« Il existe plusieurs offres. C’est une guerre d’enchères. »Aucun acheteur de maison n’aime entendre cela. Je ne peux pas le supporter. J’ai aidé des centaines d’acheteurs à acheter des maisons et je gagne constamment des guerres d’enchères. Je vais vous apprendre à gagner une guerre d’enchères sur une maison.
Donc, si vous êtes prêt à apprendre une stratégie exploitable pour gagner une guerre d’enchères de maison, lisez la suite. Oh, et offrir un prix ridicule n’est pas l’objet de ce post. Au lieu de cela, nous allons
Ce post comprend:
- Qu’est-ce qu’une guerre d’enchères immobilières?
- Quelles sont les règles de la guerre des enchères ?
- Une stratégie globale pour gagner une guerre d’enchères immobilières
- 11 Actions À Prendre Lors De La Rédaction D’Une Offre Pour Gagner Une Guerre D’Enchères Pour Une Maison
Qu’Est-Ce Qu’Une Guerre D’Enchères Immobilières?
Une guerre d’enchères immobilières se produit lorsque plusieurs offres ont été soumises sur une propriété spécifique. Parfois, l’agent inscripteur contactera ensuite ces acheteurs et demandera à chacun de soumettre son offre la plus élevée et la meilleure avant un certain jour et une certaine heure.
Certains acheteurs refusent d’entrer dans une guerre d’enchères. C’est une erreur. Si vous aimez suffisamment la maison pour faire une offre, faites votre offre. Donnez simplement la meilleure offre que vous êtes prêt à faire. Si tu ne gagnes pas, tu ne gagnes pas. Gardez simplement vos émotions sous contrôle. Ne transmettez jamais une maison simplement parce qu’il y a une guerre d’enchères.
Quelles Sont Les Règles De Guerre Des Enchères Immobilières?
Des règles ? Hmmthat c’est une bonne.
Il n’y a pas de règles pour le vendeur ou l’acheteur. Les acheteurs et de nombreux agents immobiliers pensent qu’il existe des règles. Il n’y a pas de règles. C’est la propriété du vendeur à vendre. Le vendeur peut faire ce qu’il veut.
Un vendeur peut demander le plus haut et le meilleur, ce qui donne à tous les acheteurs une seconde chance de soumettre quelque chose, tandis que de plus en plus de nouveaux acheteurs pourraient présenter des offres. Ou, le vendeur peut négocier avec un ou deux acheteurs et laisser momentanément les autres sur la touche Ou, le vendeur peut simplement accepter l’une des offres et ne pas donner une autre chance aux autres acheteurs.
Juste deux semaines avant d’écrire ceci, j’ai aidé mes clients à rédiger une offre de 291 000 $ avec une clause de clôture de 2 000 $ et une clause d’escalade pour augmenter automatiquement notre offre à un prix d’achat de 302 000 price contre des offres plus élevées.
L’agent m’a appelé et m’a dit: « Nous avons quatre autres offres, deux sont plus élevées que votre base de 291 000 $. Mais nous aimons vos conditions. Feriez-vous 293 000 $ et 2 000 clos de fermetures? »
J’ai dit : » C’est un marché. »
Les termes de notre offre étaient si forts que malgré quatre autres offres, et malgré le fait, notre clause d’escalade a montré au vendeur que nous paierions jusqu’à 302 000 $ pour la maison, nous l’avons obtenue pour seulement 293 000 $.
Comment avons-nous fait que le vendeur veuille seulement nous parler et ignore les autres?
Gagner une guerre d’enchères à domicile est facile. Soyez plus intelligent. Sois rapide. Surtout, vous devez niveler le vendeur. Soyez comme un joueur de ligne défensive qui court sur un quart-arrière alors qu’il essaie de faire un jeu gagnant. Absolument à l’aveuglette du vendeur.
Lisez la suite pour savoir exactement ce qu’il faut faire pour augmenter considérablement vos chances de gagner une guerre d’enchères de maisons.
La stratégie de guerre d’enchères la plus efficace
La clé pour gagner une guerre d’enchères dans l’immobilier est de se concentrer sur une seule chose: convaincre le vendeur de sélectionner votre offre.
Vous convainquez un vendeur d’accepter une offre en faisant deux choses. Tout d’abord, résolvez les problèmes du vendeur. Deuxièmement, rédigez une offre propre et facile à comprendre qui ne crée aucun doute dans l’esprit du vendeur. Ces deux choses fonctionnent ensemble pour donner une stratégie de guerre d’enchères immobilières remarquablement forte.
