Comme l’a déclaré le Dr Howard Gardner, professeur de recherche à la Harvard Graduate School of Education, « Les histoires constituent l’arme la plus puissante de l’arsenal d’un leader. »C’est parce que les histoires sont la façon dont nous nous connectons en tant qu’humains. Lorsqu’un PDG, un fondateur ou un dirigeant consacre du temps à apprendre à raconter une histoire, un public fidèle d’employés, de clients et d’investisseurs se développe naturellement. Cependant, raconter une histoire est une compétence que les dirigeants doivent développer. Cela nécessite une confiance dans la prise de parole en public et une compréhension aiguë de la structure et du flux des histoires réussies.
Voici exactement ce sur quoi une personne doit travailler pour apprendre à raconter une histoire correctement:
- Tout d’abord, ils doivent comprendre à qui ils racontent l’histoire.
- Ensuite, le message central qu’ils communiquent doit être clair et distinct.
- Lorsqu’ils racontent une histoire, les gens doivent utiliser la structure du voyage du héros pour se guider.
- Ne craignez pas les conflits, les conflits et les luttes. C’est ce à quoi les gens se rapportent le plus.
- Ne vous positionnez jamais comme le héros, mais utilisez vos expériences personnelles comme source d’inspiration pour l’histoire.
- Étudiez et reproduisez des modèles de narration de grands conférenciers, experts et enseignants.
Apprenez-en plus sur l’importance de la narration et approfondissez chacun de ces conseils ci-dessous.
Pourquoi le storytelling est utile en affaires
Pensez aux entreprises qui comptent beaucoup sur le fait de raconter des histoires pour attirer l’attention, interagir avec leur public et créer un lien authentique entre ceux qui rencontrent leur marque. Prenez Apple, Disney et Nike par exemple. Ce sont quelques-unes des organisations les plus prospères au monde et ont des valorisations de plusieurs centaines de milliards de dollars. Leur succès réside dans le fait que les gens ressentent un sentiment d’appartenance tout en se divertissant. Steve Jobs est une excellente référence d’un leader qui a compris pourquoi et comment diriger avec l’histoire. Comme il l’a expliqué un jour, « La personne la plus puissante du monde est le conteur. Le conteur définit la vision, les valeurs et le programme de toute une génération à venir. »La science soutient cette croyance selon laquelle les conteurs ont une énorme influence sur les autres. Selon le Dr Uri Hasson, professeur à l’Université de Princeton, lorsqu’on nous raconte des histoires, nos ondes cérébrales se synchronisent avec celles du conteur. Cela prouve à quel point nous devenons interconnectés avec quelqu’un lorsqu’on entend une bonne histoire.
Au-delà de cet objectif, une grande histoire est aussi une expérience d’immersion qui ne meurt jamais. Il peut vivre des millions de vies racontées et racontées maintes et maintes fois, influençant autant de personnes au cours de sa vie. Pour cette raison, c’est l’un des outils les plus persuasifs et les plus influents qu’une personne puisse utiliser pour se connecter avec les auditeurs.
De plus, les capacités de narration sont un indicateur fort qu’une personne est un grand leader. En effet, un conteur et un leader vivent des vies parallèles. Ils doivent tous les deux être des communicateurs sages, persuasifs, influents, motivants, inspirants, émotionnellement intelligents et efficaces. Lorsque vous travaillez sur la narration, vous vous développez simultanément en tant que leader.
Comment devenir un Grand conteur
Alors que certaines personnes ont le don de raconter des histoires et se sentent excitées d’en apprendre davantage, d’autres pourraient automatiquement se retrouver à rejeter l’idée parce qu’elles ont tâtonné un temps ou deux en racontant une histoire. À vrai dire, personne ne se transforme en George Lucas en quelques semaines. Il faut du temps et de la pratique pour raconter des histoires d’une manière qui résonne fortement avec les autres. Utilisez les conseils ci-dessous pour vous aider à apprendre à raconter des histoires.
Connaissez votre public
La première étape pour devenir un grand conteur est de comprendre les gens de votre public. Par exemple, vous ne raconteriez pas une histoire sur la façon dont la crise des missiles de Cuba s’est déroulée à un groupe de jardins d’enfants. Ils se désintéresseraient rapidement de l’orateur parce qu’ils ne peuvent pas se rapporter au sujet, ce qui les empêcherait de s’y intéresser. Il en va de même pour les chefs d’entreprise qui ont un public plein d’adultes. Vous devez savoir avec qui vous vous connectez pour vous connecter.
