Qu’est-ce qui est juste? / Combien gagnent les agents immobiliers / Qui paie les frais d’agent immobilier? / Économie de commission
La commission moyenne des agents immobiliers en Californie est de 4,92%, ce qui équivaut à des frais d’agent immobilier typiques de 33 600 $ pour une maison moyenne dans l’État.`️️
Connaître le taux de commission standard dans votre région peut vous aider à éviter de trop payer pour un agent immobilier et à estimer avec précision les coûts lorsque vous vendez votre maison.
Vous pensez peut-être, « Wow! 33 600 $, c’est beaucoup d’argent! »Heureusement, il y a des entreprises comme nos partenaires chez Clever qui peuvent vous aider à économiser des milliers de dollars lorsque vous vendez, en pré-négociant des taux bas avec les meilleurs agents du pays.
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✍ Pourquoi devriez-vous faire confiance à nos chiffres?
Notre équipe s’efforce de fournir les données les plus précises possibles. Nous contactons continuellement les agents immobiliers de toute la Californie pour recueillir la base de données la plus récente et la plus précise des taux de commission des agents immobiliers sur le Web.
Qu’est-ce qu’une commission équitable pour un agent immobilier en Californie?
Étant donné que la commission d’agent immobilier est négociable, ce qui est juste se résumera finalement au taux avec lequel vous et votre agent êtes à l’aise. Cela dit, la plupart des agents immobiliers en Californie s’attendront à une commission d’environ 4.92% — la moyenne à l’échelle de l’État.
Il convient également de noter que les taux ne varient souvent pas beaucoup d’un agent à l’autre — la plupart des agents immobiliers facturent des taux qui correspondent à ce qui est typique dans leur région. En Californie, nos données ont montré qu’une majorité d’agents immobiliers facturent entre 4,39% et 5,45%.
| Taux de commission | Pourcentage | Coût* |
|---|---|---|
| Niveau bas | 4.39% | $30,000 |
| Moyenne de la Californie | 4.92% | $33,600 |
| Niveau élevé | 5.45% | $37,300 |
Alors, pourquoi la commission d’agent immobilier coûte-t-elle autant? Eh bien, il y a quelques facteurs:
- Les agents partagent leur commission – L’agent inscripteur ne rapporte généralement qu’une fraction des frais d’agent immobilier.
- L’inscription d’une maison comporte des risques – Les agents immobiliers paient d’avance les coûts de marketing (par exemple, photos professionnelles, publicité, mise en scène, etc.) et ne sont payés que lorsque votre maison se vend.
- Trouver des clients peut être difficile et coûteux – Les agents immobiliers consacrent du temps et de l’argent à générer de nouvelles affaires, une dépense souvent répercutée sur les vendeurs de maisons.
Certaines entreprises — comme nos partenaires chez Clever – visent à faciliter le travail des agents afin qu’ils puissent accepter des taux de commission inférieurs à la moyenne. En jumelant directement les vendeurs à domicile avec les agents immobiliers, Clever est en mesure de réduire le coût d’acquisition des clients et de négocier des frais d’agent immobilier plus bas.
Combien de commissions les agents immobiliers font-ils en Californie?
Lorsque vous vendez une maison avec un agent immobilier en Californie, votre agent immobilier rapporte généralement 1,26% du prix de vente total.
» EN SAVOIR PLUS : Qu’est-ce qu’un agent inscripteur?
Moins que vous ne le pensiez? Même si les frais d’agent immobilier typiques en Californie sont de 4,92%, cet argent est en fait réparti entre votre agent, l’agent de l’acheteur et chacun de leurs courtiers.
Voici et un exemple de la façon dont la commission est souvent crachée sur une vente en Californie:
| Catégorie | Pourcentage |
|---|---|
| L’agent du vendeur à emporter à la maison | 1.26% |
| Division du courtier de l’agent du vendeur | 1.26% (~50% de la commission de l’agent du vendeur ) |
| L’agent de l’acheteur ramène à la maison | 1.20% |
| Division du courtier de l’agent de l’acheteur | 1.20% (~50% de la commission de l’agent de l’acheteur ) |
| Commission totale | 4.92% |
» PLUS: Comment fonctionnent les répartitions de commissions
Combien les agents immobiliers gagnent sur une vente typique en Californie: 8 600 $
Sur une vente de maison typique en Californie, l’agent immobilier qui répertorie la maison rapportera environ 8 600 home, en supposant qu’ils partagent la moitié de leur commission avec leur courtier.
