Comment gagner une négociation immobilière. Il est crucial lors de la négociation de comprendre le concept de gagnant-gagnant. Cela signifie que les deux parties quittent la table des négociations avec le sentiment d’avoir accompli quelque chose. Si un accord est conclu, l’acheteur peut acheter la propriété, ce qui est une victoire évidente pour lui. Idéalement, l’acheteur a l’impression d’avoir payé un prix équitable et le vendeur a l’impression d’avoir atteint un prix équitable. Mais cela n’est pas toujours possible, en particulier si les attentes du vendeur sont trop élevées ou si le marché a chuté depuis l’achat de la propriété.
Il y a tellement de façons de livrer une offre et les acheteurs oublient souvent les petites subtilités de la vie dans cette situation. Combien de fois avons-nous rencontré des vendeurs qui ont été mis hors jeu par la manière dont l’acheteur a exercé son pouvoir de marché? Et puis ils creusent leurs talons et refusent de négocier davantage avec cet acheteur particulier. Ou ils baissent leur prix demandé à un niveau plus réaliste et trouvent un autre acheteur, qu’ils privilégient par rapport au premier, parfois même à un prix moindre. Rappelez-vous simplement que vous avez affaire à des personnes qui ont des sentiments et qui prennent probablement la vente de leur maison très personnellement. Ainsi, en sachant comment gagner une négociation immobilière même s’ils doivent plonger dans le prix de vente éventuel, leur moitié de l’équation gagnant-gagnant sera de savoir qu’ils ont obtenu le meilleur prix que le marché était susceptible d’offrir, que leur agent a travaillé dur pour eux et qu’ils peuvent maintenant continuer leur vie.
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AVERTISSEMENT: Les bons plans pour les acheteurs sont destinés à être de nature générale. Veuillez nous contacter pour obtenir des conseils spécifiques à votre situation personnelle. Vous pourriez également avoir besoin de conseils d’autres professionnels tels qu’un comptable, un courtier hypothécaire, un planificateur financier ou un avocat.