Gagnez Une Guerre d’enchères Immobilières En Résolvant les problèmes du Vendeur
Pour résoudre les problèmes du vendeur, vous devez savoir ce qu’ils sont. Demandez à votre agent d’appeler l’agent du vendeur et de lui demander. Je ne comprends pas pourquoi plus d’agents d’acheteurs ne le font pas.
Il n’y a vraiment qu’une seule question à poser: « Hé l’agent du vendeur. Je viens de terminer au 123 Banana St. Mes acheteurs l’aiment et pourraient écrire une offre. Existe-t-il des conditions qui seraient particulièrement bénéfiques ou utiles pour vos vendeurs? »
Telle est la question. Ne laissez pas l’agent le balancer et dire: « Il suffit de présenter votre meilleure offre. » C’est de la merde. Tu ne peux pas travailler avec ça. Apportez des objets pour planter une graine dans l’esprit de l’agent inscripteur. Ce serait des choses comme éviter les réparations d’inspection, la possession après la fermeture pour le vendeur sans frais, les délais de déménagement, les délais de fermeture. Cela va inciter l’agent d’inscription à se souvenir de quelque chose ou à dire, vous savez, laissez-moi vous rappeler tout de suite.
J’ai fait cet appel pour l’accord que j’ai décrit ci-dessus. J’ai appris que les vendeurs aimeraient avoir cinq jours de possession après la clôture. J’ai aussi appris qu’ils aimeraient une fermeture de 30 jours, et l’argent était serré. Nous avons donc donné au vendeur huit jours de possession après la clôture et une fermeture de 28 jours. De plus, nous avons décidé d’acheter la maison « telle quelle », ce qui signifie que les vendeurs n’auraient pas besoin de passer du temps ou de l’argent à réparer la maison. Cela a empêché le vendeur d’avoir des dépenses hors de sa poche.
Pour votre information, personne ne semble comprendre ce que signifie vraiment acheter une maison « telle quelle ». Acheter « Tel quel » n’est PAS acheter à vue invisible et ne renonce PAS aux inspections. Tout ce que cela signifie, c’est que vous dites au vendeur que vous achèterez la maison ou que vous ne l’achèterez pas. Vous communiquez au vendeur, vous ne lui demanderez rien. Les vendeurs adorent ça! Ils n’auront plus besoin de consacrer du temps, de l’argent ou de l’énergie à effectuer des réparations ou à trouver des entrepreneurs pour effectuer les réparations.
Si l’agent du vendeur ne révèle aucun terme particulièrement avantageux, demandez à votre agent de faire des recherches et de rechercher un problème. Y a-t-il un divorce en cours? La maison est-elle une vente immobilière et les parents survivants vendent-ils la maison? Lors de votre passage, la maison avait-elle l’air de « s’éloigner des propriétaires » comme s’il y avait des problèmes d’argent? Identifiez un problème et rédigez une offre pour résoudre ce problème.
Gagnez Une Guerre d’Enchères Immobilières En Rendant Votre Offre Facile à Accepter
Rédigez une offre bruyante, perceptible et qui donne simplement envie au vendeur de dire: « Oui, celle-là! »Voici comment faire cela.
Avoir Un Prêteur Familier Avec Street Cred Avec Les Agents Immobiliers Locaux
La première étape, votre prêteur. Je suis agent immobilier. Je vous promets qu’il y a des prêteurs que je méprise. Ils sont généralement liés aux points de vente, diffusent de nombreuses publicités ou une banque nationale géante. Bouh ! Indésirable. Lorsque le vendeur et moi examinons votre offre, vous avez deux choix. 1) Votre offre est accompagnée d’une lettre d’un prêteur dont je n’ai jamais entendu parler ou est si importante que la communication sera nulle, ou 2) votre lettre de pré-approbation provient d’un acteur majeur avec des bureaux locaux, des agents de prêt, des souscripteurs internes et des souscripteurs.
L’option 2 marquera plus de points et m’influencera, ce qui influencera le vendeur à chaque fois. Toute la journée chaque jour, l’option 2 est déjà devant vous.
Si vous envisagez d’acheter une maison et que le marché est concurrentiel avec un faible inventaire, vous devez être approuvé par le meilleur prêteur de votre région. Vous avez besoin de crédit de rue. Ce courtier hypothécaire dot-com qui dirige constamment des publicités ou votre gigantesque banque où vous avez votre compte courant a une mauvaise réputation auprès des agents immobiliers.