Autrement dit, les agents immobiliers californiens rapportent environ 1 300 $ pour chaque prix de vente de 100 000 $.
Revenus des agents immobiliers en Californie par an: 76 750
Les agents immobiliers en Californie gagnent en moyenne 76 750 agents par an selon le Bureau of Labor Statistics, soit 13 760 more de plus que la moyenne nationale.
Qui paie une commission d’agent immobilier en Californie?
En Californie, le vendeur de la maison paie généralement les frais d’agent immobilier pour tous les agents impliqués dans la vente. C’est la norme à l’échelle nationale.
» EN SAVOIR PLUS: Qui paie les frais d’agent immobilier?
Les frais d’agent immobilier sont intégrés au prix de la maison et sont payés sur le produit de la vente. Ainsi, les vendeurs de maisons n’ont pas à payer de commission immobilière à l’avance; les agents obtiennent leur part lorsque la transaction se termine. Voici comment cela se décompose pour une vente typique en Californie:
| Catégorie | Montant | Pourcentage |
|---|---|---|
| Prix de vente | $684,000 | AU |
| Frais d’agent immobilier | $33,600 | 4.92% |
| Frais de clôture du vendeur | $6,800-20,500 | 1-3% |
| Remboursement hypothécaire | $58,060 | 8% |
| Vendeur net | $571,800-585,500 | 84-86% |
Façons d’économiser sur la commission immobilière californienne
Même si la commission immobilière standard en Californie est de 4,92%, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de moyens de vendre moins cher.
Les options suivantes sont toutes des façons pour les vendeurs en Californie d’économiser sur la commission immobilière:
- Utiliser un service de correspondance d’agent comme Clever qui offre des économies intégrées
- Négocier vous-même des taux plus bas
- Vendre à la vente par le propriétaire (FSBO)
Nos conseils pour économiser sur les commissions
Selon nous, les vendeurs californiens auront une très bonne chance de négocier eux—mêmes des taux de commission bas – ou de vendre des FSBO, s’ils sont prêts.
Le marché immobilier californien est en plein essor. En juin, les maisons californiennes se sont vendues plus rapidement que la moyenne nationale et les prix de cotation ont augmenté de 16 % d’une année sur l’autre. Mieux encore, la demande est élevée et il n’y a tout simplement pas beaucoup de maisons à vendre par rapport au nombre d’acheteurs intéressés.
Cela dit, utiliser un service immobilier à faible commission comme Clever reste un bon choix si vous souhaitez économiser sur la commission sans avoir à faire de travail de jambe.
Conseils à jour en août. 18, 2021
» EN SAVOIR PLUS: Conseils pour négocier un taux de commission inférieur
REMARQUE: Pour toutes les options détaillées ci-dessous, les économies proviendront de la baisse (ou de la réduction) de la commission de l’agent inscripteur. Quelle que soit la façon dont vous vendez, vous devrez probablement offrir une commission d’agent d’acheteur compétitive, qui en Californie est de 2,41%.
Clever Clever: Mêmes meilleurs agents, tarifs inférieurs
Clever est un service gratuit qui met en relation les vendeurs à domicile avec les meilleurs agents de leur région pour des tarifs bas pré-négociés. Vous ne paierez que des frais d’inscription de 3 000 $ ou 1%, ce qui signifie que l’utilisation de Clever pourrait vous faire économiser environ 30% sur les frais d’agent immobilier lorsque vous vendez.
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- Disponible à l’échelle nationale
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Clever Real Estate est notre premier choix car il offre la meilleure combinaison d’économies et de services de toutes les sociétés à faible commission que nous avons examinées.
Les vendeurs économisent en moyenne 7 375 $ lorsqu’ils s’inscrivent avec Clever, par rapport à des frais d’inscription traditionnels de 3%.*
* Économies moyennes basées sur les frais d’inscription à quatre prix courants: $100,000, $250,000, $500,000, et 750 000 $.
