Vendre des produits numériques n’est pas exactement une promenade dans le parc. Peu importe que vous vendiez des cours, des photos, des livres électroniques, des recettes ou des données — la concurrence est féroce.
De plus, la gestion d’une campagne de marketing peut être écrasante. Et les stratégies marketing que vous mettez en œuvre n’apportent pas toujours des résultats significatifs, même si vous dépensez des milliers et des milliers de dollars pour embaucher la meilleure aide indépendante et acheter des publicités.
De plus, compte tenu de la dynamique de votre marché, ce qui fonctionne pour vous maintenant pourrait ne pas être aussi efficace dans les prochains mois.
Si vous recherchez une méthode éprouvée pour vendre vos produits numériques, vous avez besoin d’une stratégie de marketing par e-mail optimisée pour la façon dont les gens achètent des produits numériques. Avec la bonne approche du marketing par e-mail, vous pouvez capturer les informations des visiteurs de votre site Web, utiliser ces informations pour entretenir vos relations avec eux et, finalement, les convertir en clients payants.
Dans cet article, nous allons aborder cinq façons d’utiliser le marketing par e-mail pour vendre vos produits numériques avec succès.
Prêt? Allons droit au but.
Utilisez des modèles de newsletter par e-mail d’aspect professionnel
Le marketing par e-mail est une excellente stratégie pour établir et entretenir des relations avec vos prospects et, éventuellement, les inciter à acheter vos produits numériques. Cependant, avant de pouvoir faire progresser cette relation, vous devez montrer à votre marché cible qu’il peut vous faire confiance, et une façon de le faire consiste à concevoir des bulletins d’information électroniques d’apparence professionnelle.
La bonne nouvelle est que Mailmunch dispose d’une bibliothèque de modèles d’e-mails GRATUITS d’apparence professionnelle parmi lesquels vous pouvez choisir. La meilleure partie est que leurs modèles sont très faciles à personnaliser.
Vous pouvez simplement sélectionner un modèle et utiliser les outils pour choisir le style et la taille de la police de votre texte, modifier l’espacement des éléments de votre newsletter électronique, ajuster leur positionnement, etc. Vous pouvez également inclure d’autres éléments tels que des icônes, des photos, des images d’arrière-plan et des couleurs pour personnaliser davantage votre modèle en fonction de votre image de marque et de vos besoins professionnels.
Lorsque vous travaillez avec de tels outils, la création de newsletters électroniques d’aspect professionnel pour votre campagne sera plus rapide et plus efficace. De plus, vos bulletins d’information magnifiquement conçus peuvent vous aider à établir votre crédibilité, ce qui vous aide à établir des relations avec les clients dont vous avez besoin pour vendre vos produits efficacement.
Automatisez vos flux de travail.
Bien qu’il existe plusieurs façons d’utiliser l’automatisation dans votre marketing par e-mail, l’une des plus fiables consiste à lancer des campagnes d’e-mail goutte à goutte. Ce type de stratégie peut vous faire économiser une tonne de temps et d’énergie en automatisant le processus d’envoi de vos emails à vos abonnés et clients.
Kajabi, une plate-forme LMS établie pour les créateurs de cours, offre cette fonctionnalité. Grâce à la plateforme, vous pouvez mettre en place une campagne goutte à goutte en partageant vos vidéos de produits au fil du temps, au lieu de fournir un accès immédiat à tous vos documents dès le départ.
Disons que vous vendez des cours en ligne pour le marketing sur les médias sociaux. Vous pouvez utiliser votre catégorie de conseils avancés au lieu de donner accès à vos abonnés à l’avance.
Vous pouvez configurer des catégories et des sous-catégories au sein de la plate-forme et configurer le moment où votre contenu goutte à goutte sera publié une fois que les membres auront accès à votre produit. Après avoir configuré vos catégories pour goutte à goutte, un e-mail sera automatiquement envoyé à vos membres, les informant une fois que le contenu leur sera disponible à la date que vous aurez spécifiée.
Avec les e-mails goutte à goutte automatisés, vous pouvez rationaliser cette tâche fastidieuse et chronophage, augmenter votre efficacité et vous concentrer sur les processus qui vous aideront à vendre vos produits numériques avec succès.
Utilisez des mots convaincants qui brossent un tableau mental.
Il existe un moyen de rédiger correctement votre copie de marketing par e-mail qui résonnera avec vos prospects.
Par exemple, les « ventes atrocement basses » donnent plus de punch que les « faibles ventes ». »Tout cela a à voir avec le mot « atrocement » peignant une image plus émotionnellement extrême et vivante dans l’esprit des membres de votre auditoire.