Posez à votre agent immobilier la bonne question : « Qui est le prêteur le plus respecté et le plus fiable par les agents immobiliers de ma région? »Ne les laissez pas simplement vous donner avec qui ils travaillent (bien que ce soit probablement mieux que la Banque nationale Goliath). Lorsque votre agent vous donne une référence, demandez à ce prêteur quel est son nombre dans votre région. Demandez au prêteur combien de nouveaux prêts immobiliers d’achat le prêteur a-t-il fermés dans votre comté au cours des 12 derniers mois.
Vraiment, être accroché sur les frais, ou ne pas vouloir remettre vos documents à une nouvelle personne, ou une deuxième traction de crédit, bla, bla, bla. J’ai tout entendu. Et ce ne sont que des excuses boiteuses. Tu veux gagner ? Rappelez-vous, ce poste est sur la façon de gagner.
Écrivez votre offre Crystal ClearCrystal Crystal
Votre agent doit savoir ce qu’il fait. Votre offre doit être propre. Propre! Pas d’ordure dedans. Pas de bêtises. Ce ne sont que des distractions. Enquête, pour quoi faire ? Vous et votre agent devriez pouvoir vous voir s’il y a des empiétements en utilisant des documents publics. Obtenez votre propre sondage après avoir acheté la maison.
Des délais courts aussi. Le délai d’inspection devrait être de 10 jours ou moins. Argent sérieux, retournez-le dans les 3 jours ouvrables. La demande formelle de financement doit être de 3 jours. La date de clôture devrait être soit ce qu’ils veulent, soit relativement courte. Montrez à ces personnes que vous êtes sérieux et motivé.
Rien dans votre offre ne devrait contredire une autre partie de votre offre. Les contradictions créent un doute et nous obligent à appeler votre agent et à poser des questions, à demander des éclaircissements et éventuellement à envoyer une contre-offre pour clarifier.
Pourquoi veux-je le faire alors que j’ai aussi ces autres offres compétitives et faciles à comprendre sur la table? Pourquoi vous rendez-vous difficile d’accepter votre offre? Écrivez l’offre pour que le vendeur ne remette rien en question et signe simplement pour accepter l’offre.
12 Actions À Prendre Lors De La Rédaction D’Une Offre Pour Gagner Une Guerre d’Enchères Pour Une Maison
Maintenant, il est temps de donner des conseils bruts et simples pour gagner une guerre d’enchères sur une maison. Prenez ces mesures et incluez ces éléments lors de la rédaction de votre offre. Plus vous en utilisez, plus vous aurez de chances de gagner la guerre des enchères à domicile. Ce sont les choses que je fais en tant qu’agent immobilier pour aider mes clients à gagner.
Appelez L’Agent Inscripteur Et Recueillez Des Informations
La première étape pour gagner une guerre d’enchères sur la maison consiste à savoir quels problèmes le vendeur essaie de résoudre. Demandez à l’agent inscripteur si des conditions seraient particulièrement bénéfiques pour le vendeur. Mentionnez des choses comme un calendrier de clôture ou une possession après la clôture. Demandez quels sont les plans du vendeur après sa vente. Où vont-ils ? Obtenez autant d’informations que vous pouvez obtenir et utilisez-les.
Ces informations permettront d’identifier les problèmes du vendeur. Utilisez ce que vous apprenez et intégrez-le à votre offre. Votre offre devrait résoudre les problèmes du vendeur. Si le vendeur achète et vend le même jour, il pourrait être très utile de lui donner plusieurs jours de possession après la clôture.
Peut-être que le vendeur déménage et commence un nouvel emploi quelque part. Finir les cuisses rapidement peut être utile. Ou, peut-être que c’est une succession et que les membres de la famille survivants sont tous loin ou ne veulent pas dépenser d’argent sur la propriété. L’achat de la maison « Telle quelle » les empêche d’embaucher des entrepreneurs qu’ils ne connaissent pas et de dépenser cet argent pour effectuer ces réparations.
2. Acheter la maison « Telle quelle »
Dans presque tous les domaines, acheter une maison « telle quelle » ne signifie pas que vous achetez la maison sans inspection. Vous devriez pouvoir toujours avoir vos inspections et résilier l’accord si un défaut significatif non divulgué est découvert. Cela seul est mon arme secrète qui m’a aidé à gagner tant d’affaires. C’est une action remarquablement efficace.