Réfléchissez à des thèmes auxquels les personnes du public peuvent se rapporter. Par exemple, si vous êtes le conférencier principal d’une conférence où l’équilibre travail-vie personnelle est le sujet principal, vous pourriez raconter une histoire sur l’épuisement professionnel. En fin de compte, les grands conteurs trouvent un problème que les gens à qui ils parlent se soucient de résoudre. Dans ce scénario, l’épuisement professionnel est un problème auquel chaque personne dans la foule devrait se rapporter et avoir un intérêt à gérer ou à éviter.
Clarifiez ce que Vous communiquez
Les histoires puissantes ont un message clair et distinct. Pour cette raison, ceux qui pratiquent la narration devraient envisager de se concentrer sur les quatre P: les personnes, le lieu, l’intrigue et le but. Obtenir plus de perspicacité sur ces points devrait aider un conteur à mieux transmettre des aspects cruciaux de son récit. Lorsque ces aspects de l’histoire sont apparents, le public peut mieux s’identifier à l’histoire et se connecter émotionnellement au conteur.
Les histoires fascinantes ont une signification plus profonde que l’histoire elle-même. Avant d’utiliser l’histoire comme un outil influent, demandez-vous: « Si je devais résumer cela en une phrase, de quoi s’agit-il vraiment? »Une fois que vous avez une réponse, utilisez ce thème tout au long de l’histoire pour rappeler au public le message principal.
Un autre bon point pour augmenter votre clarté en tant que conteur est de « tuer tous vos chéris », comme l’a dit William Faulkner. Il veut dire éliminer les « éléments non essentiels » de l’histoire afin que tout l’accent soit mis sur l’histoire elle-même. Alors que vous pourriez vraiment aimer un certain personnage ou une histoire secondaire, si cela ne rapproche pas le personnage principal de son objectif ultime, coupez-le.
Utilisez le Voyage du héros comme Cadre de structure
L’une des meilleures ressources pour ceux qui souhaitent apprendre la structure fondamentale des histoires à succès est Building a StoryBrand de Donald Miller. Miller couvre tous les éléments qui doivent entrer dans une histoire. Cela va du début d’une grande histoire aux moyens de garder l’attention du public et de le garder intéressé jusqu’à la toute fin. Une fois qu’une personne comprend la narration en utilisant cette structure, elle peut la déployer de plusieurs façons, y compris la prise de parole en public, la communication écrite et le marketing.
Le livre décompose le voyage du héros en sept étapes:
- Définissez un héros. Ne faites jamais le héros vous-même. Il doit s’agir de quelqu’un dans lequel votre public peut se voir.
- Présentent un problème. Chaque héros a besoin d’un problème qu’il doit résoudre. Un problème n’a pas besoin d’être énorme pour être pertinent. Par exemple, ils pourraient être aussi simples que de trouver plus de temps à passer avec leur famille ou de faire face à des conflits constants au travail.
- Présentez un guide. Les héros ne partent pas seuls dans leur voyage. Ils ont un guide qui les aide à réussir. Par exemple, pensez à des guides célèbres comme Yoda, M. Miyagi, Dumbledore et Gandalf. Habituellement, lorsque vous racontez des histoires à des fins de marketing, vous ou votre marque servez de guide. Cependant, cela dépend entièrement de l’histoire que vous racontez.
- Décrivez un plan. Le guide est chargé de donner une direction au héros. Leur rôle principal est de faire savoir au héros quelles actions il doit entreprendre pour résoudre son problème.
- Appelez le héros à l’action. Une fois qu’ils ont un plan, le guide les appelle à agir en conséquence.
- Communiquez à quoi ressemble le succès ou l’échec du plan. Le conteur devrait brosser un tableau à la fois du succès et de l’échec. Communiquez toujours à quel point les enjeux sont élevés pour votre public.
- Faites erreur en menant votre héros au succès. Bien que certaines histoires se terminent par un échec, il s’agit normalement de démontrer une leçon. Cependant, si l’histoire est destinée à inspirer ou à motiver, amenez le héros à réussir plutôt qu’à faiblir. Les fins infructueuses ne sont pas gratifiantes pour le public. Terminez l’histoire en communiquant une meilleure image de leur vie car le personnage principal a réussi à résoudre leur problème.
En savoir plus sur la structure de l’histoire en approfondissant StoryBrand.
Présenter une lutte racontable
Les histoires ne seraient pas intéressantes si le protagoniste ne rencontrait aucun conflit dans son voyage. Le conflit produit de l’action, qui maintient le public engagé jusqu’à la toute fin. De plus, nos difficultés de la vie nous rendent humains — l’une des principales raisons pour lesquelles nous sommes en mesure de nous connecter avec des histoires qui reflètent des problèmes ou des circonstances que nous avons vécus.