C’est pourquoi l’utilisation de mots convaincants dans votre copie d’e-mail est cruciale pour vos conversions et vos ventes, et pour ce faire, voici quelques conseils dont vous pouvez vous souvenir.
- Ciblez une émotion. Faites appel aux émotions de votre public cible en rédigeant votre copie d’e-mail autour de leurs points douloureux possibles et de ce qu’ils ressentiront lorsque votre offre aidera à résoudre leurs problèmes.
Vous pouvez également ajouter des « mots de guérison » de point de douleur dans votre ligne d’objet et utiliser des outils de générateur de sujet comme Automizy alimenté par l’IA pour vous aider à trouver ceux qui vous conviennent le mieux. - Creusez plus profondément dans le point douloureux. Vous pouvez être direct et utiliser des mots qui ciblent spécifiquement ce qui intéresse vos prospects.
Par exemple, vous pouvez utiliser des phrases comme « Fatigué de trouver… » ou « Réussir avec ce guide de survie… » pour entrer en résonance avec votre public et l’aider à brosser un tableau mental.
- Faites-le personnel. Vos campagnes par e-mail sont plus convaincantes si vous pouvez vous adresser personnellement à vos prospects. Donnez à vos clients cibles l’impression de leur parler exclusivement et directement.
L’utilisation de mots convaincants dans votre message permet à votre public cible de visualiser ses points sensibles et comment vos produits et services peuvent les aider — ce qui peut les convaincre d’agir sur votre offre.
Segmentez votre audience.
Si vous souhaitez adapter votre contenu aux besoins de votre public cible, votre choix de mots doit s’aligner sur vos segments, afin que votre contenu trouve une résonance auprès de vos clients potentiels.
Lorsque vous segmentez votre audience, vous pourrez utiliser des mots dans vos campagnes d’e-mails auxquels elle est plus susceptible de se rapporter.
Avec Mailmunch, vous pouvez facilement segmenter votre audience en définissant des filtres.
Une fois que vous avez terminé de créer votre segment, vous pouvez ensuite cibler chaque segment avec des offres et des supports marketing axés sur la dynamique du segment.
La segmentation de votre audience est cruciale lors de la vente de produits numériques car elle vous permet de créer un contenu hautement pertinent pour votre marché cible.
Chronométrez correctement les pop-overs de capture de vos e-mails.
Les pop-overs, s’ils ne sont pas utilisés correctement, peuvent être gênants. La clé est de configurer un timing approprié pour vos pop-overs, au lieu de les laisser apparaître à des moments aléatoires, afin que les gens soient plus susceptibles de vous donner leurs adresses e-mail.
À tout le moins, vous devez être conscient du moment où ils doivent apparaître, afin qu’ils ne chassent pas vos clients potentiels.
Cependant, il n’existe pas de formule de chronométrage unique pour vos pop-overs. En général, vous pouvez laisser vos pop-overs apparaître après avoir apporté de la valeur à votre public — de cette façon, le WIIFM de vos lecteurs (ce qu’il y a dedans pour moi) est satisfait avant que le pop-over n’apparaisse.
Par exemple, vous pouvez afficher vos pop-overs après avoir partagé une solution ou une réponse aux problèmes les plus frustrants de vos lecteurs. De cette façon, lorsqu’ils voient votre pop-up, vous avez déjà établi un niveau de rapport et de confiance avec votre public, ce qui les rend plus susceptibles d’agir sur votre offre.
D’autres affichent leurs popovers lorsque les visiteurs du site envoient des signaux « intention de sortie », comme déplacer leurs curseurs vers le coin supérieur droit des fenêtres de leur navigateur. Pourtant, d’autres marchands de produits numériques ont trouvé le plus de succès de capture d’e-mails en utilisant des pop-overs de contenu fermés.
Quoi que vous fassiez, ne définissez jamais vos pop-overs au hasard. Sinon, vous pourriez très bien ennuyer votre public.
Êtes-vous prêt à utiliser le marketing par e-mail pour vendre vos produits?
Lorsqu’il est appliqué correctement, le marketing par courriel peut être une mine d’or pour votre entreprise en ligne. Cela peut vous aider à augmenter vos ventes, à entretenir vos prospects et même à générer des ventes.
Bien qu’il n’y ait pas une seule formule qui garantira le succès de votre marketing par e-mail, avec ces cinq conseils, vous constaterez sûrement des améliorations dans votre activité en ligne.
N’hésitez pas à partager ce post si vous l’avez trouvé utile. À votre santé!