Achetez La Maison « Telle quelle » Et Renoncez à l’inspection
C’est difficile pour beaucoup de gens, mais cela peut être fait. Tout dépend de la façon dont vous utilisez votre temps. Lorsque vous planifiez votre projection, essayez d’obtenir un temps plus long, comme une heure ou 90 minutes. Entrez dans la maison et si vous l’aimez, changez immédiatement de vitesse et commencez à chercher des signes de problèmes graves. Pensez à en apporter avec beaucoup d’entretien de la maison ou même un inspecteur de maison avec vous pour votre présentation. Si la maison est plus ancienne, soyez plus prudent.
Cependant, si la maison a moins de 10 ans, tout ce qui est trop grave serait assez évident et je serais plus encouragé à renoncer à l’inspection. Psstlateà la fin de 2019, j’ai acheté une maison qui n’avait que huit ans. J’ai renoncé à l’inspection et j’ai acheté la maison pour beaucoup moins que leur prix d’inscription d’origine.
Avoir un Prêt Conventionnel Ou Assuré – Les prêts FHA, VA et USDA effrayent les vendeurs.
Chacun de ces éléments comporte une partie supplémentaire de l’évaluation où l’évaluateur doit certifier que la propriété répond aux « conditions minimales de propriété ». »Ce n’est vraiment pas un gros problème, mais pour une raison quelconque, les vendeurs ont peur. La plupart des vendeurs choisiront un prêt conventionnel ou conventionnel assuré par rapport à un FHA, une VA ou un USDA lorsque tous les autres éléments sont égaux.
Être pré-approuvé
La norme est de remettre une lettre de pré-approbation avec votre offre. Ayez une lettre de pré-approbation avec une date récente et un montant d’achat égal ou supérieur à votre offre. En outre, utilisez un prêteur local avec une réputation locale exceptionnelle. Utilisez un prêteur connu pour être réactif, facile à travailler et pour faire avancer les choses.
Offres propres – Laissez de côté les déchets.
Les sondages, les garanties de maison et d’autres choses ne sont que des distractions. Vous et votre agent devriez pouvoir extraire suffisamment d’informations des dossiers publics pour voir s’il y a un empiétement sur votre propriété. Si le risque est faible, ne perdez pas de temps sur une enquête. Laissez ces éléments et distractions ajoutés de votre offre.
Offrir une Possession Post-Clôture
Même si le vendeur n’a pas indiqué qu’il en avait besoin, donnez-en gratuitement. Cela donne une belle marge de manœuvre au vendeur. Offre de 3 à 10 jours sans frais. De plus, ne retenez aucun de leurs produits pendant la période de possession postérieure à la clôture.
La lettre
Écrivez une lettre expliquant pourquoi vous voulez la maison. Trois à cinq paragraphes et c’est tout. Cherchez également un terrain d’entente. Par exemple, si vous allez à la maison et que vous voyez beaucoup de choses sur le fait d’être pompier et que vous ou un parent très, très proche est ou était pompier, mentionnez cela dans votre lettre.
Mais, ne vous contentez pas d’inventer quelque chose juste pour trouver un terrain d’entente. Vous pouvez également parler des raisons pour lesquelles vous aimez la maison et de la façon dont vous en prendrez grand soin. Ne dites absolument rien de négatif. Si vous détestez leur fond d’écran et que vous le détruisez le premier jour, gardez-le pour vous.
Prix
Offrez un bon prix. Écoutez les conseils de votre agent. Et rappelez-vous, quelle que soit la somme que vous demandez pour les coûts de clôture, le résultat net du vendeur diminue. De plus, les demandes de concession de coûts de clôture importants inquiètent de nombreux vendeurs. Cet acheteur peut-il vraiment se permettre ma maison ou est-il à peine entré? Oui, dans une guerre d’enchères, le prix est important. Offrez le prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour la maison.
En ce qui concerne les soucis de surpayer la maison, demandez-vous simplement quel est le risque dont vous aurez besoin pour vendre la maison dans 36 mois. Si ce risque est faible, allez-y vraiment. Payez le maximum de ce que le marché exige pour une maison similaire ou même quelques points de pourcentage de plus. Rappelez-vous, c’est une guerre d’enchères. Si quelque chose se produit et que vous devez le vendre, il y aura évidemment des gens prêts à l’acheter.
Boucle d’or Le Délai d’expiration de l’offre & Date
Les offres ont une expiration. C’est à ce moment que vous dites au vendeur que vous souhaitez une réponse. Pas trop court, pas trop long, juste. Soyez raisonnable. Écrire six heures après la soumission vous explosera au visage. Selon l’heure de la journée, donnez au vendeur 24 à 42 heures pour répondre.