Avantages
• Obtenez des tarifs bas sans avoir à négocier ou à faire du travail supplémentaire
• Aucune obligation
Inconvénients
• Si vous avez un agent spécifique avec lequel vous souhaitez travailler, Clever peut ne pas être en mesure de vous aider
• Les services de référencement premium, tels que la mise en scène professionnelle et la photographie par drone, peuvent ne pas être standard
» EN SAVOIR PLUS: Notre revue complète de l’immobilier intelligent
Negotiating Négocier des tarifs plus bas par vous-même: Difficile, mais pas impossible
Les frais d’agent immobilier peuvent être négociés avec votre agent; vous n’avez pas à accepter le taux qu’ils vous citent. La mise en garde ici est que de nombreux agents ne sont pas habitués à réduire leurs frais, vous pouvez donc trouver cela difficile.
Négocier une commission d’agent immobilier
En savoir plus
- Choisissez votre propre agent
- Négociez ce que vous voulez
- Difficile à réussir
Si vous pouvez le faire, négocier des taux de commission inférieurs à la moyenne est un excellent moyen d’économiser de l’argent lors de la vente d’une maison. Cependant, vous constaterez peut-être que de nombreux agents sont résistants à l’idée de réduire leurs frais d’agent immobilier typiques.
Vous aurez peut—être plus de chance de négocier si vous pouvez affirmer que votre maison sera facile à vendre – par ex. c’est dans un marché très chaud, c’est en très bon état, etc. – parce que cela devrait signifier moins de travail pour votre agent immobilier.
Avantages
• Négociez les frais d’agent immobilier aussi bas que vous le souhaitez
• Travaillez avec l’agent que vous choisissez (en supposant qu’il accepte des taux inférieurs à la moyenne)
Inconvénients
• De nombreux agents ne négocieront pas
Sauf si vous avez déjà un agent avec qui vous êtes prêt à travailler, négocier vous-même ne sera pas votre meilleure option pour économiser sur la commission. Travailler avec une société immobilière à faible commission enlève tout le travail à faire pour obtenir des taux bas, et c’est notre recommandation pour la plupart des vendeurs de maisons.
FS FSBO: Pour les vendeurs expérimentés seulement
Si vous êtes un novice en immobilier, ou si vous n’avez tout simplement pas le temps de vendre votre maison sans agent immobilier, la vente à la vente par le propriétaire n’est peut-être pas une bonne option.
A vendre par Propriétaire
En savoir plus
- Pas de commission d’inscription
- Vous faites les démarches
- Risque élevé
La vente de FSBO pourrait réduire vos frais de commission de moitié, mais à moins d’être un vétéran de l’immobilier chevronné, ce ne sera probablement pas votre meilleure option pour économiser sur les frais d’agent immobilier.
Les vendeurs FSBO prennent plus de travail et de risques en renonçant à l’aide d’agents immobiliers professionnels. Ils devront attirer des acheteurs, négocier des offres et naviguer dans les documents juridiques. De plus, ils manqueront de l’expertise du marché local fournie par les meilleurs agents immobiliers, ce qui est essentiel pour essayer de vendre autant que possible.
Avantages
• Découpez la commission d’agent inscripteur (2-3%)
• Vous avez un contrôle total sur la façon dont votre maison est commercialisée et comment la transaction est effectuée
Inconvénients
• Vous devrez probablement encore offrir une commission d’agent de l’acheteur compétitive de 2 à 3%
Vendre votre maison à vendre par le propriétaire en Californie vous permet d’éviter de payer les frais de l’agent inscripteur, réduisant de moitié le coût de la commission par rapport à la vente avec un agent immobilier traditionnel.
Le compromis est que vous devrez gérer vous-même presque tout le processus de vente de la maison. Cela prend non seulement beaucoup de temps, mais vous expose également à des erreurs qu’un agent immobilier pourrait vous aider à éviter.
Pensez-vous toujours que FSBO vous convient?
Envisagez d’utiliser un service MLS à frais fixes pour améliorer la visibilité de votre maison. Ces entreprises vous permettent de vous inscrire sur votre MLS local — ce qui n’est généralement possible qu’en embauchant un agent immobilier — pour environ 100 à 300 $.
» Les meilleures entreprises MLS à frais fixes en Californie »
Méthodologie
Les données sur les taux de commission proviennent d’une enquête menée auprès de plus de 900 agents par notre site partenaire, Clever Real Estate.