d’avoir autant de clochards sur les sièges qu’ils pourraient le faire. Cela signifie des prix avec un nombre ridicule de catégories et des listes de finalistes qui sont si longues qu’on ne peut s’empêcher de se demander si tous ceux qui sont entrés ont atteint le « tour final ».
Ces prix sont certainement l’exception, mais vous devriez avoir la tête vissée lorsque vous recherchez les prix auxquels vous souhaitez participer si vous voulez éviter de payer plusieurs tables lors d’un événement de l’autre côté du pays où vous rentrerez chez vous les mains vides et affamés sans que personne ne se soucie de savoir si vous avez « presque » gagné ou non. Si l’organisateur est relativement inconnu, n’atteint pas votre public cible et compte un milliard de catégories auxquelles vous pouvez participer, il est probablement préférable d’éviter leur événement, mais la plupart en valent la peine.
Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles les entreprises organisent des récompenses parfaitement justifiées. Par exemple, les organisations de médias peuvent organiser des événements de remise de prix afin de promouvoir leur magazine, leur site Web auprès de leurs clients cibles et de faire entendre leur nom ou des groupes d’entreprises peuvent organiser l’événement dans le cadre de leur service aux membres. Après tout, tout le monde aime voir son moment sous les projecteurs et il partagera les articles qui le présentent avec des collègues, des amis et des contacts professionnels, ce qui aide l’organisateur. Espérons qu’en échange des billets et de la publicité, ils offriront aux participants une excellente soirée avec de la bonne nourriture, un excellent réseautage et une couverture imbattable.
Aimez les prix d’affaires, mais ne les aimez pas trop
Dans l’ensemble, les prix d’affaires sont une chose amusante à laquelle vous devriez certainement participer tant que vous faites vos devoirs et que vous avez le temps d’écrire une soumission de première classe.
Le dernier conseil que je peux vous donner est un conseil important à retenir pendant et après l’événement
Passez un bon moment, amusez-vous avec vos collègues et faites-en une soirée inoubliable, mais soyez sélectif sur les photos que vous partagez avec les médias ou publiez sur Twitter par la suite. Cette photo du PDG buvant à la bouteille peut être hilarante mais ne devrait probablement jamais voir le jour! Et bien qu’une photo de toute l’équipe ensemble puisse sembler une bonne idée à l’époque, ce n’est probablement pas si génial si elles ont toutes l’air martelées.
Essayez d’obtenir les photos officielles de l’organisateur, et gardez-en d’autres pour la fête de Noël!
Si tout cela semble beaucoup de travail, contactez-nous. Nous serions heureux de vous aider.