11. Garantir Le Prix du Contrat Ou Offrir une Couverture d’écart d’évaluation
La plupart des acheteurs de maisons obtiennent une hypothèque qui nécessitera l’évaluation de la maison. En proposant de couvrir un écart d’évaluation ou en garantissant le prix de votre offre, vous couvrez le risque d’une évaluation faible. Vous devez savoir que chacune de ces circonstances pourrait vous obliger à apporter plus d’argent pour fermer la table.
Garantir le prix d’achat dans le contrat est exactement ce qu’il semble être. Par exemple, disons que vous avez offert 300 000 $ pour une maison. Peu importe ce que la maison évalue pour vous, le prix d’achat du contrat est à la charge. Donc, si la maison devait être évaluée pour seulement 275 000 $, vous seriez toujours obligé contractuellement d’acheter la maison pour 300 000 $.
La couverture des écarts d’évaluation est différente de la garantie du prix d’achat du contrat. Avec la couverture gap, vous proposez au vendeur de couvrir une lacune due à une évaluation manquée. Regarder un exemple aidera à expliquer cela.
Disons que vous offrez 300 000 $ sur une maison avec une couverture d’écart d’évaluation de 20 000 coverage. Si la maison est évaluée à 280 000 $, vous devrez couvrir l’écart jusqu’au prix d’achat du contrat de 300 000 because, car la différence est de 20 000 $. Cependant, si la maison était évaluée à 290 000 $, vous n’auriez besoin que de couvrir 10 000 $ pour atteindre le prix du contrat de 300 000 price. D’un autre côté, disons que la même maison évalue pour 270 000 $. Dans ce cas, vous couvririez l’écart de 20 000 $, mais vous finiriez par acheter la maison à seulement 290 000 because parce que vous n’êtes garanti qu’un écart de 20 000 gap.
Si vous choisissez de faire l’un ou l’autre de ces choix lorsque vous envoyez votre offre et votre lettre d’approbation préalable, incluez également un relevé bancaire pour illustrer que vous disposez des fonds nécessaires pour remplir ces conditions.
Soumission et Suivi de l’offre
Assurez-vous que votre agent ne se contente pas de soumettre votre offre. Avec l’offre, votre agent doit écrire un bref e-mail traitant de toutes les forces de votre offre. Ensuite, votre agent devrait appeler votre prêteur.
Une fois que votre prêteur a appris que l’offre est soumise, demandez à votre agent de prêt de téléphoner et d’appeler l’agent inscripteur. Les prêteurs ne sont même pas autorisés à dire à votre propre agent quoi que ce soit à votre sujet et encore moins à le dire à un agent inscripteur pour une maison sur laquelle vous offrez.
Informez votre agent de prêt qu’il peut partager des détails supplémentaires sur votre dossier. Il peut s’agir de votre ratio dette / revenu, de vos notes de crédit, de vos antécédents professionnels ou de tout ce que vous permettez.
En tant qu’agent, lorsque je reçois une offre, j’appelle toujours le prêteur et j’entends la même réponse boiteuse: » Oh, ils sont solides. S’ils ne l’étaient pas, je n’aurais pas écrit la lettre. »C’est une réponse commune qui me dit, l’agent inscripteur, absolument rien. Démarquer. Voici comment.
Si j’avais un prêteur, appelez-moi et dites: « Hé, vous venez de recevoir une offre de mes acheteurs. Ce sont des FICO du milieu des années 700, l’ITT arrière est de 29%, j’ai reçu des talons de paie, des relevés bancaires des deux derniers mois, ils ont déjà suffisamment de fonds vérifiés et j’ai des W-2. Oh, et ils travaillent tous les deux avec le même employeur depuis plus de 3 ans. »D’accord, maintenant je suis impressionné.
Maintenant, je dis à un vendeur: « C’est un financement solide comme le roc! »
Demandez à votre prêteur d’envoyer également un e-mail à l’agent inscripteur après l’appel téléphonique.
Faq sur les guerres d’enchères
Quand les guerres d’enchères se terminent-elles ?
Une guerre d’enchères pour une maison prend fin une fois que le vendeur a accepté une offre. Certaines associations immobilières locales exigent que les agents inscripteurs annoncent avec la propriété une notification d’offre multiple si le vendeur choisit de suivre ce processus. Le processus d’offre multiple fixe généralement une date limite pour la soumission des offres. Mais, la véritable fin d’une guerre d’enchères se produit une fois que les vendeurs acceptent une offre de vente de la propriété.