Cependant, tout ancien type de conflit ne fera pas l’affaire. En affaires, la narration consiste vraiment à être relatable avec ceux dont vous essayez de capter l’attention. Pour cette raison, ne créez pas de luttes auxquelles votre public ne peut pas s’identifier. Cela pourrait ressembler à parler de ne pas gagner 30 millions de dollars par an ou d’acheter une Ferrari si votre public est un groupe de responsables marketing à management intermédiaire. Les gens ont besoin de faire preuve d’empathie avec le héros, alors leur donner différentes luttes que le public ne peut pas (ou ne veut pas) comprendre met automatiquement l’histoire en échec. Pour vraiment raconter une belle histoire, réfléchissez au problème que votre public a besoin d’aide pour résoudre, aux différents obstacles auxquels il a été confronté lorsqu’il a tenté de le résoudre et à un plan légitime pour aller de l’avant.
N’ayez pas peur de le rendre personnel
Comme le dit l’auteure Vera Nazarian, « Les vieux conteurs ne meurent jamais. Ils disparaissent dans leur propre histoire. »Ce qu’elle veut dire, c’est que les conteurs expérimentés laissent des parties d’eux-mêmes dans chaque histoire qu’ils racontent ou écrivent. Leurs histoires sont profondément personnelles, car une grande narration nécessite un haut niveau de vulnérabilité. Par exemple, si vous racontez l’histoire d’une personne qui lutte pour atteindre un objectif difficile, utilisez vos propres problèmes avec cela comme référence. Chaque personnage qu’un conteur développe est créé à partir des expériences de vie de l’orateur ou de l’auteur. Si vous êtes prêt à exposer et à partager une partie de votre âme, les gens le remarqueront et se sentiront à l’aise de se connecter avec vous.
Prenez une leçon des Livres des Meilleurs Conteurs
Comme l’écrit l’auteur de Steal Like an Artist, Austin Kleon: « Personne ne naît avec un style ou une voix. Nous ne sortons pas de l’utérus en sachant qui nous sommes. Au début, on apprend en se faisant passer pour nos héros. Nous apprenons en copiant. »Les créatifs, y compris les conteurs, sont l’aboutissement de toutes les personnes qui ont influencé leur style. Cela étant dit, vous devez déterminer qui influence la façon dont vous racontez des histoires. Pensez aux films, aux pièces de théâtre, aux livres et aux vidéos que vous aimez. Quels outils les créateurs utilisent-ils pour créer une bonne histoire? Comment pouvez-vous faire ça?
Il est également important de noter que votre influence ne doit pas toujours provenir de personnes célèbres. Souvent, nos conteurs préférés sont la famille et les amis. Les histoires hilarantes de votre père font-elles rire la table du dîner à Thanksgiving? Comment ? Peut-être que c’est ses mouvements de la main, son ton ou son énergie. Considérez toutes ces choses et travaillez-les dans votre propre forme de narration.
Passez du temps à pratiquer Votre métier
Il ne suffit pas de savoir raconter une histoire. Pour ceux qui le font devant un public, vous devez également clouer l’aspect performance. Pour ce faire, la confiance et l’estime de soi sont nécessaires. C’est ce qui vous permettra finalement de vous retrouver devant un groupe de personnes, de capter leur attention, de la maintenir et de créer des liens émotionnels avec elles pendant que vous parlez.
De plus, si vous voulez vraiment raconter de bonnes histoires, vous devez en faire un objectif tangible. Par exemple, disons que vous avez accepté de prononcer un discours de dix minutes le mois prochain devant toute l’entreprise. Préparez-vous au succès en:
- Passer 20 minutes chaque jour à travailler sur le discours.
- Cartographie de l’intrigue, des personnages, du message central et du voyage du héros au cours de la première semaine.
- Utiliser la deuxième semaine pour réviser l’histoire et la rendre plus claire.
- Le pratiquer à haute voix devant le miroir chaque jour et faire des modifications au besoin au cours de la troisième semaine.
- Donner le discours aux membres de votre famille ou à vos amis et mettre en œuvre leurs commentaires la semaine du discours.
Lorsqu’il s’agit d’atteindre des objectifs et de vivre une croissance personnelle, la préparation est essentielle. Ce n’est pas différent pour ceux qui veulent capturer le cœur et l’esprit du public à travers l’art de la narration. Ouvrez-vous à faire le travail, et vous manierez l’un des outils les plus puissants en affaires.
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