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Sheldon Nesdale
- Il y a 12 ans
Mes notes sur « How We Decide » par Jonah Lehrer : 
Laquelle des 2 phrases de louange suivantes encourage les enfants à se mettre au défi?
- » Vous devez être intelligent à cela » (intelligence)
- « Vous devez avoir travaillé très dur » (effort)
La recherche a révélé que les enfants félicités pour leur intelligence ont choisi un puzzle d’égale difficulté. Parmi les enfants félicités pour leurs efforts, 90% ont choisi un puzzle plus difficile. Lorsqu’ils louent l’intelligence, les enfants entendent « soyez intelligents, ne risquez pas de faire des erreurs ». La peur de l’échec inhibe en fait l’apprentissage.
Pourquoi les machines à sous créent-elles une dépendance? Dopamine.
La dopamine est la récompense que votre cerveau délivre aux récepteurs du plaisir dans votre cerveau lorsque vous prenez une décision correcte. Au fil du temps, il entraîne votre cerveau et crée des raccourcis. Le but des neurones dopaminergiques est de prédire les événements futurs. Les événements imprévisibles délivrent 3 à 4 fois la dopamine.
La plupart du temps, le cerveau finira par surmonter son étonnement. Il déterminera quels événements prédisent la récompense, et les neurones dopaminergiques cesseront de libérer une grande partie du neurotransmetteur. Mais les machines à sous ne cessent de surprendre votre cerveau. C’est pourquoi le volume des paiements est augmenté pour que vous les entendiez tous dans la pièce.
Aversion à la perte
« Les pertes sont plus importantes que les gains ». Dans Deal or No Deal, à moins que vous ne calculiez la probabilité, vous ressentez la douleur de la perte après avoir perdu un dossier avec une grosse somme d’argent, et vous devenez moins susceptible de vous contenter de l’offre des banques, car vous avez l’impression de perdre la différence et continuez à jouer pour obtenir la prochaine plus grande récompense.
Les cartes de crédit atténuent le sentiment d’aversion à la perte, car vous n’avez pas l’impression de vous séparer de votre argent, vous glissez simplement un morceau de plastique. C’est pourquoi vous avez un choc quand vous voyez votre facture. Les conseillers budgétaires coupent d’abord les cartes de crédit et insistent pour que tout soit payé en espèces.
Encadrement
On vous donne 50 $ et on vous demande de choisir entre 2 options.
- L’option 1 est un pari tout ou rien. Il y a 40% de chances que vous conserviez les 50 $ et 60% de chances de perdre le lot.
- L’option 2 est une chose sûre, vous devez garder 20 $.
Quelle option choisissez-vous?
La plupart des gens choisissent la vraie chose.
Jouons à nouveau, cette fois l’option 1 est inchangée, vous avez 40% de chances de conserver la totalité des 50 $. Mais cette fois, la chose sûre est une perte de 30 $.
Lequel choisissez-vous cette fois ?
Les 2 jeux sont identiques !
Mais les descriptions affectent fortement la façon dont les gens jouent. Lorsqu’il s’agit d’un gain de 20 $, 42% l’ont choisi.
Lorsqu’il s’agit d’une perte de 30 $, 62% ont choisi de lancer les dés.
La leçon: Pensez. Il aide à contrôler les réactions émotionnelles.
Trop penser
Du test Consumer Reports de 45 confitures, 5 ont été choisies pour une étude sur les étudiants. Statistiquement, le classement était très similaire. Notre cerveau est capable de sélectionner automatiquement les produits qui nous procurent le plus de plaisir.
Dans la deuxième expérience, on a demandé à un deuxième groupe d’étudiants d’expliquer pourquoi ils avaient fait les choix qu’ils avaient faits. Ils ont rempli des questionnaires après chaque dégustation.
Ce processus a détruit leurs résultats.
Il n’y avait aucune relation entre leurs résultats et ceux des pros.
Trop penser les a amenés à se concentrer sur toutes les variables qui n’ont pas réellement d’importance.
Notre cerveau rationnel cherche des raisons de préférer une option à une autre.
Lorsque vous choisissez entre une maison en banlieue avec une chambre supplémentaire mais un trajet de 40 minutes, et une maison avec un trajet de 10 minutes, plus vous dépensez pour délibérer, plus l’espace supplémentaire devient important.
« Ils vont imaginer toutes sortes de scénarios qui font de la chambre supplémentaire une nécessité, alors que le long trajet semble de moins en moins important ».
Erreur.
Lorsqu’une personne voyage plus d’une heure dans chaque direction, elle doit gagner 40% d’argent en plus pour être satisfaite de la vie.
Lors de l’achat d’une boisson énergisante spéciale, les participants à une autre étude ont résolu 30% moins d’énigmes que ceux qui ont payé le plein prix. Ils s’attendaient à ce que les produits moins chers soient moins efficaces.
C’est pourquoi l’aspirine de marque fonctionne mieux que l’aspirine générique.
Nous ne pouvons stocker que 5 à 9 informations dans notre cerveau à la fois.
La moitié des participants à une autre étude ont été invités à mémoriser un nombre à 7 chiffres, puis à choisir entre un gâteau et un fruit. 50% ont choisi le gâteau. La moitié des participants ont été invités à mémoriser un numéro à 2 chiffres. 37% ont choisi le gâteau.
L’effet d’ancrage est couramment utilisé sur les voitures d’occasion. Un prix élevé est indiqué sur le pare-brise, et vous et le vendeur chipez à ce prix. Vous pensez que vous obtenez une bonne affaire et que vous faites bien de marchander, mais en réalité, la voiture vaut une fraction du prix d’ancrage.
Un groupe de participants à une autre étude n’avait que toutes les informations à portée de main pour choisir des actions. Le deuxième groupe n’avait que le cours de l’action pour continuer. Le deuxième groupe a fait deux fois mieux.
Ceci est contre-intuitif. Lors de la prise de décisions, les gens supposent toujours que plus d’informations sont meilleures.
Comment prendre des décisions importantes
- Examinez attentivement les options.
- Faites une pause et distrayez-vous pendant un moment, puis prenez la décision.
De cette façon, vous utilisez votre esprit conscient pour acquérir toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision. Mais n’essayez pas d’analyser les informations avec votre esprit conscient. Faites une longue pause, pendant que votre inconscient le digère.
Tout ce que votre intuition vous dit sera presque certainement le meilleur choix.
Pourquoi les simulateurs de vol fonctionnent-ils si bien pour la formation des pilotes?
Il permet aux pilos d’intérioriser leurs nouvelles connaissances.
Au lieu de mémoriser des leçons, le pilote entraîne son cerveau émotionnel, préparant les parties du cortex qui prendront réellement la décision lorsqu’elles seront en l’air.