J’ai perdu une guerre d’enchères. Dois-je faire une offre de sauvegarde?
Les acheteurs de maisons qui perdent la guerre des enchères doivent soumettre une offre de sauvegarde. Cela devrait être fait plus tard le même jour ou le lendemain de l’acceptation de l’offre par le vendeur. De plus, votre agent immobilier doit continuer à informer l’agent inscripteur travaillant pour la vente que l’offre est toujours valide. Les offres tombent et très peu d’acheteurs soumettront une offre de sauvegarde. En même temps, poursuivez votre recherche de maison en continuant à afficher d’autres maisons activement disponibles à la vente.
En quoi les enchères sont-elles différentes des ventes à découvert ?
Une guerre d’enchères et une vente à découvert sont des choses complètement différentes. Une vente à découvert se produit lorsqu’un propriétaire est en défaut de paiement de l’hypothèque. Au lieu de la forclusion, le débiteur hypothécaire (prêteur) accepte de permettre au propriétaire de vendre même si la vente entraîne un prix d’achat inférieur au solde du prêt hypothécaire. Ces types de ventes peuvent ou non avoir une guerre d’enchères. J’encourage les acheteurs d’une vente à découvert à effectuer une diligence raisonnable supplémentaire sur les nuances d’une vente à découvert.
Dois-je enchérir contre moi-même?
Dans certaines circonstances, les acheteurs avides de maisons devraient soumissionner contre eux-mêmes. Si vous avez soumis une offre et qu’on vous dit qu’il y a plusieurs offres du vendeur déclenche un processus d’offre multiple, vous devez réexaminer votre offre. Si votre offre initiale était votre meilleur bâton avec elle. Cependant, si vous êtes prêt à améliorer vos conditions ou le prix de l’offre, réécrivez votre offre. Il peut être difficile de dire si vous êtes en première place ou non.
Quelle est l’importance de my Realtor® dans les négociations?
Un agent immobilier de haute qualité® est important pour négocier avec succès l’achat d’une maison dans une situation concurrentielle. Un agent immobilier qualifié et averti connaît les questions à poser à l’agent inscripteur afin d’obtenir éventuellement plus d’informations pour vous donner un avantage. En outre, un excellent agent immobilier® saura utiliser tout ce que vous pouvez faire pour former la meilleure offre. Enfin, un agent immobilier peut expliquer pourquoi votre offre est supérieure à d’autres offres.
Comment lancer une guerre d’enchères sur votre maison?
La clé pour lancer une guerre d’enchères sur votre maison que vous vendez est d’attirer le plus grand public possible d’acheteurs en très peu de temps et de donner à ce public l’occasion d’enchérir sur votre maison. Tout d’abord, l’imagerie de votre maison doit avoir un sentiment esthétique très élevé. Fondamentalement, la photographie doit être excellente et les prises de vue doivent capturer une maison à la mode, bien aménagée et désirable.
Deuxièmement, c’est le prix. Un prix inférieur au marché est beaucoup plus susceptible d’attirer de nombreux acheteurs actifs. Troisièmement, demandez à votre agent de s’étirer autant que possible dans les règles qu’il ou elle doit suivre le marketing de votre maison et quand les projections à domicile commenceront. Une fois que les projections commencent, utilisez des tactiques pour amener autant de personnes que possible à la maison. Cela peut inclure de faire des projections privées courtes, de permettre des projections privées qui se chevauchent ou de tenir une journée portes ouvertes le premier jour où la maison peut être montrée.
Enfin, ajoutez un langage à la liste pour qu’aucune offre ne soit répondue dans les 72 premières heures une fois les présentations commencées. Cela donne à tous les acheteurs intéressés l’occasion de voir la maison.
Conclusion
Gagner une guerre d’enchères n’est pas difficile. Il suffit d’obtenir des informations et d’utiliser ces informations à votre avantage. Rédigez une offre que le vendeur souhaite accepter. Les conditions peuvent être plus précieuses que les quelques milliers de dollars supplémentaires qu’un autre acheteur offrira. Tenez-vous au-dessus de la foule. Soyez bruyant. Soyez intelligent. Il suffit d’écrire une offre propre et solide qui résout tous les problèmes du vendeur et laisse le vendeur sans aucun doute sur la facilité et la fluidité de travailler avec vous. Tu gagneras.
L’Équipe Quadwalls D’Agents Immobiliers® Dans Le Nord-Ouest De L’Indiana
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